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要做服装生意，叶晓娟也不是心血来潮、说做就做的，而是事先就有了想法和打算。 小城虽然不大, 但是加上下面的乡镇和村寨, 人口也为数不少。这些乡镇和村寨距离县城远近不同, 为了方便群众购买和销售各种生活物资, 政府在各处设置了大集。 整个小城, 包括县城在内，一共七个大集，正好一周七天, 每天都有一处集市, 以便商贩们可以随之轮转。 正好县城的集市日是周六, 附近的乡民们都会聚集过来, 客流量非常大。叶晓娟觉得，这样卖一天, 比平时每天摆摊的赚头更大，如果这门生意真的能做起来，以后她们可以每周六出货, 每周日再去省城进货，做生意和上课两不误。 反正她们目前也没有太大的野心，赚到的钱能供给两人日常开销就行了。 林幽篁对此仍然有些担心，虽说不耽误上课, 但是势必会分散一些精力，说不定会影响两人的成绩，那就成了本末倒置。 “这个我也想过。”叶晓娟很认真, “有得必有失, 这世上没有那么多两全的好事, 只能看自己取舍了。” 她看了王萍一眼，又看林幽篁，“我的想法是，这个学期辛苦一些，攒够了钱，高三就不做了，专心学习。我打听过学校的教学进度，高二把所有的新课都上完，高三就是三轮复习，到时候再努力提高成绩应该也来得及。” 高三的学习强度比高一高二大很多，本来就很难分心，与其到时候还要为钱操心，还不如现在先赚钱，到时候再学习。 这就是叶晓娟的取舍。 林幽篁被她说服了。要说高三才开始发力学习，后来居上的，现成的例子就在这里——上辈子江独照就是这么干的。既然叶晓娟想得这么明白，她也没什么不放心。 相比起来，王萍想得没有叶晓娟那么多，但她胜在老实听话，更适合跟着别人的步调走，有叶晓娟带着，想来也不会错。 确定她们心里有数，林幽篁便也不再多说什么。把人送走，就开始忙自己的事。 林幽篁过年的时候在几个翻译相关的论坛上注册了账号，这段时间一直在水经验，也算混了个脸熟。 开学后，她终于接到了第一份翻译工作。给的价格不高，但林幽篁还是决定全力以赴，毕竟她以后能不能顺利打进圈子，接到更多工作，都要看这一次的表现。 到底是学了很多年的专业，比起复习高中内容，重新架构知识体系，这样的工作，林幽篁做起来反而更顺手。 偶尔也会遇到一些困难，比如现在的网络搜索远没有后来那么好用，很多资料都比较难找。而她上辈子辛辛苦苦积攒的工具书和专业书籍，现在手边都没有，总有很多不方便的地方。 但林幽篁胸有成竹，丝毫不被这些小小的难题所困扰。 全神贯注地工作了两个小时，看看进度，已经完成了今天的计划，林幽篁松了一口气，站起身去倒水。 这一转身，才发现江独照不知什么时候过来了，正安安静静地坐在沙发上看书。 林幽篁走过去看了一眼，心下不由纳罕，江独照居然在看课本！看她时不时闭眼默念的样子，应该是在背书。 她知道江独照后来会奋起直追，把分数拉到一本线，当然也就知道，江独照确实是学习不用心，如果肯用心，还有非常大的提升空间。现在看到江独照周末都在学习，自然难免诧异。 不过没等她多想，江独照已经抬起头来，朝她展颜笑道，“你忙完了？” “你什么时候来的？”林幽篁回过神来，继续走去倒水，口中问道。 “大概八点到的。”江独照说，“我看门没锁，就直接进来了。见你在忙，就没打扰。”说完又举起手中的书示意了一下，“对了，借用了你的课本。” “你看吧。”林幽篁不甚在意地道。 她倒完了水，也没有回到书桌前，而是捧着杯子走到了门口，一边活动身体，一边抬眼远眺。 江独照便也放下书，去倒了一杯水。不过她没去门口，而是走到书桌旁，不无好奇地问，“你一大早起来，就在忙什么？”说着，见林幽篁没有阻止的意思，就探头看了一眼电脑屏幕。 江独照：“……” 完全没看懂！ 唯一能确定的是，屏幕上的内容是英文，就扫过去的那一眼，江独照也认出了寥寥几个日常单词，但内容究竟讲了什么，就是一片茫然了。 江独照知道自己的英语成绩不怎么样，也林幽篁英语好，但她两个人之间的差距居然有那么大吗？ 她又想起第一次月考成绩出来那天，徐莹莹对林幽篁的评价：学霸到这种程度，会不会有点太夸张了？ 好像比我想象的更夸张啊……江独照捂着胸口想。 但江独照不是简丹。 身为第二名的简丹，虽然理论上是整个小城一中距离林幽篁最近的人，但也因此，她才最清楚两人之间的差距，那是绝对不可能只靠努力就能追上的、学霸与普通人之间的距离。 而江独照，作为一度成为班级倒数第一的存在，跟林幽篁这个年级第一原本就有着巨大的差距，现在无非是发现这差距似乎又更大了一点，但反正都很大，感觉反而没有那么明显了。 让她惴惴不安的问题只有一个，“高考……会这么难吗？” 