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“我看等你的公司办起来，也可以在周围开发一些商业门店，你看这么多空地，与其让它空着，还不如活跃一下这里的经济。” 曾华威点点头：“这是个好主意，这段时间天神饭店，我都没时间管，你也是饭店老板，好歹也要上点心，有空多去看看，等到公司开张的时候，你一定要让辰辰回来，这是咱们兄弟俩的第一笔产业，开张剪彩的时候，他必须在！” 韩靖言这才发现，曾华威从来都不是个自私的人，自从他不再迷茫，始终没有忘记过他还有个弟弟，他家里有一点点变化，他都会跟袁天辰分享。 “好，这是大事儿，难得你们兄弟一条心，我一定让他回来！”
第578章 生意经 韩靖言和家里的朋友们，把袁天辰一周前发来的图，几乎每天都要看一看，除了还没从学校毕业的那几个，几乎都找到了属于自己的人生赛场。 梁明明想到了，吴思阳的储存器里，有几张图正是这个画谜的最终答案。 “思阳，我们现在是不是，可以公布答案了？” 王宁风有些好奇的看着他们：“难道你们早就知道答案了吗？” 吴思阳摇头说：“我不知道，是我自己猜的。” 梁明明又接着问：“那这个游戏，是不是就可以结束了？” “我猜，辰辰应该还不想，这么快就结束。” 邵宇昊问：“那我们要瞒着他吗？” 在座的每一个人都知道，袁天辰在他们面前的时候，总是以百万分真诚来面对他们，他的真心毫无伪装，所以每一个人的反应都是摇头。 邵宇睿问：“那我们该怎么办？这个游戏做完了，我们怎么样才能继续保持联络呢？辰辰身边虽然有他舅舅一家人在，但是有时候，他也应该很孤单吧。” 邵宇昊回答：“那是当然，即便他有两个弟弟，可到底相识不长，经历不多，不可能有像我们这样的默契，他需要我们。” 不愧是与袁天成从小一起长大的，邵宇昊总是想的比别人多。 韩靖言问他：“那你们有什么好主意？” 他发现，自从袁天辰离开之后，自己成了一家之主，吴思阳就成了这里的文胆智囊，大家都在围绕着他展开思考，同时他也为大家，传达袁天辰心里的秘密。 梁明明问：“我们是不是也可以，把想法的变成图画，然后再给表哥传过去？” 这时候大家的眼光，都望着吴思阳，这间屋子里，现在就只有他，最擅长画图了。 “当然可以，用他喜欢的方式与他联络，等到这个游戏玩腻了之后，他一定会想出新的办法，在这之前，你们想到什么都可以告诉我，我帮你们画。” 这时候，梁明明不知道想到了什么，他问：“思阳，其实我也会画一些几何图，只是不知道，辰辰喜不喜欢看这个？” 韩靖言笑了笑：“当然不会，他不是挺喜欢你吗？” 与袁天辰有交集的人中，有三个他绝对不会排斥的人，除了两个女孩子，就是这个梁明明，别看他年纪最小，在情感方面这最是条理分明。 这天晚上，吴思阳把画谜最终的答案拿出来，一群身强力壮的年轻人，现在人生跑道上奋勇飞奔。 本来还以为这个游戏，需要持续很久，可是袁天辰没有想到，这一群人随着年纪和悟性的增长，仅仅一个多月的时间，这个游戏就结束了。 最后，吴思阳专门给他画了一幅，笔韵精妙的空中花园图，传说南宇宙某个大陆上的空中花园，并不是漂浮在空中的，而是有一个细小的支撑点，配合地心的引力，看起来就像浮在空中一样。 这个意思是，不论这个空中花园，里面开着多么美丽的花朵，永远离不开地心的吸引，这里的每一个人，都在日夜想念着他。 他们还在袁天辰生日的时候，就比着这个图，苍翠高大的生命树，树上长着色彩斑斓的果实，那是他们灵魂出生的地方，树冠高耸入云，树根深扎在东方海天的泥土里。 象征他们本为同根生的生命树，做成了一个模型，给袁天辰寄了过去。 袁天辰在收到礼物之后，第一次，因为对家乡的思念，流下了眼泪。 一个月圆之夜，全世界的人都看着同一轮月亮，身在异乡的人，总是形单影只。 恰逢农历九月初九，独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，身在异国他乡，古老的诗句，如今念起来，显得格外的应景。 十月中，南部农场的粮食，已经丰收了，堆满了粮仓，袁亦松正在告诉袁天辰，如何统计粮食产量？怎样计算成本和盈利？ 然后袁亦松又带着他，去各个批零机构洽谈业务，凡是做生意的人，个个头脑精明，每个人都想在自己的生意场上，让自己获得最大的利益。 袁亦松商谈业务的时候，总是显露出最职业化的笑容，亲切的背后，让对方摸不清头脑。 在一番唇枪舌剑之后，终究还是袁亦松这边取得胜利，以一个非常好的批发价格，将一部分粮食卖给了他们，甚至还达成协议，利润分成。 由于，袁亦松的农场，有着最精明，最科学的经营理念，所以农场里产的粮食，蔬菜，水果，产量高质量好，受到消费者的一致喜爱，各大商家为了生意有保障，就只能答应袁亦松的要求。 除了批发价格之外，每卖出一吨，要分给袁亦松百分之五的盈利，求一个常来常往。 