|
“是，我们截止前十一个月的销售数据，只有美妆的业绩在涨，不过这个行业也卷，你们那个广告位好多人盯着，都想拿下来。” 在商言商，樊佳树想加价，毕竟那么大一个广告位。 程斐给曲新颖递眼神，示意她打开准备好的ppt，一边接樊佳树的话，“我们公司也很重视和民尚的合作，前期没有过来谈这个事，一是我这边一直在总部学习。另一方面设计部没有给出令我们方总满意的图稿，我们想要的不仅是我们品牌的宣传，更想要在调性上和民尚更加契合，所以在设计稿上一改再改，有了满意的才拿过来给咱们看看。” 说话的功夫，樊佳树的助理已经帮忙链接好了投影，并关了房间的灯。 民尚的shopping mall更偏向工业风设计，外商颜色不是普通商场的白色或者灰色，而是偏黑色。美妆的受众是女性，很多广告的设计图相对偏亮色，跟民尚整栋商场不是很融合。 以往的设计图也是在降低饱和度，试图去迎合民尚的风格。 这次设计部给出的也是类似的图，程斐不是很满意，时间上他们已经滞后，如果在设计图上再没有新意，那他们和竞品的优势就更低了。 于是就让设计部改了又改，并亲自邀约总部设计部的同事来了芜城，在民尚大楼对面的咖啡厅坐了一天。观察一天下来，不同光影下大楼视觉上呈现的变化，才有了眼前的设计。 民尚晚上客流更大，白天路人也不太会抬头去看一墙花花绿绿的广告牌，相对来说晚上的灯光会更吸引人。 所以他们把设计的重点放在了晚上的灯光上，整体广告是用了水晶灯管做图案拼接，白天可以调节成适应大楼的颜色。天黑后则是灯光璀璨，黑色的大楼，五分之一的墙面都填上了新年氛围的图案，突出了颂雅的品牌，同时还有民尚logo的体现。 两项结合，相得益彰，就是这栋楼最亮眼的存在。 灯关着，窗帘拉着，屋子里只剩荧幕上的视频，播放着一天不同时间段中外墙广告的变化。 看完后樊佳树笑了，面对着程斐说：“虽说这个广告位最终需要杨总确认，但我想今年的合同大概率又是你们的了，毕竟我们没有理由拒绝这样出色广告设计。” 如果最终落地真的能按照设计图呈现，那必定是今年这栋楼里最出彩的广告。 “很感谢樊总的认可，这个设计融合了最新的科技色彩，所以在制作造价上比较昂贵。新颖，切换到设计部给我们的报价对比。” 樊佳树又将视线转回到屏幕上，不知道真假，但数字上呈现出来的，颂雅今年的制作费将是去年的两倍。 她也见过不少的广告制作商，这个价格作假空间不多。 “我明白你的意思，但是我们每年的合同也要经过财务的审核，降价上不可能，不过你这个设计图平方数明显比去年更大了。” 这个点程斐没有强调，但是她也不是没经验。 第120章 互相信任 谈判就是双方博弈的过程, 程斐想要的是广告位，樊佳树想要的是广告费，两厢协调找到一个平衡点, 就是合作共赢。 结束后程斐带着曲新颖往外走，没想到在电梯口遇到梁倩和齐遇春，她们刚来，程斐要走。 “斐总, 你怎么在这？” 齐遇春已经知道程斐去了颂雅，可不知道她还要继续负责民尚，嘴比脑子快, 脱口就问了出来。意识到程斐的视线最先落在了梁倩的身上, 不由得想起她俩接吻的场面，一时之间觉得气氛有些尴尬。 “我们来这找商场的负责人，你们这是？”程斐将视线转到齐遇春身上，看她面色微红，有些不解。 “我们, 我们来, 谈点事。”齐遇春都不敢和程斐视线相汇, 别扭的看向一边。 梁倩早几天就觉察出了齐遇春的不对劲，问她怎么了也不说，看她和程斐别扭就把话接过来，“我们来谈CNY的合同, 你有时间没？”说着她看向程斐身边的曲新颖。 一个很文静的小姑娘。 曲新颖看出了她们是前同事, 想着她们有话要聊, 就马上开口道：“那个斐姐, 我先回去和设计部再确认下稿子细节？” “行，你先回去吧。” 曲新颖离开后, 程斐带着俩人想找间空会议室坐下，然而还有月余就要过年了，楼道里到处都是厂商，根本就没有空位，只能先带着她们去了楼下咖啡馆。 中途齐遇春几次说要走，都被程斐眼神给制止了，梁倩驾着她的胳膊，不让她走，直到在咖啡馆坐下，三人面面相觑。 程斐先开口：“说吧，怎么了你这是？” 明明偷偷谈恋爱的是她们，齐遇春也不知道自己心虚什么，面对程斐的逼问，扭捏道：“你们两个是什么时候在一起的？” 听到这话，梁倩的脸腾的一下子红了，反问道：“你怎么知道的？” 齐遇春将头扭向窗外，吞吞吐吐的说：“就上周，你俩，在停车场。”接吻两个字她说不出来，就用手比划了一下。 梁倩的脸更红了，忍不住握拳给了程斐两下，小声骂道：“都怨你，都怨你。” 程斐神色坦然，抓着她的手腕握着，搁在自己腿上，毫不遮掩道：“十一前在一起的，不是有意瞒着你，就是觉得还没到时候。” 氛围越来越微妙，齐遇春是藏不住事的人，憋了这几天她也挺难受的，摆了摆手道：“哎呀，你们在一起更好，前段时间我都不敢在梁倩面前提起你，担心她心里不舒服，现在好了，以后我也不用憋着了。” “为什么担心我不舒服？” 看梁倩疑惑，齐遇春看了看程斐，示意她来解释这个问题。 程斐拍了拍梁倩的手臂，笑道：“没什么，你们的CNY合同拿出来让我这个前任看看。” 