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刚准备系安全带的程斐，抬头开了一下副驾驶上的梁倩，看她一脸紧张，很质疑自己车技的样子，“不用，你可以眯一会儿，半路换你开。” 反正车技总要练的，她的驾照是大学时候拿的，都换了一次证了，才开始上路。不过近一个月，秦向南一有空就陪她出去练车，俩人周末还去了隔壁城市玩，跑过高速。 梁倩被拒绝了也没有再开口，系安全带的时间，程斐已经设置好了导航，还打开了音响，放的竟然是说唱？她伸手划拉了一下电子屏上的歌单，欧美流行，韩国Kpop，还有粤语…… 挺杂！ “怕开车困，你要是嫌吵就小点声音。” “没事，我不困，我帮您看路。”她是不敢困。 程斐前三天给她的人设就是靠谱，谨慎，有着超越她年龄的成熟稳重，也就这会儿看着，才像是比她大三岁的人，年轻有活力。 车子启动，程斐眼观六路，还不忘矫正她，“梁倩，我觉得你有一个问题，需要改正。” 刚放松下来的梁倩一听这，立即挺直腰杆，郑重其事的看着程斐，小心翼翼的问，“老板您说。” “工作中尊重他人是对的，但是太有礼貌，太谦卑，太板正，以后容易被人拿捏。” 她看今天梁倩跟那些门店执行人员说话的时候，一副好脾气好说话的样子，那些人就是人精，太好说话就会收到越来越多无理的要求。 梁倩大约明白她说的是什么意思，“好的老板，我会注意的。” “还有咱俩是同级，我只是暂时带你，你直接叫我名字就行，不用您啊您的，正常沟通就行。”公司通讯录上都能看到职级，她看到梁倩是P4，跟她同级别。 说到这个，梁倩淡淡的哦了一声，不再说话。 今天上午从洗手间出来的时候，在楼道里碰到齐遇春的上级林佳佳，装作很熟稔的样子拉着她小声说话。问她才来几天程斐就让她主持会议，她压力是不是很大，还说程斐为人强势，现在她来了要取代她，可能是要费些功夫，不过她们团队都会帮她…… 对于这些，她只是笑着否认。 公司重视管培生，一入职就是P4级别，而程斐，在公司干了六年才是P4。同级带同级，确实心里容易不平衡，但是她从没想过要取代程斐。 可是今天林佳佳在她面前说那些话，必定是公司中有这些传言，齐遇春是程斐的人，程斐肯定也听说过这些话，那她会相信这些话吗？还会好好带她吗？ 或许这就是为什么程斐对她很冷漠？ 她真的很想问问程斐，可是这些没有凭证的话，她又要怎么问出口呢？还有程斐会相信她的话，跟她敞开心扉的聊透吗？她觉得不会。 既然无凭无据、说不明白的事情，她就先不捅破这层窗户纸，再说如果跟程斐说了，等同于出卖了林佳佳，万一程斐找她去对质怎么办？ 算了，如今她新人一个，还是先不要沾染这些是非之事，只当没听到吧。 想通这些，她便专心致志听着歌帮程斐看导航，跟她猜测的一样，程斐车技一般，可因为不熟悉开的也比较老实，不随意变道，也不会超车别车，安全是安全的。 昨天顺PPT顺到快十二点，过了凌晨她又开始导销售数据，确保每天十点半能准时发出，睡觉的时候都已经一点多，今天早上七点又起床，选衣服化妆，紧赶慢赶的八点出门坐地铁，在九点前到达公司。 才上了三天班，她觉得自己现在已经浑身班味儿了。 要命，勾心斗角的职场，心累的打工人。 上了高速后，程斐开的更稳，音乐放到了相对抒情的港台乐，没一会儿，她便困的睁不开眼。 程斐看梁倩睡着，将音乐声音调低，一杯冰美式下肚，这会她还算精神，盘算着到林州之后的事儿。 大约是太过疲惫，车里开着空调，温度又舒服，梁倩直接睡懵过去，是到了林州程斐才把她叫醒的。 程斐直接将车开到了红联的一家百货楼，梁倩醒神的功夫，她跟人打了一个电话，那个人好像是当地的同事，说会在一楼星巴克等他们。 又是星巴克，再加上肯德基麦当劳，这些可以稍加坐坐又不必非要点单的地方，就是销售人员的移动办公室。 梁倩瞅了眼中间放着的两杯喝的，程斐的冰美式已经喝光了，她的加冰星冰乐已经化成芒果汤了，秉持着不浪费的原则，她带上了。 等着他们的是当地的同事高明，见面之后，程斐简单的帮他们俩做了介绍，在盛星跟红联合作期间，高明是负责红联的P3，红联撤场后他被调岗去负责了小店。 高明看着不到四十岁，给人一种既老实又聪明的感觉，梁倩想到程斐的教导，只简单的打了个招呼。 大约是他们比较熟悉，也没有寒暄，直接开始聊工作，“这是我找朋友拿到的现在红联的品类分销单品明细，又做了到品牌的一个简单汇总，红联看数看的比较紧，拿不到整体品类的销售数据和占比，但是大约年销售额有五千万。” 程斐仔细的看了看，看完又把资料递给梁倩。 “这就够了，红联的数据不好拿，你能搞到这些已经很不容易了。” 高明笑了笑，接着说：“我这不是一听你说要恢复跟红联的合作，就去发挥了一下人脉吗？我这个朋友在竞品公司，以前管客户的时候认识的，经常在一起喝酒，前段时间他想离职，问问咱们这有没有好岗位，我就顺带找他要了这个，他也是帮采购干活的时候私藏的。” “不愧是我明哥，要不说找你最有用呢！