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“我想到了，那你就诚实回答我一个问题。” “说。” “你有没有谈过恋爱？” “有。” 梁倩听她回答的毫不犹豫，一颗心就跟着沉下去，刚还飞扬在眼角眉梢的笑意，瞬间都消失不见。 “什么时候？谈了多久？” “我只回答一个问题，你刚才问过了。” “是跟秦向南吗？”梁倩不管，耍赖般继续追问。 “不是，你少看贴吧上瞎说，我们真的只是朋友。” “那你对另一半的要求呢？” 程斐注视着前方平坦的道路，认真的思考了一会儿，回答道：“合得来就行。” “那你觉得你跟我合得来吗？” 梁倩也不知道哪来的勇气，步步紧逼，气势咄人。 程斐没想到她会这么问，下意识转头看她，不过很快就反应过来自己在开车，立即回过头去目视前方，脸色也变得紧绷起来。 梁倩一直紧盯着她的神色，自然也观察到了她的变化，一颗心扑腾的七上八下，就等她的一个回答。 “你吵得很，睡会吧。” 不回答？是觉得跟她合不来？还是不想说？本来就是话赶话说到这里，再问下去，气氛就会变得更加尴尬。 梁倩没了勇气，坐在副驾驶上沉默起来。 直到了预定的酒店，两人也没有再说过话，跟上次一样，她俩仍是分开住宿。 办理完入住，到了住宿楼层，出电梯的时候程斐告诉她吃饭时间，让她提前收拾好。 梁倩乖乖答应。 晚饭地点是程斐预定的，一家网上评价还不错的馆子，她定的是一个包间，地方离酒店不远，她们先到的。 “跟李亮沟通也要注意技巧，他虽然到了退休年龄，但很有可能会申请延迟退休，你们共事的时间可能还会很长。”担心梁倩说话做事失了分寸，程斐提前叮嘱。 无论如何，梁倩都是她带过的第一个下属，纵然有一些私心，但是还是希望能在走之前教给她更多的东西，以便于之后她能自己面对。 说到工作，梁倩的神色也认真起来，待李亮跟高明到了，她拿出一个小辈的谦卑，主动做起了端茶倒水的活儿。 “程斐，你还别说，一个多月不见，梁倩是看着成熟一点了，没什么书生气了。” 李亮一坐下就开始开玩笑，程斐附和着，“盛星是挺能磨练人的，最近我身体不好，梁倩也主动承担了很多工作，Will总对她的期待也比较高，所以明天见贾莲云我准备让高明陪她去。” “怎么？你不跟着去坐阵啊？”李亮表示很惊讶。 “高明知道我跟贾莲云有过节，梁倩这个新面孔去更好，能让贾莲云放下戒备心，谈判说不定能顺利一点。明天我就跟您一起去见见经销商。” 李亮头一转，看向梁倩，虎着脸说：“梁倩，你老板这是要把你往火坑里推啊！” 梁倩听李亮跟自己开玩笑，放下茶盏跟着他的话说：“可不是，我现在压力老大了。” 他们俩一唱一和的，高明也被逗笑了，对着程斐说：“果然谁带出来的人像谁，我看梁倩现在耍嘴皮子的功夫跟你如出一辙。” 程斐举起茶杯，跟他的酒杯轻轻一碰。 神情愉悦的说：“我对她的期望是能青出于蓝而胜于蓝，所以明哥，明天你俩加油，我和亮哥等你们的好消息。” 正事放在饭桌上讲，是程斐跟这些人沟通的手段之一。 她本来就不是他们的上司，若总是施压只会适得其反。她今天约李亮他们的目的很简单，就是告诉他们红联的事情她是势在必得，他们是一条绳上的蚂蚱，必须要相互配合，事情能成，大家脸上都有光。 而不是她独占功劳。 第二天一早，程斐就去敲梁倩的门，她和李亮要先去见几个经销商，估计中午回不来，高明会来接她。 