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章知柔今天穿了一身浅驼色的修身羊绒连衣裙，将整个人的气质都衬得格外温婉，头发用了一根簪子松散的盘于脑后，露出她精致的脖颈。 她似乎没有任何的变化，岁月待她好似用尽了全部的温柔。 她指了指谭乐脚边的位子，谭乐立马重新跪坐回蒲团之上，姿势比之前更为恭顺。 “既是谈公事，就别用这个称呼了，我今天来是代表诺华公司的，你可以直接叫我的名字章知柔，或是md章。” 语罢，章知柔将面前的杯子斟满茶水推到了谭乐的面前。 谭乐垂着头接过杯盏，却听章知柔叹了口气又说，“日本茶道，宾客需要双手接茶。” 谭乐看向即将满溢的杯盏，眉头锁的更紧。
第143章 转三圈 他举起杯子，热水顺着手指流向手肘，在他深灰色的衬衫袖子上留下了两块深色的痕迹。 水已经不烫了，只是茶水黏着皮肤的感觉着实令人不大舒服，谭乐微微动了动袖子，调整了一下姿势，正欲将杯子放于桌面，却听章知柔再度开口。 “而后你要致谢。”章知柔虽然面带笑意，眼神里却没有一点情绪。 谭乐抿紧嘴唇，脑中反应了过了半天才明白什么是致谢，他磕磕巴巴的说了句“谢谢”，双手依旧僵在空中举着杯子不敢放下。 “托着杯子在手中旋转三圈。”章知柔抬起左手撑着头，语气里显然有了些许的不耐烦。 谭乐迟钝的按照她的要求，将杯子在手中顺时针平着旋转了三圈。 “你还是跟小时候一样木讷。”章知柔撇了撇嘴给自已也斟了一杯，单手将杯子捏在手里，细细的品了一口这才皱眉又说，“只可惜这么好的项目要交给你，真是浪费了。” “浪费？”谭乐将茶杯放在桌上，拘谨的收紧手臂缓缓抬头与章知柔对视，不卑不亢的问她，“md章的意思是，您没看上我们公司的业务能力？” “不然呢？一个二三十人的小作坊，平时接过最大的项目不过是三流网站的相亲交友软件，或是少儿益智游戏的小程序…”她微微摇头，看向谭乐的眼神里甚是不屑，“我不觉得你们公司的业务能力有什么可值得我看的上的。” “您口中说的少儿益智游戏，在今年在安卓市场下载量进入了年度榜单排名前三十，而您说的三流网站的相亲交友软件更是创下了从上线至今无一次服务器崩溃、无一次客户信息丢失的记录。这份成绩，即便放在比我们体量大的多的互联网公司里，怕是都很难做得到。”谭乐说完，连呼吸都有些不平稳，他抬手将茶盏放在唇边将茶汤一口喝下，放回桌子上，等待着章知柔的下一轮刁难。 “那又怎样。”章知柔抬手给他又续了一杯茶，这次倒是没有倒的像上次的那样满，她放慢了语速，缓缓开口，“如果我们公司走正常的招投标流程，你们那间小作坊甚至连入围的门槛都够不上。” 谭乐双手接过杯子，有些迟钝的道了句谢，正欲将杯子放下，却听章知柔提醒他，“你忘了杯子要在手中旋转三圈。” 谭乐乖乖照做，转完三圈蠢杯子他抿了一小口继续反驳，“正常的招投标流程少则十天半个月，长则一两个月。而且贵公司的标的金额只是区区的一百万。大的公司看不上这么小的项目，小的公司又够不上你们的入围门槛。即便是真的有大公司愿意去花时间写标书折腾这么一遭，最终也是接了项目找我们这样的小公司去承接项目。” “区区一百万。”章知柔轻嗤一声，“你知道其他公司对于一个APP应用的报价是多少么？” 谭乐调整了呼吸，将语速放慢，“dd打车的最初版本，整个APP项目从代码到ul拢共花了不到一万块钱；另一个背英语单词的学习类APP项目，开发的时候找了三个放暑假的大学生做，拢共花了六千多一点。如果您想知道更多的低价项目，我还能再举不少例子。” 他顿了顿继续说道，“但是我不认为你们公司的应用和这些有什么可比性，贵公司主营的是金融产品，是真真切切与顾客的存款、利益挂钩的，这类应用对于安全性、隐私性要求是一个打车软件、或是一个背单词的APP无法企及的。” “这么说来，你们公司倒是我们的不二之选了。”章知柔提起茶壶给自已斟上茶水，捏起杯子细细地品着，眼神飘向屏风上的日式水墨画幽幽叹气，“可根据我了解的情况，你们公司似乎没有任何做相关产品的项目经验。” “项目经验都是累积的。”谭乐快速反驳，“我们去年年中做过ths公司Pc版股票交易板块的小程序，今年年初的时候做过ws银行的人脸面部识别系统，更不用提公司的网络安全部门之前还承接过zf的全国金融风险管理师网上报名的安全维护。说起来，金融风险管理师也是你们行业相关的考试，您应该也很熟悉吧。” 章·金融风险管理师·知·董事总经理·柔很想否认有这么个考试。 但这个臭小子说的几个项目她也的确有所耳闻。 她将手里把玩了半天的杯盏放下，正欲反驳，却见谭乐接过她手中的杯盏，伸手提起了一直放在桌子正中的茶壶，悠悠的给她倒了一杯茶递了过来。 他喵的。 这臭小子学会了！ 