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“对，咱们也算熟人了，”池远舟反客为主：“尝尝他们这儿的蓑衣黄瓜，这清潭寺和尚经念的好不好不知道，但厨艺是真不错，我家老爷子隔三岔五就要来吃。” 沈青越失笑。 他听到的版本明明是池老爷躲清静，躲寺里来了。 “听我家小厮说沈兄打听印书的事，我这人也不会客气，就直接问了。” “你说。” “沈兄是打算自己开家书铺，还是想找雕版的工匠，或是……”池远舟笑笑，“若沈兄图方便，只想要找个能印能卖的书坊，我家正好开着几个小店。” 沈青越：“既然池兄痛快，那我也就痛快地问了。” “你说。” 沈青越：“池兄有几家书铺？” “五家。” “都在宝峰县吗？外地也有？” “两家在宝峰。” “另外三家都在镇南郡内？” “是。”池远舟好奇，“沈兄是想往外地卖？” 沈青越点头，“池兄也见过我家摊子上有个外地船商总来买扇子。” 池远舟笑。 他知道，还和刘三抢过呢！“那个应城的布商。” 沈青越轻微挑挑眉，心想不愧是地头蛇，不声不响地连刘三背景都查过了。 他和姜竹还是上次和刘三一起吃饭才知道他想从镇南郡贩茶，从老家往他们这儿运的则主要是布匹。 沈青越不动声色：“不错，正是他。” 池远舟：“沈兄是想托他往应城卖书？” 沈青越想也不想就否认了：“不。” “哦？”池远舟诧异，“那沈兄的意思是……” 沈青越笑了笑，“宝峰是个小县，镇南郡真正能销书的地方在石泉和居安，刘三本是要去居安县的，偶然经过宝峰看到了我家扇子，这才留在宝峰了。现在，他打算在宝峰开铺子，还雇了人专门描画《长腿鸟》。” 当然刘三留在宝峰还有去居安不划算的原因，可能还是主要原因。 不过这种折自己面子的事，沈青越绝对不会在谈判时说的。 做人要谦虚，做生意太谦虚就是傻逼了。 沈青越说得十分自信，一点儿都不心虚：“既然他会因为《长腿鸟》留在宝峰，就说明其他人也会愿意买卖《长腿鸟》。我的画并不缺少买家。” 池远舟：“我家在石泉也有个小铺子。” 沈青越又笑：“池兄不打算往郡外开吗？” 池远舟挑了挑眉，一点儿没掩饰他对沈青越野心的诧异，失笑道：“书铺虽小，但经营颇为麻烦，到外地去开铺子，呵呵……” 那得是地头蛇。 一个地方一个规矩。 他们家在宝峰想怎么开怎么开。 到了镇南郡就得守规矩。 要是出了镇南郡…… 池远舟不知该说沈青越是纨绔子弟根本不懂生意，还是异想天开，胆大包天。 沈青越：“但我的书会在整个大虞畅销。” 池远舟愣了愣，笑容僵住了。 沈青越：“若池兄不打算往郡外卖，不如我们先谈谈价。” 池远舟被他一句话给镇住了，好半天回不过神儿来。 但我的书会在整个大虞畅销。 这句话不停在他脑海中回荡。 沈青越：“不知池兄从前印话本是怎么个合作法？” 池远舟下意识道：“付一笔润笔费……” 沈青越笑道：“那不行。” “嗯？”池远舟回神，解释道：“每年若是新印，都会再结一笔。” 沈青越：“润笔费就算了，我们还是分成吧，谁也不吃亏。” “分成是何意？” 沈青越：“卖一本，扣除成本，利润我们分，或者不算成本，按售价来分。” 池远舟笑了，“看来沈兄对《长腿鸟》十分有信心呀。” 沈青越：“大家都不吃亏嘛。” 卖多了一起赚。 卖少了他要的也少。 如果卖得相当不怎么样，说不定还没直接要润笔费高。 池远舟沉吟片刻，问道：“沈兄想要几成？” 沈青越：“若分利润，我要一半。” 池远舟不说话了。 可真是…… “狮子大开口啊！”门外的韶宗固低声向韶宗升道。 韶宗升赶紧比了个“嘘”。 他本来是领着韶宗固一起来谈的，哪知道池家少爷和沈青越一见面就自己谈起来了。 原本他还怕沈青越什么都不懂会吃亏，不想沈青越对如何刊印书一点儿不懂，竟然这么敢要价。 他们俩对视一眼，心想，今天来的多亏是池少爷，要是脾气火爆的池老爷，他们哥俩都要考虑进去劝架捞人了。 池远舟倒是好脾气，沉默了一会儿，笑了：“沈兄，咱们打开天窗说亮话，我是很想要做这个买卖的，但是说实话，你的画能不能刻出来，刻出来会印成什么模样，我心里没底呀。” “能刻，”沈青越说得十分自信，“我之所以这样画白描，就是为了方便印。” 当然这也是胡扯。 画白描是因为他一没便宜颜料，二没能补充的惯用画具，三觉得画工笔太慢太费神，四嘛，他自认为自己的写意画的还是差了点儿火候。 艺术和成绩该谦虚还得谦虚，从前被他爷爷骂多了，写意画起来虽然快，但他没底，怕被真正的土著大家们笑话。 加之他线条确实还行。 