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果不其然，时天缘真的是太了解何羽诺了，她没回房间吃饭，而是去了卫生间给季书言打了个电话。 现在时天缘和何羽诺都不在淮滨市，没有办法照顾果果，所以就把它送到了季书言的家里，正好他家有只狗。 季书言接到电话的时候，刚刚把逗猫棒放下，怀里抱着猫。 “你家这只小破猫可把我家小泰迪欺负惨了我跟你说。”季书言一接电话就跟何羽诺诉苦。 何羽诺翻了个白眼说道：“人家叫果果，不叫臭猫，也不是小破猫...问你个事儿。” 季书言用手轻轻揪着果果后脑勺的猫毛应了一声：“你说。” “督导是干嘛的？” 季书言眼睛一亮，随即一笑：“督导，顾名思义，监督与指导啊。” “那，我是店长，是督导大还是店长大？” 季书言皱了皱眉头：“啧~应该是督导吧，人家首先是公司的人，下派到区域做指导监督的，那你区域店铺是不是包括店长？你店长是店铺的人，督导是店长的头儿。” 何羽诺好半天没吭声，心情真的非常非常差！！！ 季书言问了句：“你不会去了趟培训就晋升为督导了吧？嚯，那你这样跟时经理简直就是形影不离啊。” 形影不离？！ “形影不离？时天缘在哪儿，督导就在哪儿？” 时天缘在淮滨任职两年期限她知道，但是从今以后跟她在一起的还有那个司冉？！可能时天缘两年以后调离淮滨，司冉还是会继续跟着她！那还有自己什么事儿... 顶多就是多年以后回想起来，在淮滨贝梵言短暂的存在过一个名叫何羽诺的销冠。 “何羽诺？你遇到什么事儿了？”季书言在电话那头问道。“你遇到什么了？跟哥哥说说，我替你摆平！” “我突然确定了我的人生方向，我要做贝梵言的品牌培训师，不管多难！”何羽诺一字一顿的说完最后四个字，就挂断了电话。 季书言把何羽诺的情况转头说给了时天缘：“这丫头是不是疯了，你们迎曦克她吧？说的什么啊，我真的听的云里雾里的，理解无能。”他拿过一袋猫条喂给果果：“反正我把话给你带到了，你自己再问问她吧。” 时天缘跟他道了声谢谢以后，也挂断了电话。 眉头紧锁的琢磨着刚刚季书言给出的信息。 在她理解为：何羽诺看到司冉，然后脸色就不好，又问了季书言督导和店长的关系，摆明了就是不喜欢司冉这个人。 又再次强调的问了一遍经理在哪督导就在哪儿，然后就忽然一下确定了之前那么躲避的工作方向，确定了自己要当培训师。 种种迹象拼凑在一起，四舍五入等于：何羽诺吃醋了！并且感受到了前所未有的危机感以及被挫败感。 时天缘心里喜不胜收，又觉得何羽诺傻得可爱，自己既然决定帮她寻找工作方向，就等于直接说明，就算两年后自己不在淮滨也会带着她，无论如何都不可能在让她一个人留在淮滨，让彼此活在自己的回忆里。 “这小肥猫还挺喜欢脑补虐恋的...”时天缘收起手机笑着摇了摇头。下午的培训时间定在两点半，是由司冉进行的。 司冉成为华东区域的督导不超过半个月，她的课程主要是销售技巧。 何羽诺坐在位置上，手托着腮，无聊的翻着上午记得笔记，时天缘拉了张椅子坐在她们的斜后方。 司冉走上台，何羽诺漫不经心的看了一眼，随即，定睛观瞧：原来是她？ 贝梵言的培训师门槛这么低的吗？阿猫阿狗无名氏都可以上？ 她翻了个白眼，叹了口气，继续拿笔在笔记本上画着猫咪。 台上司冉也是第一次做培训师，内容不熟不说，声音由于过度紧张还有点颤抖，时天缘想了想说道：“我们给司冉小姐姐一点掌声鼓励一下好吗？我俩都是新人组，没有专业的培训师那么老练，大家不要见怪哈。” 司冉冲她笑了笑，台下坐着的销售除了何羽诺都纷纷鼓了掌。 何羽诺回头看着正在对司冉笑着鼓掌的时天缘，心头又是一阵烦躁。 销售技巧有一环节是临场演示。 抽两个人，一个扮演顾客，一个扮演销售，把手中的样品以自己的方法推销给顾客，主要考验销售的话术和能力以及对货品的了解。 先由司冉请一位销售上台做示范，然后再是这些销售自己自愿上台。 司冉知道自己几斤几两，就抽了一个看起来年龄很小，比较好说话的那种销售。 好像是走流程一样，她的演示过程很顺利，那个年纪轻轻的销售非常配合，她扮演的顾客是所有销售最喜欢的那种人傻钱多的小白花。 太模板化，根本没有难度。 何羽诺在心里冷笑一声，这特么叫培训？这就等于是给自己找了一个托。 “不怎么样。” “确实不怎么样，是我的话，我也会说...”前面两个淮滨本地的销售悄咪咪的小声说道。 何羽诺摊了摊手，自言自语的说了句：“就这？还用学？” 时天缘抬头看了她一眼，何羽诺转头跟兰兰说道：“她这种要是在店铺，估计比珂珂的业绩还差...” 兰兰也是认可的点了点头。 何羽诺良心放在正当中，这话说的真的是一点偏见都不带。 司冉那套是销售技巧手册里的，她把手册里的东西一动不动的搬到顾客的身上实践，那肯定是不行的。 销售讲究的就是灵活实用，她的那招太虚了，不落地，不接地气。 就比如顾客，顾客千人千面，什么样的都有，有人傻钱多好说话的小白花，就有那种自己以为自己很懂，看了点成分，就跑到店里来展示自己的成分党。 销售手册里会写那些吗？ “你们觉得还有不懂的地方吗？有人有问题吗？”司冉来回走在她们身边。“羽诺，你有问题吗？”司冉不知道的是她踢中了一块钢板。 连时天缘都有点不忍直视的掩了面不敢看。 “我？”
