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何清是个寡妇，嫁给她丈夫生了个儿子以后没多久丈夫就去世了，婆婆和公公去世的更早，她丈夫还是独生子。 要不是她还生了个儿子，怕是她丈夫死了以后她家的所有东西都会被族里收回了。 最后她也只保下了她们家的屋子。 为了养活自己和儿子，她改了户籍变成了商户，靠贩卖一些小物件为生。 最近她敏锐察觉到了米价上涨背后隐藏的不详，在下乡收购的时候仔细观察了几个村子的农田，庄稼的长势都不太好。 本来她只想着多囤点粮食，结果在收粮食的时候意外听说了关于柳树家肥料的传闻，她有了一个大胆的想法。 她的村子也有同样的遭遇，如果传闻是真的，真的有这种神奇的肥料，那她可以利用这东西在村子里获得更多的话语权。 所以她抛下了其他生意，带着儿子来到了柳树家，在看到这个村子地里庄稼的情况以后，她对自己的计划又多了五分把握。 她在对待柳树的时候，也特别客气。 柳树正在发呆，他发呆主要是忙着在脑子里计算，柳姝的肥料被刘婶挖空以后，重新开始堆肥，起码要两周才能好。 但是她的肥料堆也就一点点，根本不够整个村子用的。 难道要挖山上的腐土卖？ 但这山也不属于他，村里人现在知道了腐土的好处，之后种地应该也会上山挖土。 “何夫人，我家的肥料已经给村里人用了，这生意我做不了。” “夫人做别的生意吗！我这肥料没有，但是有不少小鸡在卖。” 肥料生意做不了了，他也没放弃，抓住机会推销自己的小鸡。 何清在听说肥料生意做不了以后很失望，但还是维持着礼貌回复道：“县城这块的生意已经被钱郎君包了，听说他还准备抢占其他几个县城的生意，在下暂时没有参与这块的打算。” “如果柳郎君下次有其他类似肥料的东西，也可以来县城找我们合作。” 她只是客套一句，但柳树真想到了一个东西，要是她们早来几天他说不定还没做出来。 “何夫人，你看这东西你可收？” 他拿出来的正是这几天反复实验才做出来的一小捧鸡绒毛。 之前他尝试用找到的皂角洗鸡绒还是洗不干净，后来他又想到了草木灰，这个东西他还是会做的。 结果就这么给他做成功了。 正好何清找上门了，看她说话做事的方式，感觉是个不错的人。 就想试试看能不能合作卖鸡绒，顺便把处理鸡绒的流程也交给她，自己处理实在是太麻烦了。
第25章 一两绒毛一两银 何清看着柳树手里的那一团绒毛, 第一反应是他在开玩笑。 “柳郎君说笑了，这鸡毛能做什么生意，难不成是买来引火？” “非也, 何夫人可知我等盖的被子里头是什么东西？” “穷一些的人家用稻草，富一些的人家用芦絮，顶顶有钱的人家则用棉花，一两棉花一两金。” 说到棉花，何清的语气中也不免带了一丝幻想，听说棉花雪白如雪，柔软的就像天边的云朵, 不知道她有生之年能不能有幸见识到。 “那何夫人觉得这绒毛可能一用？” 柳树这么一说，何清就接过他手里的鸡绒毛仔细观察了起来, 处理过的绒毛摸上去柔软蓬松，也没有很重的鸡腥味。 乍一看和芦絮有点像，但是仔细感受就能发现它比芦絮要暖和。 如果填充到被子里, 保暖效果也肯定比芦絮要好不少。 这么一想, 这东西还真不错。 “柳郎君准备卖多少钱？” 她的话一说出口, 柳树就觉得有戏了，“夫人刚刚说一两棉花一两金，我这绒毛也不逊色，一两绒毛一两银。” 这东西柳树本来的定位就是中高端市场，不管什么时候的有钱人买东西都更注重使用感而不是价格, 而柳树也相信鸡绒毛的保暖效果绝对对得起它的价格。 “柳郎君，一两银子的价格是否有些离谱了, 鸡毛随处可见，这毛凭什么就能卖一两呢？” 何清并没有因为这离谱的价格生气，她更好奇柳树哪里来的自信喊出这个价格。 “夫人, 我这毛可不是普普通通的随处可见的鸡毛。” 为了更好的展示它们的不同，柳树直接抓了大红来演示，“请看，普通的鸡毛会更硬，完全做不到绒毛这般蓬松柔软。” 接着他又抓了只在二次换毛的小黑鸡，“处在二次换毛的小鸡，它们换下来的毛接近绒毛，但还是偏硬。” “只有第一次换毛换下来的绒毛，经过特殊处理之后，才能达到夫人所看到的效果，百余只鸡才能凑出一两绒毛。” “现在，夫人可还觉得这价格贵了？” “不贵，若真如柳郎君所说，这价格一点也不贵。” “但是在下家底不丰，不知这价格可否再便宜一些？” “可以，夫人若是愿意收回去自己处理，这价格可以更便宜。” 因为未处理过的绒毛沾满了灰尘和鸡粪，可能一两绒毛洗完以后就不足一两了。 而且草木灰和皂角接触多了也有点伤手。 “如果是未处理过的绒毛，三百文一两，我可以将处理方法告诉夫人。” “哦？柳郎君就不怕我拿了这方子抛下你自己去做买卖吗？” 如果是刚穿来的时候，柳树可能会害怕，但现在他有这个自信，这十里八乡除了他再没有人能养那么多鸡了。 毕竟这东西最难的不是清理，而且能够稳定持续的提供鸡绒毛。就像鸡蛋羹，最难的不是做法，而是每天都能买到那么多鸡蛋。 “哈哈，夫人若是能找到的尽管去试。” 最后何清买了一两处理好的绒毛买了一两没处理好的。 她儿子有些不解，“娘，想试这东西有没有用买一两就好了，你怎么还买了一两？” 她看着这个一直跟着自己吃苦的儿子，摸了摸他的头，“你还记得刚刚柳郎君说的处理过的绒毛和未处理过的差多少吗？” “七百文。” “如果我们能够自己处理绒毛，这处理绒毛的七百文是不是就是我们自己赚了？” “那你再想想，如果这活外包给村子里的婶娘们，按照做工的价钱请她们做，她们愿意做吗？我们还能赚吗？” “婶娘们肯定愿意的，我们只是赚的少了一些，但是这中间也能赚一两百文。” “当我们的生意越做越大的时候，有人想要抢我们的生意，你觉得这些赚到钱的婶娘们会同意吗？” 何清的儿子不傻，他立马意识到了娘亲的意思，“娘亲是怕生意做大了以后被族叔们抢走吗？” “所以这些年娘才不敢把生意做大吗？” “是的，所以现在你知道娘为什么要买两份绒毛了吗？” “儿子明白了。” 虽然没有买到肥料，但何清也算是得到了她想要的东西。 至于柳树，他正忙着看新得来的银子呢。 之前和钱游商，他收的都是铜板，铜板不知道是什么矿石做的，摸上去凹凸不平的，黄橙色里还透着一丝黑。 这还是他第一回见到银子。 银子质地是软的，他的指甲能在表面留下痕迹。 只要一小捧鸡绒毛，就能换来这一两银子，柳树觉得这买卖比卖小鸡可赚钱多了。 他都开始犹豫以后和钱游商做生意要不要拉长时间了，小鸡长第一身羽毛需要4-5周时间。 如果按照以前的合作，他只要孵出小鸡立马就能卖给钱游商，几乎不用他饲养。 现在如果每批小鸡都要留4-5周，饲料钱是个很大的支出，还得专门做喂食器和饮水器。 还要定期消毒，醋和生石灰都是不错的消毒手段，就是卖的有点贵。 还有小鸡的折损。 但是多留几周，小鸡能卖出更高的价格，他还能多赚一笔绒毛钱，与之相比，4-5周的饲养成本好像也不算什么了。 现在就等钱游商上门之后和他协商了，就是不知道他的好友这个时候在哪里了。 晚上回家的时候，柳姝第一个发现他手里的银子，“阿兄，这是什么？” “是小鸡卖掉了吗？” 她跑鸡舍去看了一下，两百只小鸡好好在那呆着呢，“小鸡还在呀，这钱是哪来的？” “不是，阿兄是卖了其他的东西。” 柳书：“什么东西这么值钱啊？那可是一两银子，要卖好多好多小鸡才能赚到的。” 这几天做算术题做多了，柳书一看到这银子脑子里就不自觉开始算起来要卖多少小鸡才能赚到了。 总之是要卖好多好多小鸡。 “是小鸡换下来的毛毛。” “小鸡换下来的毛原来那么值钱吗？” 从柳树开始孵小鸡开始，他们家就随处可见鸡毛，柳姝从来没想到这鸡毛还能卖钱。 这说的她都不敢随意下脚了，怕踩到贵贵的鸡毛。 “不是一般的毛，只有小绒毛能卖钱。” 柳书：“那是不是钱大哥不来收小鸡，我们也能赚到钱了？” 前几天上门的小厮，那副笃定柳树会完蛋的态度让两个小孩忍不住担心，但又不敢说出来，怕让柳树更担心。 所以他们这几天都用自己的方式想办法缓解担心。 柳书学算术学的更认真了，有回和大柱他们一起捡石头打水漂的时候，他脱口而出，“一个石头能打六个水漂，三个石头就能打十八个。” 除了大柱兴致勃勃附和了他两句，其他几个人打水漂的时候都默默远离了他一些，怕被传染上这出口就是数学题的毛病。 柳书则是每天和她的朋友小花一起去树林里挖野菜。 之前肥料那事，两个小孩的菜园子都被毁了，虽然后面柳树给柳姝换了不少种子回来，但她还是觉得不够。 正巧小花也想重新修整她的小菜园，两个人就约好了一起进山里挖野菜。 没找到野菜的时候，柳姝还会捡点树叶回家，填到她的肥料坑里去。 现在她的肥料坑最底下已经发酵的差不多了。 虽然柳树一直安慰两个小孩会有办法的，但是这安慰总是没有实实在在的银钱来的踏实。 现在看到那银闪闪的银子，他们终于相信了柳树说的卖不出小鸡家里也不会完蛋的话。 “阿兄，卖鸡毛好像比孵小鸡还赚钱，那咱们还孵小鸡吗？”
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