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“美丽的，不，英俊的先生，早上好。”Sacha下意识撩了一下自己的头发，整了整和段铭拥抱时被挤歪的衣襟。 他缓步走到宋辞面前，冲宋辞伸出手，“遇见你，是我今生最幸福的事情。”
第28章 谈判 今天是来进行正式合作商谈的，段铭和宋辞都换上了自己带过来的正装。 宋辞穿着一身浅灰色的西装，搭配款式简约的白色衬衣，整个人都散发着疏散而矜贵的气质。 宋辞的头发在段铭8月份回国时就已经有些长了，到现在快两个月的时间里，宋辞并没有修剪过，半长的头发被宋辞拢在耳后，修饰着他的下颌角，让他的脸型看上去更是精致。 是独属于中国人的古典气质。 不怪Sacha能看直了眼。 说实话，早晨宋辞从自己房间出来时，段铭自己都没忍住看了好几眼。 Sacha冲他伸出的手举在半空中，“您好，我叫Sacha，遇见你是上帝准备给我的礼物。” 宋辞浅笑着伸出手，只和他碰到了手指，虚虚一握，“我叫宋辞，很高兴见到你。” Sacha和宋辞打招呼时说的是英语，不料宋辞回给他的竟是法语。 Sacha夸张地惊呼，“会说法语的东方美人，”当他的手握上宋辞时，又蹦出了一句，“你和你国家的名字一样美。” 宋辞礼貌的对他说谢谢。 段铭脸都黑了。 然后他左手搂着Sacha的脖子，将人带离原地，右手拉着宋辞，把人藏到自己身后。 段铭义切辞严告诉Sacha，“不要骚扰我的员工。” “这不是骚扰，这是身为一个正常人，对于美的欣赏和赞美。” Sacha被段铭拉着，还不忘偏过头对宋辞致以充满爱意的眼神。 宋辞假装四处看风景，扭头避开了。 段铭箍着Sacha的胳膊收得更紧了，“别赞美你的朱丽叶了，赶紧想想待会儿怎么说服你哥。” Sacha好像被段铭的这一句话上紧了发条，整个人都紧绷起来。 “虽然你是我的朋友，但是你也知道，”Sacha摊了摊手，“Percy掌管家族多年，他不会允许任何一个未经过考验的人，来破坏他的商业帝国。” 段铭松开他，反手拍拍他的胸膛，“都准备好了，走吧，Sacha勇士，上战场的时候到了。” Sacha深吸一口气，在前边引路。 正常情况下，任何人想要和加利克廖合作，只需要去往公司，或者与Percy相约高档商务会所，坐在一起，开一支红酒，慢慢洽谈。 而段铭凭借着Sacha这位加利克廖家族三公子的关系，可以在加利克廖别墅庄园里见到Percy。 这也意味着，他谈判的难度会降低许多——谁能对来家里做客的客人冷下脸呢？ 尤其这位客人，还是自己亲弟弟的好朋友。 Percy在自己的书房等着他们。 看到Percy的第一眼，段铭久违的心底涌上股紧张的情绪。倒不是会见商务大佬的紧张，这种情绪，有点像他干了坏事后，被他哥抓去教育时的紧张。 这个世界上，失败的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。 Percy周身气势和段铭他哥段毅太相似了，两人的年龄也差不太多，段铭有点幻视他哥。 “哥，人来了。”Sacha推开门后，站到了一旁。 段铭上前一步和Percy握手，“很荣幸能和您见面，Percy先生。” Percy并没有将时间浪费在无意义的寒暄上，他一个人坐在长桌左侧，段铭、宋辞、Sacha三人坐在一起，都坐在他的对面。 Sacha今天和段铭站在同一战线。 所有的商谈数据都摆上桌面时，今天的会谈——正式开始。 “……众所周知，中国有着广袤无垠的市场，加利克廖在欧洲盘踞已久，我们的合作可以帮助加利克廖打开中国市场的大门……” Percy听完了段铭对于合作的期愿，指出核心问题，“中国有无数已经占据固定市场份额的酒企，我为什么不和他们合作，而要选择你呢？” Sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一点水都没放。 段铭坦然一笑，“如果你能与他们达成一致，早在8年前加利克廖就已经进军中国市场了。” Percy夹着雪茄的手指一顿。 不得不说，段铭确实抓住了加利克廖的命脉。这些年不乏有中国就起来寻求和加利克廖的合作。 但是很可惜，因为税费、利率、国家政策等一系列问题，至今加利克廖也没有寻求到一个合适的合作方。 “你很聪明，”Percy说，“其他企业都规避不了的问题，难道你可以吗？” 所谓的合作，最理想的状态是双方互利互惠，实现共赢。 而以往谈判到最后，对方都会发现，加利克廖会吃走大头利润，自己碗里只剩下没有油花的汤，和只剩渣的骨头。 若是政策变化，随时都有可能连仅剩的汤都会被连碗打翻。 段铭自信，“当然，Sacha因为是您的弟弟，他已经站在了巨人的肩膀上。而我同样有一位像您一样的兄长。” Sacha连忙把自己准备好的段铭家的资料送给Percy。 段铭回国前就敲定好想和Sacha合作，自然是清楚段毅有给他兜底的能力。 有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！ 