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这些情况梁倩也遇到了一些，可是她运气也还不错，遇到一个看着凶但却很少骂她的老板。 程斐就算对她有无语的时候，也都是沉默，让她自己意识到自己的错误。 如果是情侣，这种相互模式会有些痛苦，甚至可以说对方是冷暴力。 但如果是上司和下属，那就是可遇不可求的灵魂关系。 一个不揪着错处一直说，给你空间，给你时间的老板，不就是一个好老板吗？ 所以梁倩觉得自己还是有点运气，虽说她跟程斐没一个良好的开始，但是两人之间的关系远远要比外界以为的好的多。 齐遇春告诉她，上周就因为她主持订单配送，will还出来为她站台的事，公司里已经传言一片。说程斐已经被凉在一边，是要被架空的节奏，被逼走只是迟早的事。 而芝江的大客户经理只会是梁倩。 还说will都默许了，不然不会站出来替她说话，毕竟梁倩也是他自己的人，哪个老板不想用自己的人？ 更离谱的竟然还有人说程斐不是真的生病了，只是在和公司谈赔偿，用病假耗着…… 这些事情齐遇春能知道，程斐肯定也知道了，梁倩觉得没有必要跟她解释，毕竟她是当事人，她什么都知道，而且她肯定不会相信这些流言蜚语。 相处不过短短两个月，梁倩就对程斐产生了莫名的信任，她总觉得两人有一种默契，有一些事情就算是不说，彼此也能懂。 第050章 你我不同 就像程斐一直在拒绝与她走的更近, 她都能感觉的到。 其实程斐并没有说太多，却表露出她们两人的关系最多只是上下属，就像两人一到了门店, 程斐就开始教她怎么工作，进店后要注意什么。 “以后你是要对每一家店都做到去过，熟悉它的格局，当市场部突然出什么活动和宣传时, 你脑子里能立即筛选出来哪些门店适合，做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里，让她们自己提报, 那你能收上来的, 大多时候就是一坨垃圾。” 这也是为什么她原先有很长的时间都在出差的原因。 她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。 “还有一种情况，就是外阜的同事对于大连锁商超门店并不重视，比如红联在这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作, 它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？” 梁倩回忆着之前看到的数据, 不是很确定的猜测：“来之前我看了Ivy发出的月报数据明细, 这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。” 听到这点程斐有些诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据, 这个并没有教过她！ 对于她的无师自通, 程斐再看她时眼里就多了些赞赏。 “好, 那对于负责这个县城的同事来说, 就是百分之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店, 体验一下不同渠道的沟通成本。” “为什么？”梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？ 程斐拿过一件竞品，翻看上面的日期，看完后转过身面对梁倩，说道：“我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分之十的精力，只为了去完成百分之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？” 梁倩摇头，自己站在旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思，尝试总结道：“所以其实负责全渠道的人并不会把精力放在连锁大客户上，这就是为什么上次分订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在脑子里留个概况，不要只一味的待在采购部，或者办公室，只看数据做工作？” 领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：“是不是觉得咱这工作也不清闲？” 梁倩撅着嘴点了点头：“是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。” 说完了这些，程斐又教给她如何从竞品了解门店，“通过这件商品的日期，你能看出什么？” “不新。”梁倩看程斐表情有些无语，就知道自己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：“就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日期本就不好。” “红联仓管不验收效期过三分之一的货品。” 程斐看梁倩一脸懵，就肯定她不知道。 