齐遇春立即听话的把文件拿了出来，递到程斐面前，梁倩见了忍不住调侃道：“这可是咱们公司的机密文件，不能随便给外人看。” “哟呦呦，你们还外人了？”齐遇春不服。 两人斗了几句嘴，氛围又如往常般轻松起来，程斐看着合同，梁倩在一旁解释：“对比去年的合同，我们今年在TOP门店增加了一些快闪活动，主要集中在年前的最后一个周末。” “备货节奏呢？” “六三一分，腊月上旬我们会先进入60%的货，占住仓位，中旬30%，补仓。下旬就是10%，部分门店的库存调整。”CNY的销售主要集中在中下旬，不过陈列要在月初打出来，会占用比较多的货。 “节奏没问题，和经销商对接过了吗？” 齐遇春负责这部分的工作，回话道：“对接好了，我们团队会盯紧进货。” 程斐看完了合同，细节上比较完善了，没有需要更改的地方，满意道：“两位小同学做的不错，值得奖励，你们上去谈吧，陈列费用能压就压，毕竟你们要留出费用在价格上。我在这等你们，晚上请你们吃饭庆祝。” “ppt你还没看呢，你就确定采购总会答应我们的条款？” CNY合同谈判都是由采购总经理江玲来，她不怎么喜欢盛星，梁倩心里很没底。 “当然，对盛星生意最了解的是你们，数据你们罗列的很清楚，慢慢讲，不要着急，把你们准备的点都讲出来，坚定自己的逻辑，不要被对方的话带跑偏。”这些事情她已经反复对二人讲过很多次，可临阵还是忍不住再唠叨一次。 齐遇春和梁倩对视一线，互相点了点头，开始收拾东西往外走。 等两人信心满满的离开后，程斐拿出电脑，开始处理自己的工作。芝江的问题解决了一部分，她明天要出差去江宁，入职后去过两次，和当地的团队见过两面。和曲新颖同岗位的叫宋灵芝，年纪要比她大一些，这次她内部竞聘了这个岗位，但是Pending的时被方智慧刷掉了。 绍虹提醒过她，宋灵芝心里很不平，大约不会很配合她的工作，且有离职的风险。 估计等年终奖确定下来后，就会提出离职，程斐必须要早做准备，把工作重心往江宁倾斜一下。 虽然她离开盛星的时候已经有心理准备，就是她想要找的薪酬水平的工作不会好做，可是不知道困难会这么多。 用内忧外患来形容也不为过，内部下属有异心的有异心，想离职的想离职，外部客户觉得她是新手是外行，几次对接中态度都不是很尊重，搞得她的工作很难推进。 要命的是她还是在新年前入职，需要推进的工作一大堆，她必须要稳住自己的心态。 新年前大家都很忙，包括民尚的采购们，盛星作为大厂商，也只有半个小时的谈判时间，梁倩必须要在半小时内搞定合同。今天童丽真本来要陪她来的，不过will阻止了，will说这次就让她练手，成不成靠她自己。 前面的厂商拖堂了，轮到盛星的时候已经快五点，梁倩看着咖啡一杯杯往里送，就知道自己的时间不太好，里面的大佬们都累了。 果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很有耐心。 双方早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意梁倩可以开始了。 PPT第一张放的是生意回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了淡妆，姿容靓丽。 “大家好，开始前我们先有一个简单的生意回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意同比有了6个点的增长，生意额首次突破六千万，是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。” 坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：“今年品类生意如何？” 郑军早已准备好数据，答道：“刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意在涨。不过只涨了1个点，除了盛星和两个刚引进的网红品牌，其他都在跌。” “那也就是盛星在我们这的份额接近50%，盈利怎么样呢？” 江玲已年近五十，是民尚的开国元老，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。 这个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。 没有执行好老板的政策，郑军汗颜，解释道：“毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了，不过整体盈利额还是在涨。”他只想做简单的生意，谁专业谁好做就做谁。
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
110 首页 上一页 103 104 105 106 107 108 下一页 尾页
|
