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波波向尤薇投去求助的眼神：你管管她啊。 尤薇摊手，爱莫能助。 小方总跟老板夸下海口能开一个月营收百万的业务，老板说年轻人志气可嘉，也不要一百万，十万就可以。小方总拍桌子瞪眼睛跟老板下军令状，说一百万就是一百万，少一分提头来见。 老板私下找来尤薇，问发生了什么，看给孩子刺激的。 尤薇说我不造啊，可能一周卖了十七台设备销售额累计破二十万，让小方总发现了自己的销售天赋吧。 老板没再多问，说小方总需要什么支持，只要不损失公司利益品牌形象，尽量提供。 那尤薇可就愿意放开给了。 方规倒也没要了不起的资源，只是让波波提供了一批3D打印农场主的联系方式，挨个联系了一遍，然后找成兴盖了两个章，接着跟徐熙晨聊了两个小时。 最后事情就变成了…… “洪总专门做农场的能不比她懂？让她来教做什么卖什么往哪儿卖？”波波把尤薇拉到小会议室，“洪总都觉得她特离谱，过来问我到底有没有单子，说我们卖机器卖料就算了，什么时候管起产品来了。你让我怎么跟洪总说，骗人家？” 尤薇压压手：“什么骗不骗的。” 波波说：“还有阿西亚农场的刘总，张口就问刘总要六万个。这两个单子加起来就四十多万了，没有接单侠，这钱公司出吗？还不算给出的料钱，我还要给你算算料钱，洪总和刘总直接批了十八万的光固胶，定金都没收人家的，折扣打到最低，她还让仓库今天就发货，仓库的人跑来跟我吐槽这位哪儿什么来头，流程都不走，张口让他们往这家发，往那家发。” 尤薇：“光固胶在咱公司不都属于添头给钱就卖吗？小方总帮仓库缓解库存压力了，他们哪儿来那么多废话？” 波波哭丧着脸：“重点是这个吗我的尤总？” 这两天方规在公司打的电话尤薇基本都听了一耳朵，波波听到的没她多，尤薇心里在算着账，不包括加购的设备，光两个刘总和洪总三个单子就贡献了四十多万的流水，如果倒手卖出去算进小方总的营收…… “算算加上材料，现在总流水有多少了？” 波波把白板擦干净，拿油性笔把订单列出来： 洪，2w*4.8；刘（a），6w*4.8；刘（m），1.2W*4.8…… 料：洪、刘（a），18w，刘（m）3w…… 写完用计算器一算，“62个w。” 尤薇拿起笔在平板上画了两道，问：“小方总让做的产品是什么来着？” “就说是一款解压玩具，你别跟他介绍得太详细。”方规跟徐熙晨说，“就说在咱们国内特别火，大人小孩都玩，我们一个农场主一个月卖了一千多万，直接把我们这三个月的光固胶订了一大半，剩下一些也被其它农场预定了。让他别急，这玩意儿也就一阵儿，顶天再过俩月热度就退了，到时候帮他把料补上，给他申请特殊折扣当补贴。” 徐熙晨比波波利落多了，小方总让说什么就说什么，噼里啪啦一通打完，抬头看方规，“然后呢？” 方规说：“然后就别管他了，除非他直接打款。” 徐熙晨：“哦。” 徐熙晨这会儿不忙，她大部分业务都在晚上，电脑一推，凑过来问：“就这种小萝卜刀能那么火啊？” 方规趴桌子上在翻客户清单，“不知道，爱火不火。” 给徐熙晨噎了个仰倒。 方规圈出名单上一个客户：“这家，马来的族蒙玩具，你也跟他们讲光固胶暂时不发货了。” 下班时间过了半个钟，尤薇离开办公室，发现小方总还在工位上不知划拉什么，喊了她一嗓子：“小方总，下班了。” 方规当没听见。 尤薇等了一会儿，干脆上手连拖带拽地把人带离了工位。 方规没太挣扎，资料手机里有备份，翻手机里的。 尤薇带人到楼下快餐店，点了两份套餐，问：“你玩什么呢？这边强买强卖，那边制造饥饿营销，吃中间差？” 方规：“嗯呢。” 尤薇：“能玩起来吗？现在不比以前，能打信息差吃中间价。万一中间哪个环节脱了节，你两头都得赔。” “我干嘛去想脱节不脱节的事？”方规放下手机，她好几天没睡过囫囵觉，眼底一层血丝，看上去无端有些疯狂的意味，“赚了是销售部的业绩，赔了成兴兜着，我不怕，你怕什么？” 前半截讲得有道理，反正成与不成方规肯定没损失，但尤薇转念一想，觉出不对，“我还夹在中间呢妹妹。” 方规嘻嘻笑。 尤薇想叮嘱她悠着点来，却见这人突然上演笑容消失术，跟着大步走出餐厅。 瞥见外面那道高瘦的身影，尤薇不由点点头，嘴里“哦”了一声。 方规肚子饿，脾气就不太好，直说：“我看到你信息了，什么调查不调查的，我不管，我没空。” 李笃说：“你是我的重要关系人，他们会找你的。到时，你……正常讲。” “重要关系人啊……”方规歪头看了她一会儿，露出尖利的虎牙，“那请李博士教教我，什么是正常，什么是不正常？”
