第42章 “案源。” 既然已经决定独立，封惟用最快的速度，把桦沣市所有的律所打听个遍，货比三家，终于确定了挂证的律所—— 首先，这家律所不用交打印费、快递费。 其次，独立的第一年免交卡座费，所谓卡座费，就是在律所租个工位办公，一年也得付几千块的租金，说起这个，封惟也觉得挺无语的，他打听到有家律所的卡座费是递增的，每年涨三千块，仿佛律所的主营业务，就是从年轻的独立律师身上“收租”。 最后，管理费和预留归档费也是低于行业平均水平的，而且这两个费再加上税费，都是接到案子之后的收费，暂时不用支付。 封惟已经把能压缩的成本压缩到最低，扣掉这些杂七杂八的费用，才是他到手的收入。 做律师两年，到底办过不少案子，这些天里，零零碎碎的，还有些老客户前来咨询，封惟本来不在乎，想着帮客户多答疑解惑，让客户占点便宜就占点便宜吧，最后能把案子接到手就行，结果好嘛，来的全是白嫖党，时间投入了不少，却是竹篮打水一场空。 有天下午来了个客户，主动和封惟打招呼，说问点事，然后库库一顿说，遣词造句中包含了极强的主观色彩，不乏夸张成分。 封惟一眼扫过去，案情里面还有明显的逻辑漏洞，他就知道，当事人大概率只挑了对自己有利的部分阐述。 都说当事人，当事人，当遇到事的时候才是人，封惟最怕这种搞背刺的当事人了，非要律师来回盘问才肯说实话，他顿时没有了免费解答的兴致，就说，这边要收咨询费的。 这消息才发出去，对面炸了。 发的是语音，“别人来咨询，你不收费？我来咨询，你就要收费了？” 封惟回复：不好意思，从今天开始收咨询费了。 当事人啧了一声，语气略显烦躁，“其实我昨晚就想来问你了，但是昨天晚上实在是太忙，没来得及，律师，您看呢？” 封惟心说，你昨晚问，那我就从昨天开始收咨询费。 于是油盐不进地回复：咨询费一小时十块。 当事人知道他白嫖不了了，直接翻脸，“你们律师赚这么多钱，还要在乎哪几十、几百的咨询费吗！我从来没有见过哪个律师像你这样的，简直掉钱眼里了！我告诉你，你这么做生意做不长久的！” 封惟没回复了。 他听语音的时候开了外放，一旁的白默听着生气，“不愿意付费咨询就算了，怎么还要反过来责怪你，真是搞笑！” 封惟拍了拍白默的肩说，“你别生气，我都不生气。” 白默说：“我恨不得开个语音通话骂回去！什么人啊，简直莫名其妙！” 气得白默皱眉、眯眼、撇嘴，整张脸都皱了起来，封惟见状，没忍住笑了一声。 白默：？ 无语地推了封惟一下，“你笑什么啊？封惟？他在骂你，他在骂你啊！” “嗯，我知道。”封惟含笑道，“你就当我是超绝钝感力吧，如果这点事就能让我生气的话，那我这个律师早就被气死了，我笑和这个客户没有关系，我笑是因为，我觉得你生气的样子也很可爱。” 白默耳根一红。 想了想，又问：“难道这种令人生气的事情，对你们律师来说很常见吗？” 封惟答道：“你这个问题，我没法给出绝对的答案，我个人认为，这取决于律师本人生气的阈值有多高，阈值越高，就越不容易生气，那对这个律师来说，糟心事就越不常见。” 顿了两秒，又道：“就刚刚，这种程度的，在我眼里都算不上‘骂’，你还没见过更蛮不讲理的当事人。” 却没想到一语成谶，几天后，白默见识到了。 独立以来，封惟的手机保持二十四小时畅通状态，从来没开过静音，就怕有什么失眠的，或者喜欢熬夜的当事人，凌晨三点给他打电话。 不过这通电话还没有这么绝，是工作时间打来的，就是电话内容过于离谱，有多离谱呢，封惟刚一接通，对面就是劈头盖脸的一顿骂。 普通话骂完了用方言骂，把封惟祖宗十八代全部问候了一遍，用词肮脏到不堪入耳，发网上估计会变成满屏的星号。 但是对面骂了好久还没停，封惟又不敢直接挂断，于是开了免提，手机搁一边，就让客户一个人在哪骂，“我艹你妈，你的良心简直是被狗吃了！你赚这种黑心钱不怕下地狱吗！” 白默实在听不下去了，刚要说话，被封惟眼疾手快捂住。 封惟摇了摇头，在白默耳边说：“你别理他，你越搭理他，他骂的越起劲，他打这通电话，就是想骂我一顿发泄一下，你看着吧，发泄完了他自己会挂的。” 白默不可置信地瞪大了眼睛，他想替封惟骂回去，但是嘴巴被捂住了，怎么也扳不开，于是两个腮帮子都鼓了起来，发出了一些呜呜的声音。 封惟将白默整个人拖进卧室，手机还在客厅里，传达着客户的“激昂文字”。 白默终于扳开了封惟的手，“他为什么要骂你？” “我做实习律师那会儿，和我师父接过一个民间借贷的案子，他是那个案子的原告。” “案子输了？” “不，赢了。” “赢了还骂你，他神经病吧，你等着，我现在去骂他，是付了几个钱的甲方就了不起吗！”白默说着大步往客厅走去。 