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今天的主题是拉客户。 在惯例总结完上周工作，对这周工作进行安排后，张晓丽开始严肃地评判分析设计部拉客户指标不足问题。 大部分人都没有完成指标，按照之前说的季度指标，目前到时间了，而这个月提过的月度指标，眼近在眼前。 “两个指标都完成了的，只有2个人，大家都得向他们看齐！” “还有很多人是完成了一个指标，还差一个的，你们要加把劲儿，不能放弃，别在这儿给我玩躺平那一套！” “到期限还没完成的，别发工资的时候跑来哭！” “你们大部分都是有家室的人了！要对自己家庭负责！” …… 期间，张晓丽还着重点名了两个人，说他们态度不端正，消极对待发展客户的事。 柏椰可心里七上八下，她是设计部唯一没被安排月度指标的人，可要命的是，她的季度指标也没完成！ 她从头到尾都在担心，下一个被点名批评的就是自己。 “散会！” 这两个字在充斥压抑的会议室犹如天籁，众人忙不迭跑回工位。 “柏设计师，你留一下！” 柏椰可抱着自己的笔记本刚起身，低着头正准备默默藏在人群里，这下，只能立正站好了。 待人群走光，张晓丽看着她叹了口气。 “你知道你是指标完成最差的吗？” 柏椰可不敢吱声。 “你现在担着易氏那边的单子，我们已经给了你很多方便了，这次也是，其他设计师我刚刚都是点名批评的，你也看见了，我为什么把你留在最后，单独在这里谈话，就是为了给你留点面子。” 这话，柏椰可也明白，也认可，所以更加心虚和郁闷。 “虽然你也确实是我们部门最新的设计师，很多方面是该予以理解，给点成长空间嘛，但是，这不能成为你逃避现实的借口。” “你毕业没多久，又是刚刚开始挑大梁，很多时候脑筋一时转不过来也是有的，年轻人就是好面子嘛，我懂，你们很多都不愿意去找亲朋好友发展客户。” “但现在做工作就是这样，你不愿这么做，有人愿意这么做，你说大家看一个人，是不是先看他收入怎么样？你现在不愿意拉客户，到时候发工资，人家兴高采烈，人家比你拿的多，到底是谁看不起谁，谁丢面子呢？哪还会想起你曾经为了清高不愿意干这活，只会记得你能力不足收入不行！” 清高……柏椰可只觉得自己都快清贫了。 不过说来说去，还是销售那一套。 柏椰可没转正之前，听销售部这套话术打鸡血都听腻了，没想到，这话术现在居然运用到了她们设计部。 “小柏啊，你作为新人设计师，不像他们成型了的老人，还有很多可能性，现在把心态放正，是最容易融合时代的了。” “现在早已不是以前那种封闭的时代，哦，技术人员就搞技术，专业人员就搞专业？哪有那么简单！你再不快点调节，真要被甩到后面了！” 柏椰可作出虚心听讲挨训的姿态。 这个道理她其实懂，也认，但懂和做实在是两码事。 她不比其他人的家庭和成长，人脉有限，这是客观事实。 主观上，柏椰可初入社会，还没被染成社会人那厚脸皮的一套。 或者，她真的该再努努力？再看开点？ 一边是急需立业离开家里，柏椰可早已下定决心努力干，向着成熟和自立前进，一边是理念冲突，真遇到违心的事，又是那么难以丢弃初心。 唉，工作好难。 正心下疲惫和纠结，柏椰可眼角余光突然瞟见门口站了个人。 是易苼！ 白衬衣、灰西裤，手里搭了件同色灰的长风衣。 眉眼锋利，是那种明艳的张扬，看着这边，却好像没如何在意的样子。 晨会结束时，大家一个个出去了，却没有人会专门把门关上，所以，这大门是敞着的，里面的声音也会一分不差地传出去。 她什么时候出现的？她听到些什么了？ 柏椰可大惊，脑子都有些不够用了。 张晓丽还在发挥她的语重心长和恨铁不成钢。 柏椰可这下可没法让她继续了，赶紧表态，“好的，经理，我一定会继续加油！” 张晓丽点点头，“那行，今天就到这，对了，还有个事我得提点下你，没事多转发公司朋友圈，说不定客户自己就找上门来了呢，而且，你手头上的客户也会觉得你专业一些！” 转身准备离开，张晓丽这才看见门口的易苼。 她也是一整个大震惊。 “易总。”张晓丽作为部门经理，临场反应能力其实很普通，但她也知道自己的职位此刻必须作出的反应，她脸上震惊收敛，挂上了商业的讨好笑容，“您来啦。” 有其他工作人员捧着水杯送了过来。 易苼没接，“谢谢，不用。” “您今天来是为了？”张晓丽赶忙走近些。 “当然是我家装修。”易苼作出纳闷的神色，不然她来这还能为什么。 “是是是。”张晓丽连忙招呼，“柏设计师在这呢！您有什么尽管说。” 易苼面色随意，似乎只是一个普通客户还闲谈起来，“你们刚刚在谈业绩啊？” “呃，是。”