她双手接过杯盏，还未放在桌上，却听对面的谭乐继续高谈阔论。 “您所担心的项目经验在我们这里并不成什么问题，至于我们公司的业务能力…”他拉长了尾音，似是卖关子一般，“虽说不是业内翘楚，但也算得上是远超平均线。” “那你对我们公司的业务有什么了解么？”章知柔笑着问他。 谭乐将手提包里的一大叠资料放在了桌子的正中间位置，这是出发前赵远专门整理出来的，来的时候，他大概翻看了几眼，虽说大多都是百度上搜的出来的一些新闻报道之类，但是没想这会居然能派上用场。 “贵公司前几年一直在做公募基金、资管公司、保险和商业银行的项目，走的高端路线，针对的顾客也是大企业和大银行，一直以来对于这类顾客你们都有自已的Pc服务端，至于这次我们要合作的金融投资类的APP，我根据贵公司给的项目需求来看，现在是把发展方向定在了个人投资理财者身上，针对这类顾客，想要定制一款专属的APP应用。” “这类顾客大多不懂投资理财，存在的问题也是一些业内人土普遍会忽略掉的问题，像是不会买基金、不懂配置，不会调仓之类的。” “而我们公司，可以针对这类顾客开发相应的程序，用简单的代码算法将他们难以言表的需求变成一个具象的问题，从而找到具体的解决办法，对此制作个性化定制服务，产生一定的顾客粘性。” 章知柔举起杯子放在唇边思考着谭乐刚刚的话，还未饮下却听谭乐忽地开口。 “md章，您的茶盏没有转三圈。”
第144章 小石头 谭乐说完也觉得自已唐突了，他脸上霎时挂上了红晕，又变成了原先那副手足无措的模样。 “挺好的，既然说完了你们公司的优势，不如再讲讲你们的劣势。”章知柔将杯子在手里转了三圈，仰头分三次将茶水饮下，动作完全按照标准的日式品茶的规矩，让谭乐看的汗毛倒竖。 这可是白石的亲妈，你刚刚发什么疯。 谭乐掐了一把大腿，差点把自已眼泪都给攥出来了。 “我们公司小，体量小，做事不如大公司那么流程化，但是我们处理事情及时，应变能力强…” “按你这么说，你们公司是一点缺点都没有。”章知柔敲了敲杯子，谭乐赶忙双手提着茶壶又给她续了一杯。 见她双手接过明显又要旋转杯子，谭乐想阻止又不知说些什么，整个人僵在原地看着格外无助。 “也有缺点，我们人少，平时做起事情全是在自已内耗，客户的需求我们都是拼了命的去解决，宁可卷死自已也不能耽误客户的事情…”谭乐垂着头像是个犯了错，一米八几的人看着竟像是小孩子一般无助。 “工作上的事情就先告一段落吧，咱们该聊的全都聊完了，估计这会，你们公司的赵总把合同都签完了。” 签完了？ 谭乐盯着章知柔发呆。 合着赵远这货在外面合同都签完了，还不跑过来救他？ 章知柔笑着冲他眨了眨眼，由跪坐改为盘腿坐在蒲团，整个人都放松了下来，她拨弄了两下额前的碎发与谭乐对视，“接下来聊聊你的事情。” 他的事情？ 他的什么事情？ 谭乐不解地看向章知柔，唇瓣微启轻声发问，“md章想聊我的什么事情？” “现在叫章阿姨吧，又不聊公事喊什么md章，或者可以喊我evelyn。” 不聊公事？ 又要做称呼选择？ 白石的妈妈到底有多少称呼？ 该不会等会儿还会有其他的身份吧… 谭乐嘴唇颤了颤唤了句“章阿姨”，未等再度说话，就听章知柔甜笑着回了句“乖”。 乖？！ 他八百年没被人这么喊过了。 现在要演哪一出戏？ 难不成知道他最近和白石走得近，专门来教育他的？ 脑中快速闪过柳瑞熙前一阵看过的婆媳虐恋第三者都市类情感大戏的桥段，谭乐浑身冷汗直冒，只觉得连衬衫上的领标都有些扎人，他不自觉地动了动脖子小心调整了一下姿势。 “我知道你高二休学了，后来到高考前才又复学，这中间发生了什么事情么？” 谭乐脑子里晕晕乎乎的，不停的组织着语言，较量着利害关系。他紧张到连呼吸都有些不顺畅，许久他才有勇气将十几年未曾解开的伤疤宣之于口，“我亲生父亲病故了。” “朱涛么？”章知柔手肘撑着茶桌单手托腮，刚刚的凌人气势全无，连眼神都没了刚刚的锋芒，“他死了，关你休学什么事？你就算休学也帮不了什么忙吧。” 一个能把亲生儿子卖了的父亲，哪值得他放弃大好前程专门休学回家？ 更何况是休学两年？ 真要说是为了什么迂腐的孝道或是不足挂齿的父子亲情，怕是连谭乐自已听了都会笑出声。 “我妈…亲生母亲还有我姐，待我都很好。”谭乐咽了咽口水，寻找着合适的用词，平静的像是在说着别人的事情，“我刚回家那阵天天闹脾气，也亏得有我姐在，才没让我走极端…” 想起朱招娣，谭乐脸上不免挂了微笑，他那姐姐脾气火爆，当初规劝他的方法更是简单粗暴。 绝食抗议那就直接灌糖水，躲屋里不见人那就把门窗都拆了，见他连书都看不进去，朱招娣就用近乎文盲的文化水平读他的课本，生生把他读的没了脾气。
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