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江玲不说话。 梁倩给齐遇春使眼色，让她把PPT翻到下一页，笑着讲道：“生意增长主要来自于领导们的支持，其次呢我们今年在配送模式上做了一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了民尚生意的增长，我们已经倾尽家底。” 现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这点绝对是盛星相对于竞品的优势。 同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这些高层们耐心有限，她必须要在一开始就拿出自己最有优势的东西，才能让他们有耐心往后听。 江玲喝了一口咖啡，看着笑盈盈的小姑娘，脸上也有了笑容，玩笑道：“盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么做？” 梁倩就等这句话呢！ “CNY45天，我们放了2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等POSM，去达到一个品牌和客户的融合。”说完这些，她稍作停留，看在场人的反应。 江玲很讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。 不过她也知道这些大品牌主观性都很强，物料一般都是统一制作，不会迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了这件事。 这是让她有些意外的。 “郑军，今年CNY品类目标多少？” “五千万。” “小姑娘，我们要做五千万，你们份额超过50%，指标就定两千万，有点低哦。” 梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意设定低一点，好提出自己的需求，装作很为难的样子说：“江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了，2000万已经是同比增长8个点的指标了，比我们去年增长都高。” 去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很少，她就是想要降低盛星的份额，给其他品牌机会，以防一家独大，增加盛星的话语权。 她要把话语权握在自己手里，不想被厂商拿捏。 “是吗郑军？为什么给那么少？” 郑军已经习惯了背锅，卑微解释道：“江总，品牌太多了，门店位置就那么多，而且她们家陈列费少。”梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。 “哦，你们今年陈列费所少？” 梁倩看又轮到自己表演，继续为难道：“我们费用都是根据生意确定的点数，我在物料制作上多花了钱，而且今年价格优惠和赠品都要比去年大，陈列费就没剩下多少钱。” 实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要把钱留到过年花。 齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很严密，其实逻辑都是梁倩自己定的。 江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意来。 可是现在经济形势不好，大部分品类生意都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这种形式，想完成很难，没有试错的机会，最保险的就是把好位置留给这些大厂商。 但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。 看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意着江玲的表情，她感觉到她没怎么在听，反而是负责物流的大佬问了她一些问题。 因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。 齐遇春点了点手腕，示意她时间到了，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了，“你把PPT放到陈列图那里。”她想再看看她的物料设计。 齐遇春言听计从。 “上面能加上民尚的logo吗？” “能。” “直播场次能加吗？” “能。” “货能跟上吗？” “能。” “郑军，把最好的位置给盛星。”她不是犹豫不决的人。 从民尚办公楼出来，梁倩感觉自己走路都是虚的，她是被成就感给膨胀的。 “遇春，咱们是谈成了是吗？”她不敢想事情会这么顺利。 齐遇春也很高兴，她没想到她们那些需求江玲都能满足，还额外给了她们最好的位置，郑军送她们出来的时候，夸她们运气不错，她觉得不止是运气，是天时地利人和。 