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没想到易磐却看了他一眼，说：“我没有一起实习的同事。” “啊？”汤取有点意外。 “本来就不招实习生，我找了选修课老师，算是硬塞进来的关系户吧。”易磐淡淡解释。 闻言，汤取不禁深深地感受到，果然士别三日当刮目相待。 何德何能，他们俩之间有朝一日竟然能冒出个关系户来，从此以后，连名字都要透露出一丝格格不入的骄奢淫逸了。 虽然觉得不应该问，但最后他还是忍不住问了。 “那室友呢，总归有的吧？” “不熟。”易磐缓缓吐出两个字，停顿了会儿，又说，“要不到时候你来一起吃。” 汤取下意识就想拒绝，但下一秒又改了主意。 虽然他打心底里完全不想了解易磐现在过着什么样的生活，但……看在从前交情的份上，于情于理，他也有必要关心对方几分吧？ 于是他说：“等开盘后三天我应该能请到假。” 易磐点了点头。 VIP室是绝对不能留下垃圾的，易磐收拾完桌上的饭盒，端去丢到洗手间那边的垃圾桶。 汤取也去洗手。 正冲着水，就听旁边的人好似突然反应过来，语带抱歉：“我忘了，租的房子没有厨房。要不去你那儿吃吧。” 汤取扭过头，看着易磐神色无比自然的脸，面无表情地把手上的水珠弹他脸上了。 张识途拍的小视频剪辑完成，发给汤取看了初稿，细节调整后就发布了。 趁着新楼栋认筹的热度，视频发布后张识途给汤取推了好几批客户，意向度都挺高。 其他同事都忙着翻以前的老客户，争取把B类客户洗一洗，洗成A类，只有汤取接新客户都快接不过来。 就连蒋沐都酸酸地说：“看你这每天忙得脚不沾地，我每天的柠檬水都要少喝半壶。” 汤取笑了笑，说：“我花了钱的，一万多呢。” 言下之意是，这种外部大V给钱就行，有心想找都能找。 蒋沐弯了弯眼睛，意味深长道：“大家眼睛里都只看得到你源源不断的客户量。” 销售这一行本身就是业绩导向。或许是环境造就人，又或许是环境和人互相吸引，行业从业者大多都习惯了这种风气，尤其是从房地产粗放式管理时期一路走来的，保持着追求结果而无所谓过程的价值观。行业里拥有风风火火、雷厉风行、说一不二的性格的人不少，但能够一步一履、细水长流的人却不多。 就好比这次，其他人只看到汤取和张识途合作之后得到的客户资源，以及不断攀升的认筹量，就忍不住心生妒忌。 但如果要他们像汤取一样，投入一万多的成本，两边协调龙经理和工程部允许拍摄，并和张识途不断沟通需求，调整画面和文案，对方推过来的客户，不管是来看新奇，还是真的有购房需求，每一批都认真接待…… 许多人或许在知道价格一万多的那一步就退却了。 汤取这几年见识了形形色色的人，怎么会不清楚团队里其他人的看法，只是他现在实在忙得无暇顾及。 “等开完盘吧。”他说，“到时候如果业绩不错，就请大家吃点喝点。” “你业绩还能不好？”蒋沐不以为然，又“哼”了一声，“你也没必要惯着他们，每天打着游戏追着剧，龙经理让他们写客户白描都能拖拖拉拉叫苦叫累的，眼红别人的时候倒是挺积极，觉得只有自己才配当TOP1。” 汤取一直信奉很多问题都是没钱带来的，反之，花钱能解决很多问题，该花小钱的时候舍不得，或许之后就要付出更多，所以他在与领导同事相处时一直都挺慷慨。 如果几顿饭和下午茶就能缓解职场红眼病，何乐不为呢。 打工不是走亲戚，没必要拿真心换真情。
第45章 在开盘前，龙定腾又拉着每个销售员扎扎实实盘了三轮客户。 对于预计会有多少个认筹客户真正转化成买房客户，汤取在自己预计的数量上打了八折报给龙定腾。 但龙定腾已经很满意了，毕竟汤取一向以来都表现得十分靠谱，从不掉链子，报给龙定腾的目标，基本就是他本人百分百有把握达成。 不过龙定腾还是要说：“虽然锦文比你少，但他在你后面一直紧追不舍，这两天持续在联系客户，你也不能松懈啊。” 汤取自然笑着应是：“输给锦文哥我心服口服，不过能赢他当然最好。” “加油吧，现在优势在你。”龙定腾笑道。 在结果出来前，谁也不能打包票自己绝对能赢，连汤取这种连着两年销冠的也不能。 毕竟客户能出的意外情况太多了，资金被股票套牢的、老婆死活不肯买的、被其他楼盘撬走的、风水师说方位不利的……林林总总的情况他都遇到过。 只有等开完盘，成交数据公布，谁输谁赢才算尘埃落定。 兰成把这次新楼栋的开盘定在酒店大宴会厅，离项目不远，五星级，给足了客户隆重感和仪式感。 走场定在前一天晚上十一点，汤取被安排在销控区。 这业务他很熟，以前做过好几次。 在销控区的任务就是开盘的时候，不管进来的客户属于哪个置业顾问，他就算把嘴皮子磨破，也必须让客户定一套房，绝不放走任何一个客户。 虽然团队内部存在竞争，但等到正式开盘，就没有所谓的个人观念了。