袁天辰还记得，那年袁亦松首次回国的时候，韩家安就说他有一手，打算盘的绝活，做起生意来，那绝对是一等一的高手，九十一个算盘珠子，早就被他打的珠圆玉润。 现在他看来，他舅舅手中的算盘，已经被他打成金豆子了，让和他合作的商家，心甘情愿的跳进他的陷阱，乖乖的把钞票送到口袋里来。 而对于这些在袁亦松看来，不过是家常便饭，并不觉得有很多成就感。 回程的路上，袁亦松请了一个人帮忙开飞机，由于今天是去，跟北星国人谈生意，好歹也得做做样子。 看到袁天辰闷着，不知道在想什么：“你是不是对刚才的生意有看法？” “看法倒是没有，只是那个马克先生，到最后还是以我们的价格，把粮食买了去。” “你是觉得他亏了吗？” 袁天辰回答说：“我也不知道，我们是老板，第一个出发点就是赚钱。” “辰辰，首先我不说你的想法是错的，做生意最首要的就是赚钱，但是，你这打算只赚一次钱吗？” 今天是袁天辰来到北星国，袁亦松给他讲的，最至关重要的一课，叫做生意经。 “舅舅，你是不是想要告诉我什么？” “对于做生意，首先要学会消费，你去买东西的时候，在什么情况下，你会觉得买的很实惠？” “按照寻常的消费心理，应该就是大减价，这是商家吸引消费者的手段，也会让消费者觉得很实惠。” “你理解的不错，这的确是商业手段，但是并不代表大促销的商品就实惠。” 这下袁天辰就听不懂了：“为什么呢？这样听起来很矛盾。” “你听起来矛盾，但是消费者不觉得矛盾就行了，因为这个矛盾是你制造的。” 什么叫做消费矛盾，是他自己制造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虚。 “我这么跟你说吧，一个苹果我进价是五毛，我的卖价是一块五，但是，我的苹果要放在商场里面卖，这样价格还要上涨两块，然后我还需要缴纳税务，以及人头费用，以及杂物费，再涨三块，这个苹果就卖到六块五。” 袁天辰认真听着，袁亦松讲解大减价中的奥秘。 “这样，我想卖掉这个苹果，还想赚钱的话，至少要卖十块钱一斤，然后我用一个促销手段，先把苹果涨到十二块一斤，我在这个基础上打个八折，你觉得这苹果，应该是多少钱一斤？” 袁天辰回答：“九块六。” “那你还觉得我亏本吗？” 这怎么能叫亏本，分明就是赢取暴利，他说：“这一斤苹果全部成本加起来，一共才六块五，卖十二块钱一斤，打个八折卖九块六一斤，还是能赚三块五，根本就不亏。” 最后袁亦松告诉他：“一个精明的生意人，永远不会做赔本生意，我相信卖苹果的商家，一定还会在价码上，标一个顾客喜欢的价格，九块八一斤，或者九块六毛八，看起来又吉利又有折扣的样子。” 这下袁天辰明白了：“我们的粮食，以我们的价格卖给马克先生，在零售的基础上，减去一部分利润，跟马克先生达成一个，常来常往的协议，一点都不亏，甚至他还可以，继续提升零售价格，马克先生不但不会认为被我们耍了，还赢得了更大的利益。” “你说的对，即便如此，马克先生还是觉得，我们的价格很便宜，他甚至可以再提高价格，给我们百分之五的盈利，又算什么呢？他可以全算在成本里头。” 这一番话让袁天辰受益匪浅：“做生意，就是在互赢互利的基础上，创造出更大的升值空间，这就是所谓的生意经。” 袁亦松拍拍袁天辰的手背：“没错，这就是做生意的秘诀，就八个字，互赢互利和升值空间，有什么不明白的？你可以继续问我。” 袁天辰表示：“我已经没什么不明白的了，我现在最需要的，就是更多的农业科技知识，种出更多的粮食，创造更大的效益，只要抓住升值空间，这个核心点，就不愁赚不到钱。” “行！你是一个做生意的人才，现在我把国内的公司交给你，已经没问题了。” “那我们接下来又该学习什么呢？” 袁亦松严肃的回答了四个字：“用人之道。” 这是一个老板，走向成功的必修门道。 “做一个合格的老板，除了要掌握经营之道以外，最重要的就是揣摩人心，知人善用，把正确的人，放在正确的位置上，如果有个别比较贪婪的，只要他有这个能力，你可以给他贪一点，毕竟水至清则无鱼。”
第579章 老板的格局 袁天辰道：“这个我倒是有体会，咱们淡水养殖场的那个场主，就是一个比较贪婪的人，但是不缺乏忠心，他只是想赚点钱，我可以给点钱他赚，让他继续给我工作。” “这是对的，忠实的老部下，最害怕的就是，新官上任三把火，在这之前，他会想尽办法火中取栗。如果他只是想要点钱，并不是图谋别的，睁闭眼闭只眼也就过去了；若是这个人想倚老卖老，左右公司运作，或者只为中饱私囊，吃里扒外，哪怕他再有能力，也不能留着这个害群之马，这个时候你说我们该怎么办？” 这是袁天辰曾经和伙伴们讨论过的问题，回答也很直接：“劝退。”
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