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楚枫顺路开车去了一趟公司。 楚源货流运输大楼。 他办公室在八楼，他爸今天不来。 整个八楼总面积四百平方，他的小公司区域在东北角，还没靠近就听见里面黄经理正在开会。 小公司现在有小三十个业务员和五个小经理。 还有三个文秘行政、两个前台接待，两个会计包括瑞姐，一排排电脑摆的很整齐，都坐着听黄经理开会。 楚枫推开玻璃门，打算听听开会内容。 “…上个月定的目标咱们——哎！小楚总来了。”黄经理抬头看见人进来，连忙打招呼，周围员工也都纷纷扭头看。 黄经理用目光询问楚枫要不要过去说两句。 “你们继续。”楚枫抬手示意。 在门后找了个椅子坐下。 他低头把手机拿出来，耳朵有在听。 “…好，那我们继续说，上个月的目标已经过去，这个月月初各组的目标心里都有数吧，第一周…我看这意向表，三组这个星期表现不错，17个意向客户都在跟进？”黄经理问三组负责人。 穿着白衬衫的黄经理是站着开会，手里拿着各组的意向客户资料表。 其他员工都在工位上坐着，面朝黄经理。 三组经理回答：“是！有四个已经约好了外访时间，其他的还在聊。” “外访的时候两个人一块儿去，大单子你跟过去盯一盯，”黄经理翻着意向表，又叮嘱，“你们组小倩这个单子上星期我看就能签了，怎么一星期了还没签？客户是有什么顾虑？” 三组经理：“哦，那个客户说旅游去了不在海城。” “估计比价呢，”黄经理是楚爸派过来的，业务经验熟练，看向业务员，“你跟客户微信保持联络，等着客户反馈，见招拆招，别叫这个单子跑了，货价看他怎么说，有消息你找我商量，别乱报价。” 那边业务员点点头：“好的黄总。” “一组，”黄经理看向另一边，“阿阳啊，你们这周怎么没什么精神，叫三组反超了？” 一组负责人不好意思的笑了笑。 “……” 业务员工作内容是办公室打电话寻找目标客户，然后约定时间去外访工厂，争取订单，谈成订单后交给黄经理确认，交付定金签约合同，最后就能发货和结款，完成订单。 小公司成立已经有半年了，也算蒸蒸日上。 运营模式的框架差不多能拉起来，细节工作也都在一点点完善，运送的防爆货车现在有六辆。 楚枫打算等过完年再买两辆。 公司业务还可以，订单有大有小但几乎没停断。 楚爸的大客户们在公司登记的都有业务内容，楚枫平时就扒拉一大堆工厂资料，感觉有希望能谈合作的，他就打电话，拎着茶叶去上门拜访。 当然闭门羹吃过不少。 有的没见到面就让他回去。 得靠脸皮去一次次见面喝茶，争取合作。 能谈成的也比较少，因为大老板们进货都有固定渠道，轻易不换经销商，但只要谈成一个，就是大单子。 一单能挣小百万的那种。 固定客户也有二三十个了。 保持着三个月订一次货的频率，其中就包括贵叔和郑鑫。 “瑞姐，”楚枫坐着听了一会儿，起身走到财务电脑旁边，“上个月的收支拉出来我看一下。” 瑞姐戴着眼镜，一边挪鼠标一边小声说话。 “昨天刚统计好，就说下午发给您呢。” “…这个50块的是什么？”楚枫问。 瑞姐回：“饮水机维修。” “再买两台，人多了一台不够用。” “好的。” “你们最近招聘怎么样？”楚枫看着财务报表，后腰靠在办公桌上，木纽扣的棉质衬衫干净简约，跟旁边三个行政小姐姐说话。 小姐姐们脸颊有点红，不好意思看小楚总。 真的… 小楚总好帅！ 戴粉红色猫耳发箍的小姐姐回：“这周有十几个来面试的，入职九个，但来几天就走了，只留下三个。” “你们感觉底薪合适吗，有没有离职的提出对薪资结构不满意？”楚枫扭头看她们。 猫耳发箍小姐姐：“…就，就还好，咱们公司薪资已经不低了，主要是接受不了压力的原因。” 不是每个人都喜欢电话销售。 入职后体验到压力，导致离职率很高。 不是薪资问题。 是这类工作普遍都是人来人往。 “哦，”楚枫想了想，“员工宿舍是不是有人问过？上周谁跟我说的来着。” “我，”旁边一个已婚的行政姐姐汇报，“在职的里面，有四五个人说他们租的房子离公司远，通勤时间长，但是咱们公司附近自己去租房的话，租金偏高…就是，有点不想干了。” 海城是个发展中的海岸旅游城市。 房租和房价确实偏高，因为旅行团和民宿业比较发达。 相对来说空房就少。 楚枫很好说话：“行，你抽空问问他们，统计一下有多少人想住宿舍，把人数告诉我。” “好的。”行政姐姐点头。 旁边瑞姐小声提醒楚枫：“您别租多了，可以放上下铺的那种床，一个房间能住四个人，其他公司宿舍都是这样的。” 她要是不提醒，怕楚枫会租四室两厅的大平层，让每个员工都住单间。 