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到了府城，乌家的作坊不算小，但大布商有好几家。他们避其锋芒，没有壮大发展。 做布料生意，先有棉花、生丝、麻料等原料，再有织染作坊，然后是门面售卖。一般小商号撑不起这么大的家业。 府城布商，以凌家为首，白家次之。在布之外，这些大商号还会购置茶田，开个炒茶作坊，再来卖茶。还会入股一些旁的作坊，只要能挣钱，他们就要入一股。 有好的铺面，也会买下。这些铺面，会用来卖布、卖茶，卖其他作坊产出的东西，也会卖别的游商送来的货物。一年下来，营收几何，就看掌柜的本事了。 商号的名头摆在这里，谈的生意不止一样。还能承办外地客商的订单。 乌平之说：“我爹有个老朋友，常年需要布料、粮米、茶叶、药材、皮料等货物，来回路远，都是承办给我们家，我们请镖局的人送货过去。中途有变故，会请人来告知一声。做这种承办的生意，利润不多，胜在稳当。每一样货物都能卖出，不会积压在仓房里。” 说到这里，乌平之喝了几口茶，才继续道：“我家这几年十分低调，早年这些货物都能自家承办，现在多数都是在外采买。” 大商号等于大肥羊，他们父子吃尽了苦头，才保住这份小家业。 如今除却布料生意，旁的只是占股，再有几家不挂名的铺面经营。所以每年要来府城查账。只有布庄，查账要不了那么久。 乌平之说：“洪家的商号是鸿运，他们家是靠码头发家的，承办的生意极多。只是有码头做掩盖，各处不显眼，相比起来，在城内的名声，不如凌、白两家响亮。 “做承办生意，作坊捏自家手里，才能挣大钱。洪家肯定懂这个道理。他们家看似张狂，其实很谨慎。码头做掩饰，这些货物一批批的运出去，谁知道哪批货是洪家的生意？” 至于洪家的当家人是个小哥儿，乌平之倒是听说过。 “往年应酬的时候，我听见一些府城商人议论，说是洪家有个小哥儿在外走动，现在都是当家了的？” 陆杨听了好多，难得有难以消化，想要做笔记的想法。 谢岩懂他，在旁速记下来，回家还能看看。 陆杨拿几张纸看，说：“他现在是洪家二当家了。” 乌平之“哦”了一声，说：“大集挣钱，可以扬名。我家是布商，过去卖货就跟凌、白两家撞上了。而布料挣钱，洪家的布庄不如凌、白两家出名，承办自家的生意却足够，大集上肯定会摆货。我们家不去凑这个热闹。” 他做生意很有眼光，之前投钱给陆杨印书，说印八百本，就是八百本，卖到最后，一本都没加印。也没砸手里。 去大集能挣多少钱，他给出大致的数额，一千五百两银子打底，上万两银子也有可能。问过陆杨的存货，以及他想要卖药材的打算后，乌平之凝眉想了想，给陆杨出个主意。 “府城的酒楼饭馆和干货铺子肯定有山菌囤着，寨子里送货快，这批货就能先调用。如果你要去大集上做生意，不要怕少挣，也不能怕赔钱，货物充足，先把名声传出去。我估计这些商铺的存货加起来能有个五千斤左右。你以市价调用，货到立马给他们送去。 “再是客商的生意。六月了，更多的山菌都长出来了。你们可以说说季节的影响，定下出货日期，把日子安排好。卖货，不一定要出现货。好货不怕晚。如果能谈成延后出货的订单，你们应该可以挣到三五千两银子。这会让你们忙上一年。加上药材生意，能有个万两银子左右。” 谢岩一听没货也能去摆摊，立刻在桌下踢乌平之。 乌平之莫名其妙：“你踢我做什么？” 陆杨呵呵笑道：“有人要刺杀洪楚，他怕我被波及。” 乌平之：“……” 他喝杯茶，稍作思考，说：“要么还是别去了。” 陆杨笑得压不住唇角：“富贵险中求。你们好好读书吧！我要去挣钱！” 万两银子，哈哈哈哈！ 陆杨仰天长笑，捧腹大笑，还想到地上滚几圈。 乌平之：“……” 区区万两银子。 他跟谢岩说：“还是你太穷了，他要是有钱，就不会乐疯了。这还没挣到银子呢。” 谢岩满脸沉重，“你说得对。” 乌平之迫于谢岩的眼神压力，跟陆杨说：“别高兴太早，这是理想情况。这些银子也没交税，你们的药材山菌都要成本。大生意，要负责送货的，请人运送也是银子。刨除成本运费和税务，到手的银子就两三千两吧！” 陆杨不听这个，“我会算账，你们聊聊学问吧，我出去再笑一会儿！” 乌平之：“……” 乌平之想了想，跟谢岩说：“这样，我叫个掌柜的，再请几个伙计过去帮你们卖货。黎峰在当护卫，别人可能会砸你们摊子吸引洪楚注意，这样稳妥。” 谢岩还是犹豫，他往窗外看看，陆杨都不怕蚊子咬，走到没有遮拦的庭院里，来回踱步，时而拍打蚊子，时而捂嘴大笑。 谢岩懂他，这是怕笑的时候吃到蚊子。 真是兴奋啊。 谢岩婉拒了乌平之的好意，说：“过两天我陪他一起去。” 乌平之说：“这样，我带两个人一起。” 谢岩还是拒绝：“你就不要去了，好好读书吧。” 