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“哦哦。”长柳赶紧捏紧了笔，乖乖地等着。 “虽然你们都是做生意的，但村店和货郎实际上并不冲突，相反，你们处好了还能带来更大的利润，尤其是你的村店，货多量大，像酱醋这种短缺不得的货，货郎挑不了太多，又是零散的进货，他天然的成本就比你高，售价也比你高，所以你价格可以定得比他的低一点，这样大家伙就会觉得你那里的货便宜，又是坐家店铺，比货郎更可信，所以都会去你那里买。” “而像针线和头油脂粉什么的小玩意儿，你可以和货郎卖一样的价，或者比他高一文钱，毕竟货郎是走街串巷做生意的，他那挑子里装不了太多重物，基本都是些小玩意儿，所以你尽量不要压他的价，等他到了你们村子，有什么外来的新鲜物你可以和他谈，让他先卖，等卖不出去了就用一个合理的价给他都进了，这样你有新货，他也不用挑着费劲儿，还能再进一些货去别的地方卖……” 长柳听得认真，写字的速度都不知不觉地快了许多，林老板还在讲。 “货郎还有一个最重要的作用，他们在几个村子间来回的走动，消息最灵通，他能把你们开村店的消息最快地带出去，也能把外面的消息带给你，这样你什么时候该补什么货，就都知道了。” 林老板觉得自己说得差不多了，笑了笑后又鼓励着长柳，“别看你们的村店小，但是要忙活的事可不必我这个铺子少，不过别担心，只要不动歪心思，长稳地干下去是没问题的，有事就来找我。” “嗯，谢谢林，林大哥。” 长柳道了谢，然后准备付钱装货。 “一共是二百一十四文五分，”林老板拿着账簿勾了一笔，道，“那四文五分钱的零头我给你抹了，前两日你家青松给了五十文的定金，你再给一百六十文就行了。” “谢，谢谢林大哥。”长柳赶紧掏银子。 林老板收了钱，又在账簿上记了一笔，然后又对长柳道：“过两日我要去进重阳节的货，茱萸菊花和重阳糕那些，你要不要，要我就多进点儿。” “要，要的，”长柳赶紧应下，“林大哥你看着什么好，好卖，都给我留着，我叫青松来拿。” “行，这茱萸和菊花好卖，还有菊花酒你也可以进一点，重阳糕就不必了，真要想卖，你自己做点儿随便定个价就行。”林老板仔细地替他规划，琢磨了一下，又道，“虽说村里的人平日里比较节省，但逢年过节该吃该花的还是会花，尤其是重阳这种大日子，走亲访友看望老人的，你这样吧，把茱萸和菊花还有重阳糕，菊花酒搭配在一起卖，用红纸包着，又好看又好卖，送礼的人也不用费时费力的挑，多好。” 长柳一听，眼睛都亮了，恨不能就一屁股坐在这儿不起来了，继续听林老板讲讲生意经。 但是现在不行了，快到张青松定的时间了，他得赶回去吃饭，便跟林老板道了谢，然后赶紧问：“林大哥，我，我还想买，买絮棉，今年我们那边的棉花没，没有收成，弹棉匠收的早棉，弹的絮棉卖，卖到四十五文了，青松说你这里有，我想在，在你这里买。” “四十五文？”林老板吃了一惊，“倒是也敢叫价啊，往年镇上的新鲜絮棉最高也才卖四十文一斤，我现在仓库里还剩下一些去年没卖完的，都保存得很好，没受潮，就是等今年的絮棉出来了，陈年絮棉在镇上就比较难卖了，你若要的话，我也给你十八文一斤的进价。” “那，那太好了，”长柳激动不已，赶紧道，“我，我能看看吗，如果还不错，我，我想多买点，回村去卖。” “没问题。”林老板说完，取下钥匙领着他去了，还念叨着，“我就是怕这批货压在手里，毕竟再过一年就更不好卖了，而镇上的人买絮棉都喜欢新的，现在有这机会，你帮我清仓了也挺好。” 长柳和柏哥儿跟着他去了仓库，门一打开里面就有一股木头的味道，走进去看了看，屋子的确挺干燥的。 林老板点了灯，打开了箱子，让长柳过去看。 长柳上前去摸了摸，去年的絮棉，其实摸起来还是挺蓬松的，颜色虽然比不上新的那般雪白，但也还好，只微微发黄，还得拿着新絮棉比对才能看得明显。 长柳谨慎地闻了一下，一股木头味，应该是放在箱子里太久了，没关系，晒晒就好了。 “行，没，没受潮就行。”长柳笑着说。 他们乡下人家，冬衣也不一定要新絮棉才能缝制，更何况有些人连旧的絮棉都用不起，这去年的絮棉拿回去自己晒一晒，再拍打拍打，续在冬衣里照样暖和。 他算过了，给青松做一件冬衣约摸两斤左右的絮棉，柏哥儿和路哥儿的个子不高，一人一斤半就行了，那就是青松的两件冬衣加上柏哥儿和路哥儿的两件，少说也得七斤才够，这还不算做棉鞋棉帽的量。 若是都买新絮棉，一斤四十五文，光是做冬衣的就得花上三百多文，实在有点心疼。 “那行，那你看要多少，我给你装。”林老板问。 长柳想了想，不敢太冒进，便道：“你，你先给我装，装十斤的，我，我若卖得好，我再叫青松来拿。” “没问题，我这就去给你装。”