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哎，越缺啥越不来啥。 “怎么，客户折了？”林奕然靠在床头，腿上支棱MacBook办公，给emo的小脑袋顺顺毛。 本想回书房处理积压的客户问题，但又觉着明天陈夕就回家了，想多陪陪他。 陈夕立刻捂住他的嘴：“明天事业运5颗星，你个乌鸦嘴，不许胡说！” 林奕然用舌尖儿扫了两下手掌，陈夕像沾了瘟疫似的缩回手，心想：为了明天能精神充沛，今晚要避免肢体接触，不能让老流氓有机可乘。 “什么事业运，在哪看的，给我瞧瞧。” “呃，就是星座运势，星座你知道不，就是十二星座。” “你哥我35，不是65。”林奕然掐他的脸，“帮我查查，狮子座明天运势咋样。” 陈夕知道林奕然的生日是8.22，也知道狮子座和白羊座最配。 心机小陈当着林奕然的面开微信小程序，笑得嘴咧到耳后根：“你的事业运、爱情运都是5颗星，财运4颗星。” 林奕然接过他的手机，像是在过审项目，看得很仔细。 陈夕歪着脑袋，悄咪咪瞅MacBook屏幕，妄图窥探明天的早会内容。 林奕然好笑道：“这是给甲方的提案，我没功夫每次早会都做PPT。” 陈夕“哦”了声，心想：就那你PPT水平也费不了多少功夫，最多3分钟，你要是搞那个也能这么快就好了QAQ 斯文败类擅长以公谋私，林奕然看破他的小心思，想了会儿，问：“这月能有多少回款？” “灶王城29W，闪耀的框架还没谈，古林……古林不知道。” 睡前跟领导聊工作，还真是怪提神的；忙了俩月毛利考核没有重大进展，还真是怪惨的。 “最近闪耀消费起来了，日均1W，框架可以先按照300W谈，不过我估计战线太长，他不能跟你签。” “啊，林哥这么关注我的客户呀！”要不是每周给闪耀做数据报告，我都不会关注他，你关键客户这么多，还要帮我关注客户。嘻嘻，你好喜欢我呀！ “日均消耗1W的户我都会关注。”林奕然面色沉稳。 斯文败类绝对不会承认在暗中观察陈夕。 为了体现自己的落落大方，林奕然将陈夕手机放在床上，当着他的面划过“白羊座与狮子座配对指数100%”，在微信聊天界面检索“闪耀”，翻看孙兴顺的朋友圈。 孙兴顺很少发公司相关的朋友圈，大多是旅游、聚会、生活相关，每月大概1-2条，不像陈夕转发澜海活动频率那样密，也不想林奕然那样什么都不发。林奕然翻出他5个月前发的鸣人手办照片，若有所思道：“你可以查查火影忍者周边，别买常规的，一定要买不好买的，最好是绝版手办送他。” “哟，林哥你还知道NARUTO？” “不仅知道NARUTO，还知道Tokyo Hot.” 老流氓说说就下道，陈夕不知道东京热不热，他脸是挺热。 林奕然摸摸他红扑扑的脸，轻笑道：“你是不是，没给甲方送过礼？” 陈夕点头，脸更红了：“我之前接触的大多是中小客户，不需要送礼。现在想送，但有点儿囊中羞涩。”你能不能借我点儿钱呀？ “哈哈。”林奕然猜到他要说什么，转了6666给他，又不知想到什么，笑得前仰后合。 “呃，不用这么多，2000就够，我月中发工资还你。”林哥真是聪明一点就透，嘿嘿，这下有生活费不用喝西北风了。 陈夕点了收款，又退给他4444。 “啧啧，你这数字不吉利，不能收。” “不，我……”不是想管你要钱！ “哈哈，行行，借钱借钱，你说什么是什么。”林奕然服软，不跟他杠。 俩人说话三五句就下道，十句八句肯定吵，吵着吵着就亲上，接着就是做运动。肉体的放纵固然欢愉，但明天确实要工作，为了不让陈夕踩坑，该说的还是得说。 林奕然捂着他的小爪子，强行将话题从“性”拉回到“工作”：“送礼是KA签约关键客户的必要手段，你之前没正经送过，我教你。” “啊，不就是送手办么，我一会儿查查，给他买了。” “不。”林奕然懒懒地靠在床头，摸了支烟刚要放到唇边儿又收回烟盒，缓缓道，“关键客户送礼有讲究，如果对方不收，你很可能折单。” “啊？我送礼客户不收还不行？”上杆子送东西，被拒了还容易出事儿，这真是……匪夷所思闻所未闻。 “当然。”此前自己在家想抽烟就抽，签不下来关键客户时，烟灰曾掉一床头。现在床上有陈夕，不能太随便，但烟瘾属实难搞。 林奕然将陈夕抱过来，通过吸食他的可爱来缓解烟瘾，慵懒的眸中透着危险，涌动着无法掩饰的占有欲。 “哎，你别话说半截就亲我，接着讲啊。”好学生陈夕推开林奕然，满脑袋求知欲。 林奕然故意贴着他耳朵讲话：“送礼一定要投其所好。送礼金额一般是看关键客户的合作金额，预算充足时就挑奢侈品送，预算低的时候就在小众物品中选最贵的送。就比如孙兴顺，他贡献不了多少毛利，但是好在稳定，能维持住你的消费底盘，所以你送他稍微昂贵一些的手办，也算是投其所好。” “还有就是，股东可以送礼，老板忌讳送礼。就比如古林王耀华，你如果送他东西，他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭，该送的还是要送。” “啊？”