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管事眼一闭，挥了挥手，下人立刻退下。 “诸位学子，你们的进货价是六文钱，售卖价格为十五文到二十五文。”管事看着这群年轻稚嫩的脸庞，“切记不能低于或高于这个价格，不然肥皂坊解释不清楚。” 学子们秒懂，这就是钱先生说的市场价格和行业潜规则吧。 管事真的很怕学子们便宜卖出去，打乱了先前县令和各个富商们约好的前期价格，还有他们布置下的局。 秋宜年的眉头皱得死紧，难怪说做生意的都是暴利行业，利润果然丰厚。 管事看着其中的一些学子神情明显不对，开口解释道：“诸位学子别多想了，肥皂坊现在刚刚起步，有些贵是正常的，等定江县的肥皂遍布大光时，百姓们人人都能用得上一两文一大块的好用肥皂了。” 管事估计着时间大概用不了多久，肥皂就应该降价了，他把价格卖得这么贵，只是想吃点早期无人知晓的红利。 再说了，林院长和白县令根本没想着将肥皂的方子隐瞒。 肥皂遍地开花的日子真不远。 杜晃也没想到自家老头居然赚得这么多，这么爽，怪不得最近红光满面，对他的态度老好了，一直叫他跟着林院长好好学，感情是从这里获得了利益。 杜晃的逆反心理一下子就起来了，直接头一个跟管事进了一两银子的肥皂，不多也就一百六十七块肥皂。 杜晃直接用下摆兜，等着他的同窗们。 有林清和给他们的关照，进货价对他们来说，不过是一支毛笔的钱，能出得起。 有了杜晃的打头，其余学子也跟着进了一些，但都没有像杜晃一样直接一两银子下去，进了一百多块。 按理来说，他们只要卖一百块左右的肥皂就能赚到一两银子了。 待学子们进好货，三三两两还不离去，就聚在一起商量着如何售卖这些肥皂。 秋宜年看着自己用着下摆兜的肥皂，任重道远，姑且先听听同窗们的意见吧。 “诸位，如何，合作平分？”秋宜年沉稳地开口，“还是单打独斗？” 有了秋宜年这个学神开口，他们这支肥皂小分队算是有了主心骨，领头人在。 左丘栾略作思考，“县里其实上等和中等的人群已经被包揽了，我，杜晃，宋离风还有好几家其实都已经用上肥皂了，不是从肥皂坊买的，就是自家造自家用。” 他说得有些不好意思，看见秋宜年和其他同窗肯定的眼神，继续说道，“所以我们要针对的是没有听说过，和见过肥皂的百姓们。” “可是，即便是最低的十五文对百姓来说还不如皂角划算。”秋宜年冷酷地说出事实。 “是的，没有人在一日三餐都无法保证的情况下，用十五文去买一个洗漱用的肥皂。”游承安附和，他早已明白，一文钱有一文钱的用处。 “所以，我们该怎么做，有什么好的想法？”齐华清眼神晶亮地看着左丘栾，他们这群人中，得钱先生夸奖最多的就是左丘栾了。 左丘栾家里还是做船运的，家学渊源，找他准没错。 所有人的眼神都放在左丘栾的身上，注意力前所未有的集中。 买肥皂的钱可都是从他们自己的小金库里出的，是绝对不能赔本！！！ ----
第98章 左丘栾将自己兴奋而激动的情绪按下来，声音微微颤抖，“你们就不想百姓人人用得起肥皂吗？” 他的眼睛明亮闪烁，洋溢着一股非同寻常的炽热，“我们不在县城里卖，这里的市场已经很小了，又有同窗和我们抢，我们大胆一点，去镇上，去村里。” 钱先生有言，饿死胆小的，撑死胆大的，抓住先机，是头猪都能暴富。 这个想法倒是和杜晃不约而同了。 杜晃点点头，“怎么样百姓人人用得起呢？” 左丘栾故作神秘，“这个先不急，这里人多嘴杂的，我怕别的同窗听到。我们回去说。” 他的担心不无道理，他们队伍里的黎惊雪一开始就偷偷溜出去，偷听别的队伍了。 齐华清一听，赶紧叫回了黎惊雪，一起回去商量对策。 林清和此时还不知道，他的无心之举，直接令青山学子在此后钱先生布置的独自创业课业中，多了一个小小的漏洞。 学子们靠卖肥皂得到了创业的第一桶金，创业失败了继续回来卖肥皂积累资金。 谁能说这不是一个轮回呢。 左府，左丘栾书房内。 秋宜年难得眉目舒展，一副愉悦的模样，其他学子同样是一脸喜色的样子，嘴里不断称赞着左丘栾的主意。 “妙也，妙也！”黎惊雪惊奇地看着左丘栾，“看不出来，原来你真有做生意的天赋，我还以为是钱先生说大了。” “真没想到啊，你居然能想出这么精妙的主意，堪称绝妙。”游承安把玩着切成同样大小的肥皂块。 “成年男子巴掌大小，切成等量大小，每块起码能切出二十块，厚度可观，卖个一文钱一块不成问题。”宋离风仔细打量着切割后的肥皂块。 “还少了些噱头，诸位。”左丘栾拿着一块肥皂块笔走龙蛇，刻了一个好字。 秋宜年喟然，比不过，真比不过。 “各位同窗们，此时不行，何时行，我们来决定先去哪一个镇，哪一个村吧。”齐华清喜滋滋地说道，眉眼笑得都看不见了。 