那花销可就…… 她们小楚总对员工很好，薪资已经不低了。 每个月还特批聚餐活动经费。 提成奖金也从不吝啬。 “…四个人吗，”楚枫感觉四个人住会有点挤，“两个人一间吧，业绩突出或情况特殊的，可以申请住单间。” “……” 旁边猫耳发箍小姐姐眼睛都冒红心了。 倒不是满足宿舍要求的原因，是小楚总接过瑞姐递的果汁，正靠在她桌子旁边仰头喝水，果然帅哥身上都是香香的。 手部皮肤好白，手也好看。 楚枫察觉她的视线，低头看她：“怎么，我脸上有东西？” “…不是，”小姐姐是善意的欣赏，她比楚枫大两岁并且已经有男朋友了，纯粹欣赏帅哥，“就，您长的这么帅，有女朋友吗？” 楚枫笑了：“干嘛，八卦我。” “不敢不敢，只是好奇。”小姐姐吐了吐舌头。 “你有空多好奇一下投简历的人员，在校实习生也可以要，”楚枫声线温和，抬手把橙汁拧好，拎着去找黄经理，“快工作吧。” “……”
第334章 一直在路上 黄经理那边散会了，跟着楚枫进到里面的办公室。 “你坐，”楚枫大概一个月来一次公司，但跟黄经理经常联络，“刑睿最近来了吗，干的怎么样。” 黄经理坐到老板办公桌对面：“来了，上星期来拿验货设备，跑了临东和郊区工厂，工作是蛮认真的，还说他有个订单说不定下周能签。” 刑睿不负责找客户，只负责跑着验货。 但朋友圈有人脉听说他干这个。 会有主动想给刑睿捧场的。 偶尔能出一单。 “那挺好，”楚枫点头，日常闲聊，“你们最近业务怎么样？有什么需要的你跟财务申请。” 提到这个，黄经理有点犹豫：“…咱们业务招待经费这个问题，财务那儿有时候卡着，不太给报。” 业务员出去外访有时候为了签单，肯定得请客户吃个饭，商务酒局或者唱K，买烟买酒的，之前财务瑞姐都给报销。 最近，报销的单子经常被卡住。 弄的底下业务员有点焦急，跟黄经理反映好几次了。 他们招待客户都用的自己私人余额支出。 公司如果不给报，那等于是业务员自掏腰包。 这算下来费用可不小。 黄经理说：“咱们公司业务您也知道，招待费支出是免不了的，财务那边老嫌我们花的多，我们毕恭毕敬的去找小瑞报销，她还板着脸给我们看，弄的底下的人出去招待客户，点个菜都得抠搜算计着，生怕财务不给报，您说，这叫客户发现了多尴尬？人家对咱印象就不好。” 印象不好了合同怎么签？ 本来新公司，业务就不好谈。 “这事儿瑞姐跟我说起过，”楚枫今天过来也是想聊聊这个，招待费的问题，“当然业务需要这个肯定得有，但不能公账私用，瑞姐给我拉报销清单，怎么还有买智能马桶的，招待客户你们谁背着马桶去？” 这不匪夷所思吗。 瑞姐怎么报销。 黄经理连忙解释：“误会！那是有个员工家里在装修，提交报销费的时候截图付款页面，给误截上去了。” “所以你们申请报销的流程，没严格实行制度，”楚枫靠在老板椅上，手指虚点桌面，“不仅是截个支付页面，你发票得打出来，跟付款截图要能对的上，这回财务是看见了，她要是没看见，这个马桶的钱是不是就出去了？” 黄经理额头出了一层薄汗，点点头：“…是，有时候业务员陪着客户喝蒙了，犯懒，没顾得上打发票。” “当天没打，第二天酒醒了去补出来，”楚枫说，“发票齐全财务报销就报的快，节省你们双方时间，都得互相理解。” 黄经理只剩点头：“是，是。” “对了，离职率有点儿高，看看管理方式稍微变动一下，时间到了就让下班，加班别太频繁，你给我省点电费。”说到最后楚枫开个小玩笑。 黄经理这才轻松点儿：“好，我回去就跟他们说。” 奖金是有达标任务。 有时候各组负责人为了催业绩，少不了会督促加班。 但过分了也不太好，业务员压力大。 离职率就高。 “行了，没别的事儿，你回去忙吧，年假之前抽个时间，你带大家出去团建一下，找个旅游景点玩几天。” 黄经理：“您来吗？” “我到时候看看有没有时间。” “好的，好的。” “走了啊，有事打我电话。”楚枫起身离开。 黄经理一直送他到8楼电梯口：“小楚总您慢走。” “……” 从公司出来。 楚枫开车回大平层。 再上半个月的课就该放寒假了。 “…钢化零件…啧。”楚枫开车嘟囔着。 他想整个工厂，开始研究做矿材零件机械配件。 最初的创业计划就是生产矿制配件。 做经销商只是个过渡。 现在对矿材价格和渠道，已经差不多有了认知。 可以尝试生产了。 建厂区，引进专业人才和设备。 但他刚才看了看盈利状况。 虽然现在手里有个小两千万，如果要办厂的话这点钱有点儿紧巴。
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