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“在外有教无类，百姓中若有天赋出众者，会带进宅子里专门教导，兴许数年后仁县会学风蔚然。” 许活和方静宁便是要打破贫富读书的壁垒，即便日后她不在仁县了，多一个秀才多一个举人，更甚者有此地学子金榜题名，都会给此地带来巨大的变化。 方四老爷哑口不言。 他终于意识到，许活每一步都有计划，不止三年，也不只是为了政绩和升迁，她……是真的想要为百姓们做些实事。 …… 方四老爷来仁县的第四日，顾笑舟到了。 他没有家世依靠，比许活要落魄很多，而定襄县的商户，临近边境常年受侵扰，自身难保更遑论赚钱，架着几辆牛车停在仁县县衙，也都颇为寒酸。 许活亲自出来迎，见金珠也来了，立即派人去后宅知会方静宁，然后为顾笑舟和方四老爷互相引见，便带着他们去书房单独说话。 连县丞则是安排商户们在县衙外停牛车，然后招呼他们进县衙喝水。 挺着大“肚子”的方静宁和小荻等在后宅门中，与顾笑舟和金珠见礼，便带着金珠去后院。 金珠十分的热情，边走边捧方静宁，夸得句句不重样，一张嘴噼里啪啦不停歇。 许婉然在亭子里等她们。 金珠见到她，又是一通夸赞，花样极多。 小荻忍不住悄悄瞧她，实在想象不到顾探花的夫人是这样能说会道的性子。 方静宁和许婉然虽意外，却并不会因此觉得夫妻俩不般配，客客气气的。 金珠奉上她的见面礼，“上次见许县令，得知夫人有孕了，我便亲自在全县换了布头，缝了个百家被，洗了许多遍，还用艾草熏过，绝对干净，不过布料糙，您不介意可以压在床褥下，一样保佑孩子。” 方静宁不嫌弃地亲自接过来，好奇地打量：“我娘家没有这习俗，我倒是头一次见到百家被，既是好寓意，届时一定会用。” 许婉然也温声夸道：“陆夫人这女红真好，针脚细密。” 金珠笑得见牙不见眼，极爽利，“大娘子这可是折煞我了，我自小爱扒拉算盘，女红若非我娘压着我学，是极不成的。” 许婉然轻笑，“看来陆夫人算盘打得极好，陆大人得夫人这样的贤内助，定然如虎添翼吧。” 金珠骄傲，“那是自然，他这种读书人不屑与铜臭为伍，岂能有我通钱道。” 方静宁和许婉然对视一眼，随即含笑道：“如今陆大人怕是希望铜臭不断吧，咱们皆是想为百姓做些实事的，钱财的好处再清楚不过，哪里还会嫌臭。” 这县衙虽然比定襄县衙阔气多了，方静宁和许婉然却没有仆从成众，也不傲慢瞧不起人。金珠笑容更真诚了几分，附和她：“是极。” 她们三人这里其乐融融，书房里，许活三人气氛却微妙。 许活坐在书案后的主位，顾笑舟和方四老爷对面而坐。 由于仁县和定襄县挨着，物产基本相同，许活便请顾笑舟先说。 顾笑舟如数家珍，信手拈来。 方四老爷在许活的主持下，也以商人的阅历告诉二人是否有价值，南边儿的需求几何，价钱几何，能不能得利，得几分利…… 基本上没有遮掩。 许活问：“双方可能互利互惠吗？” 方四老爷诚实道：“其实并不是不能做生意，不能盈利，是此地不稳定，很多商人不愿意冒险，开铺子也无法保证货源。” 谁也不想开个铺子，三天两头有人打劫，还不一定能收上来货，擎等着血本无归。 许活和顾笑舟对视后问：“若能保证两县辖内治安呢。” 方四老爷不信任地问：“能吗？” 许活道：“方四叔这三日在仁县走动，治安如何？” 方四老爷想了想，点头，“倒是平静。”但他看向顾笑舟的眼神依旧怀疑。 顾笑舟那里确实麻烦一些，那才是真正的民风剽悍，很多人不服管，动辄武斗，更别说还要防范摸进来的匈奴。 不过顾笑舟并不慌，掷地有声道：“本官可以保证治安。” 许活接过话道：“我借了顾县令一些护卫，正在加紧练民兵以防外敌，我们与玉苍军也有联通，对治安已经有防范。” 顾笑舟道：“排除治安的担忧，不必介怀我二人的官身，在商言商，以利言利。” 若是前几日刚来时，方四老爷就会主动白给钱让俩人赚了，如今了解了许活的心意，顾笑舟与她交好，应也是一样的心思。 方四老爷不禁坐得板正，拿出了往常与人谈生意的架势。 然后，他便收到了许活和顾笑舟的双重夹击。 他们一个说“本地商户开铺子从百姓手中收货，方家从本地商户手中取货”，另一个便说“可以官服可作保，签字画押”；一个说“不能压价”，另一个便说“层层压价，百姓利薄，反馈于商，也无力购买”；一个说“不可与民争利”，另一个便说“需要地方保护”…… 方四老爷苦不堪言：“二位，生意不是这样谈的……” 这两尊大佛，哪里是谈生意，分明是三足鼎立，三堂会审，三……不知道什么的。 方四老爷腹诽：早知道这样，族长不便来，老五来也好，何必他来受这个折磨。
