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程斐也被逗笑了，托着她的腰，省的她磕到。 看一向好脾气的梁倩都开始顶嘴，李亮开始起哄，“will总，您这威严何在啊？” will叹了口气，“早就扫地了。” 程斐不跟他硬碰硬，开始把话题往工作上转，讲红联的合同，梁倩听开始聊工作了，也忙正襟危坐。 打开手机备忘录，把大佬们聊到的点一一记下来。 一路上说着工作，快到林州的时候，情况复盘的差不多，也统一了谈判策略。 Will接手芝江后来过林州几次，还特意去看过红联的门店，不过因为这次舆论影响，门店品牌布局肯定有了变化，他需要再去了解一下。 林州第一站就是看店。 因为今天要见客户，四个人穿的都稍微正式些，前前后后的走在店里，一看就不是来购物的。这家店梁倩之前来过一次，她记性好，大约还记得这家店的布局，就在前带路去品牌陈列区。 will一路看下来，这一个多月变化挺多，有些之前不经营的大品牌已经开始陈列售卖了。 见程斐走在后面，他落后两步，小声问道：“你到底是怎么做到的？依我看来，这些厂商都应该给你随份子，敬你的包天虎胆。” 无论是红联的舆论，还有冯谢的事情，will都好奇的要死，他觉得这两件事都是程斐做的，但又不知道她到底是怎么做到的。 程斐一脸的高深莫测，问道：“真的想知道？” “废话！” “给我一个裁员名额，我就告诉你。”她是铁了心的要走。 will一听这，不再搭理她，大步流星的往前走。 程斐看他的反应，就知道她提离职这事，will应该没跟别人说，估计只以为她是在耍脾气。 梁倩看人没跟上来，放慢了脚步，见will脸色又不好，疑惑的看向程斐，这一两分钟的功夫，她怎么就能又把人惹毛了？ 程斐无奈的耸了耸肩，表示她也不知道，现在will不松口给赔偿，她这边新的工作还没有拿下，她要离职的事情就不能让梁倩知道。 现在正是她成长的关键期，不宜动摇军心，等过了九月，她再告诉她。 一则是让她赶快独立，二则是给她缓冲的时间。 也许她离职之后，两人不再见面，一切都会冷下来。 可是一想到自己要离开盛星，心里竟然有些不舍得。 到了品类货架区，will左看右看，最后停留在一个网红品牌的推广专区处。这个品牌的专区估摸着有二三十平方，除了造型上搭的比较好看，还设置了代言人打卡拍照专区，顾客可以在这里和代言人的立牌一起合照。 will盯着立牌上唇红齿白的小男生，问梁倩：“他是谁？很红吗？” 程斐跟着看过来，她也不怎么认识，李亮更不认识，三人都看着梁倩。 梁倩倒是真认识，可是不知道该怎么通俗易懂的跟他们三个介绍，凝眉想了一会儿说道：“他今年确实挺火的。” 听着很像一句废话，程斐接着问：“他有什么作品吗？” “作品是有，可就是演技不太好，被黑的也挺厉害。但因为长得好看，经济团队又会炒作，粉丝是挺多的，总体很符合现在的一句话，黑红也是红。” 听了这句话，程斐脑子里忽然想过一个主意，转头看了一眼will。 will愣了一下，念头一转也想到了什么，问她：“最近跟Vicky还有联系吗？” 程斐点了点头，“中秋节正美有一场直播活动，是和总部账号联动的。除此之外，民尚旗下主打高奢的shopping mall，他们老板的女儿很喜欢我们的代言人，想请他过来站个台。我和Vicky说了，Vicky说广宣部那边确实跟代言人签的有一年两次的站台活动，就是不确定能不能放在芜城，她会帮着去问一下。” will听完又转了一圈，回来看着程斐说：“咱们得换个谈判方向。” 看了两家门店，will和李亮已经大概的了解目前红联的情况，在如何谈判上也更加有了底气。起初要重启合作的时候，他们都担心情况被动，一时半会的可能谈不成，甚至做好了妥协给高毛利的准备，可是现在程斐划被动为主动。 一切都变得好谈了。 午饭李亮选了一家安静的小馆子。 出于绅士，菜单到了程斐手上。 出于职级权利划分，菜单又回到will手上。 “一天天的假客气，你不点我点，你不喜欢吃什么？有什么忌口？” 看这架势，大概是她不喜欢吃什么他就点什么，只好客气的说：“我不挑食。” will又看向梁倩，梁倩也说不挑食，“行，以后把你们这端正的态度用到工作上，Leo下周就要来了，你们在他面前说话小心点，知道什么叫三思而后行，什么叫说出去的话泼出去的水。” 说这话的时候他眼神盯的是程斐，程斐知道他话中的意思，点了点头。 相比will，她更不相信Leo，若是她在Leo面前露出一星半点要离职的想法，估计他会高兴的马上录音，再让她发离职邮件，让她一毛钱赔偿也拿不到的滚蛋。 反而她表现的越想要赖在这，Leo说不定更想让她走。特别是这次红联的事情，她完全没有向他汇报进度，等事情谈成了，Leo知道了，会以为她不把他这个新老板当回事。 