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他看了一通，却看不出江飞昀身上穿的都是什么牌子，但是衣服的材质，精美的设计和考究的版型无不在说明主人的品位和财力。 “你看看要不要换个鞋子？我们现在也有供客户替换的鞋子，放心，都是一次性的，而且也已经消毒了的。” “不用了，”江飞昀喝了口咖啡，消了消午后的困意，站了起来，跟在了姚远后面，走了一小会，才发现冷熙还是站在原来的位置，没跟上。 有点好奇地回头问了问，“你不一起过来介绍吗？” 还没等冷熙说话呢，姚主管满面春风地说了，“江先生，您是我们的VIP客户，小冷的经验还不足，接下来都由我这边来接待您哈！” 买价值一亿元的房子，这种客户非富即贵，万一一个不小心说错了话，给项目带来什么麻烦，那可就不好了。 而且，若是接待好了，有资金实力的客户继续带来新的客户，圈层营销本就是豪宅绕不过去的营销策略。 所以这类型的客户，都是姚主管亲自接待的，姚主管看江飞昀只是站在那里，还当是他误解了什么，在一些刚需盘里，有时候会出现抢客户的情况，但是在林海湾，这是不用担心的。 “江先生，不用有顾虑哈，我是小冷的上司，如果您在我们这成交了，这还是小冷的业绩，只是我这边来帮助他完成。” 江飞昀轻轻“嗯”了一声，表示理解，年轻的置业顾问确实存在可能把事情搞砸了的风险，就像他们做项目，重点项目他也会亲自跟进。 但是…… 这是风险把控的考虑，也是利益最大化的考虑。 他看了看还站在原地的冷熙，从接触到现在，这个年轻人进退有度，热情洋溢却又充满睿智，上进却不居功，聪明却不狡猾，善良却不张扬，处处都叫他惊喜。 “姚主管，你刚不是问我需不需要换个鞋子吗？” 他脸上带着笑，客套而疏离，商务却冷冰冰，“我想，我不需要换个鞋子，但是我也不想换接待我的置业顾问。” “小冷我看挺好的，要不，我还是由他来接待就好？” 客户就是上帝。 有钱的客户更加是。 江飞昀提出来的要求得到了满足，冷熙愣了愣，又快速看到了站在江飞昀身后的姚主管的眼神，快速迎了上去。 “江先生，那您跟我走，小心这边的台阶。”冷熙带着江飞昀去看624方的板房。 不到半个小时，林海湾售楼部来了个验资三千万的大客户的消息就不胫而走了。 “哇靠，这么有钱的吗？这是第一个看624方的客户吧，天哪，要是真的成交了一套，那就发达了吧！”王琪琪感慨。 “是小冷的客户是？小冷哪里认识的这么有钱的客户呀！” “据说是之前去天宇广场做展的时候，发传单发来的……” “啊，我就说我不应该偷懒不想去做外展，那边有那么多的金融新贵，不行，明天的外展我去了，你们谁也不要和我抢。” “不是，更牛的是什么，这个客户拒绝了姚主管，指名就要冷熙接待呀，哇靠，这是什么霸总的剧情。” “外展的客户，怎么就指定了冷熙，没指定你呀，池总？冷熙不是把他的客户都给了你了？你是不是没魅力，客户又跑回去找冷熙去了？” 白迟羽阴阳怪气地说。 他总是叫池星逸池总，用来调侃他。 明明大家都是做销售的，池星逸却总是黑着一张脸，摆一副大少爷的架子，而且除了和冷熙好，跟他们谁也玩不开。 谁比谁高贵呀就是说！ 冷熙也惯着他，这就是他看不惯的，冷熙以前可是和他关系最好的。 他如果累了，不想做什么事，冷熙也会帮他的忙。 可是这独一份的恩宠。 现在不是他的了，冷熙现在全副身心都放在了池星逸身上，吃饭也和他一起，还把自己的客户给了池星逸。 白迟羽羡慕死了，可惜也不能明着说。 他的话里话外，也无非是说，冷熙其实还是把最重量级的客户留给了自己。 池星逸瞟了他一眼，没做答复，冷熙有这么大的客户，他开心，冷熙赚钱了他更开心。 客户也有自己的自主意愿，又不是冷熙说谁来接待就谁接待的，冷熙要是有办法把客户让给他，这客户早就在他的客户名单里啦！ 就像现在，这客户不也拒绝了姚主管，就是坚定地想要冷熙接待吗？ 低级的离间计，恶俗的把戏，池星逸低眉看了看白迟羽，像看一个白痴一样。 “这说明，客户有眼光，一眼就看出来了，冷熙比我靠谱，所以选了冷熙。”他说完，就又低下头开始打游戏了。 白迟羽说了那么多，却一点效果也没有，气得双颊都鼓起来了。 他就是看不惯池星逸这幅拽了吧唧的样子。 但是好在整个销售团队的人都在吃瓜，而作为销售团队里除了冷熙以外唯一一个见过江飞昀的，白迟羽无疑是所有吃瓜的人里面吃得最起劲的，还可以热心地提供一手消息，表示这瓜保真。 “真的，就是那种，一看就是有钱人的架势，你们懂吗？我一看到他，就知道这是大客户。” “嘿，我飞奔去了食堂，把小熙给拉了回来，不行，小熙这个客户要是真的成交了，我一定要让他请我吃饭，我要吃最好的，最贵的。” 