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姜余用眼神示意他继续说。 顾文华思索了一下，开口道：“咱们的肥皂生意，从一开始就定的是平价，除去香皂和雕花的熏香香皂，咱们的肥皂走的是薄利多销的路子，白色肥皂二十六文，黑肥皂四文钱，这价格是普通的农户家能也买的起。要我说，其实就连香皂的定价也过于便宜了。 一斤猪肉怎么也得八九文钱，咱们做肥皂要熬猪油，还得加草木灰、石灰粉和盐，之后还得砍竹子做模具。若是做香皂，还得在其中多添加加贝壳粉和各种花香精油，最后还得找人雕刻花型。咱们定的肥皂价格，是真的低的不能再低了。” 顾文华顿了顿，接着道：“我这段时间也打听过其他挂名行商的人家，那些人家无一不是巨富大户，在上京的买卖更是多的很。 这段时间咱们一共往宫里卖去了快一千两的肥皂，除去成本，再除去给司礼监和户部的孝敬，最后咱们能落手里的有三百两就不错了。肥皂的利润，和其他东西的利润根本没法比。” 姜余若有所思，“是啊，本来利润就低。如今外面还有人想找咱的麻烦，这样下去咱们实在是太过于被动。” 顾文华愁的完全想不出什么法子，今天那个偷方子的人被他按住以后，一口咬定是他自己想要偷方子，没有任何人指示。 “咱们要加强肥皂坊的把守吗，至于那个偷肥皂方子的人，咱们绝对不能放。” 姜余想了想，突然灵光一闪，他道，“咱们可以发展几个加盟商。” 没等顾文华说话，姜余自己就先笑起来，“是啊，我之前怎么就没想过这种方法呢。” 发展加盟商是之前顾文承和自己说过的一种经营模式，但是因为古代社会条件下其实不太适合加盟商的经营，但是却可以稍微变一下。 而且如今姜余已经成了皇商，只要他自己不作死，老老实实的为皇宫内庭提供肥皂，再加上朝廷如今缩减开支，文承哥再朝为官，还有干娘方老夫人那边的助力，姜余这皇商的身份一时半会还真丢不了。 姜余心中打定主意，他神色坚定的道：“文华，把大家伙都叫来，咱们一块商量加盟商的事。” 顾文华虽然不太清楚加盟商是什么，但是他还是立马就去叫人。 其实姜余的做法很简单，那就是收拢几个商户在自己手底下，自己和他们签契，然后把肥皂的制作方法交给他们。 并在契约中规定这几家商户的肥皂生意，有三成利归姜氏商行所有，虽然这样听起来有些像霸王条款，但是姜氏可以承诺，若是他们肥皂生意压货，或者卖不出去，只要肥皂和香皂本身质量没有问题，这些货就可以直接销售给姜氏肥皂铺。 而且这些铺子，在五年时间里，每三个月就要提供给姜氏肥皂铺定额的肥皂和香皂数，当然收的肥皂和香皂，姜余这边会给他们本金，不会让这些商户亏本。五年后姜氏肥皂铺就只收份利银子，不再收份额的肥皂和香皂。 半天时间，姜余和一行人就拟订好了程序。 江朱有些担心，“东家，这样一来咱们的肥皂方子是不是就会被泄露出去。” 【作者有话说】 恭喜小余老板生意继续做大做强！（撒花撒花）
第130章 掀桌子 听到江朱这么问，众人齐齐的抬头看向姜余。 姜余坐在坐前面的主位上，闻言轻笑一声。 “宫里需要的肥皂数量比要比我之前想象中的还要多，前三次往内庭送的肥皂数目已经用了咱们一半多库存。香皂是让肥皂坊的抓紧时间赶工赶出来，又从宁化府拉了一批香皂肥皂才够用的。若是想要长期平稳供给内庭肥皂，让铺子子生意继续发展，现在只有一条路可以走，就是扩大生产。” 顾文华皱眉，“可是小余哥，如今就连咱们这个小作坊里还有外来的细作，若是扩大肥皂坊的规模，万一招些不知根底的人过来以后，出事怎么办？而且他们如果只是偷方子就算了，万一他们在肥皂坊捣乱，导致肥皂坊做不出相应数目的肥皂香皂，临近年底时咱们往内庭送的肥皂不够数，户部那边怪罪下来，那我们不就倒大霉了吗？” 顾文华此话一出，顿时点醒了再场的所有人。 是啊，露方子其实还好，万一对方捣乱怎么办？ 姜余叹了一口气，“你说的没错，现在咱们可以说是内有虎狼之患，外有强敌之难。外头那些人说不定打的也是毁掉咱们在内庭肥皂生意的主意。 他们想看我们自乱阵脚，想看我们状况百出，他们如今给了我们两条路，一是对他们主动求和，把肥皂方子分享给他们，由他们和我们一起做肥皂。二是等我们在扩大肥皂坊生意的时候，趁机安插人进去捣乱，让我们在成为户部挂名行商不久后就出大丑，甚至我们因此丢了户部挂名，他们就更开心了。” 在场的所有人听完姜余分析以后全部握紧了拳头。 因为他们几个人都发现，虽然之前司礼监和户部清退一批皇商，但是百足之虫死而不僵，那些皇商的人脉还在，底子也还在。 所以，那些皇商们肯定不会坐以待毙，他们会积极寻找重新做回皇商的机会，而姜氏肥皂行的肥皂生意，因为根基浅，在上京城没大靠山，所以姜氏肥皂行现在就是一块谁也想上来啃一口的肥肉。 而且，如今肥皂生意就姜氏商行这么一家，方子也都掌控在姜余这里，若是那些人得了肥皂生意，很可能就会顶替姜氏重新成为户部挂名行商。 