第88章 方家想送钱，他们不要，非要谈什么生意，谈生意还不给商人赚钱，完全矛盾。 何必呢？ 方四老爷苦笑，“既然说要在商言商，我不妨提醒二位一句，云州本地也有大商户，定是背靠着人，若是你们不准压价，日后旁人的生意必定受影响，夺人钱财如杀人父母……” 许活和顾笑舟闻言，全都面不改色。 方四老爷多劝说了一句：“绝对要得罪人的，万一背后使什么阴毒手段，防不胜防的。” 许活尚未言语，顾笑舟便道：“顾笑舟若是怕，便不是今时今日的顾笑舟了。” 他都敢拒陛下赐婚，可不是无所畏惧。 方四老爷语塞，随即又道：“总要考虑家人吧？” 顾笑舟沉默少许，依旧坚定，“既是为官，便免不了危机重重，难道顾某人因此便要退缩，甚至与贪官污吏为伍吗？若人人这般，世上岂还有清正廉明？” 海晏河清靠的就是许多这样的好官，实在不能说是傻。 方四老爷又看向许活。 许活抬眸，淡淡道：“常言道，人在家中坐，祸从天上来，方家若是挡了旁人的财路，恐怕旁人也要视方家为眼中钉，退避让路乃是下下策，莫说方家当年也是冒险下注，新朝才得以封爵，便说方家先祖做头一单生意时，想必也是冒着风险孤注一掷，才有了后来的家财万贯。” 方四老爷神情不由骄傲，“正是，方家先祖发家颇为不易，决断也果断。” 有些发达了的人家，会粉饰不堪的过去，方家人却很骄傲，尤其是当初方家对开国皇帝的投资和之后的荣光，恨不得反复拿出来回味。 不过，许活的重点不是吹捧方家，他偏离重点了。 顾笑舟听出来了，从容不迫道：“做生意总归是有风险的，没有前期的投入，如何期待更大的回报？况且，云州被低估了。” 方四老爷眼里迷茫。 他真的完全没有了解过云州，实在是不够重视。 顾笑舟面上表情不变，“云州的物产不止是些山珍野物，还有煤，有未来通商的前景，提前在此地运作，方能占据先机。” 许活瞥向顾笑舟，两人并未谈及“通商”的可能，她是通过伯父的只言片语才对之前的揣测有所确定，顾笑舟全凭自己的考量。 论聪明才智，她确实不如顾笑舟，也不如很多人。 不如便不如，不可能事事皆全。 许活垂眼，几息后随意一提般，“云州的官马场日渐扩大，早晚有一日会放开对民间的管束。” 顾笑舟闻言，若有所思。 方四老爷此时已经坐不住。 他想得更多，若是真如两人所说这般，这生意不容小觑，确实得先占先得，一家独大不可能，可等到旁人皆发现了再想入场，那就真的失了先机了。 方家还真不是白送钱，这是许活给他们赚钱的机会，若不是方家有方静宁这一层关系，等到两人协作彻底稳定下两县，依旧可以与旁的商人谈下生意，只是早晚的事儿。 方四老爷心思流转，迅速换上个喜气洋洋的笑脸，“如此，这生意做得，等到生意走上正轨，怎么也得一两年，二位都是心中有数的，肯定会早早打算好。” 许活和顾笑舟对视一眼。 既然与他谈妥，便可以与两县的商户谈了，按照两人的要求，本地商户断不会不同意。 三人转向前衙，召来定襄县的商户和仁县的商户，一并在堂中商议。 方家负责运输转卖，商户们负责收货，定期交货给方家，在尽力保证方家不亏损且有薄利赚的情况下，商户们和当地百姓也都能赚到比从前更多的钱。 这是天上掉馅饼，商户们完全处于懵和兴奋交加的状态，直接由许活和顾笑舟牵头粗定了协议。 他们二人在此镇着，暂时也不担心他们是否会遵守，至于未来，他们是否会为了牟利损毁约定，已尽人事。 为了庆祝，许活在驿馆设晚宴，请顾笑舟、方四老爷和两县的商户们一同出席。 本地的商户们逢喜事，精神爽，回去后便将家中储备的好吃食送到驿馆去添菜。 下午，许活邀请顾笑舟在仁县内逛一逛，两人亲身在县中走一走。 金珠听说后颇感兴趣，只是她一个女眷，郎君有正事时跟出去不太妥当，便没有张口。 方静宁注意到，主动提及：“顾夫人一道去吧，不必拘谨，若非我身子不爽利，阿姐也要陪着我，我们定会亲自陪同。” 金珠便期待地看向顾笑舟。 顾笑舟转向许活，“许县令，可方便？” “自然。” 于是夫妻俩便一同随许活去仁县各处转。 一行人走在街上，金珠感叹道：“区区三月，县城的街道和百姓的面貌便与从前大不同了，许县令治下有方。” 顾笑舟看得更仔细，颔首认同。 许活并不吝啬于谈及她发布的政令，与顾笑舟交流心得，若是有不妥当之处，及时矫正。 顾笑舟也能从她的政令中得到启发，谈兴极浓，有时谈到兴起意见不统一，又要据理力争。 金珠听得百无聊赖，便默默退后几步，独自观望满足好奇心。 顾笑舟回头关注着她。 金珠不耐烦地冲他摆手，让他别搭理她。 顾笑舟便转回去。 许活和顾笑舟走到了新县学门前，驻足，欣慰地仰头望着，谈论着，还有学子发现二人，尤其是探花郎，敬仰地出来拜见。
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