张晓丽没敢睁眼说瞎话，明显易苼已经听到了一部分内容，只能尽量改善形象，“我们柏设计师在设计方面，那是没的说，专业度很高，不过就是太专注于专业了，呵呵，我们只是个小门店嘛，有点业绩压力，也只能让大家齐心协力一把了。” 这话说的体面。 但柏椰可汗颜，她自知专业性是可以的，但绝没有到可以因此而轻视公司的这一步。 张晓丽这话说的，把她抬得太高了，虽然知道是为了给易苼留下“参天”专业的印象，可这套到她身上来，她还是很难自然而然接下这么个高帽子。 易苼浅笑道，“这挺好的。” 这女人果然是资本家啊，居然赞许这个鬼机制？ 柏椰可愤愤，果然资本家是没法和她们牛马共情的，长得再好看的资本家也一样！ 不过，易苼的这句话倒是很轻易化解了场上的紧张，这释放了一个信号，易苼并没有在意她们会议室的小训诫，甚至对她们“参天”目前印象还是不错的。 张晓丽大松了一口气，笑容都喜气了不少，“那您今天来是为了装修的什么部分呢？” “选东西。” “哦哦，是是是，是该到这步了。”张晓丽点头，配合，“那就让柏设计师带您去看看，我作陪吧。” 其实，按身份来说，轮不到张晓丽这个部门经理作陪，这种大客户带着合作印象来的，怎么也该店长作陪。 但现在一时情急，张晓丽必须顶上，稍后她再差人去找店长给她替换下来。 张晓丽想得清楚，易苼却婉拒了。 “不用作陪，我跟柏设计师看看就好。”易苼还说，“我相信她的专业。” 确实是刚刚张晓丽一再强调柏椰可的专业，这么说起来无可厚非。 张晓丽哑口无言，只能笑笑打哈哈，眼看着易苼招呼了一声，柏椰可也只能流程化地领路了。 “先看什么？”易苼问。 “瓷砖。”柏椰可板正回答，“水电完成，该瓷砖进场了。” “哦。” 她们来到了瓷砖展示处。 柏椰可目标明确先领着易苼到了她效果图中相似的几处瓷砖边。 “这几款都还挺合适的，您看看。”柏椰可指了指。 瓷砖是立起来展示的，头顶的灯光打下来，可以很好看清瓷砖的纹路。 易苼单手插在裤兜，另一手则搭着自己的外套。 也是在这时，店长姗姗来迟，他个子不高，面对易苼时有刻意地略弯腰，这么一来，作为一个男生竟隐隐比易苼看着要略矮点，看着更是被易苼的气势压一头了。 “易总，太不好意思了，您这衣服给我们吧。”他示意易苼把外套给他们拿着。 “不用，谢谢。”易苼看着他，“店长怎么来了？” “呵呵。”店长也不勉强，知道有的人不喜他人碰自己私人物品，“我过来陪陪。” 柏椰可看着店长的讨好笑容，总觉得自从那天吃饭之后，店长对面对易苼有种害怕，但又有种不得不硬着头皮的主动面对。 “我跟柏设计师看看就行。”易苼还是那句话，可赶人的意思就有点明显了。 “那、那好。”店长没办法，硬跟着怕惹人厌，“有需要随时让柏设计师叫我就行。” 待店长离开，易苼看起来似乎心情还不错，眼神落在柏椰可身上，示意继续。 行吧，商业客套这活儿连店长和经理都接连败下阵来，柏椰可一个小设计师更做不来这些，那么就按照易苼的意思来呗，柏椰可眼观鼻鼻观心，规规矩矩做介绍，不多说一句话。 可这几款介绍完后，易苼照旧是一手插兜一手搭着衣服，连神态都没什么变化。 柏椰可有些无奈，“易总，您有看中的吗？” 易苼：“你推荐哪款？” “我觉得这几款都可以。” 柏椰可也是见过一些业主容易纠结下不了决心的，他们喜欢问设计师意见，但易苼看起来完全不是那类人，更像是那种无论设计师推荐什么，只要易苼自己看中了的，完全不会搭理别人。 “我比较推荐这三款。”柏椰可给她分析道，“亮光的更好做卫生，柔光的话容易藏污纳垢还显脏。” “那为什么还有柔光的，不干脆淘汰呢？”易苼同她问。 “因为柔光的比较……”柏椰可犹豫道，“高档点。” 这并不是指柔光的就一点会贵会好，而是它铺出来的效果给人一种大气和舒服的感觉。 当然，也有很多人就是喜欢亮光砖那种亮堂感，会让整个屋子的光线更充足，有种阳光感。 柏椰可想着就是易苼那房子早晚要安排给高档人才的，那人才肯定是很忙的啊，毕竟易氏花大价钱引进还给配备人才住房，总不能是个吃干饭不干活儿的吧，那工作狂这种当然没空收拾家里，亮光砖最合适。 但她那句解答引来了易苼的诘问，“柏设计师，觉得我不适合高档的？” ？！ 易苼简直莫名其妙，以及要命的慌。 这又是哪儿跟哪儿？ 易大小姐是以专门为难人为乐吗？这女人也太会聊天了吧？！ “当然不是。”柏椰可立刻解释，“亮光砖搭配好了也很高档，并且它非常好打理。” “好打理？” “对，如果不想请人搞卫生，那么只用扫拖机器人也是可以轻易搞干净的。”
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