顾文华他们想到这里，顿时脸色都有些不太好看，这可真是两条被完全堵死的路啊。 至于姜余会怎么选，姜余一条路也不想选，所以他准备直接掀桌子。 那些人不是欺负他们姜氏肥皂行孤立无援吗，那姜余就给自己绑一些帮手。 “咱们加盟商户，肥皂方子肯定会流出去，但是即便方子流出去，给内庭供给肥皂的依旧还是咱们。只要在户部挂名的是咱们，咱们就有钱赚。 我让那些加盟的商户每三个月提供给姜余肥皂行的定额肥皂和香皂，这些肥皂、香皂是准备放在咱们铺子售卖的，至于咱们自家的肥皂坊生产的肥皂、香皂，走质量路线，只往内庭供给。” 姜余敢这样掀桌子的原因，是因为之前姜余给肥皂的定价是真的很便宜，黑色肥皂四文钱一块，卖出去一块姜余最多赚一个半铜板。 但是即便是这样肥皂生意也尤其赚，姜余捆绑那些加盟商，就代表加盟商和姜余站在了一条船上，若是肥皂方子泄露肯定也会影响加盟商的生意。 但是，如果那些加盟商其中出现叛徒，或者不小心泄露方子，姜余也不怕，因为这价格已经没法在往下便宜了，除非他们要和自己打价格战没，做赔本买卖。 之前顾文承就教导过姜余，在处理矛盾的时候，首先要分清楚事物的主次矛盾，要抓住事情的主要矛盾去处理。姜余心里很清楚，如今他最需要做的并不是死死抱住肥皂方子赚大钱，而且要牢牢抓住“户部挂名行商的”这个头衔，这个头衔才是最值钱的东西。 接下来就是大家开始分工，寻找想要做姜氏肥皂行加盟商的商户。 晚上的时候，姜余把事情和顾文承说了。 顾文承有些心疼的捏了捏姜余的脸，“累不累。” 姜余摇了摇头，“我早就有心里准备了，生意做大以后免不了会出现各种情况。如今这情况，其实也还好了。” 顾文承包姜余搂在怀里，“辛苦了。商场也是战场，小余，我永远都在你身边，若是累了，就来这边歇歇。” 姜余把头埋在顾文承身前，声音闷闷的，“我不累，我喜欢这样。”之前他看中了一件狐裘，听说狐裘保暖，而且大户人家的人冬天都穿用白狐狸毛做里的袍子，保暖轻便又好看，等他挣了大钱以后，就给文承哥买个狐裘里的袍子穿。 … “什么！姜氏肥皂行疯了吗！”一个满脸横肉，大约二十来岁的年轻男子，不可置信的看向来禀告的下人。 此时正是和昌平伯府有联姻关系的陈诚。 陈家是早年在司礼监挂名的皇商，做的是内帑钱粮，采办杂料的买卖。 每年陈家人都会来司礼监这边支取银子，然后拿着这些银子去做生意，等年下了就会连带着东西和利钱一块给司礼监送过去。 可是近些年光景确实不好，做生意入不敷出，原本陈诚来上京城是想求求司礼监的管事太监通融一二，另外再提前支些银子做买卖，结果还没见到宫里的人，就听说今年宫里要缩减开支，要革去一些皇商。 然后陈诚就发现，司礼监革去的名字里面有自己家，而户部革去的里面竟然也有自己家。不仅如此，他们陈家还必须得还清这些年欠宫里的银子。 就这么一来二去的，竟然就去了大半家财，也就是这个时候陈诚就想起来之前自己盯上的肥皂铺子，他直觉这肥皂肯定值钱。 但是应该内庭大动之后，陈诚就发现了有几个和自己家同样遭遇的皇商，也盯上了姜氏肥皂行，于是他们几个一拍即合，决定共同围度姜氏，但是谁也没想到那姜余竟然是一个如此不按常理出牌的人。 下人一脸为难，“少爷，小的不敢撒谎啊。听说那姜余在招什么加盟商，选了十来家，如今要凑在一起共同做肥皂呢。” 陈诚一脸怀疑人生的表情，“这姜余是想把肥皂方子卖出去吗？那他干什么要卖给那些不入流的商户！”买给他们这些大户人家多好啊。 小厮低头不吭声，因为他也想不通啊。 中间姜余又见了一次昌平伯府的三少爷，这次是在大街上。 昌平伯府的马车横冲直撞，直接撞到了姜氏的马车，索性没出什么大事。 李三从自家马车里走出去，大冬天的手里晃着一把扇子。 “不好意思冲撞了姜老板，姜老板若是不嫌弃，在下请姜老板去荟萃楼喝一杯怎么样？” 马车里静了好大一会儿，一直到外头的李三感觉有些奇怪了，才听见姜余的声音从马车里传来。 “李三公子客气了，喝一杯就不必了。在下还有事，先行告辞。” 李三不依不饶，“姜老板对在下何必如此冷淡，在下很欣赏姜老板的聪明智慧。而且本公子听说，前段时间陈诚对姜老板多有得罪，在下特意替他赔礼道歉。” 李三嘴上说的好听，但是浑身上下透露出来的意思就是不放姜余离开，而且他身边的十几个小厮此时已经把马车围了一个圈。 看着自己面前不远处的马车，李三脸上露出一个自信的笑。 姜氏马车上的车帘被缓缓掀开，然后顾文承从里边走了出来。 他站在马车上看着李三，微微眯起眼睛，道：“李三公子好威风啊。光天化日之下竟然在大街上纵马，冲撞官宦人家的马车之后为了平息事端，竟然使家中仆从围堵马车。”
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