一群销售同事围在一起，听白迟羽讲八卦，不多时，江飞昀是今年评选的福布斯中国30 Under 30的身份就被挖出来了。 “青年才俊！” “前途无量！” “大有可为！” …… “大家赶紧去工作了，还在这闲聊呢，看看小冷，这么优质的客户都拓展来了，每次让你们去外展的时候，就只会喊累。” 大家一看姚主管过来了，也纷纷都安静了下来，而且冷熙的这个事情，实在是励志，所有的同事都在上次的销售政策发布后又被狠狠地喂了一口鸡血，纷纷去维系客户去了。 池星逸也在一旁听了许久，前面白迟羽讲的他倒是也没什么兴趣，有钱人他也见得多了，倒不至于像他的同事这般一惊一乍的。 但是大家在惊叹江飞昀的青年才俊的时候，他才突然意识到，今天冷熙接待的客户，原来这么年轻有为，池星逸假装还在打游戏的样子，其实已经把手机从横屏调整成了竖屏，开始百度“江飞昀”这个名字。 江飞昀，今年28岁，展望资本中国最年轻的合伙人，福布斯中国30 Under 30人物，毕业于众多诺贝尔经济学奖得主任教的XXX大学，曾主力投资新光芯片，德沃新能源车等，并已成功上市，在新能源、科技领域板块的投资独具慧眼…… 后面还有很长很长的个人生平简介，如果说，池星逸出国留学是去镀金，那么人家出国留学，就已经是出去做学术交流了。 他回国是来继承家业的，人家回来，就是广阔天空，任君遨游。 不怕，人间总需要有人来凑数，池星逸很是想得开。 只是想起他爸爸说的他不学无术，人家看中的也不是他的能力和技术，而是他的背景，还是会有淡淡的哀伤。 池星逸手指快速上滑，忽略江飞昀的所有生平简介，快速拉到他的个人照。 然后，他抓马了，快速把手机倒扣在了桌子上。 他的第六感告诉他，这个人，是来和他抢冷熙的。 姚主管说完后，大家就都去忙了。 池星逸想去看看江飞昀究竟是个什么人，正要偷偷摸摸地去呢。 姚主管把他给叫住了。 “池星逸，你先等会，我和你说个事。” 姚主管走了过来，递了一份资料给池星逸，“这是临渊阁这个户型的补充资料，装修这一部分，只要买了房子，就是附赠的，这是顶级设计师出的方案，你去看看小冷那边有没有什么需要帮忙的。” 池星逸正愁没什么正当的理由去找他们呢，姚主管就把饭送到他嘴边，等着给他喂下去了。 池星逸决定下次和冷叔叔说事的时候，给姚主管也说两句好话。 “这是重点客户，你要配合小冷打好仗，你们俩关系最好，合作起来肯定也舒服，遇到什么困难，解决不了的，一定要及时和我说，大家一起想办法把客户拿下来。” 池星逸看了看姚远，眼中难得地带了点敬佩的神情。 姚主管是业绩导向的，平时总是和他们说怎么怎么做，业绩导向，也就难免严厉了些，务实了些，他们整个团队平时没少吐槽姚主管。 但是这一刻，他相信他们家的公司，有姚主管，是他们的福气。 下次见沈叔叔的时候，说的好话要不止两句。
第18章 临渊阁的板房的装修风格采取的是新中式的装修风格，会更偏沉稳一些。 毕竟是接近一个亿的一套房子，在最初做市场定位的时候，面向的就是中年成人士，所以板房的装修风格也朝着这个年龄段的人的审美去做的。 没想到这套房子最新迎来的会是一个不到三十岁的年轻人。 冷熙也是第一次带客户来看这个户型，相比较于其他户型的介绍资料的烂熟于心，对整个项目介绍的得心应手，在讲解这个户型的时候，就带了明显的磕巴。 打开门的时候，映入眼帘的就是新中式的装修，冷熙也赶紧解释，“江先生，这个板房的装修不是最终的，我们还有其他的装修方案可供您选择，这个不用担心。” “好，但是我觉得这个装修就挺好的，我很喜欢。”他年纪虽轻，性子却淡，回了家若是这种娴静素雅的风格，倒是叫人在外厮杀了一天的心得以平静下来。 就是，他喜静，需要有个喜动的人在一块，一动一静，才是互补，也好叫这屋子多些活力。 “那就好，这板房我来的也不多，我给您介绍一下，说的不好的地方，江先生也只管说就好哈。”冷熙又恢复了平时那副笑嘻嘻的样子，江飞昀的话让他的心安定了不少。 “不用介绍，我们一起走走就好。” 江飞昀如果买一个房子，那么，他更看中的，一定是这个房子的地段，而不是这个小区的规划以及房子的户型。 这些都是细枝末节的东西了，看事情就应该看主要矛盾，而不是纠结于这些细微处。 就像李嘉诚所言，决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 而这些东西，在冷熙发他的资料里，就已经整理得很清楚了。 冷熙的资料整理能力不错，整合分析能力也不错，如果不过是冷熙的资料说服了他，他也许根本不会来这一趟。 就像他做投资一样，投资一个项目，一个公司，往往不是投资一项技术，有时候，他们投的是人。
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