有段毅在，段铭自信没有他走不下来的手续。 Percy其实早就看过了，前边的询问不过是他走流程。 若段铭是个一问三不知的草包富二代，他自然不会和段铭进行下一步沟通。 确定好可以达成合作后，今天的谈判才正式进入正题。 “……压低20%的价，Percy先生，从您的报价中我看不到加利克廖家族的诚意。” 段铭看到Percy给过来的报价单后，不用估算，扫一眼都知道远超出了他的心理预期。 最后他将报价单向左推——宋辞拿着报价单，一条一条往下看。 今天的主战场是段铭的，宋辞自然不会越俎代庖，贸然插话。他坐在旁边的作用，就是稳定老板的情绪，给老板提供后勤帮助。 Percy用一个惬意的姿势靠在椅背上，“段先生，这并不是针对你，所有欧洲能从加利克廖家族拿走的酒水，都是这个价格。” Percy将雪茄按灭在烟灰缸里，绿宝石色的眼睛透露出同狐狸一样狡猾，“以你的订单体量而言，这已经是最优的价格了。” 段铭右手按在桌面上，左手已经在桌子下边扣自己的膝盖了。 这才是他第1次上谈判桌，面对的就是Percy这种和他哥一个等级的狐狸，段铭心里有些没底： “有消费税和增值税，我们至少要比同量级合作方的拿价低5个点才有的谈。” Percy寸步不让，“那我何必要让利给你么，同量级的酒水，明显是我卖给欧洲其他合作商更划算。” Percy这么说自然是有底气的，加利克廖家族占据全欧酒水事业的半边天，向来是不缺…… 段铭左手食指扣了扣腿面，他最担心的核心问题终于来了。 宋辞身子向前倾，挡住Sacha可能会看过来的视线，右手盖上段铭的左手，强行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。 Percy的眼神正看向他，段铭有股上课在课桌里做小动作被老师抓包的慌张。 但刚才的紧张却诡异的被宋辞驱散了。 宋辞收回右手，在自己的活页夹中抽出一张纸，摆在了段铭面前。 段铭配合地低头，目光在上边快速掠过。 上边被他用笔画出来的数字格外显眼。 段铭顿了顿，之前查到的如此重要的数据差点都忘掉了，他不动声色的深吸一口气，让自己的腔调不要落下去。 他尝试着重新找回自己的节奏。“我们调查过加利克廖的市场占比，连续5年来已经从最高点的67%，下落到现在的49%，加利克廖是时候要开辟新市场了。” Sacha下意识看了段铭一眼，Percy的表情也变得严肃起来。 没想到有备而来的段铭，准备资料既能充分到如此地步。加利克廖的年销量从未对外公布过。 段铭语气平缓的将自己之前准备好的观点，一一抛出。“我们的合作是加利克廖打开中国大门的敲门砖，虽然第1次我们拿货量少，但是当我们的商路稳定之后，加利克廖难道对中国市场没有信心吗？” “我对中国的市场有信心，但是，我们毕竟是第1次合作，段先生和我弟弟Sacha同年毕业，从他的身上我也能看出，你们之前并没有商务经验。”Percy身子前倾，手肘抵在桌面上，这是一个十足侵略的姿势。 Percy对他们俩的劣势了如指掌，“即使中国有再庞大的市场，你能否在其中占据一席之地，还是一个问号。” 段铭竭力控制住向上扬起的嘴角，Percy终于掉进他准备好的话题中了。 “先生，您可能对中国市场的庞大还缺乏一个清晰的了解，去年中国的酒水市场仅双11半个月的促销额，就达到了20亿人民币。” “不论是谁，从这个市场一脚踏进去，都能得到自己想要的。”段铭的目光直视Percy，“只要你的品牌不涉及辱华、台/独等政治问题，没有人会喝不到汤。” 段铭自信的展颜一笑，“Percy先生，你是吗？” Percy自然不是，段铭作为一个有良知的中国人，选定品牌之前早就做好了背调。 Percy这才真正重视起眼前的人。 虽然是一个和Sacha同龄的年轻人，但此时他的身上迸发出了Sacha没有的沉稳与自信。 Sacha倒是比Percy还急切，“你清楚的，铭，加利克廖自然不是，我们全家都是中国友好的商人。” Percy看了一眼自己的弟弟，又看了一眼段铭，无奈的叹了口气。 Percy久久没有说话，段铭和Sacha的心都被他的沉默提到了半空中。 他的右手有规律的敲在桌面上，哒哒，嗒嗒…… 许久后，Percy终于后退一步，“若是段先生可以保证每年的签单量，我可以将价格再下调5个点。” 段铭掉在半空中的心犹如巨石落地，再降5个点！已经达到段铭进门前想好的目标了！ 他原本设想的是拿到比欧洲商低三个点的价格，就足够他赚的了。 段铭当即扬起笑脸，一句“合作愉快”还没说出口，宋辞眼疾手快的掐了他一把。 段铭把自己没说的话咽了回去。 宋辞又翻出一张纸来，不疾不徐地开口，“在法国包装好打上标签的商品，更容易让消费者认识到它的珍贵， 但是玻璃瓶在运输过程中就如同鸡蛋一样脆弱。任何的狂风和巨浪都会给我们造成恐怖的损失……” “……不靠谱的船长和他的水手们才是整趟航行最不可控的外在因素……所以运输损耗是我们不得不正视的严肃问题。”
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