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他突然有一种……事业小有所成的感受。 他都有因为【乐乐乐发发发】这个直播间而守着的粉丝了。 直播数据比起之前来确实不太乐观。 虽然螺蛳粉无骨鸡爪这些依旧有人购买，但总量也就是之前的十分之一——他简单带了一下，拿着包装讲解。 但这种形式毕竟没有直接吃有冲击力，在他这里购买的，基本上都是之前看过他直播的观众。 那些喜欢他的粉丝们。 孟乐清楚，不能一直依靠这种“喜欢”，如果以后不能再像之前那样吃，他得赶紧找一条能重新展现自己优势的赛道。 互联网上人杰辈出，追热点的人占大多数，各色消息各色主播，他要是一直吃“老本”，吃死的会是自己。 那样也对不起一直支持自己的观众们。 今天讲解唇釉画了很多时间，后台显示，唇釉一共卖出去了二十一支。 这确实是一个进步，但比起之前螺蛳粉和无骨鸡爪、鸭脖的销量和佣金来说，就显得很单薄。 没事，万事开头难嘛！ 孟乐倒是很有信心……毕竟，其他的品也都经历过从少到多的过程。 他最熟悉的就是从头开始啦。 只不过。 今天这次直播，从直播开始到直播结束，他都没有看到那个熟悉的名字。 榜一的位置也一直来来走走，没有一个人一直待在那里。 景哥还在忙吧。 毕竟昨天下午在车里听起来，他们公司的事态很紧急。 说不定景哥昨天晚上通宵在忙这件事情。 孟乐下播后，打开手机，点开了和秦景的聊天框。 今天早上起来后，八点他就跟对方发了消息。 【小乐】：“早啊/太阳” 十点，对方才回消息过来。 【秦景】：“早。” 【小乐】：“在忙公司的事情吗？” 【秦景】：“是的，有点复杂。” 【小乐】：“嗯嗯，那你忙，我也在学习/奋斗” 中午十二点。 【小乐】：“我中午吃了面[照片]” 【小乐】：“也有好好吃药哦[照片]” 【小乐】：“吃完饭我要休息一下，然后继续做下午直播的准备！上午我学了学怎么上唇釉，已经小有所成啦[照片]” 【小乐】：“好看吗/害羞” 下午两点。 【秦景】：“好看/棒” 【秦景】：“很厉害。” 【小乐】：“嘿嘿，我现在在学画眉毛，人家博主都好厉害啊，怎么轻轻松松三两下就画好了？我就不行。” 【小乐】：“看来我的道路还有很长/奋斗” 下午六点。 【秦景】：“加油！/棒” 【秦景】：“不好意思，刚开完会，看到手机。” 【秦景】：“你也可以的。” 然后一直到现在，都没有新的消息。 看来真的很忙很忙…… 孟乐咬了咬指甲，发消息。 【小乐】：“没关系的！景哥你要是忙当然要好好忙完手头的事情。” 【小乐】：“我下播啦！” 【小乐】：“辛苦了景哥，感觉你在没日没夜的工作，一定要注意身体啊。” 【小乐】：“早点睡，我要睡了，明天早早起来继续研究化妆和直播，要像景哥一样干劲满满！” 【小乐】：“晚安！/月亮” 作息变得正常了很多，但孟乐感觉更充实了。 ——他八点起来，重新研究了一边各个领域新人主播带货的品类，又从中筛选了一下自己能带的。 有的自己条件不够，有的自己条件满足，但可能技术不够。 化妆品护肤品赛道他可以试一试，日用品赛道他也可以挂一挂。 但问题就在于，日用品很难堆起来一个新人主播的口碑——毕竟日用品这东西，用户们还是认准大牌子，有保障。 而带日用品的门槛低，像垃圾袋、脏衣篓、卫生纸这种日用品是个主播间就有，他这又没有什么价格优势，跟别的主播间都一样，人家不可能纯为了这个在他这买。 所以顶多是附带的，用别的品吸引到固定观众，他们才会从这里捎带着买点日用品。 化妆品保养品这些东西吧……自己主播条件满足的、能挂的，孟乐还要考虑价格和佣金。 他直播间里大学生和刚上班的年轻群体居多，之前是带零食的，现在带化妆品不能太贵，超出观众们的消费水平。价格太低了没有质量保障，他也得注意商品的质量，从一大片自己并不了解的领域内筛选出便宜好用的。 这就相当于重新开始主播生涯。 选了一些看上去还行的，他还得买了样品，自己先试一试。 对于食品，入行的时候孟乐已经认真了解过了，他知道怎么看配料表，知道配料表里面有什么东西是不好的，什么叫“干净的配料表”。 但对于化妆品、保养品和在脸上用的东西，他依旧等于从头开始。 各种专业的名词他要查，还要看科普。 吃的东西相对来说简单很多——好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，尽管每个人都有不一样的口味，但从主播的角度来说，他收到货之后第一时间试吃，就有个自己的判断。 但化妆品护肤品这东西吧……孟乐得学，什么算好的体验，什么算不好的体验。 