就继续说道：“其实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些基础逻辑，改天有空了跟着她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些商品日期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。” 梁倩赶快把这些新知识点记到自己的备忘录里。 一家店转下来，需要她注意和掌握的东西就有一大堆，直接听的她脑子嗡嗡的。 真的，以后谁再说做销售简单，她就给她一鼻兜。 亦或者说，大部分工作，都不是外人所看到的那样简单。想要做好，就需要了解其中的门门道道，多看多学。 午餐地点是店里理货大姐推荐的，她是当地人，知道哪里有特色馆子。梁倩最近经常跟程斐一起吃饭，已经了解了彼此的口味。 日常三餐占生活的很大比重，有时候想想，能在一起吃很多次饭的人并不多。 餐馆不大但很干净，前头还有一台电视，在播放一个历史剧。 《大明王朝1566》。 梁倩见程斐看的入神，就问她是否看过，程斐点了点头。脱离工作后，对于她的寡言，梁倩已经习惯，开始掏出电脑做事。 程斐看到后，觉得这一幕很是熟悉，可她什么都没说，继续看剧。 这部剧她大学的时候看过，起初几集她觉得百姓的穷困是无良商人剥削导致的，再往后看觉得是州官乱收税的错，接着又以为是太监贪污的错，最后以为是严嵩党羽党争的错。 去年闲暇的时候她又看过一次，觉得百姓的穷苦究其根本是嘉靖帝的错，朽木之所以成为朽木，是因为它的根已经烂掉了，而一个国家的最高掌权者就是树根。一部剧常看常新，总能带给她新的思考，让她理解了什么是透过现象看本质，也算是人生需要修习的一个课业。 梁倩电脑里的文件越来越多，开机越来越慢，等待开机的间隙，她问程斐这部剧讲的是什么。 “就是明朝嘉靖年间的一些历史。” 程斐说的太过简洁，一听就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴没有再问。 梁倩大学念的是英语专业，为了更好的练习口语，日常消遣她更偏向于看英剧美剧，国产剧她看的很少。 历史剧更不在她能理解的范围之内，太沉重。 附近有一个五A级景区，可两人见游客太多了，也没什么去的欲望。吃完午饭，就直接出发去另一个县城，她们今日的目标是去三个县城，时间是有点赶的。 不过跑店销售就是这样，大部分时间都花在路上。 隔壁县城离的不远，开车一个小时左右，梁倩看程斐面露疲色，主动坐上了驾驶位。 程斐乐得清闲，可刚上车，安全带还没有系好，就来了一个电话，是之前联系她的猎头。 告诉她初试过了，问她下周二有没有时间，准备一下复试。 程斐看梁倩正在专注开车，就说了句有时间。 “因为这个岗位会跟总部人员有比较多的沟通，需要有一定的英文能力，您英语怎么样？” “一般。”程斐心态摆的还好，觉得这种事情没必要撒谎。 “好的吧，还有一周时间，你可以好好准备准备。” “好的。” 猎头大约是听出了程斐说话不是很方便，没再多聊。 程斐看着前方陷入沉思，大学的时候英语确实也考过了六级，可是口语一直不怎么样，工作这几年基本就是荒废。 岗位突然要求英语面试，还只有一周的准备时间，对她来说有些棘手。 可是她念头一转，看向旁边的梁倩，英语专业的研究生不就在她旁边坐着吗？ 不过她该以什么样的理由提出来，让梁倩帮她呢？ “梁倩，你大学为什么选择英语专业？” 听程斐主动问她的私事，梁倩有些诧异，转头看了她一眼，没发觉有什么异常，就又赶快目视前方，“因为我小时候老是跟着爷爷看《新闻联播》，爷爷就说当外交官好，可以全世界的旅游，还风光，让我长大以后当外交官。” “后来呢？” “后来我也觉得外交官好，那就学英语呗，上大学之后才知道当外交官不能只英语好，阴差阳错的我就来当销售了。”命运多舛。 “那你们平时都是怎么联系口语的？” “怎么？你想学英语？” 程斐愣住，她觉得已经问的很婉转了，不想让目的性过于明显，含混答道：“就是觉得最近有时间了，想学点东西。” “你这求知欲真的是令人佩服，不过这也好说，我可以先给你推荐几个比较适合练口语的广播剧，你先跟着学学，发音上有需要纠正的我可以帮你。还有一些电视剧，比如《老友记》什么的，你有空也可以耐着性子看看，我还有这些剧的剧本，标注的有一些语法什么的，等回芜城我就拿给你。” 说起自己本专业的东西，梁倩那是一个侃侃而谈，看起来要比平时自信的多。 程斐瞧着挺有意思，鼓励道：“你在工作里面也可以这么自信。” 话题突然转到工作，梁倩立时跟那泄了气的皮球一样，弓腰耷背，“读书可是我干了快二十年的事儿，那肯定是觉得游刃有余，自信感爆棚。可是工作我却只做了两个月，什么都不懂，哪里能有自信？” 程斐想了一下，觉得也是，不过熟悉了就好了。 大部分工作岗位，三到六个月的时间也足够理顺了。 梁倩看程斐不再说话，又问道：“你是不是跟Will想法一样，觉得我成长的太慢了？” “有一些。”程斐实话实说，不过她说的慢跟Will的不太一样。
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