被封惟及时圈住腰按回床上，“没必要。” “封惟！”白默又气又恼，“你们做律师的都这么窝囊吗？” 封惟承认地很爽快，“是，律师费都是窝囊费。” 他摸了摸白默的头，“行了行了，别气了，没什么好生气的。” 白默气得眼圈都红了，“你也是真的情绪稳定。” 封惟便转移话题道：“你不好奇，为什么赢了还要打电话骂我吗？” 白默静默了一会儿，忍不住好奇地问道：“……为什么啊？” 于是封惟解释道：“我和我师父当年办的那个案子，你可以简单地理解为被告借钱不还，原告想拿回自己借出去的钱，当然，案子本身要复杂得多，因为它不仅是借贷，还涉及到了投资。” “总之，在我们的努力下，案子赢了，法院让被告赶快还钱，可被告呢，他就不还，对此法院是可以采取强制性手段的，但前提是，被告名下要有可以执行的财产，结果被告没有，所以执行法官也束手无策。” “等于说，在律师的帮助下，原告虽然得到了法院的支持，但是他没能拿回他失去的钱，花了巨额律师费，最后只收获了一个胜诉判决。” “当然，任何案件，都可能会有执行风险，所以在最开始，我师父有特意和原告强调，执行风险是律师和法官都无法解决的问题，可能原告也想放手一搏吧，毕竟如果不打官司，基本不可能把钱拿回来了，打了官司，还有一线生机，只不过现在，生机变成了死机。” 白默怔怔道：“那……那他也不该骂你啊，欠他钱的不是被告嘛……” “但我们收了律师费，所以说，律师费都是窝囊费。” 语罢，白默沉默了，一时间不知道说什么好。 客厅紧随其后也安静了下来。 还是封惟先出声将沉默打破，“看吧，我就说他只是想发泄一下，骂完会自己挂的。” - 封惟的自制力很强，法律学无止境，所以他坚持每天写案例分析，参与法律论坛，讨论改革时事热点，偶尔也会帮网友解答一些法律问题。 做独立律师的这些天里，不用坐班、老板不管，他最大的感受就是自由，但自由也意味着不稳定，等了好久，没等来一个案子，封惟想，他必须得主动出击了。 传统律师的案源都是靠名声，靠口口相传，积少成多，不适用于年轻律师，封惟从上一家律所离开前，顺手偷了一份有法务需求的企业名单，他挨个打电话问，都说暂时不需要。 为了开拓案源，封惟又跑了几个商会，但是，他跑别人也跑，商会里的律师太多，老总们挑都来不及挑。 封惟的口才其实不错，但他和资深律师相比阅历不足，在办案经验上到底有所欠缺，那些老总个个活的和人精似的，只要开了口，就能听出点猫腻，就算不开口，封惟那张脸，看着也年轻。 商会案源转化率暂时为零。 封惟又把机会瞄准了法援，可惜当地的法援已经被抢破了头，根本就不缺人，哪里还轮得到他？ 为了讨生活，只好去尝试地推。 对此，白默表示，他闲着也是闲着，必须要为封惟开拓案源奉献自己的一份力量，于是他和封惟一起走遍广场、公园、小区等等，手里拿着一沓名片，在风中凌乱，“……我怎么觉得，我们好像销售。” 封惟叹息，“律师本来就是销售。” 地推最后一站，旧城区的美食街，很偏，幸运的是，和出租屋偏到一块儿去了，他们走了太多路，封惟也想早点带白默回家休息，就没等那个三十分钟才来一班且绕路的公交车，直接叫的网约车，收费倒是挺黑的，算了，无所谓了。 等车的时候，封惟垂眸盯着手里的名片。 白默以为封惟在愁案源，就安慰道：“一定还有办法的，说不定明天案子就来了呢！别太难过了！” “我没难过。”封惟说，“我是觉得名片上的这个签名真好看，越看越好看。” 白默得意地哼了一声，“你昨晚还说我设计的签名认不出来！” 地推需要名片，但是封惟不想请什么设计师，不然又是一笔费用，于是昨天晚上，他花了一小时学会了PS，速成的时间里，白默也不闲着，就主动担起了设计签名的任务。 ——“这是……封惟两个字？” ——“是啊。” ——“你觉不觉得特别特别帅？” ——“是挺帅的，就是认不出来。” 好歹是白默的创意结晶，于是封惟也就“一稿过”了，没做任何改动，照着白默的方式写了一遍，考虑到签名不好辨认，他又用可商用字体把自己的名字敲了出来，两人商讨了一番，最后敲定黑金配色。 “昨晚我被猪油蒙了心。”封惟忏悔。 白默摇头晃脑，笑眼盈盈道：“真香了吧？” 两人等了好一会儿，也没见出租车的影子，封惟又打了个电话问，司机说这里太偏了，不过他马上到，封惟又追问马上是多久，对面说是还有五分钟。 把司机的话转述给白默，白默都不信，“你们人类总喜欢说马上马上，依我看，五分钟就是最大的谎言。” 封惟笑着说，“你社会化得好快。” 白默说的果然不错，他们被晾了十五分钟。
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