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“没有吧，可能是有点上火，我多喝点水。”梁倩累极了，也不想洗漱了，直接歪倒在床上，困的睁不开眼睛。 “把灯关了，赶紧睡吧，睡个好觉，明天轻松上阵。” “嗯嗯，爱你，拜拜。”说完就挂了电话。 程斐还愣着，刚才梁倩说什么？爱你？她躺回床上，回味了一会儿，又摇了摇头。 笑自己跟不上年轻人的节奏，现在‘爱你’两个字已经成为了寻常的口头语，只是一个表达情绪的词，并不全然代表心意。以前她觉得把爱不爱的挂在嘴边很矫情，如今却觉得这个字有些份量。 历经舟车劳顿，又熬了大半夜，梁倩几乎倒头就睡，第二天还是闹钟把她给叫醒了。而同屋的范静然不知道什么时候回来的，还在蒙着被子呼呼大睡，她喊了好几次才把人叫起来。 今天这样的场合，是需要有个好的精神面貌。 虽然都面容憔悴，但经过化妆品的修饰，看着还有个人样，范静然边刷腮红边说：“你知道我在宁古塔那地儿最大的优势是什么吗？” 梁倩已经收拾好，在一旁坐着等范静然，“学历高？” “NO NO NO，是年轻有活力，我和那销培是我们区域是最年轻的，这本来也不奇怪，毕竟咱们刚毕业，可是你知道第二年轻的多大吗？三十二岁。所以省总就说我，说我最大的优势就是年轻，年轻人要给办公室带来活力，不要整日蔫蔫的，丧失核心竞争力。” 多么令人无语的核心竞争力啊！ 盛星总部年轻人扎堆儿，可到了区域一线，年龄层就上去了，主要是一线销售的工作确实太累了，很少年轻人愿意加入了。 “这样想想，那些销培还挺难的。” “可不是，比我们难多了，咱们不管好坏，在区域里还受些重视，谁想刺挠一下也得注意分寸。可销培就不一样了，天天跑店打堆追业绩，周末还要去驻店，年轻级别高，还要被一线员工针对，要是我早跑路了。” 年轻级别高这点梁倩也有体会儿，她刚到芝江那会儿，区域里也是流言蜚语满天飞。 说她一个刚毕业的学生就跟自己的上司程斐同级别，表面上好像是在为程斐打抱不平，其实都是在为自己发泄不满。 时间久了也可以理解，都是人，比自己年纪小的却要来指挥自己做事，凭什么？ “我现在想想，我去芝江其实对程斐挺不公平的，她辛辛苦苦栽的树，结的果子都被我这个后来人给摘了。” “经过昨天和程斐的短暂接触，我觉得你这样想不对，程斐跟我的上司完全不同，她是有真本事的人。武侠片里都演了，身怀绝技的大侠从不会吝啬于向真心求教的人传道解惑，更不会因为别人的优秀就觉得自己光芒暗淡，因为她们对自己足够自信。” 梁倩听到这么中二的形容，扑哧一声笑了出来。 她想起程斐第一次带她去学校夜市，当时她因为冯谢的挑唆而内心忐忑，问程斐会不会因为传言说她是来取代她的而不喜欢她。 程斐完全不把流言蜚语放在心上，还让她好好修炼，说等到哪天她觉得自己能取代她了，再去问她这个问题。 时至今日，在处事能力上，她跟程斐仍有很大差距。 “你说的对，身怀绝技的大侠只会专注修炼自己，不会畏惧别人的成长。” 两人闲聊了一会儿，心情也放松不少，吃完早饭提前十五分钟到了会议室。本以为是来早了，没想到是来晚了，会议室里已经乌泱泱一片人，除了大佬们基本都到了，葛闯帮她们占了位置，在角落里。 邹志凯和郑容顺则和总部的同事坐在一起，有些是来旁听的。 “你们怎么这么慢？”葛闯弓着腰，小声的跟她们说话。 葛闯从高中开始就在加拿大读书，对于国内的一些人情世故不是很懂，沟通上有些受局限，就只能做事上积极一点。 “起的晚呗，你怎么不和他俩坐一块？”范静然往邹志凯那边使了使眼色。 “不了，他们都认识，我和他们不熟，坐一起也插不上话。” 大佬们还没到场，会议室内都是窃窃私语声，抱团很严重，销培人多势众，总部同事扎堆，就梁倩她仨显得有些势单力薄。 “没事，咱们这地儿挺好，视野好，能看清别人，别人看不清咱们。”梁倩心态一如既往的好。 “就是就是，听说一会儿是扫码抽签，顺序完全打乱，求我不要抽到第一个。”范静然双手合十，对着天花板祷告。 等到大佬到了之后，开始抽签，梁倩运气凑合，抽到了第八个，大概是在上午末尾了。范静然和葛闯比较靠后，都在下午。 第一个是邹志凯，运气也是顶好的。 经过昨晚的奋战，邹志凯的报告已经改的相对完善，可是面对屋子里三十多号人，中间还坐着一众大佬，明显能听出他讲话的时候声音都在发抖。 和will说的情况一样，讲了没几分钟，就有大佬提出问题，针对他讲的项目展开提问，深挖细节，好在邹志凯有了准备，勉强过关。 梁倩坐下面听着，可能是第一个，时不时就有人打断提问，她听的都手心冒汗，偷偷给程斐发信息，说她好紧张。 程斐刚睡醒，眯着眼睛回信息：别紧张，听听都麻木了。 