所有人一起为项目服务，场外的工作人员负责维护到场的所有客户，解决客户的一切疑问，场内的工作人员则负责把项目业绩做到最大。 个人业绩排序是最后才会做的事。 开盘是大事，主统筹人是费添。 走完场后，他照例说了一段鼓舞士气的话，又提了几点严令禁止的事项，和众人一起加油打气后才散。 汤取领了工作证，转头就看到了站在资料公示栏前面的周承斌。 宴会厅这会儿还在布场，歪七竖八地堆着酒店椅、铁马、桁架和广告布，公示资料倒是已经贴好了，显得这一块区域还挺安静。 周承斌正仰头盯着认筹客户名单看，那上面罗列着截止到当晚九点的认筹客户明细，整整齐齐摊开贴了好几页。 汤取走过去，递了个工作证给他，说：“早点回去休息，明天还得起个大早。” 周承斌转头见是他，赶忙接过，拘谨地抿了抿嘴，说：“我还是第一次经历项目开盘，怕明天会出错。” “只是新楼栋加推而已，很简单。”汤取温和地笑，“你明天跟紧瑶姐就行，不会出错。” 周承斌作为汤取聘的劳力，对公司来说不用白不用，直接被安排在了签到区。 签到区主要负责人是内勤张瑶，周承斌只需要从旁协助，给客户递上伴手礼，不需要太费脑子，出力就行。 不过汤取也理解他作为新人的紧张。 周承斌道：“那我先走了。一哥你也早点下班。” “好。” 等人走了，汤取站到名单前，从头至尾地检查一遍，确认自己名下的客户信息，就准备收拾收拾下班了。 马上就要凌晨十二点了。 门口签到台那儿还在布置，好几个人都没走，见到他，正和张瑶聊天的徐锦文冲他打了个招呼。 “一哥，明天销控区合作愉快。” 最强的战力通常都被安排在销控区，汤取和徐锦文常年位列第一二名，这次理所当然地被安排在这一块，各自分别再带一个助手。 汤取客气地笑了笑：“我气势不如锦文哥，明天还得跟你好好学习。” 徐锦文意味深长道：“明天要是遇到我的客户，一哥你可不要心软，别轻易就放过了。” 明天就是一场大混战，谁也说不准遇到的是哪位同事的客户。有的销售员擅长说一不二，直接让犹豫不决的客户当场就下定决心拍板，有的则个性温吞，既然客户犹豫，那就再等等也行。 但徐锦文这话里的意思，明显不是什么好意。 就连旁边正忙着在电脑上敲字的张瑶都忍不住抬头看了两人一眼。 汤取满脸微笑，道：“抱歉，我有点脸盲，自己客户都多到记不过来。要不锦文哥你先把客户照片发我，我今晚抓紧时间认认脸？” 徐锦文的脸色肉眼可见地黑了下来。 他冷冰冰地说道：“客户越多越要注意公司的管理制度，上次你把你弟弟叫来帮忙，多亏大家都很忙，龙经理也没空追究他一个外人掺和进公司事务。明天开盘是正式场合，要是再冒充什么工作人员，就要扣罚你了。” 汤取面上神色不变，语调很平和：“多谢提醒。” 他懒得再和这人扯东扯西，有这功夫还不如多给客户发几条信息呢，说不定还能捞来一个准成交客户。 问过张瑶，现场没什么其他事要帮忙后，汤取就从酒店离开了。 坐上车，他给易磐发了条短信：“你穿多大码的鞋？” 易磐还没睡，很快回了句：“怎么，要给我买鞋？” 汤取笑了一下，打字：“你想象力还挺丰富。徐锦文在售楼部丢了双名牌鞋，怀疑被你偷了。” 易磐先是回了一连串省略号，接着又发过来：“45码。” “哦，那我帮你解释解释，码数不对。” 发完消息之后刚好进来一个客户电话，等聊完挂断，他才看到易磐十几分钟前发了信息过来。 “他嘴都已经那么臭了，还有人愿意偷他鞋？” 汤取乐了好一会儿，感觉今日份功德全没了，这才止住笑，开车回家。 等到正式开盘，现场气氛紧张热烈得像打仗一般，尤其是汤取所在的销控区，战况格外激烈。 这种时候也不分是敌是友了，遇到客户进来，都拼尽全力，互相配合，敲定房源，把客户送进签约区。 其实徐锦文的警告挺多余的，这热火朝天的情景汤取本来就不想让易磐看到。 平时在售楼部游刃有余地谈客户就算了，这种毫无风度可言的销售现场，与他当年顶着炎炎烈日在外面拦客户卖健身卡也没多大差别。 费尽心力上了四年大学，归来与高中文凭无异，汤取好歹还有点羞耻心，尤其不想被易磐这种故人看见。 整场开盘结束得很快，中午十二点多就全部告一段落，开盘业绩和排名两点多就公布到了项目工作群。 汤取果然排在第一，但徐锦文也不差，排在第二。 从酒店回售楼部的时候，汤取看见徐锦文一路上都在打电话，应该是在联系那些没成交的客户，做进一步的努力。 对于排名，除了有时候销冠会有奖金，其他时候汤取其实都无所谓。 他一心只为赚钱，现在做到了自己能力的极限，就很满意了。即便别人业绩比他高，高出的部分，也注定是他赚不到的钱，谁叫人家比他优秀。
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