陈夕再次疑惑，“我记得你之前说过，如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上，这怎么又变卦了？” 林奕然笑：“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖，大件才是攻利的成交信物。” Σ(⊙▽⊙"a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话，原来是差事儿了！ “你一会儿就查查手办，越早下单越好，东西到了就去找孙兴顺，闪耀下周签个框架，先捞点儿回款。”林奕然条理清晰，“徐东旭得买点儿贵重的，最好去实体店买，把购物小票一起给他。” “啊？”送人东西为了不露价格，不应该把购物小票销毁么，这怎么还留着？ 陈夕又双叒不懂了。 “因为你送的东西他不一定喜欢，小票给他，也好退了换钱。” 陈夕：(个_个)原来如此，get新技能！ “所以你这月的花销会很大，钱你先留着，要是不够，也可以再来几次，哈哈！”老流氓说完正事儿又下道，陈夕被他气笑，直接一个大壁咚，把人抵在床头。 “怎么说话呢，把我当卖的了！” 林奕然笑而不语。 谈判高手惯用招式——话留三分。 陈夕琢磨过味儿，事后要钱，不就是卖么，怪不得他转账时一直在笑！ “去你大爷！”陈夕猛扑过来，狠狠咬他脖颈。 “别咬脖子，夏天穿高领热。”林奕然将他圈怀里，低声道，“哥是提款机，你……真不考虑再赚点儿？” “上周你回家后，隔天我就想去找你。甚至想，如果你装矜持不给我开门，我就撬开。” 开口几句话离不开香草，愉快的周末就是：吃饭、睡觉、（）陈夕。 陈夕习惯了他粗鲁的说话方式，见怪不怪，甚至形成条件反射后，偶尔会被他骂…… 小陈抬头碰碰老畜牲，有钱不赚王八蛋！ 不知何时结束，但这真的是本周最后一次了。
第91章 开小灶 九月天空湛蓝如洗，清晨微风徐徐。 凯迪拉克驶入丽华地下停车场，停稳后，陈夕左瞄瞄右看看，确定周围没熟人才敢下车，故意慢吞吞走在林奕然身后半米。林奕然倒是觉着没什么可避讳的，KA都是人精，俩人关系纸包不住火，早晚都得破，没准儿已经破了。不过既然陈夕想保持距离，他也乐意配合，就当穿个皇帝的新衣，哄人玩了。 “林哥，我坐货梯，你……”陈夕犹豫着开口。 “好。”林奕然点头。 陈夕走后，林奕然特意又在电梯间呆了2分钟才叫梯。 马龙飞端着水杯正准备去接水，看到二人同时在他面前的电梯间门以及他身后的货梯间门出现，吓得水杯差点儿掉地上。 陈夕：故意在货梯间呆了2分钟怎么还是碰到林哥_(|3」∠)_ 林奕然：“早上好。” “林总早上好。”多年职场经验驱使老油条先回头跟领导打招呼，然后扭头直冲冲向陈夕的方向走，“小陈早上好。” 救命，前后都有人，好尴尬！ 不过既然已经来接水，就没有撤退的道理，这时打道回府才显得刻意。 我要拿好水杯，手不能抖，只要我不尴尬，尴尬的就是他俩。 马龙飞稳如老狗，林奕然神色淡淡，尴尬的只有职场小白陈夕。 “马哥早上好，马哥去接水啊，马哥被子里泡的什么呀……”陈夕跟着马龙飞走了一路，欲盖弥彰。马龙飞被跟了一路，心惊肉跳。 周一早八社畜全部打鸡血，张元吉玉米啃得咔咔响，李华键盘敲得哒哒哒，王爽在工位大嗓门：“你们先开电脑，看看有没有没确认的业绩，不许藏单奥！” 张元吉再次悄咪咪跟陈夕打探剧透：“唉，小陈，林哥要搞什么激励昂？” “不知道。” 月初那天张哥也是问我早会有啥事儿，他怎么笃定我能提前知道信息？他之前在停车场撞到我和林哥，该不会…… 不会不会，以张哥的性格，有事儿肯定捂不住，早就得来问我。他不问就是没事，他问我我就不承认。 嗯，对，没错。 与林奕然深入接触两天后，陈夕变得愈发自信且油腻，师承一脉。 早操后林奕然照常去开高层会，王爽组织KA开早会。 废话冗杂的官架子王爽，在学习林奕然的讲话风格后，开场直奔主题：“今儿个早会只有一件事，公布本月激励政策。” 林奕然是很有个人风格及影响力的领导，在指导陈夕的同时也在改变王爽，所有KA有样学样都想成为他，他是KA的风向标。 “本月激励分成两个阶段，第一阶段是从今天开始到9.15日，两周时间，激励内容是：回款。KA算上我跟林总一共20人，回款后10名给前10名买下周的咖啡。” “什么标准的咖啡，幸运咖还是星巴克？每天都买啊？只要回款都算是么？”活动积极分子张元吉举手发问。 “我觉着买瑞幸能好一些，因为它家离公司门口最近，输的人倒数第一、第二负责买咖啡，太远距离的咖啡店不好拎。” 为了不被继续提问，王爽搬出林奕然：“林总说，这激励的初衷就是为了让大家提提神，所以当然是每天早晨都买，回款前10名有出访要提前说，免得浪费。林总还说，为了鼓励大家，所有回款都算，无论是新客签约，还是已经签约合同未回款，或者是分期结款的客户都可以算在内。”
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