抱到粗大腿了，真好！ 经过众人的商量后，一致决定先去于家村，毕竟熟悉的地方办起事情来得心应手。 秋宜年和游承安在临行前还为他们的马车添补了一些针线头花，麦芽糖之类的小物件，像一个真正卖货郎的存货。 两天不到的时间，杜晃又带着他的同窗们来到了于家村，这一回不同的是，他来到这里是卖货的，而不是做客的。 他们来的时间刚刚好，于家村的村民刚收完地里的粮食，正在村里收拾，脱粒晾晒。 秋宜年拿出一个铃铛，众人不解，他漫不经心地回答，“之前我住在秋家村的时候，每次有卖货郎过来，他都会带着一把铃铛，只要摇一摇，村里的人都知道卖货郎来了。” 齐华清一喜，“那我们就不用挨家挨户上门了，直接摇一摇，村民就全来了。” 秋宜年嘴角微微一翘，手腕摆动，清脆的铃铛声响起，在于家村的上空盘旋。 裴孤兰正忙活着手里的事，听到熟悉的铃铛声，赶紧放下手中的东西，快步走进她的屋里，从一个小地缝里掏出十几文钱，然后快速出门，走到村头。 她过去的时候没有看到熟悉的卖货郎，反而看到了一群被村民围住的马车，听不清在说些什么，她脚步踌躇，一时拿捏不住，到底要不要过去。 然后，她就看见前两日来到她家地里割稻谷的杜学子，站在马车上，大声说道：“不要急，一个个来，人人都有，不用怕，什么都有，不会没货的，我们这么大的马车，里面都是货！” 哎呀，真的是他们，那可要回去告诉公公！裴孤兰想着，马上转身回去找于铁了。 杜晃喊完话，心里没底，除了肥皂，哪样存货都不够。 他哪里想到，离县城这么近的村子居然连针线都缺，既然如此，为什么不去县城里买。 杜晃却是忘记了，他每一次过来不是骑马就是坐马车，哪里能想得到走路需要的时间可比这多多了。 杜晃维持着秩序，左丘栾笑呵呵地接待村民，主力推荐他们的肥皂，还让宋离风和黎惊雪他们打着下手，给村民看使用肥皂的效果。 此时正是收割完稻谷休息的间隙，他们全家老小的衣物说不上好洗，可是皂角和澡豆在附近已经被提前看好的人家全部摘空了。 换下来的脏衣裳洗得够呛，还有很多是没有洗的，手指泡得发皱脱力，堪堪一半，没过两日又要重新洗刷堆积如山的衣物。 宋离风和黎惊雪展示出来的效果让常年洗衣服的大娘和小媳妇们看呆了眼。 就这，齐华清在旁边还进补，“各位姐姐们，这肥皂不仅洗衣裳干净，它还能洗脸沐浴，用完整个人都是香香的，好闻的不得了，味道清新又干净。” “不怕各位姐姐们笑话，这些都是我们青山书院先生布置下来的课业，姐姐们还可以挨个试用，看看效果。”左丘栾的话一骨碌脱口而出。 惊到了同来卖货的其他学子，连杜晃这个厚脸皮的都脸红了。 秋宜年真觉得商业上要是左丘栾，是一大憾事。反正他是不会对着一个明显是大娘的女性称呼为姐姐的，良心他还有一点。 谁能厚脸皮得过他，若是早一年看到左丘栾这个害羞腼腆的少年郎，谁知道他会变成一个张口就来，巧舌如簧的学子（商业版）。 “哎呀！这叫什么话，我都能当你们的娘亲了，叫什么姐姐，来给我试试。”站在最前面的大娘笑得褶子舒展，嘴角翘到飞起，显然乐开花了，伸手向宋离风和黎惊雪讨要肥皂试用。 宋离风赶紧将一块刻有好字的肥皂递给大娘，黎惊雪端着水盆往大娘那里走去。 失策，没有拿足够多的板凳出来，导致他只能端着水盆和宋离风轮流来演示。 大娘拿到后，细细端详，浅绿色的肥皂触手温润，在太阳光底下青翠欲滴如同春日田埂边疯长的青绿。 “哟！这上面还刻着字啊，书生这是什么字？”大娘顿时小心翼翼地捧着块状的肥皂，显露出有字的那一面。 大娘的话一出来，其他人也跟着看着她黄黑色的手心上的肥皂，认真辨别着上面是什么字。 “还真是！” “好像是一个好字，有个女，有个子。”出声的显然是认得几个字。 大娘的眼神看向宋离风，宋离风点点头，“对，姐姐好眼力，是个好字，这些肥皂上还刻有其他字，不止一个好字，都是我们自己刻上去的。” 说对的小媳妇小脸通红，眼睛亮晶晶的，嘴里还在谦虚着，“这字还是我家那口子教我的。” 惹来一阵嬉笑。 “对的，这些字都是我们几个想到什么字就刻什么字，姐姐们可以在洗之前描下来，给家里的孩子认认。”左丘栾小嘴跟抹了蜜一样，说出的话一套又一套的。 事关孩子，一文钱还能买一个字回去认，还能洗衣服，洗脸沐浴。 不得不说，光是一个字，就足以让在此地有孩子的女性动心了。 “书生，你把水盆放下吧，大娘蹲下来试用。”拿着肥皂的大娘看黎惊雪已经能青筋暴起，力竭的模样，心头一软，她家大郎也是这般大。 黎惊雪感激地看了一眼大娘，动作干脆利落直接将水盆放下，不溅一滴水出来。 再多说两句，他就要洒了。手指痛，撑不住了。
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