第24章 吃醋 那既然你提到了我就客气了。何羽诺心里想着，说道：“还真有，刚刚那位小妹妹扮演的那种顾客类型并不常见，小半年都遇不到一个。” “那好，羽诺你上来一下，我们示范给她们看看。你来扮演顾客。” “我来？”何羽诺指了指自己问道。 司冉点点头。 何羽诺心想：那就别怪我不客气了~ 上了台以后，何羽诺走到司冉面前说道：“演示不够真实，不够逼真，看不出效果，她们也学不到什么。” “那你有什么想法呢？”司冉心头升起一种不好的预感。 “嗯…我就扮演我门店一个比较纠结的顾客吧。督导，我先说好，我这不是故意为难你呦~是为了体现出你的业务能力哈哈哈。”何羽诺说完自己还笑了几声，司冉脸上都快挂不住了。 何羽诺有模有样的还原了一个最真实的顾客，挑剔，纠结，咋咋呼呼，讨价还价。 很快司冉嘴里没词，招架不住了，脸色黑了几分。何羽诺也懂得分寸，想着差不多了，见好就收。 台下的那些销售深有感触，因为何羽诺的才是顾客真实的样子。 台下甚至有的认为何羽诺这种都算是好说话的了，为了顾着点司冉的面子，直截了当的放了水。 培训结束以后是下午的四点半，会场里其他人都走了，就剩下索媛媛她们几个还有时天缘和司冉。 司冉走到何羽诺面前皮笑肉不笑的说：“何店长，你刚刚是在故意刁难我吗？” 何羽诺被问的一愣，其他三人也停住了手上的动作，尴尬的站着，不知道该怎么办，时天缘上来打圆场：“何店长不会这样的，她说的那些确实存在...” “时经理你别说话，我来说。”何羽诺眼睛都没看她，直视着司冉问道：“是你不想承认自己业务能力差还是我刁难你？”何羽诺看着面前脸色铁青的司冉接着说道：“那我问你一个最基础的问题好了，就拿贝梵言的六胜肽抗老精华来说，对家品牌的六胜肽抗老精华打着跟贝梵言一样成分的口号，但是却为什么价格比我们低了将近两百块？为什么反而卖的没有我们好？” “......我说的是销售技巧，这不在我的培训范围之内。” “什么？”何羽诺不敢相信这是从贝梵言公司督导嘴里说出的话：“这怎么不算是销售技巧，如果顾客问呢？自己家的产品为什么比别人家的贵都不知道？贵在哪？” 司冉只是怒视着她，并没有开口说话，何羽诺本着日行一善的目的，把基础知识又给她普及了一遍。 “实际上是，成分一样确实没有错，但是核心技术不同，分子量大小也不同，分子量越小，渗透力越好。技术研发要钱吧，申请专利要钱吧，如果一种护肤品用完以后不吸收，那它卖的再便宜都不会有什么人买。也正是因为他们没有这种技术所以才这么便宜。” 时天缘算是见识了何羽诺作为贝梵言的销冠实力，绝对不是运气好，没有真材实料，说话不敢这么有底气。 她站在何羽诺的旁边，眼含笑意的看着她。 索媛媛内心也翻了个白眼，这是最基础的，新人销售都知道的东西她却说不出来，实在是不像话。 何羽诺扫盲目的达到，拎着包准备走，走到门口，回头说了句：“销售讲究灵活性，不是书本可以教，话语话术是得了解，但是不能完全按照那个上面来，毕竟顾客不会按照上面说...” 其实何羽诺还有一句话说了怕索媛媛抽她，其实化繁为简，顾客不买无非就是两点：嫌贵和不合适。 司冉的牙都快咬碎了，她是贝梵言的督导，是所有销售的头儿，按照职位是比何羽诺高出一个台阶的，今天被比自己职位低的何羽诺给了她一个下马威，可想而知，接下来，她在淮滨的日子不会好过。 “诺诺！”时天缘从后面跑过来叫住她。 何羽诺转身，头发被风吹乱，时天缘伸手想要替她整理好头发，何羽诺面无表情的后退了半步，自己伸手把碎头发别在耳后：“有事？” “你是不是有点不喜欢司冉？”时天缘似笑非笑的看着她。 何羽诺心想：好家伙，过来替以后形影不离的小伙伴来兴师问罪来了？！ “我只是不喜欢专业性比较差的人。”何羽诺这话正经的让人挑不出毛病。 “真的吗？我是感觉你有一点针对她，为什么啊？”时天缘心说，你就不能说一句你吃醋了？？？ 哦豁，心疼了？这就心疼了？替她来质问我？忙坏了你啊时天缘！ “为什么？因为我是销冠！你有意见吗？” 何羽诺头抬的高高的，仿佛头上有一顶镶嵌了无数颗珍宝的王冠一样，她高傲的开口：“而她说的又是和我息息相关的，可以帮助我获得更多提成的事情。她说的不对，我指正她，顺便帮你们贝梵言扫个盲怎么了？当事人都不出来对我表示感谢的吗？”
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