林老板乐呵呵的，陈货终于出手了，可高兴了。 长柳跟在他后头，不好意思地同他说着：“林，林大哥，我，我今儿出来没带够钱，一会儿我家青松下工，我，我让他过来付钱。” 林老板听了，连连摆着手，道：“哎呀，不用那么麻烦，等他下了工还特意跑一趟，回家后天都快黑了，你就跟货郎一样，我给你记着，下次过来进货的时候再补上就行了。” “那，那也成。”长柳笑着，拉上柏哥儿的手同他装货去了。 两人今天背来的背篓真是派上大用场了，空荡荡地进店，满满当当地背出来。 长柳双手抓着背篓的带子，扭头问柏哥儿：“你，你背篓重吗？” 柏哥儿摇摇头，“不重。” 说完咬着嘴巴笑。 “我的也，也不重。”长柳笑着，满脸的神气与满足。 背上背着桃李杂货铺的货，怀里揣着林老板的生意经，他雄赳赳，气昂昂地走着，觉得自己已经彻底掌握了做生意的秘诀，甚至开始做日进斗金的美梦了。 等挣了钱以后，先给青松买辆车，再把家里的房子翻修一遍，然后接阿爹和爹爹还有路哥儿过来一起住。 那个时候，他们再做冬衣，肯定就不用陈年絮棉啦，再贵的新絮棉也买得起。 冬天外面下雪，他们一家人穿着崭新的冬衣，热热闹闹地坐在屋里烤火，吃东西。 嘿嘿，想想就有干劲儿，长柳觉得自己还能再背一背篓的货。 申时都过了，张青松见两人还没回来，赶紧出来寻，结果正好在离饭店不远处看见两个人背着一背篓的东西傻乎乎地笑。 他赶紧走上前去。 长柳还在做美梦呢，突然面前来了个高大的男人要抢他背篓，他瞬间捏紧了拳头，等到看清来人是谁以后，立马又软乎了下来。 “相公，我，我们把货都背，背回来啦，一会可以直接回，回家。” “嗯，”张青松应了一声，把长柳的背篓背在背上，又赶紧去接柏哥儿的，道，“放下来，我端过去。” 柏哥儿也松了手，长柳立马过去牵住了他，同他满足地笑着。 张青松走在他们身边，问：“不是说好申时回来吃饭的吗？怎么去这么久？” “我，我，我找林大哥进货啦，”长柳说着，用手拍了拍张青松端着的背篓，骄傲地道，“我找他进，进了十斤陈年絮棉。” 然后等着挨夸。 张青松果然叹道：“哟，这么厉害啊，我家柳儿自己一出马就能谈来一笔生意，真棒。” 并没有贸然地指责陈年絮棉怎么卖，也并不担心长柳会弄砸，横竖都是他开心最重要。 长柳歪着头看他，哼了哼，道：“那，那当然了。” 然后还拍了拍自己怀里的东西，压低了声音神神秘秘地道：“我，我还，还记了他的生意经呢。” 张青松听了，笑个不停，“还是我夫郎厉害啊，去一次不仅能进货，还能学到人家吃饭的本事，太厉害了，咱们的小铺子一定能开得风生水起。” “我我，我也觉得。”长柳毫不怀疑。 他们这回是从后门进的，柏哥儿见了，忍不住对长柳道：“哇，哥夫，原来这里真的是可以进去的诶。” 这下好了，长柳更加神气了，拉着他的手哼哼，昂起下巴道：“我，我早就说过啦。” 入夜，长柳他们三个这才回到了家。 因为在镇上吃过饭了，再加上明天就能开铺子了，大家心里都激动得很，也不饿，所以进屋后第一时间就是先去摆货。 “我，我得好好，规划规划呢。”长柳小声嘀咕着，手里拿着一绺丝线，在看放哪儿合适。 “要不挂这里吧。”柏哥儿指着架子的边上，“让哥哥在这里钉个木钉，把丝线挂起来，又好看又不占地方，取的时候也好取。” 长柳想了想，觉得不错诶，便笑着道：“行。” 然后转头看着张青松。 张青松无奈一笑，哎呀一声，道：“走咯，又去给老爷打白工咯。” 说完便出去找工具了。 长柳看他走出去了，转头和柏哥儿笑笑，红着脸道：“你哥哥他，他不着调。” “没有啊，哥哥现在很好诶，爱笑爱说的，他以前在家里都很沉默。”柏哥儿说着，将手里的灯油小心翼翼地摆到了架子上，问，“放这里可以吗，哥夫。” 长柳点点头，“可以。” 然后赶紧继续摆货。 张青松钉好了木钉，长柳挂上了丝线，退后一步看，虽然货架上一眼望过去还是有些空荡，但是没关系，等他的铺子被更多人知道以后，货架就会越来越满的。 到时候恐怕小偏房都放不下了，得扩大呢。 长柳又开始做日进斗金的美梦了。 “你们饿了吗，我去弄点吃的。”张青松问。 长柳已经被美梦撑饱了，摇摇头，回：“不。” 柏哥儿也摇头：“不饿。” “行，那我去烧水洗漱。”张青松说完，转身去了灶屋。 长柳又在小偏房里围着自己的货架转了一圈，这里看看那里摸摸，把那几样货来来回回地移了无数次。 柏哥儿就跟在他身后当小尾巴。 “要，要对齐，这样客人看着，整洁，他们才，才会买。”长柳扶着坛子仿佛在做什么精密的活一样，一点一点地挪着，还跑到侧面去看。
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