乌平之要去，“也就一天，不费事。我也好久没出去转转了，正好透透气。” 他有合适的理由说服谢岩，“我还是习惯在生意场上待着，去大集上补补气，养养神。我快被这些书熬干了。” 距离宵禁不久了，他俩不聊学问，说说近况。 谢岩跟他说：“我在府学认得了几个同窗，净之说他们是把我当朋友的，我跟他们相处得还不错，却没法交心。很多话不能说，平常聊学问多，再是说些吃喝。并不轻松，和跟你相处不一样。” 乌平之靠在椅背上，毫无形象伸个懒腰，人都窝到椅子里，声音都拖着懒懒的调子。 “他说得没错，你跟他们相处得不错，那是他们接纳了你的性格，愿意迁就你，也愿意坦诚一些。交心么，不用想太多。以科举入仕为目标的人，能敞开心扉跟人谈抱负，毫无芥蒂的跟人分享所想所学，已是难得。你看我，经营多年，就剩你一个朋友。别人都瞧不起我。” 谢岩说：“月底我生辰，我请客摆酒，你一定要来吃饭，我介绍你们认识。他们性子都不错，也会讨论商务。让百姓吃饱饭，需要良策，说白了，要么增产，要么富民，就是挣钱。我说你是在私塾读书的，先不提你家的生意，你看这样行不行？” 乌平之垂眸想想，过了会儿才说：“好，我到时会去赴约。” 谢岩笑了，说：“这次就不用备礼了，来吃饭就行。” 乌平之也是点头。 他们没赶车，夜深一点就要走。 乌平之送他们到大门外，一路叨叨叨地嘱咐陆杨：“这个银子真的不多。你谨记我爹跟你说过的话，我也跟谢岩提过很多次，钱挣多了，没什么意思。你不要被冲昏了头。” 陆杨知道的，“放心吧，我会好好想想的。” 夫夫俩告别乌平之，一路疾走，到家时，陆柳跟黎峰坐在竹床上等着他们。 陆柳在竹床上挂了帐子，先等回来了黎峰，招呼人吃饭洗澡过后，又坐外头等陆杨和谢岩回家。 地上放着一盏灯笼，上面有陆柳和黎峰的画像。搬家时他拆了纸，一并带来了。 陆杨还让他俩别出帐子，陆柳却动作飞快，下地穿鞋，朝他走来。 “哥哥！吃饭了没有？我还热着饭菜，要加点不？” 陆杨吃过了，谢岩就近朝着他们家里喊了一声，跟娘说回来了，有事跟黎峰说，待会儿到家里。 竹床太窄，巷子里也不适合谈事情，他们进屋说。 陆柳给他们上茶，拿了几根黄瓜过来，一人一根咬着吃。 陆杨简要说完乌家之行的事，说：“商号的事，过了这阵子，我们再好好规划。去大集摆摊的事，你俩也商量商量，去不去的，都说说意见。” 谢岩比较在意安全问题，问黎峰：“能去吗？最好是哪天去？” 黎峰不能给准话，他说：“迟两天，最后一天去，有送货的弟兄来，叫几个人跟上。” 陆柳问：“要是府城的商铺不借货呢？” 陆杨说：“不借货就算了。能有多少算多少，本来就是白捡的摊位，意外之财。” 晚上就聊这几句，明天再看。 陆杨跟谢岩回家，跟娘说说话，分别洗澡，回房后，到书桌边坐会儿。 谢岩要写功课，陆杨则在看信纸。 他从前有过很多思考，都在纸上记着。 今天乌平之说得多，谢岩也都写下来了。 这两天，陆杨因眼界开阔，内心也膨胀了，他不敢轻易做决定，要看看从前走过的路，也看看以前都有什么想法，做到了哪些，又有什么没做到。 他最初是想当大商人的，后来他知道大商人会成为“大掌柜”，是帮人挣钱的人。他们小家小户的，没背景也没家世，自然是做小生意最好。 这么点人，开支小。小富即安。能度日，能攒点儿，就足够了。 现在他对“小富”有了思考。 他从前认为乌家是大富之家，以乌家为对比，他一年能挣个一千多两银子，就差不多了。 如果是跟洪家比，这显然不够。以洪家为对比，那什么程度算小富？ 他看乌平之说起“万两”银子时，口气很轻松。想来乌家还有许多财富掩盖在布庄之下，不显山不露水。 陆杨又复盘今天的谈天内容，提笔蘸墨，拿了空稿纸梳理他的想法。 他还是有着市井里带出来的习性，对于铺面、作坊，会有全包揽的惯性想法。没想到去入股。 再是银子。他是有多少钱，办多少事。没钱就攒。 他已经做过尝试了。他不会刻印，就请人去刻印。他没有货物，就跟有货的人合伙。他占个经营权。 以后可以尝试的方向很多，可以入股一些作坊。入股作坊的好坏都很明显，好处是不管事，省心省力。坏处是经营不善，就会全赔了。 陆杨有想法。他会入股他看好的作坊种类，比如也投个织染作坊。作坊倒了，他作为占股人之一，可以把别家的股尽数买来。这样他能有优先购买权。 再是家业的置办，铺面、良田，都是要的。 这些紧要吗？相比其他能快速挣钱的东西来说，这都太慢了。 他拿朱笔另起一行，提醒自己万不可贪心求快。 家业是根，慢了些，却稳当。 承办和运输，他没考虑。暂时就在府城这块地方。
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