而事实是，她确实没有把他放在眼里过。 唯一让她有些担心的是梁倩，梁倩来区域是怀揣着尚方宝剑，Leo若是想让她走，必然会拉拢梁倩来排挤她。 但她知道，梁倩大概率不会跟Leo一个阵营，到时候Leo会怎么对她呢？这几天最让她忧心的就是这个问题。 或许她想多了，人都是趋利避害的，到时候梁倩迅速倒戈也说不定。 毕竟，作为毕业生，她刚经历过找工作的彷徨无措。盛星这个岗位又十分难得，她若是为了一个刚相处三个月不得势的临时上司，去得罪自己的新老板，才真的是昏了头。 第061章 各有手段 跟客户约的时间是两点半, 高明提前过去等着他们。 贾莲云不是不知道轻重的人，知道这次有大佬过来，梁倩他们刚进了办公区, 她就出来迎接了。 态度很客气，一路将他们迎进洽谈室。 梁倩跟在身后，和高明面面相觑，又无奈摇头。 他们刚落座, 雷皓凡就来了，刚过四十岁的男人，把自己收拾的很精神, 互相介绍的时候, 笑的春风和煦。 熟悉红联的都知道，相比于贾莲云，雷皓凡表面上更加好沟通一些，他是红联创始人雷皓庭最小的弟弟，是目前红联最有实权的人。 他与贾莲云的分工, 就是一个唱红脸, 一个唱白脸, 贾莲云自然是那个唱白脸的。 不过今天雷皓凡在，她低调的坐在一边，一脸假笑。 寒暄过后，依次落座, 周航C位, 左边是李亮, 右边是梁倩, 程斐和高明把两边。 这是程斐提前建议的，因为梁倩以后是红联的负责人, 这次谈判必须要凸显出她的地位。 而梁倩，努力压抑着内心的忐忑，尽量让自己表现的风轻云淡，职业一点。 两方大佬见面，先开始谈行业趋势，由一些大新闻引到现在的实体行业，雷皓凡带着话题一拐二拐，就拐到了短视频的传播性上来。说到这个话题，贾莲云的眼睛跟像达一样，来回扫视对面坐着的五个人，想要捕捉出一些蛛丝马迹。 不过对面的五人表情都很平淡，看不出什么异一样。 雷皓凡双手交叠放在桌上，侃侃而谈：“我个人很不喜欢短视频这个东西，没有一点营养，刷来刷去净是浪费时间，有那空闲还不如多看看书。” 红联因为短视频引起的舆论吃了大亏，必然想要揪出幕后真凶，程斐在见面之前就想到了他们会主动聊这个话题。原先想的是避而不谈，可是梁倩的话又让她有了新的想法。 黑红也是红，不但那个代言人的团队能玩，说不定红联也可以玩。 巧的是，will也想到了这点，这确实是一个不错的切入点。贾莲云主动约他们，已经算是间接的妥协了合同条款，毕竟他们给出的，已经是接近行业平均水平的毛利点数，她只是不好跟雷皓凡交差，所以要把事情往高层推。 而雷皓凡愿意见他们，也不会狠揪着合同条款细节，他见品牌方，一是不想只听贾莲云的一面之词，他需要偶尔见见厂商，盛星这种大厂商也能配得上他的出场费。其次，他也是想试探盛星的合作态度，看看现在行业的风向。 单从做品类来说，大品牌管理经验更丰富，特别是这些外企，说不定有什么新的玩法。 这些都是will反复去琢磨出来的，根据这些猜测，他不想把谈判方向具体到纠结给多少毛利上，而是能从专业的角度取得雷皓凡的认可，“雷总，如果从获取知识的角度来说，短视频也许不是一个好的工具，但是我觉得在产品传播上，也许它是一个利器。” 说完话，他稍微停顿，等待雷皓凡的反应。 雷皓凡眼睛一眯，用林州方言问道：“作啥子利器？” 林州方言语速偏快，有些字眼会被吞掉，贾莲云担心外人听不懂，刚想翻译一下，will却开口了：“我今天转店的时候听到一句话，叫黑红也是红，红联的舆论我多多少少也有听说，雷总何不利用这个机会，在短视频app做线上商城？” 由于网购的兴起，实体门店越来越难做，这是大家都能看到的情况。 雷皓凡也考虑过做一个红联app，甚至已经让人事开始招聘相应人才了，不过他倒是没想过利用短视频app做线上商城。第一他反感这个不东西，不怎么玩，第二他觉得那也带不来多少量。 不过出于尊重，还是附和道：“你说的黑红也是红是什么意思？” will先让梁倩讲了竞品代言人走红的事例，等梁倩简单说完，他又接着说：“前段时间因为红联品类缺失的问题，舆论不断，雷总可以利用这个流量，开通官方账号，将红联引进品牌的进度在账号下实时发布，让顾客知道红联在逐步改进选品。就拿盛星的产品做例子，等盛星产品进场后，我们就可以开一个专场直播，介绍盛星的产品，再配合一些优惠活动，吸引顾客购买，卖多卖少无所谓，而是宣扬红联尊重顾客建议的理念。” 雷皓凡和贾莲云听的都有些懵，will越过梁倩看了一眼程斐。 程斐接力，打开手机，调出一段视频，递给雷皓凡，“雷总，这是我们公司品牌的官方账号，联合江宁省一个客户的短视频账号，做的一场直播活动的剪辑视频，视频的最后有这场直播活动的数据汇总，您可以看一下。”
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