卡粉有唇纹是因为自己的手法问题，还是因为产品本身的问题。 ……出院后的一周，他一直狂收货狂学，直播间的链接只新加了两条，但收到的样品架子上已经堆不下了，蔓延到了旁边的地上，垒起了小高山。 ——直播间的流量却是一天比一天低。 没办法。 大口嗦粉引流和对着镜头涂口红引流的效果本来就不一样。 更不用说，官方给的用户群体标签不是想变就能变的。 他播了几个月的美食，带了几个月的吃的，后台数据也是以食品为主，官方给的推流根本接不住。 吃螺蛳粉的时候进来一千人，看他大口嗦粉能留下八百。 现在推进来五百个，看见他认真地对着镜子涂口红，能留下一百就不错。 更不用说……他原本的粉丝里，沉默的是大多数。不是每个人都会因为他之前吃东西搞抽象就对他这个主播“矢志不移”的。 网上帅哥美女千千万，幽默抽象的也各有赛道，刷兜江如网络选妃，选着选着新人就变成了旧人。 更多人只是喜欢看他吃东西，见他开始带别的，刚开始两天可能新鲜，时间长了直播间里的东西不想买，还是会去找新的吃播买。 太正常了。 所以……收益一落千丈，也只是过了一周。 孟乐倒是挺乐观的。 收益虽然不稳定，最低的时候一百多，还行的时候五百多，那也已经是很不错的收益了！ 比起之前的无人问津，这都是小场面，小场面。 ——他粉丝又不是不涨了！ 虽然没有之前涨的那么猛了吧，但每天十几个二十几个的涨，证明自己的努力没有白费！ 前两天悠悠乐饼干商家的那条推广视频发了，里面有好多主播呢，还帮他吸引了一波观众。 他现在确实不敢像之前那样吃了，但巧克力饼干卖得依旧不错。 就是……他直播间目前没上几个新的品，一会儿卖吃的一会儿卖日用品，再拿出时间来讲解唇釉和眉笔啥的，显得他直播间也有点不伦不类。 说不清楚哪段时间的流量最高，因为都差不多。 还在摸索，还在摸索。 【秦景】：“刚忙完，还在播？” 【小乐】：“嗯嗯，我再播一会。” 晚上九点，景哥回了他消息。 一下午对方都在忙。 孟乐明显感觉，这次回去，秦景忙得像个陀螺，一天也就能抽出来一点点时间回复他，回得还都很简短。 【秦景】：“又连轴转忙了两天/累” 【秦景】：“总算解决了很重要的一些问题。” 【小乐】：“啊，那景哥你昨天晚上还没睡觉？” 【秦景】：“眯了两个小时。” 【秦景】：“去看看你。” 【小乐】：“别来看了！我勒令你去睡觉！来了我会把你无情拉黑。” 【秦景】：“/可怜” 【小乐】：“快去睡觉！” [对方正在输入中] 【秦景】：“好吧/委屈” 【秦景】：“晚安。” …… 直播间这个点人数会变少。 按照往常，如果是之前的直播时间和直播内容，这个点正是孟乐上人的时候——他正在大口炫零食。 但这一周播下来，他已经摸出了新的规律。 开播讲完几个小零嘴，然后唇釉粉饼那些讲完，现在是带日用品的时间。 日用品其实讲来讲去就那么些东西，需要的观众会下单，不需要的观众会去看同时间段里更有意思的主播。 他的直播间显然已经不是这个时间段里能吸引人的直播间了。 但这时候会有一些人跟他聊天。 还有很多是之前的老粉。 昨天他看见有个观众聊起自己的大学生活，顺带说了一会儿，反倒上人了。 ——所以他突发奇想，要不以后这个时间，刚进入晚上的情感充沛期，在很多人拿着手机刚躺在床上的时候，自己一边带货一边和观众谈心？ 这也是孟乐正在摸索的直播间定位。 说不定他就能从抽象主播发展成知心大哥哥呢？ 那些聊天精准分析的视频他也没少看！他也懂一些的！ [主播，垃圾袋九块九发多少？] [小乐啊，我感觉我最近有点难受。] 【管理员】[喜欢主播的朋友们可以点点关注。] 改过之后的直播时间倒是对晴天小熊十分友好，至少最近一周的直播她都是全程跟下来的。 “四包啊，一包六十个。”孟乐道：“怎么了荔枝？是身体不舒服吗？” 他一边回答观众问题，一边问那个说自己不舒服的观众。 [没有，是情感方面的问题。] “情感？怎么啦？说来让大家帮你分析分析。” 孟乐昨天刚劝好那个刚步入大学，觉得宿舍生活有些不适应的观众，现在他觉得自己在开导年轻观众这方面非常有实力！ 而且就算遇到他的盲区，那不是还有在线的这四百多个观众呢么！ [怎么了？] [昨天在主播直播间吃瓜吃的非常开心，主播怼那个势利室友说的真好，瓜来！] [已下单] [已经竖起小耳朵] [有请主人公] [好的，那我拍了，谢谢主播] [我谈了个对象，网恋。呜呜呜我们三天前奔现了，但是我感觉不太好，因为他回去之后就对我非常冷淡。]
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