这个ppt可是梁倩花了半个月才琢磨出来的。 从顺序到呈现内容，她都反复调整，力求能揣摩中江玲的心思。 “成了成了，你跟will总汇报，我给童丽真汇报，完了咱们和斐总一起去吃肉。“ 梁倩觉得握住电话的手都是发抖的，这是她在盛星主导过最成功的事情，是will给了她这次机会，如果童丽真也来，她不会有这么大的成就感。 所以电话接通后，她先对will说了谢谢。 正在办公室开电话会的will，听着梁倩略带激动的声音，就知道事情成了，“方案是你自己写的，想法也是你自己琢磨出来的，最明白客户需求的是你，谢我做什么？” “谢谢你相信我。” 听到这句话，will不由得想起程斐，他和程斐从没有做到互相信任过，“应该的，我还在开会，先挂了。” 挂了电话，他透过玻璃窗看向程斐的工位，她走了以后，那个位子没有再坐过其他人，上面摆着梁倩的各种小玩意，花花绿绿的一排，比程斐在的时候还要满当。 最相信梁倩的人不是他，是程斐，是程斐给了梁倩时间，给了她方向，给了她自信。 而梁倩，好像也是从来到芝江后，就很快的信任了程斐。外界的那些传言从未造成她们的隔阂，反而她们一直信任彼此，虽性格不同，做事方式不同，却同样能引领事情往好的方向发展。 事情的走向好像完全符合了他最初的规划，就是找一个人储备着，以防程斐出走。现在，程斐真的走了，他还有一位优秀的下属，芝江MT的生意一直保持稳健，只是他好像并没有什么成就感。 程斐忙碌着，大约是心灵感应，她抬头时，远远看到两人满脸喜悦的过来，就到门口去迎接她们。 她知道，事情很顺利。 齐遇春已经知道了她们的关系，梁倩也不再掩饰，直接扑倒在程斐怀里，抱着她兴奋的说，“成了成了。” 只在程斐怀里停留一刻，就转身拉过齐遇春的胳膊，站在两人中间蹦蹦跳跳，齐遇春也高兴，叽叽喳喳的描述着她们在楼上的经历，还夸梁倩是青出于蓝而胜于蓝。 “得了吧，没有你帮我，我啥也不是。今天你最辛苦，我要请你吃最好的烤肉。” 被人肯定是一件开心的事，齐遇春也不拒绝，开心的享用者代表着胜利的烤肉，三人说着话，就好像是之前还在一起工作的样子。 程斐好像也比以前话多了一点，会主动吐槽她的新同事。 还好，她们还是朋友。 将齐遇春送回家后，程斐带着梁倩回了家，梁倩也终于从胜利中缓过神来，帮着程斐一起收拾行李。 “你要在江宁待一周？” “是最少一周，现在芝江的事情曲新颖看着，我还算放心。” 想想现在聚少离多的日子，梁倩就觉得心情不好，叹气道：“我下周也要去林州，估计过年前都没有安生日子，咱们真是一对苦命鸳鸯。” “那你搬过来？” “年后吧，年前也没时间搬家，正好我留下陪你过年。”她不想程斐再孤独。 “不用，咱们天天都能见面，你父母一年到头也就过节能见到你。” 第121章 同回南州 其实梁倩想让程斐陪自己回南州, 可是去了南州住在哪她也不知道，她不可能回她自己家，也不敢贸然跟着她回家, 她也舍不得让她自己一个人住酒店。 思来想去，她能留在芜城是最好的，然而程斐不让。 年前个把月两人都十分忙碌，程斐江宁、芝江两地跑, 梁倩是芝江省内到处跑，两人一个月也就见过三次面，有次只在办公楼下匆匆吃了顿饭, 就又各自去忙了。 夜深人静时, 梁倩会想要不要停下来，不要让自己这么忙。 可是她又觉得工作能让她充实能带给她成就感，她想要靠自己的努力在盛星站稳脚跟，她不能停下来。 程斐是一样的忙碌，季文俊走前挖了几个坑, 江宁的宋灵芝已经提出离职, 年后就不再来上班。绍虹早就让HR开始留意人, 可一时半会也很难找到合适的，程斐只得将工作重心放在江宁。 期间她约胡云婷一起吃了个饭，希望她能帮自己介绍一个可靠的人过来，只有自己招过来的人才能一心向着她。 胡云婷一听这, 筷子立即给放下了, 指着自己说：“我啊, 待遇给好一点, 我就跟着你过去，咱俩还在一个团队。” 上次人事架构调整之后, 大客户团队的HC回归区域，她的上级也变成了省总。她和梁倩不同，梁倩本来就是will招过来的人，身边和沟通上都不用做太多转变。 而她原来在江宁是手握大权的人，江宁省总比她来的晚，两人掰手腕她赢得次数还多一些。现在风水轮流转，她成了人家直接下属，成了被拿捏的人，日子就不太好过了。 程斐最近太忙，胡云婷又是报喜不报忧的人，其中内幕她确实不了解。 不过如果胡云婷真的能来，她确实能放心的把江宁交给她来管，她还能省点心，不用来回跑。不过她现在刚来，对颂雅很多东西还不太懂，也不敢贸然把胡云婷带进来。 “你再坚持些日子，等形式稳定了你再来。我先让绍虹帮我调了一个文员过来，帮我处理江宁相关的文案工作。” 胡云婷理解程斐的意思，她在盛星已经快十年时间，已经习惯了盛星的工作模式，头脑发热的时候也想离开，可冷静下来又担心自己适应不了。 “行呗，你先趟趟路，找个文职帮你撑住门店，也省得你两地跑。” 江宁的商场胡云婷熟悉，七拐八绕的也帮程斐打听了不少消息，并且帮着程斐引荐了一些客户市场部的人，对她助力良多。
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