第29章 ——四岁就策划放火烧死自己的生理学父亲，应该不能算正常吧？ 李笃尝试在那双微眯起的眼睛里解读这样一句嘲弄。 “这份工作对我很重要，圆圆。”李笃轻声说。 “真的吗？”方规神情戏谑，唇侧一丝不自知的冷笑，是挑衅，眼神又透着狡黠，“有多重要？” “雇主背景和资源都不错，研发经费十分充裕，待遇优渥，讲究原则，给我完全的自主权。”李笃一一列举未来雇主的优势，强调，“现阶段我不可能找到比它更好的工作。” ——那你还敢把我列为重要关系人？ 字词在脑海里窸窸窣窣拼成章句，未及成型，后背被人拍了一掌。 “小方总，你吃猪排饭还是鸡排饭啊？” 带着饭香的问题打断了二人间涌动的暗潮，尤薇拍的是方规，视线却投向李笃。 “李博士，胳膊还没好？” 李笃没搭话，像被她提醒，左手托起仍包在三角巾的右手。 方规嗤笑一声，转身回餐厅。 “李博士也进来吃点？” 尤薇既客气又不客气地发出邀请，李博士真就跟了上来。她明智地选择在邻桌坐下，没去碍大小姐的眼。 大小姐看来真的饿极了，回卡座不管猪排鸡排，掂起勺子往嘴里填大米。 尤薇将一盘炸物递给李博士，后者婉拒。尤薇拆了双一次性竹筷，拿筷头蹭了蹭额角，像没话找话地问方规：“我刚想跟你说什么来的？” 方规忙着填饭，两颊随咀嚼一时鼓一时动，没空回答她。 尤薇不觉得自讨没趣，把例汤往她左手边放，“我的老天，你是几天没吃饭了？” 可能有三天，也可能有五天。方规模模糊糊地想。饿狠了去零食柜扒拉垃圾食品，干嚼方便面，要么下楼买俩馒头。 这话她没说出口，没意思，没必要。 大米饭真香啊。 眨眼功夫饭碗一干二净，方规三两口解决了尤薇强塞过来的猪排，甚至不等咽下肚，筷子也没平整放稳，人已离席。 “小方总性子一直这么急的吗？”尤薇捡起滚落桌面的筷子，放进托盘，“好好吃顿饭能耽误她什么事儿？” 李笃遥看方规推门而去，不着急追，回过头问尤薇：“她最近在忙什么？” 有太多事情要做，所以等待的体感并不漫长。 徐熙晨今日照常加班，她转达了来自洪总的一手消息。 “方方，洪总说货备好了，打你电话打不通，你有空给他回个电话。” 方规从一堆A4纸上挪开视线，瞥了眼电脑右下角，八点过五分。她揉了揉干涩的眼睛，“好，我给洪总回电。” 电话拨出前，她问徐熙晨，“马来和越南那两家玩具厂商有反馈吗？” 徐熙晨几分钟前刚看过聊天软件，遗憾地摇了摇头，“没有哦，要问问吗？” 方规：“不用，沉住气。” 徐熙晨扔过去一瓶眼药水，心说：我看你快沉不住气了。 徐熙晨研究明白了，方总这套玩法底层逻辑很简单，没有需求制造需求，新开辟一个私域交易平台，自己做中间商。 方规联系了一批农场主，告诉他们国外几家玩具厂商正大量收购几款玩具，根据每个农场主的产能给出适当的订单量，让他们制作指定款产品，同时低价卖打印材料。 同步联系定期进材料的玩具厂商，告诉他们突然有几笔大的订单，材料出现紧缺，当期勉勉强强可以定时定量发货，下期材料就没办法按时按量交付，公司可给予补贴表达歉意——在合同约定的宽限期告知，违约责任几乎为零，但公司依然愿意补贴。 如此，向双方释放出一体两面的信号。 把农场主和厂商这两个寻常八竿子打不到一起的群体放在了天平两端。 通常来说，厂商其实看不上农场主，两者的生产规模和铺货渠道压根就不在一条水平线上。 农场主的优势在于船小，灵活，今天发现一个热品今天就能做，明天就能放到市场。 所以如果有若干个农场主同时发力做同一种产品，那么总会有厂商肯动脑子想一想，什么样的爆款单品大家都在做，而且大家还不怕别人在做。 这个爆款到底爆到什么程度？利润到底多高？ 生意的核心逻辑是利润，长期的，短期的。 如果农场主单靠自己的渠道就能快进快出赚一笔，厂商拥有更广阔的销售通道和影响力，能否让这个利润率再提一提？ 甚至于，短期利润在其次，让品牌多刷一刷存在感呢——为什么越来越多的厂商投身直播，用低价乃至赔本的价格换销量，因为这也是一种营销手段。 这些农场主和厂商，与信诚兴达的绑定非常深，设备和材料都从信诚兴达购置，对它有一定的信任基础。 方规利用客户的信任，打造出一个微型平台。在这上面，厂商和农场主不再是两个无甚交集的客群，而分化出供应方和需求方。 当然不排除他们有互相认识的，互相有联系，不会加入这个游戏。但没关系，这部分群体就不是方规圈定的目标。 方规一开始瞄准的厂商是信诚兴达的海外客户。 只要一家厂商愿意多问两句，愿意试水，表示出直接买成品的意思，那么这游戏就让小方总玩通关了。 海内、海外，多么完美的分界线。 时差和语言构成信息壁垒。 利益是诱饵。 小方总站在壁垒上，等着猎物进入她的狩猎场。
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