林幽篁听笑了，“应该不会。” 江独照长长地舒了一口气，“那就好。” 林幽篁本来还想解释一下，但还没开口，敲门声又响了起来，是徐莹莹等人到了。 直到大家在书桌前团团围坐下来，各自打开练习册准备刷题，江独照才意识到一个问题，“叶晓娟和王萍怎么还没来？” “来过了。”林幽篁说，“她们今天要上街去摆摊。” 宿舍空间小，她们的货物都是放在林幽篁这边的。六点钟宿舍楼一开门，就过来了。 “对哦！”江独照这才想起来这件事，一下子坐不住了，有些期待地问道，“我们不用去帮忙吗？” 林幽篁好笑道，“总共才进了四五十件衣服，摊子也摆不了多大，我们这么多人过去估计都站不下。再说，这点小事，她们自己就能做好，用不着我们。” 江独照闻言，不免有些讶异。 林幽篁是那种，外表看起来冷淡，可一旦被她当成自己人，就会事无巨细周全体贴的个性。叶晓娟和王萍做生意这件事，她明明也很在意的，江独照还以为，她会更操心呢。 至少这第一天摆摊，应该去现场看看生意如何吧？ 江独照是个没有心事的人，心里想什么都写在脸上，林幽篁尤其会读她的表情，自然一眼就看出来了。 她微微垂眸，一时有些出神。 林幽篁在这方面的经验不多，大都还是来自江独照的失败经验，不过她想，交朋友大概也跟谈恋爱一样，若是约束太多，难免会觉得不自由。叶晓娟和王萍都已经成年了，有自己的想法，管得太多反而不美。 她在学着放手。 不过中午的时候，一行人还是上了街。主要是其他人都有些好奇做生意是什么样的，想去看看，而且也到了吃午饭的时间，想着那两个人可能忙得分不开身，徐莹莹就建议去给她们送饭。 费了一点功夫，她们才找到了两人摆摊的地方。 然后发现，是她们想多了。 幻想中忙到腾不出手来吃饭的情形显然是不存在的，实际上，一上午下来，总共也就开了三单。虽然不至于门可罗雀，但生意确实可以称得上一句冷清。 不过叶晓娟和王萍确实还没有吃饭，主要是忧心生意，没什么吃饭的心思。 事先做了那么多计划，要是这生意做不成，那一切就都要被推翻了。 众人不免观察了一下摊子，想提一点意见，却发现叶晓娟安排得已经非常周到。 怕客人不好挑选，她在两棵行道树中间栓了一条绳子，买了一把衣架，把大部分的衣服都挂了出来。定价方面，因为大部分衣服的进价都不一样，所以她的标价也不一样，但摊子摆出来没多久，叶晓娟就发现这样很不方便，立刻改成了统一的定价，分成19块和29块两个档次。 基本上，定价只比她的进价高了一两块钱，也就是她们这一趟本就是顺路，不然光是路费都很难赚回来。 应该说，叶晓娟的考虑已经非常周详，毕竟会在街边摊买衣服的，图的就是个物美价廉，太贵就卖不出去了。这个定价利润虽然很薄，但却一目了然，既能吸引顾客，又省了讨价还价的功夫。 然而百密一疏，她终究还是有没想到的地方。 当初进货的时候，她们从自身出发，觉得那家店的货版型、配色都不错，很符合年轻人的审美。但摊子摆出来才发现，会来逛街，在街边摊买衣服的，大都是上了年纪的大妈，或者勤俭持家的主妇，时尚靓丽反而不是她们优先考虑的。 她们这些衣服，拿到大学或者夜市上去估计会更好卖一些，因为年轻人多。 在这大集之中，就表现平平了。 然而小城没有大学，最高的三所学校就是一中、职中和师专。三所学校的学生，消费水平估计都差不多，平时手里拿的是零花钱，要添置衣服，多半会由家长带着去店里挑。 她们从来没见过有人在一中门口卖衣服，想必不会是没人看到这个商机，而是这生意不好做。 “是我考虑不周。”叶晓娟吐出一口气，“幸好拿的货不多，慢慢卖吧。” 林幽篁从江独照手里接过饭盒，递给她们，“不管怎么样，饭还是要吃的。先吃饭吧，看看下午会不会好一些——大周末的，年轻人估计不会早起来赶集。” 两人接了饭盒，到后面去吃，剩下的人就暂时帮忙看着摊子。 说来好笑，叶晓娟和王萍在这里守了一上午，路过的人不少，但停下来看的却很少，即使两人热情叫卖也没用。但现在，六七个青春靓丽的年轻人站在这摊子前面，几乎将地方站满了，却反而吸引来了更多的顾客。 虽然大部分停下来看看就走了，但也有一两个流露出了要买的意愿。 江独照小团体的成员们，都是爱热闹的，见到这样的情形，也丝毫不怯场，反而热情地上前介绍推销。叶晓娟她们吃个饭的功夫，居然又开了两单。 “我还以为人太多，别人就不爱过来了，没想到反而更能吸引客人。”徐莹莹拿着收到的钱，若有所思。 这一点，林幽篁也没想到。 “估计是觉得那么多人看，东西错不了吧。”梁小双笑个不停，忍不住展望未来，“咱们在这站一下午，能不能全都卖光？” 但这当然是不可能的，叶晓娟开不起工资，她们在一个地方也待不住——看摊子太无聊了！
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