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梁倩仰起头，眼泪还是从眼角滑落下来，这是从记事起，小姑第一次打她。 大概是旅途太过疲惫，以为夜里会失眠的程斐，再一次沾上枕头就睡着了，直到第二天闹钟响起她才挣扎着起来。 好好睡了两觉，她觉得精神好了很多，洗了个澡化了个淡妆，拿着打印好的简历出了门，卡在面试前十五分钟到了颂雅。 前台带她去找HR，经过办公区的时候，她见到了绍虹。 绍虹也看到了她，微微点头向她示意。 HR把她领到一个小会议室，给她了一份案例，又给了她一张大白纸，让她把对于这个案例的市场宣传方案写在纸上，一会儿做演讲用。然后就出去了，没有收程斐的手机。 开卷考试。 不过程斐并没有从网上搜到同等案例，好在她之前学习了一个市场逻辑思维导图，从产品、市场、回报与风险还有销售途径四大块去分析案例。 本来觉得给九十分钟时间有点长，可是时间过了一大半的时候，她才写了一半多。 而且她有一个很大的缺点，就是字写的丑，小时候被奶奶骂过很多次，可是写的字还是跟鸡爪子挠的一般。 时间过的飞快，她紧张的额头上出了汗，久违的感受到了上学考试时候的紧迫感。 好在终于赶在结束前写好了，框架写的还算清晰，就是担心除了她别人都看不懂，早知道在家练练写字了，她真的好久没有写过这么多字了。 HR进来后，客气的拿走了她的案例分析，并告诉她十分钟后开始面试，让她先休息一会儿。 程斐静坐了一会儿，让自己思绪回复冷静，十分钟过的很快，HR过来再次告诉她面试的流程，并把她带到了另外一间会议室。 会议室正中间的白板上，贴着她的案例分析，字丑的她有些不好意思认。 会议室里有六位面试官，五女一男，侧面正中间坐着一位年龄大约在四十岁的女性，气场很强，职场中她鲜少见过比Ameli更有气场的女领导。 这位大概就是猎头说过的颂雅的女大佬。 绍虹也在场，HR分别为她们做了简单介绍，程斐知道了女大佬的名字，方智慧。 “开始吧。”停留不过两分钟，大佬便看着腕表提示面试开始。 按照HR提前安排好的流程，程斐站在六位面试官前讲解自己白纸上所写的案例分析，她花了十分钟阐述完自己的解题思路，面试官们开始提问。 “案例中提了两个方法，一种是让你把效益不好的品牌卖掉，一种是让你加大投资去扶持这个品牌回到正增长。你为什么不选择把烂掉的品牌卖掉，而是选择继续为它投资？万一投资失败你岂不是浪费了精力又亏了钱。” 问话的是场上唯一的男士，也是上次面试中就在的人。 程斐握着手中的文件，慢声说道：“公司三年前收购这个品牌时一定做过市场评估，觉得它很有发展潜力，如果因为一时的方向错误就放弃它，公司前期的投入都损失掉了。” “那你怎么调整方向呢？” 一 第100章 个人选择 这个问题对于程斐来说有些太专业, 毕竟她所学专业跟市场营销没有半毛钱关系。但是她还是掐着手心，让自己保持冷静，从思维导图中的条条框框中找寻解释, 努力让自己的逻辑自洽。 依靠这个她撑过了半个小时的presentation， 这半个小时里方智慧什么都没问，大部分时间都盯着自己的电脑，偶尔抬起头听一会儿。 但是她的气场仍然吸引走了程斐大部分注意力, 在她抬头聆听的时候，程斐的眼神会自然而言的看向她，与她平静对视, 试图从她的眼神中读取到自己的回答是否合她心意。 可是方智慧全程神情平静, 没有给她释放出一点信号。 方案汇报结束之后，HR便让程斐坐到对面，开始了正常环节的面试，过往履历的自我介绍。 除了方智慧和付新维，其他的人在前两轮面试中都有出现过, 所以自我介绍的时候程斐的视线主要停留在她们二人身上。 她知道方智慧才是决定自己本场面试是否能过的关键人物, 她必须要获取她的认可。 方智慧也终于扣上了电脑, 认真听她说话。 自我介绍完之后，绍虹先开始提问，是第一次面试时就问过的问题，程斐自认为当时答的不太好, 回去后下意识进行了自我反思总结, 在这次回答中的表现就好了很多。 当然, 是她自我感觉良好。 Ameli提醒过她, 在面试中保持恰到好处的自信、不露怯非常重要。 回答完之后，看到方智慧微微点头, 程斐才意识到绍虹是在帮她。 “我听完你的介绍，大概了解到你过去的工作经验都是销售岗所涉及的内容，通路市场方向的工作虽然也有接触，但却只是作为一个执行者。而我们这份工作，是需要你给出费用方向的决策，并且需要去做你从未接触过的市场宣传方面的工作内容。可是你之前对接的客户主要是商超，而我们合作的是商场，这中间的差距是很大的，你为什么想要从熟悉的销售岗转到你并不擅长的市场岗呢？” 提问的是绍虹旁边的女士付新维，她是颂雅芝江分公司销售岗的负责人。 