大学选修国画时候，工笔老师夸赞过他好多回。 再者，他有时代作弊器，他懂分镜。 稍微借鉴一些插画、漫画的技巧，能把镜头表达画出来。 别人画技再厉害，没看过电影，没看过漫画，没看过连环画，还真不是短时间就能追平他这作弊似的优势的。 他决定画《长腿鸟》的时候，就下意识选择了最省时省力省成本的画法。 “刻印的版本我会再画一份儿，线会收更细，方便石刻师傅来刻，若池兄怕成本太高，可以先做木刻。” 池远舟想了想，又问：“若按售价来分，沈兄想要几成？” 沈青越：“两成吧。” 池远舟：“两成？！” 他们卖一本书利润都没两成！ 沈青越体贴道：“若按售价，我建议池兄还是石刻吧，以后每年加印也不必再刻。” 池远舟哭笑不得：“沈兄，你到底是懂行还是不懂行？” 沈青越：“池兄既然开着书铺，必然也有纸坊吧？” 池远舟不置可否。 他们家没有。 但是他岳丈家有。 他家夫人的陪嫁就有一间纸坊。 沈青越十分贴心地和他分析：“等赚回了石刻的钱，纸墨成本就低多了，以后印得越多，池兄赚的就越多，这样说不定池兄更加划算呢。” 池远舟哭笑不得：“那要是印不了那么多呢？” 沈青越：“那便按利润来分。” 池远舟再次沉默。 要一半利润太多了。 沈青越笑了笑，问道：“池兄，你可知大虞有多少人？” 池远舟不语。 沈青越：“说到这儿，我还有一个问题想要请教池兄。” 池远舟：“什么？” 沈青越：“你们的话本会被外地盗印吗？” 池远舟怔了怔，“你是说，我家铺子的话本，别人也印来卖？” 沈青越点头。 池远舟：“这自然是有的。” 沈青越：“那他们会给你家或者写书的作者付版权……润笔费吗？” 池远舟没听过什么版权费，但意思他还是听懂了，“自然是要给写书的先生再付润笔费的。” 沈青越：“可有律法？” 池远舟摇头，解释道：“这是咱们行当里的规矩，吃水不忘挖井人，只要写书的先生还在世，就要给润笔费。当然也有缺德的小印坊私印，被发现了会被天下所不齿。” 沈青越听得直皱眉。 心道，道德谴责又不顶钱用。 池远舟又道：“官府也会查抄这样的私印作坊。” “嗯？”沈青越愣了愣，莫名好像懂了：“私印作坊不交税？” 池远舟笑着点头。 就沈青越问的这些问题和反应，他看出来了，沈青越应该是真不太懂行，或者从前不是他来打理这些，又或者，他只是不懂大虞的行情。 关于沈青越来历，他私下也和夫人嘀咕过。 宝峰县突然蹦出这么一个会画故事的画匠，从前没一点儿风声，全县的画匠和读书人都不认识，他只可能是从外地来的。 那来历就简单了。 要么邻国。 要么外邦。 他怀疑是外邦来的。 邻国出名的画派他也熟，没有这种风格，除非沈青越有个避世隐居的师父。 然而他的脾气、做派，包括谈价的风格，都不像是个避世隐居的。 解释清楚，沈青越想了想，自己退了一步：“按利润分我要四成吧，按售价我要一成半。” 既然别人印他的画也给版权费，那他没必要逮着池远舟一个人薅。 感谢这个要面子的时代。 池远舟刚有一点儿开心，就听沈青越又补了一句：“不过池兄只能在镇南郡卖。” 池远舟一愣：“这是何意？” 沈青越：“就是我只授权池兄在镇南郡卖，若是其他郡有别的书坊要刊印《长腿鸟》，我还会再和他们谈。” 池远舟心想，那你谈嘛。 现在又不是前朝，只要不是太偏僻的地方到处都是书坊。 反正除了只能官府刊印的律例、历书，只能官坊刊印的几套经典和经书，还有京城那几家背景太硬，又无比霸道的书坊占着几样孤本不许别人刊印，都是互相可以刊印的。 各大书院自编的一些集册和话本子更是遍地开花。 还有不少致仕归乡的官员或者他们的后人还会整理文集，有人托书坊售卖，书坊要出润笔费，有些不卖只是自己留存或者送人的，还得出钱找书坊给印。 再说了，就是有人再刊印他也不怕。 雕版时间那么久，等同行雕完，他们印好的书都能卖过去了。 不过沈青越这么说，他觉得沈青越还挺讲究的。 等沈青越说“当然池兄可以将书卖给来宝峰的外地客商，我也不会在县内再找其他书坊合作了”他就觉得沈青越更讲究了。 虽然要价是狠了点。 他预感沈青越的要价将来会远超他们书坊给过最高的润笔费，但他同样预感，这笔生意利润也会超过他们书坊卖过的所有话本子。 活生生的例子就在眼前，等书铺一开始卖，他们家老老少少的说不好得人手一本。 话本子还有点儿门槛，不识字的看不懂，但画…… 他小儿子拿着扇子挨个看，一张不肯落下。
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