如程斐所说，前三四个人讲的时候她还能做到全神贯注，到第五个人的时候她就开始跑神，甚至有些犯困，中场茶歇之后才稍微清醒些，因为马上就轮到她了。 时间越接近，她就越紧张。 心里一直默念着，都是人，都是人，两只眼睛一张嘴巴，两条胳膊两条腿…… 真轮到她上场的时候，她觉得嗓子眼都有些发干，手指抠着手心，强装镇定的上了台，先是流程性的问好和自我介绍，她扫了一圈台下的观众们，眼神都有些发散了，除了中间的几位大佬。 C位的全国销售总监Richard，仍是目光如炬。 果然，能做到大佬位置的人都是打工人圣体，精力旺盛。 她咽了咽口水，正式开讲，O2O篇幅她放的比较靠前，Richard率先提问：“Vicky，我记得正美这个直播项目，是首个客户账号和品牌账号联合直播的是吗？” 问的不是梁倩，梁倩稍微松了口气。 Vicky听老板问话，立即回答道：“是的，梁倩她们还请了芜城当地的网红探店主播，三方账号联播，是我们的首次尝试，效果还不错。” 梁倩马上将PPT翻到下一页，是首场直播的数据表现。 Richard看了一眼，又问：“我看时间是七月做的，那时候梁倩刚去芝江，你都参与了这场活动中的哪些工作？” “我主要做的是跨部门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上级经理就开始筹备了，最初的方案定位是网红探店直播，以客户账号平台为主。因为是首次直播没有经验，我参与之后想请Vicky团队帮忙指导，沟通下来就有了后续的联合直播。” “OK，你继续。” 梁倩点头继续，因为有了中间的停顿，给了她稳定心神做缓冲的时间，讲到红联进场时状态已经相对松弛。 这次是市场部的大佬赵媛媛打断提问，“之前我们看芝江尼尔森数据的时候，其中MT渠道的份额一直在下滑，其中一个原因就是当地大客户红联停止合作，我了解过当初中断合作是因为费用不良和乱价，那恢复合作后这些问题还会存在吗？你是怎么解决这些问题的呢？” “我们为了约束客户行为，在合同中有额外条款，客户如果能做到全年正常回款和维护市场价格，才能给予这部分的返利。” “总体市场费用相较之前有增加？”市场部管钱，对这些问题很敏感。 本来昏昏欲睡的一号人都来了精神，现在的讨论深度，已经完全高过于之前七个人，他们都在看梁倩怎么答。 梁倩很紧张，但仍努力控制着自己的情绪和语速，“总体费用仍在市场部给予的投资范围内，我们是重新调整了费用投入比例。” Vicky看赵媛媛没问题了，她有意想为程斐挣个露脸的机会，“那谈判是完全以你为主吗？还有你刚才说的调整费用投入比例，是你提出的还是你的上级经理提出的？” 说完她给了梁倩一个眼神，梁倩会意。 “初次谈判是我和执行端同事一起去的，主要是为了试探客户的态度，询问客户的需求，最终能取得决定性进展是因为我的上级经理，费用比例调整也是她提出的。” Richard转身看向一旁的will，“梁倩的上级经理叫什么名字？” will本来歪坐着，听到Richard问话立即坐直了身子，恭敬答道：“程斐，大客户组的。” Richard笑着看向梁倩，“我曾去过芝江，知道红联这个客户很有地域特色，不守规矩不好搞，你们能恢复合作真的很不容易，你这位上级经理也有些魄力。” “是的，她做事很认真，很果断，很有自己想法，在带我的这三个月里，也一直都比较负责。” 在这种场合，梁倩没办法主动提程斐，因为别人都没提，再说主动提就有些邀功嫌疑，可是老板主动问了那情况就不一样了。还好Vicky给了她机会，她夸完程斐笑着看向Vicky，Vicky眼神示意她可以了，点到为止。 于是，她接着把剩下的内容讲完。 她讲完已经快十二点，上午场结束，大家都收拾东西往外走。 Richard对程斐很感兴趣，回办公室的路上就问will程斐的情况。 Hellen在一旁听着欲言又止，作为资深的HR，有眼力劲儿那是基本操守，就在Richard在会议中问到程斐名字的时候，她就让下属给她查程斐的履历，以防Richard问起她不清楚。 结果却得到下属回复，说程斐被裁了！ 还是昨天被裁的，解除劳动合同协议都签完了，电子版已经上传到系统，纸质版今天就会寄到办公室。 也就是说，除非程斐回心转意，否则此事已经没有回旋的余地了。她见过程斐，脾气很硬，不可能会回头。 老板刚觉得还不错的人，她们就给人裁了，她都不知道该怎么说。 而will还不知道这件事，正打算借此机会帮程斐申请升职P5，Hellen却吞吞吐吐的说人被裁员了。 Richard和will都愣住了，还有追上来给will送手机的梁倩，也愣住了。
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