程斐脸上带着浅笑，从容应答：“我觉得工作主要培养的是人的思考和做事的能力，以及去总结面对问题、解决问题的方法。过去的六年，我一直在挑战自己，努力的向上走，尝试让自己去解决更多的更大的问题，促成事情往最好的方向发展。” “目前的工作对我来说是驾轻就熟，不太可能再为我带来太多个人能力上的提升。而市场部对我来说是一个全新的领域，我对这方面的工作非常感兴趣，并且去尝试做了这方面的工作，就在十一假期，我主导了一场品牌的艺人站台活动，联合的商场的是民尚最高端的shopping mall。” “在这次活动中，我的主要职责是将客户、公司的市场部连接起来，完善活动方案，协助第三方完成搭建，并和客户市场部的人一起想办法为这场活动引流，在我们三方的共同努力下，这场活动非常成功。据客户市场部反馈的数据，当天商场客流为近半年来的最高峰。” 在这段故事中，程斐基本上没有做太多虚构，因为在市场活动这块儿，在场的人可能都比她更懂，说多了就露馅儿了。 她讲完后，有两位面试官就活动细节又提问了几个问题。 就在她以为这par要过的时候，方智慧说话了。 “如果单从当天客流量上去判断一场活动成功与否，我觉得很片面！盛星代言人的出场费不便宜，哪怕是签在合同里，也有其他场合比民尚更合适，客流量大带来的利益是给客户的，而不是给品牌的，所以我觉得你这场活动是在为客户做嫁衣裳。” 方智慧神情严肃，言辞犀利，看向程斐的眼神都带着不认同。 因为她的这些话，会议室里的氛围更加沉闷，绍虹看程斐的眼神里都带着同情。 面试中有压力测试很正常，这个还在程斐的接受范围之内，“嗯，我同意您说的这场活动为客户增加了客流，是在为客户做嫁衣裳。但是只要客户知道这场华丽的嫁衣是我做好给她们披上去的，就够了，我们作为民尚品类里的TOP，拿到的是最有利的合同，从长久的合作来看，我们需要与客户互惠。” 这段发言巧妙又有格局的，即没有驳斥方智慧的发言，又上升了高度，表达了自己的观点。付新维都没忍住露出了赞赏之意，内心想着如果方智慧没看上，她就把程斐挖过来做销售。 面对这样的回答，方智慧的表情并没有什么变化，继续发问：“给客户送人情有很多方式，但拿代言人站台是不是性价比有点低？” “我是芝江的大客户负责人，在其位谋其政，我需要做的就是尽最大可能去争取到公司的资源，让它在芝江发挥作用。也许这个代言人用到其他省份会有更好的效果，提高它的性价比，但再高的性价比也不会对芝江的生意有任何帮助，所以对我而言，这个资源放到芝江就是它最大的性价比。” 大概是终于被问急眼了，程斐的说话语速变的有些块，态度也很强势。 方智慧露出了这场面试的第一个笑容，紧接着又来了一个问题，“Ok，我了解了，我这边还有一个问题。前期猎头和你沟通的时候，说的是这个职位只负责芝江，不过现在我们重新做出了一些调整。除了芝江，会多负责一个江宁省，工作量会加大，出差会很频繁，当然薪资也会随波而上，不知道你目前个人是什么情况？能否接受高强度的出差？” HR听到这里微微皱眉，公司人事部有规定，是不能向面试人询问婚姻状况的。 “我有对象，但可以接受出差。”程斐回答的很简洁。 方智慧没有再问，左右看了看，摊了摊手，“我这边没有问题了，你们呢？” 老板都说没问题了，除了HR其他人都没有问题，HR问：“我看程小姐目前还是在职状态，假设面试通过的话您这边最快什么时候能到岗？” “一个月左右，这个需要我再去和公司沟通。”程斐不想让她们知道自己已经快要离职，担心被压薪资。 “OK，我们这边没有问题了，程小姐这边还有什么问题吗？” “面试结果大约什么时候能通知？” HR很流程化的说三天之内，程斐说自己没有其他问题了。 面试结束，程斐从会议室出来，恰巧看到另一个面试人已经做好题在等待面试，是一位衣着打扮很精英范的女士。两人视线短暂交汇，又很快分开，互相不认识就好。 出了颂雅，程斐看了眼时间，已经快十二点，她已经累的快虚脱了。 也不知道后面的人有没有吃早饭。 到了电梯里，程斐打开手机，有崔玉涛的未接电话，程斐回过去问什么事，他说来公司了请她吃饭。 程斐觉得他大概是知道她要离职的事情了，崔玉涛已经在盛星待了二十多年，肯定认识很多高层，比如Hellen，她能堵住will的嘴，却堵不住Hellen、VIncent还有Leo的。 好在，十月已经过半，距离她离职就剩两周的时间。 知道也就知道了。 “我今天有点事，改天约？”程斐很累，没心思和这些人周旋，尽管她跟崔玉涛关系还行，但也仅限于是同事关系。
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