|
贺兰定无奈，北地资源匮乏，来往商队的货物里也没什么精品，这龟甲香已经是他在世市场能找到最好的香料了。 只是这好不容易买来的香料还是入不了南方士族的眼。 “先试一试吧。”贺兰定道，“效果绝对的。”虽然香气落了俗套，可是肥皂的洁肤效果和乳液的保湿润肤效果绝对是杠杆的。 贺兰定又道，“那些涂粉抹脂的士人应该都有皮肤问题吧，比如长痘？这个碧玉皂能治。” 长痘痤疮什么的，大抵就是油脂分泌过盛，或者是卸妆不到位堵塞毛孔。倘若清洁干净，一定能改善皮肤状态的。 “行！”刘乾点头，“我信贺兰首领。”从豆制品到羊毛制品，无一不印证了贺兰定的眼光。 两人又商讨了一下洁面皂和润肤乳的定价，贺兰定提议，“这个润肤乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接卖甘油给刘记。” “刘记可以再加工，从香料的添加，到外包装的设计，都可以上几个档次。”北地太贫瘠了，贺兰定就是想弄些精美奢华的包装来提升润肤乳的档次，也是有心无力。 “不如，一次性把方子给我？”刘乾开玩笑道。 贺兰定两手一摊，道，“方子给你，你也得在咱们北边生产。” 制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛产牛羊的北方草原才能有足够的油脂——光是绵羊屁股上两坨肥肥的羊尾巴油就能炼出一大锅的羊油，甚至从羊内脏里搜搜刮刮出的丁点油脂都能熬出不少油脂出来。 见状，刘乾也不再深究，继续与贺兰定详细拟定洁面皂和甘油的销售合同。 “货款还是用粮食、粗盐来结算。”贺兰定道，“或者香料。我可以多做些洁面皂的品种出来。” “行。”刘乾早已习惯贺兰定对官方货币的不信任，或者说，在北边，粮食、布匹都是比五铢钱还受欢迎的硬通货。 谈完生意上的事情，刘乾斟酌再三，终于还是问出了心中的疑虑：怀朔羊毛大联盟的成立对贺兰与刘记之间的合作会有影响吗？ 自然会有影响。 以前，包括现在，贺兰部落都十分倚仗刘记商行的销售渠道。一旦刘记不顾昔日情谊，甩手不干，与贺兰部落决裂，那对贺兰部落而言绝对是毁灭性打击。 而一旦怀朔羊毛大联盟成了气候，除了刘记，贺兰部落将会有更多的选择，销售渠道将会更加多样，对于刘记商行的依赖性也会越来越弱。 只是这些却不能摆到明面上来讲的。 贺兰定只笑道，“搞这么个大联盟实属无奈之举。” 贺兰定举例道，“许多小部落，一辈子放羊牧马，一点不懂生意上的事情。却跟风搞羊毛作坊，连定金都不收就敢接订单搞生产。” “这不是等着被坑么。”贺兰定拧眉，“我着实心中不忍，想帮他们一把。” 刘乾听着贺兰定三分真七分假的话，心中了然，只道，“只希望咱们之间的合作能够长长久久。” 贺兰定：“精诚合作，两不相负。” 正说着话，有人来报，言是大联盟那边出了事情。 羊毛大联盟的办公地点就设在贺兰食肆隔壁，前后两间屋子，平日里留了两个人在那边值守，有事情就来贺兰大宅通报。 贺兰定辞别刘掌柜，往大联盟的办公地点赶去，路上问报信的，“莫不是有谁家泄露了秘方？”除此之外，贺兰定想不出目前的大联盟能出什么岔子了。 可转念一想，倘若是秘方泄露的事情，那可朱浑喜定然早就跳起来，叫嚣着要罚没资产什么的了。 贺兰定可是知道可朱浑喜散了不少人手出去盯着各家。一是为了可以罚没人家部落的牛羊，二则是为了给贺兰定没脸。 “似乎不是.....”报信儿的说道，“是几个小部落的头人过来的，说是只有见您。” 只要见自己？可是联盟的盟主可是有五个。 怀揣着疑惑，贺兰定抵达联盟办公点，一脚跨进门款就被几个壮汉团团围住。 “贺兰首领，您可以给咱们做主啊！”一副见着青天大老爷的模样。 这四个部落都搞了羊毛小作坊，没有将羊毛直接卖给贺兰定，而是自己加工生产再出售。 贺兰定公布洗涤秘方后，几个部落都是加班加点把人当牲口用，好不容易赶在秋季降温前完成了生产制作。结果到了销售环节，问题来了。 “明明之前约定好的是四十五铢钱一件毛毡马甲胚子，这会儿却反悔了。”大胡子壮汉气愤道，“南边的商人真狡猾，怪不得身卑位贱！” 贺兰部落对外出货价是四十铢钱一件马甲胚子，那商人给出了四十五铢钱的价格，几人当时一听就心动了。 “他们现在只肯出三十钱。”秋季到来，毛毡制品大量出货，行价一下子被压了。 贺兰定问，“你们没签合同、协议之类的？” “只是口头协议。”定金什么的更是没有。 “之前是咱们不对。”几人认错认得干脆利落。先前贺兰定给过他们两次机会，结果他们却一意孤行，觉得肯定是自己生产自己卖更加赚钱。白得了贺兰定的秘方后还是自己回家生产加工，并没有将联盟的要求当回事儿。 如今，麻烦来了。 贺兰部落家大业大，窦家、可朱浑家也实力不俗，那些商贩们不敢和他们耍心眼，但是对付几个不懂生意的部落小头人，三言两语间就能将他们玩弄于鼓掌之间。 然而，那些商贩却不知这些他们瞧不上的部落“个体户”，已经有了一个强大的靠山。 贺兰定瞧着壮汉们一脸忐忑又羞愧的模样，摆手笑道，“没关系。这事儿就交给联盟来解决。” “联盟的存在本就是为了维护怀朔人的利益。” 当日，联盟办公点外就贴出了一份公示：“豫州新蔡郡商人何某、雍州扶风郡商人顾某，因不履行约定协议，信用等级降为丁等。”
