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“这个……” “做生意的关键是货真价实，更重要的是要坚持。只要对方不做过分的事儿，就是正常竞争，我们只要把自己的事情做好就行。你听说过剩者为王吗？是剩下来的那个剩者哟？” 李越不说话了。 李一程知道他在思考，放松的赶着牛，不打扰他。 现在他还小，但道理是从小就要教的。 等到了家，李越才开口。 “小叔叔，我明白了。你说的对，凡事都要坚持，坚持到最后的那个，才是真正的胜者。” 李一程笑着摸了摸他的头，“对。想要坚持到最后，也是不容易的。而且，别人欺负到咱们头上，咱们也不能退缩。” 李越眼睛一亮，“小叔已经想好怎么反击了吗？” 李一程眨眨眼睛，“现在保密。”
第113章 【113】反击 第一场雪之后，天气越来越冷了，白天也短了。 每天早上，李一程和曾明川走出家门的时候，天都还不亮。 去县学的路上，曾明川再不让李一程驾车，只是让他坐在车厢里，把汤婆子里灌上热水，让他抱着，还让李一程穿上新做的厚实的棉袄。 李一程最近赚了钱，狠下心来买了布和棉花。原本要先给曾明川做棉衣，但曾明川执意让他先给自己做了一身。 到了县学，天才刚刚亮。 曾明川照例在车上跟李一程黏糊了一会儿，嘱咐了又嘱咐，这才恋恋不舍上了学院的台阶。 李一程觉得好笑，却又不舍得他的这份温情。 看着曾明川上了台阶，他架着牛车慢慢走着，想着今天的香肠和卤菜该怎么卖。 三个集过去了，对面老王家的卤肉还在卖。虽然他家的味道不如李一程做的，但价钱便宜，每天卖的也不少。 李一程能沉得住气，但王秀和李越都特别气愤，不止一次的跟他说，要他降价，让对方卖不出去。 李一程安抚住了他们。他想的是，要么不做，要么就做到极致，让人知道他不是好惹的。 今天他做的香肠可以卖了，还做了几样卤素菜，他反击的时候到了。他不是不让人卖跟他一样的肉食，而是那家人太恶心人。 到了店铺，时间还早，集市上人不多，都是来开铺子的。 他看看斜对面，那王刘氏也来了。看到李一程，非但没有不好意思，反而一脸得意的样子，叫卖的声音更大。 “我家的肉食虽然不是第一家开的，但更好吃！而且价钱还便宜，不赚那昧心钱！” 我呸！ 我正经的用手艺赚钱，我的用料讲究，成本高，我做的卤肉就值那么多钱，怎么就叫赚昧心钱了？ 也正是因为如此，王秀和李越对那姓王的厌恶至极。 不过李一程连个眼神都没给她，搭理她是瞧得起她，就让她得意一会儿吧！ 李越眼睛尖，先看到了李一程，小跑着过去。 “小叔，你来了。” 李一程下了牛车，笑着摸摸他的头。 “来，帮我把盆子抬下去。” “好。” 李越毕竟是男孩子，即便年纪小，力气不小，帮着李一程抬了一个盆，又抬了一个盆，三个盆子搬下车，车上还有两个盆。 李越这才发现不对，“小叔，你做了别的？” “对，我煮了香肠，还有卤菜，想不想尝尝？” 李越舔了舔嘴唇，“我刚吃完早饭，等中午的时候再吃。” “好，给你留着。” 李一程在家里把香肠煮好了，卤菜有卤豆腐，卤藕片，还有卤花生米，花样不多，但量不少。 他定好了价格，素卤菜四文钱一碗，香肠二十五文一根，一根在半斤左右。 为了卖香肠和素卤菜，更为了跟对面的王家竞争，他决定今天搞促销，买一碗卤肉或者买两碗卤菜，赠送一片香肠。 最先来的还是钱老板，“李老板增加新品种了？我可要尝一尝。” 他喜欢吃肉，除了买了两碗猪头肉，还买了一根香肠，看到卤菜，觉得新鲜，也买了一碗。 因为是老客人，还毫不犹豫的买了他的第一根香肠，李一程给钱老板切了厚厚一片香肠。 “钱老板，您给尝尝味儿，可有什么改进的地方？” 钱老板看着褐色的香肠中琥珀色的肥肉，馋虫上来了，立刻把那块香肠放到了嘴里。 哟！这么有嚼劲，但又是软的，香而不腻，滋味厚重。 “好吃，”钱老板不吝赞美，“滋味也足。李老板的手艺没得说，我看不需要改进。” 李一程适时道：“这香肠好存放，暖和的屋子里可以放半个月，吊在外面的话，能放一个冬天。时间长了香肠会变干，切片后放到锅里蒸一蒸就好了，也可以用来炒菜或者炖白菜。” 钱老板把香肠咽下去，只觉得回味无穷。 “再给我一根香肠。” “好来。” 李一程把香肠包好，递给钱老板。 只钱老板这第一单生意，便卖了七十多个铜板。 很多老熟客都买了卤菜，李一程送了香肠之后，基本上每个人都买了一根香肠回去。 让他没想到的是，香肠居然是最先卖完的，其次是卤菜。 李越看着干干净净的卤菜盆，舔了舔嘴唇，居然没有了，居然这么快就卖完了。他还没捞着吃呢！ 李一程转头，正好对上李越幽怨的小眼神，无声的笑了。 