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“不是我要变的，是导航在提醒我变。” “那你是不是要提前打转向灯？” “我打了，你没看见？” 两人一路争论到高铁站接站口，也没论出胜负，程斐看到两人的时候，见陈瑞玉面色不愉，就知道她们大概是又吵嘴了。 宋绮珍还是一如即往的松弛感拉满，开着一辆丰田霸道，穿着一条裤腿边还带着泥土的黑色卫裤，倒还真有几分种地的架势。 第111章 三人汇合 川西高铁站是个大站, 出站的人很多，陈瑞玉担心认错人，一边看着手机里程斐的照片, 一边在人群中寻找她的身影。 宋绮珍依在栏杆上，看陈瑞玉垫着脚伸长脖子不住张望，那模样跟翠萍婶在村头接学生有七分相像，真是操心的命。 看了一会儿担心她脖子酸, 忍不住提醒道：“共享着位置呢，她能找到我们。” “要你管！”陈瑞玉还生着气，她可不是那种吵过架可以不当回事的人。 看人不领情, 宋绮珍嗤笑一声, 真就不再管她，打开Gopro取景，有机会了放在短视频用。 程斐根据宋绮珍共享的位置很容易就找到了她们，她先看见的是陈瑞玉，两人对视一眼, 陈瑞玉也认出了她, 忙上前去要帮她提箱子, 程斐委婉的拒绝了。 “不用，没多少东西。” 陈瑞玉看她只带了一个箱子，关心道：“你不是要来住一段时间吗？” “人家是旅居又不是搬家，哪就用得着带那么多东西？净费事。”宋绮珍收起设备, 上前和程斐打招呼。 三人都不是话多的人, 没有过多寒暄就一起去了停车场, 宋绮珍打开后备箱, 帮程斐将行李放上去，旁边是两筐刚摘下来的新鲜番茄。 番茄蒂周围还是绿色的, 相比于寻常见到的红皮番茄，这个看上去更加原生态一些。 “我们这叫铁皮柿子，沙瓤带点酸，就是小时候那种味道。”陈瑞玉看程斐的视线落在竹筐里，忙不迭的在一旁介绍，自己种出来的东西，看着就是宝贝。 程斐拿起一个尝了尝，确实很有滋味，相比于现在菜市场买的那种硬梆梆的番茄，这个口感要好的多。 “这个很好吃啊，你们在网上卖应该有回头客吧。” “皮太薄了，不好运输。”这也是为什么现在市场上多流行那种硬心的。 三人上了车，讨论的还是番茄。 宋绮珍车技很娴熟，开着辆体型这么大的车，还能动作丝滑的挤出来一条出路，车窗半降，有车主冲她吹口哨。 “可以啊！女生开霸道。” 等红灯的功夫，还有车主和宋绮珍搭讪，陈瑞玉很不满，冲她嚷嚷道：“你能不能把车窗关上，别这么招摇？” “不是你说关着窗闷，想晕车吗？”宋绮珍虽在反驳，但说话语气仍是懒懒散散的，听起来就好像是在真心提问。 陈瑞玉最烦她这个样子，可也不想当着程斐的面和她吵架，好在变绿灯了，宋绮珍一个起步冲了出去，没一会儿就把后车甩的远远的。 程斐安静的坐在后面吃番茄，她真的很有没有吃过这么有滋味的番茄了。 一路到了她们要谈事的客户楼下，宋绮珍搬着竹筐，陈瑞玉挎着包，里面都是她们自费做的质检报告。 帮他们引荐客户的是詹明丽的朋友，也是程斐在盛星的同事。时间不凑巧，她今天没空，但能打听到的东西也都提前告诉了程斐。 宋绮珍和陈瑞玉都没和这些采购打过交道，很自觉的跟在程斐身后，看她的眼色行事。 负责跟她们对接的是客户负责生鲜的采购李建英，大约是提前打过招呼，见了她们还算客气，把她们带进了接待室。 四人落座后，李建英开门见山的说：“近几年食药监查的很严，我们每天售卖的生鲜瓜果都要送样抽检，你们能经得起每一批货都被检查吗？” 陈瑞玉身子不自觉的往前伸，想说能，可又忍住了。 在路上商量好了，这次沟通以程斐为主输出，她懂。 程斐双手搁在桌子上，后背靠这椅子，自信的回道：“能，我们自己花钱请了三家有资质的检测机构去检验我们的番茄，农残远远低于食药监的红线，我们的报告都带着呢。” 程斐说完给了陈瑞玉一个眼神，陈瑞玉忙把准备好的资料拿出来，忍不住补充道：“我们三次是拿了不同时间采摘的番茄去检测的，都符合标准。” 李建英翻看了一下，农残确实很低，符合进商超的标准。 程斐等她看完，拿了一个递给她，“这都是洗过的，您可以试试口感。” 李建英接过尝了一口，口感确实出乎意料的好，酸甜适口，有种味蕾被打开的感觉，跟她们现在店里卖的都不一样。 农残低，口感好，她心里已经完全接受了这个产品。 可面上却什么都没表露出来，仍是一副很淡然的表情，语气冷漠的问道：“产量每天能有多少？” 这个问题程斐回答不上来，看向一旁歪坐着的宋绮珍，她表情轻松的很，跟坐在田间地头一样闲适自在，陈瑞玉没忍住又瞪了她一眼。 “千把斤能保证。” 李建英好似才注意到房间里还有一个人，视线挪过去，看到头发像茅草一样凌乱的宋绮珍，不知道自然卷还是烫的，她头发弯曲的很自然。 “价格呢？” 程斐轻敲桌面吸引李建英的注意力，把问题接了过来，“这个品种目前也有商超在卖，单价基本在8到10元不等，我们想出到6块5，也给你们留够毛利空间。” “串红也就卖到这个价吧？” “您也尝了，我们这个更好吃，而且我们这个除了生吃也可以煲汤炒菜。” “价格太高了，我们收不了。”李建英直接拒绝。 陈瑞玉在李建英的脸上看到了不耐烦，有些着急，想要开口解释两句，却被宋绮珍摁住了，眼神示意她稍安勿躁。好在李建英的注意力都在程斐身上，也没注意到她们这些小动作。 程斐笑着说：“价格方面您这边可以再去对比，我们也想把价格定低一点，可就是六块五我们也赔钱。我们的大棚用的都是现在最好的滴灌技术，杂草也都是村民们用手拔的，没有打过除草剂，还有对花、掐叉、采摘，都是纯人工。番茄苗都是从农科院基地论株买的，成本真的很高。” 这些事情都是上次陈瑞玉带程斐参观大棚时同她讲的。 陈瑞玉当时只是随便唠叨，没想到程斐竟然还都记得，心里不免有些感动。 “大棚你们可以循环利用，乡下人工也便宜，价格再低点你们也不会赔，五块一斤，能做我就去和我们领导申请，过不过还两说呢，我们这边还有运费。”李建英话一说完，就做势要走。 陈瑞玉也想跟着站起来，却被宋绮珍拽着。 小小的接待室里，气氛变得有些紧张起来。 程斐知道李建英已经看上了她们的番茄，如果她没看上，就不会花时间和她们周旋，更不会把价格给到五块。毕竟商超很少会从个体农户手里拿货，现在愿意要她们的东西，就是看上了。 “李经理，我们都是农户，也不会讲虚的，这个六块五都是我们认真算过的，真的不能再低了。”程斐没打算这么快松口。 “那就没办法了。”李建英两手一摊，表情很无奈。 宋绮珍率先站了起来，客气道：“那耽误李经理时间了，下次有机会我们再合作。” 老板起来了，程斐和陈瑞玉也只能跟着起身，李建英没想到她们这么容易就放弃了，张了张嘴欲言又止。 送她们出门的时候，又把人叫住了，眼神躲闪的说道：“你们可以把东西留下，我给我们领导尝尝，看她们怎么说。” 陈瑞玉一听有戏，忙让宋绮珍把竹筐放下。 两方互换了联系方式之后，三人就离开了。 从这里到长留村要差不多两个半小时的车程，路上陈瑞玉给詹明丽打了电话，告诉她可以开始做饭了。 夜幕低垂，越往回走，路上车越少，宋绮珍的车速就越快，好在车窗关着，车内噪音很小。 “程斐，你说她看上咱的东西了吗？”陈瑞玉趴着副驾驶的靠背，转身和程斐说话。 不知道为什么，虽然程斐不是那种性格热络的人，却给人一种很好沟通的亲近感，和她说话也不用顾忌什么。 “肯定是看上了，这种口感是现在市面上缺少的，本身番茄也可以作为水果食用。我们给她供到六块，她们售价放在十块左右，还是赚钱的。而且生鲜这种东西，主要就是吸引客流的，这种番茄顾客吃了一次肯定想买第二次，肯定还会再来她们超市。” 她说六块五，也是留的有还价空间。 被人夸自己种出来的东西好，陈瑞玉很开心，“程斐你人真好，我让詹明丽给你炖鸡吃。” “哈哈，谢谢。”在职场上待久了，习惯了说话藏着掖着，面对陈瑞玉性格这么淳朴的人，程斐竟有些不好意思。 “我也觉得她看上了我们的东西，说那么多就是想压价，我们应该撑一撑。”宋绮珍一如既往的很松弛。 陈瑞玉却有些担心，“可棚里的果子马上就到集中成熟期了，现在你那店铺又指望不上，她们要是不收，都成熟了该怎么办？” “没事，大不了咱们就去市集摆摊。” 虽然宋绮珍表现的很无所谓，可是这两棚番茄是她第一次尝试新品种，光是前期投入都花了二十多万，本来就很难一次回本。东西要是再卖不出去，她怕是要赔大发了。 第112章 一些反思 做生意就是有赚有赔, 好的结果要凑够天时地利人和。 大概是都累了，车内逐渐安静下来。 程斐沉默的看着远处的灯火，想起Ameli曾经教过她, 和客户聊事情层次要放的高一点，是谈生意不是小打小闹，这一点她一直没有做到。 尽管在别人看来，她已经把客户管理的很好, 业绩维持的也不错。可今天的事情，让她发觉以前她只是做好了框架以内的事情，公司的产品是按照标准生产好的, 物流链路是有专人负责的, 签署的合同是法务部门审核的，甚至市场活动做什么都是被框着的。
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