第八十二章 “信用等级是个什么？” 大联盟办公点外的告示一出, 许多人的脑子里都打了个问号。 “信用等级就是对一家商行的产业、素质、经营管理、财务情况、信用履行等等的一个综合评定。”贺兰定大致解释，“暂时有甲乙丙丁四个等级。等级越高，说明信用越好, 与咱们合作的时候就有更多的优惠。” 贺兰定举个例子, “甲等的商家从咱们这儿进货, 马甲毛坯进价三十八铢钱, 乙等商家的进价则是三十九铢钱.....至于那些有过失信记录的商家, 要么别从咱们怀朔拿货，要么加价来买。” “这行么？”窦兴不明白贺兰定何故要多此一举，这不是把买卖往外推么？ 可朱浑喜则大喜, 觉着硬气, 爽快, 嚷嚷道，“既然来了咱们怀朔，就要守咱们怀朔的规矩！”大有扬眉吐气之感。 贺兰定道，“这些个奸猾不守信用的客商, 淘汰掉便淘汰了，对咱们怀朔没什么坏处。” 窦兴想想了, 的确不是件什么大事儿, 也就不再多言。反正如今的大联盟是贺兰定一家说了算，只要不侵害他们窦家的利益，那就随他去了呗。 说完信用等级的事情，贺兰定关心起窦家和可朱浑家的羊毛制品出货情况，“一切都好？” “好着呢！”窦兴、可朱浑喜二人异口同声。 两人都不想在贺兰定面前漏了怯, 只字不提自家在交易过程中遇到的麻烦。当然, 两人都不是小门小户, 一般商户算计不到他们头上去。但是, 交易过程中的压价不可避免。 窦兴道，“朔州那边建了不少工坊，价钱比我们低多了。” “他们的东西没咱们好！”可朱浑喜不屑道。 贺兰定道，“他们的羊毛制品连味道都去不干净，染色也多有杂色，价钱自然高不上去。他们的客户群体大多是寒门子弟，而我们的客户可都是世家贵族。” “那明年呢？”窦兴一针见血地指出，“咱们的方子能保密多久？” 说着，窦兴瞥了一眼可朱浑喜。如今要不是可朱浑喜看得牢，秘方兴许早就被泄露出去了。 贺兰定道，“我正要与你们商议此事。” 世上没有密不透风的墙，方子泄露是迟早的事情。就算联盟成员嘴巴紧得像河蚌，只言片语不往外说。可是，旁人也不是傻子。 “咱们买石灰石、收购草木灰，早晚会被有心人分析出来的。” “那怎么办！”可朱浑喜炸毛。 贺兰定两手一摊，“所以，主动出击喽！” 与其等着方子被人分析出来，不如趁机把方子卖个好价钱。 “咱们可以提前屯点石灰石，倒是后卖石灰石还能赚一笔。”贺兰定很乐观。既然方子早晚守不住，那不如最大化利用，多赚些才是硬道理。 窦兴和可朱浑喜：“.......”还能这么干的？！ 贺兰定与两人细说操作计划，“派几个人去朔州，一家一家的上门悄摸摸地去卖。收到的钱，联盟平分。” 联盟平分，而不是盟主们平分。也就是但凡是联盟成员多少都能分到一杯羹。 “或者，作为联盟的运转基金。”以后联盟要管理的事情会越来越多、越来越复杂，届时一定会需要专职人员，所谓运转基金则可以用来支付办公费用和人员工资。 在窦兴和可朱浑喜还震惊于“还能这样玩儿”的时候，贺兰定已经想到了很远很远的未来。 “那就这么办？”可朱浑喜心动了。主要是，他撒出去不少人手盯着几个小部落，但是盯到现在，一点成果都没有。 可朱浑喜却不知道，众人都心里门清，知道他派人盯梢。因此，一方面不敢动作，另一方面则是心里傲着一股气——你越怀疑我、越不信任我，我就偏要行的正、坐的端，不让你揪住小尾巴。 “就这么办！”三人一致同意了贺兰定的建议，着手准备将羊毛洗涤秘方给卖出去。 “等完成出货后，你们有什么打算？”贺兰定询问二人。 各家的羊毛制品卖出去后，怀朔也就入冬了。按照往年，大家就开始猫冬了，能躲屋子、帐篷里的就绝不外出。 但是从去年起，有了豆制品和羊毛制品，大家都活跃起来，哪怕是酷冷严寒也挡不住众人赚钱的步伐。 “贺兰家什么打算？”二人询问贺兰定。 贺兰定道，“我准备在朔州建一座中转仓库。” 怀朔太冷了，冬日里外头走一趟冻掉耳朵不是玩笑话。到了最寒冷的那几日，商人们就是再逐利益，为了保命，也不会往怀朔来的。 “朔州比咱们这边好些。”阴山将大部分的冷空气阻下，朔州的冬日相较南方自然还是严寒的，可是比怀朔要好上许多倍。 贺兰定向二人细细讲解自己的计划，“在朔州建立一个中转仓库，外来的客商可以在朔州就买到咱们怀朔的商品，咱们怀朔的商队则可以将朔州作为跳板，去到大魏更远的地方行商。”
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
209 首页 上一页 71 72 73 74 75 76 下一页 尾页
|