他摸摸李越的头，在他耳边低声道：“我再车厢里留了一大碗，是给你父母的，我家里还有，够你吃的。” 李越脸上瞬间欢喜起来。 卤菜卖完了，香肠卖完了，很多来的晚的人十分遗憾。但既然来了，还是不要空手而回，买碗肉回去吧！没过多会儿，猪头肉和下水也都卖没了。 李一程看看时间，才十一点半。 李越刚才一直在帮忙，此时见摊位上的东西都卖完了，而对面的王家的肉食还剩了一半，开心的不行。 李一程笑他还是个孩子，便道：“越儿，你知道为什么卤菜和香肠先卖完吗？” “呃……”李越想了想，“卤菜便宜，很多人吃不起肉，吃个素菜还是行的。香肠……其实挺贵的，应该是吃个新鲜吧！” “你说的很对。” 李一程赞许道，“卤肉好吃，但吃了这么久也有些腻了。对于有钱人来说，都喜欢新鲜事物，香肠即便贵，也吃的起。对于普通人家来说，不能天天吃肉，但又喜欢卤肉的味儿，素卤菜正好适合他们，价格不贵，还能得到一片香肠。” 李越插嘴道：“香肠可是卖的很贵的，他们觉得自己沾到了便宜。” “也有这个原因。无论是做生意还是在生活中，都会遇到对手，我们不要怕竞争，更不要退缩，只有提升自己的实力，才能在竞争中取得胜利。” 李越连连点头。 李一山和王秀听着李一程的话，互相对视一眼，眼中都流露出惊讶和赞叹，更加坚定了要让李越留在他身边学习的决心。 李一程卖完了所有的卤食，把给李一山的卤菜给他，就带着李越回去了。 李一山和王秀如今已经不跟李一程客气了，他给什么就拿什么。 这个弟弟已经颠覆了之前给他们的印象，现在的他们坚信李一程和曾明川会把日子过好，甚至比他们还好。 曾明川今天也遇到了好事，大早上一到学院，他就得知自己在这一次的院内考试中考了第一名。 看着榜单，陈九章重重在他肩膀上锤了一拳。 “明川，我就说你能行！走，跟我去见老师。” 曾明川既惊讶，又不敢相信，他居然真的考了第一？ 他浑浑噩噩的被陈九章拉到院长面前，“老师，他就是我跟您说的曾明川，我的师弟。” 曾明川终于回过神来，连忙深深行礼。 学院院长向文赋五十多岁的年纪，笑的十分和蔼。 “好，好，你师父收了个好徒弟啊！明川，你可愿意到我的名下……” 向文赋的话没说完，曾明川已经跪下行了大礼。 “明川见过老师。” 曾明川在魏民生学塾中上学的第一天开始，他就教导曾明川，一定要努力学习，中秀才，去县学，成为向文赋的学生。 他跟陈九章都牢记老师的话，如今两人居然都成了他的学生。 向文赋简单询问了曾明川的学习情况，给他布置了作业，便让他回去了。 随着陈九章离开院长的屋子，曾明川才回过神来。 他站住脚，愣愣道：“师兄，我是向先生的学生了？” 陈九章看着曾明川的模样，大笑起来。 “没想到明川也有如此失态的时候。对，你是老师的学生了，但还是我的师弟。” 说完，还重重拍了他肩膀一下。 曾明川终于有了真实感，他是向院长的学生了，总算是没有辜负老师的期望，没有辜负自己的努力。 “明川，一会儿老师会去你班里公布名次，第二节课你就可以到丙班去了。我在你教室门口等你，一会儿送你过去。” 曾明川笑道：“师兄，我不是小孩子了，我自己能行。” 陈九章也笑起来，“有贺玄陪你，我没什么不放心的。” 果然像陈九章说的那样，第一节课老师公布了考试成绩。 第一名曾明川，第二名贺玄和第三名孟广益，下节课三人都可以去丙班。 贺玄和曾明川对视一眼，都看到了彼此眼中的喜悦。 曾明川就听前面一道冷哼，前面的姜永春用后背重重撞了后面的桌子一下。 贺玄冲他怒目而视，曾明川冲他摇摇头，眨了眨眼睛，这种人不值得生气。 贺玄看了眼前面的老师，见老师看着这边，只能忍下了这口怒气。 课堂上，老师讲读了考试前三名的文章，曾明川被夸的脸上红了又红，心里却是骄傲的。 下了课，曾明川和贺玄开始收拾东西，前面的姜永春自言自语道：“可怜啊！咱们没有个在甲班的师兄，只能在这里继续待着了。既然已经内定了，还考什么考？” 他旁边的李进拽了拽他的衣服，“永春，慎言。” 姜永春冷声道：“你怕什么？我说的都是事实。一个乡下来的秀才，第一次考试就能考第一？谁信呢！” 曾明川知道他说的是自己，但他不想多事，就当没有听到。 贺玄气呼呼道：“有些人总是不在自己身上找原因……” 曾明川拉了他一下，打断他的话，“咱们走吧！一会儿上课了。” “好。” 曾明川往前走了两步，接着踉跄着倒在了走道上。 “你为什么这么做？” 贺玄连忙上前去扶曾明川，同时怒瞪着姜永春。
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