你在这等我们一会儿，我和梁倩去里面逛逛。” “行，一切行动听斐总指挥。” 程斐和他说笑了几句，让高明把表格转给她，又让他和梁倩加了微信。 两人进卖场后，程斐推了辆购物车，和梁倩走在一块，就像是一起逛超市的小姐妹。 第010章 剑走偏锋 “红联店内不熟悉的人不让拍货架照片，一会儿如果通道有理货的话，我去引开，你多拍一些照片，拍清楚售价。” “好。”这时梁倩大约明白，为什么程斐让她穿的休闲一点。 两人逛到了饮料区，程斐随意的拿了几瓶饮料，并让梁倩观察他们饮料的品牌分布，梁倩看了一下，可乐只有一个品牌。接着程斐又带着她去转了零食、母婴、洗护清洁…… “有没有发现什么共性问题？” 转完一圈，程斐开始提问，梁倩在观察总结上还算在行，“红联各个品类的分销，在品牌选择上有排他性，同一类产品的一线大牌他只经营一个，其他以二三线品牌和网红品牌为主。” “对，他们这样做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。” 这个梁倩能听明白，就拿可乐举例，他在两个大牌里选择一个，留下的那个大牌肯定要拿出诚意来，才能博得留下的机会。 “我们是因为这个原因不合作的吗？”逛回属于盛星产品所在的品类区，梁倩回忆着高明给的汇总，逐一看着货架上的产品。 “不仅仅是这个原因，还有乱价和乱扣费。” 店里的工作人员看到她俩购物车里东西不多，就过来问她们需要什么，程斐说了隔壁区的东西，工作人员带她去找。 梁倩拿出手机拍价格，不知道为什么，她有种做贼心虚的感觉，装作看手机的模样，动作很快的拍了几张照片和录了视频，生怕有人来问她。 两人拿到了价格照片，程斐带她去收银台结账，两人路过服务台的时候，听到一个老人在问服务员，为什么在店里没有找到她需要的那个商品。 看梁倩在跑神，程斐拍了一下她的肩膀，两人驻足观看，人都爱看热闹，她俩一停下，路过的也有人停下。这会已经五点多，卖场里的人多了起来，老人大概听力不太好，说话的声音就有点大，听着跟吵架一样，慢慢就围了一圈人。 程斐看有人在拍视频，就拉着梁倩往后退了退，站到别人拍不到的地方去。 梁倩有些疑惑，程斐为人冷漠，看着也不像是爱看热闹的人，今天是怎么了？ “梁倩，你平时刷短视频吗？” “之前老刷，但最近没时间。”忙的晕头转向，哪有时间玩手机？ 这里人越来越多，程斐拉着梁倩往星巴克走，身边人少了之后，她放低声音说道：“交给你一个任务，在短视频app上搜索一下，吐槽红联这类问题的视频多不多。然后再研究一下，怎么在确保安全的情况下，找些水军，把这些视频加热，放大这个问题。” 现在是全民视频时代，只要有一部手机，谁都可以拍视频，谁都有成为网红的可能。 而这些视频也能放大问题，引导舆论。 梁倩明白了程斐的用意，两年前说不合作的是盛星，如果她们现在主动找上门去，哪怕是恢复合作也是被拿捏的状态。如果红联这种为了一己之私，引导消费者，给消费者购物带来不便的问题被放大，引起舆论，那说不定红联会重新找她们这些大品牌恢复合作。 到时候就能化被动为主动，肯定比现在好沟通。 程斐可真是聪明，梁倩对她真是由衷佩服，看她的眼神都充满崇拜。 程斐无视她的星星眼，叮嘱道：“现在还不是高兴的时候，可不可行还不知道呢。你去研究研究，拿出一个方案来，这个事情要谨慎，一旦事发，咱俩都得玩完。” “我知道的，那咱们要为了工作冒险吗？” “我倒是不想，可是你觉得will会同意我们摆烂吗？” “不会……” 和高明会和后，程斐提出要去林州的批发市场看看，梁倩不知她用意如何，但是高明明白。 到了停车场后，程斐直接把车钥匙扔给高明，让他开车带路，她和梁倩坐在后面，看梁倩拍的照片。她们来的这家店，是红联最大的门店，产品分销最全。 到了目的后，高明仍然留在车上，因为他对这里太熟悉，里面的人看他面熟，就知道他是干嘛的，会影响程斐做事。 林州虽只属于二线城市，但是他的商品批发做的非常好，芝江的流货大都会经过这里转手。 流货简单来说就是厂商低价流到市场上的货，目的也就是为了完成指标，走个捷径。产品都有它的零售价和红线价格，越是大品牌对价格的管控越严格，常规门店只能执行公司价格，要想快速突破销售，就是把货低价甩出去，甩给批发商最安全。 不过近几年来，科技逐渐发达，产品追溯变得越来越简单，为了严查流货，很多产品在生产时，包装上都打上二维码，通过二维码给每一包产品定位。 一件商品出了工厂时需要扫码，将产品定位到中转仓，中转仓出库的时候，会再行扫码，给产品定位到直供客户或者经销商，经销商出货给门店也必须扫码……
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