李亮喜欢小酌，昨天晚上她们都跟着喝了点，借着微醺的劲儿，梁倩昨天睡的还不错。否则心里有事，她大概是要失眠的。 “那下午结束，你能不能去接我？” 程斐看着睡眼惺忪的梁倩，穿着睡衣，头发盘腾的跟鸡窝一样，说话还黏黏糊糊的，表情凝重的跟要奔赴刀山火海似的。 安抚道：“行，结束早的话我就去接你。只一句话，相信自己，盛星产品的不可取代性就是你谈判的最大底气。” 思想工作程斐也不经常做，但是她觉得梁倩肯定能行。 而事实是，贾莲云确实不是个东西。 本来高明跟她下面小采购约好的时间是下午三点，可是等到三点半还没有见人影，快四点的时候人才姗姗来迟。 看到他们来，还板着一张脸，梗着脖子问：“程斐呢？现在不是她负责大客户吗？” 高明压着火气，笑着介绍道：“程斐经理现在主要负责正美和民尚，我们老板一听说咱们这边有意向，专门派了一位总部来的客户经理过来负责，梁倩。” 梁倩挺直腰板，脸上带着恰到好处的笑容，淡淡的自我介绍道：“贾经理好，我是梁倩。”说着主动伸出手。 贾莲云看着面前这位年轻的女孩子，缓缓的伸出手，轻握了一下，“你们盛星现在人员这么年轻化？还是故意随便派一个人过来跟我谈，有没有诚意？” 第047章 强装镇定 贾莲云很自负, 在她这里，红联是林州最大的商超连锁，能有资格上她谈判桌的, 起码得是省总或者城市经理级别的，而不是一个这么年轻的小姑娘。 出了事情后，她怀疑过是这些厂商在捣鬼，可是她得罪过的厂商太多, 根本猜不到是谁。干脆就谁最想合作怀疑谁，她也曾怀疑过盛星，特别是那个敢跟她硬碰硬的程斐。 可是事情出了一个多月, 程斐都没有露面。 甚至她都主动联系他们了, 盛星还迟迟不派人过来。 上周高明约她，她还以为程斐来了，今天她特意迟到了一个小时，就是想灭灭程斐的威风，谁知道来的就一个小丫头？ 对于贾莲云的行事作风, 梁倩早有耳闻, 对于她高傲无礼的发言, 她很无语。 但还是强壮镇定的解释：“贾经理说的这是哪里话？红联可是芝江的大客户，在我们公司的意向合作客户清单里，红联都是排在前面的。我们周总一知道您有意向跟我们合作，立即就让我过来拜访您。” “周总是谁？” 梁倩上前一步, 帮贾莲云拉开了椅子, “周总, 就是现在我们公司负责芝江的省总, 周航。” 看小姑娘这么殷勤，又会说软话, 贾莲云的面色也舒缓一些，侧过身子落了座，摆手对站着的两人说道：“坐吧，别站着了。” 红联这种私企喜欢装点门面，接待室装修的很大气，她们一落座，就有人送过来茶水。 不知道是先兵后礼，还是要先礼后兵，梁倩观察着贾莲云的姿态，猜想接下来她大概也不是会好好说话的。 果然，一句铺垫都没有，贾莲云直接说恢复合作可以，要比先前的合同高三个点，否则免谈。 高明听她狮子大张口，先过于梁倩接了话，“贾经理您开玩笑了，三个点我们俩都不用回去说。” 潜台词就是会直接被公司驳回。 梁倩面上仍是不疾不徐，顺着高明的话说：“是啊贾经理，要不咱还是先聊聊接下来红联对于我们品类的经营规划，我们也好根据您这边的规划看看能投入的资源。” 贾莲云不松口：“我们规划很简单，哪个厂商给的利润高，给的露出越多。” 这么简单粗暴的沟通方式是梁倩没有想到的，为接下来怎么谈犯难，高明有先入为主的概念，他跟程斐一样，十分讨厌贾莲云这种不尊重厂商的嘴脸。 心里一旦反感，就也没有沟通的耐心。 可是梁倩也不愿意无功而返，继续说道：“是这样的贾经理，咱们之前都合作了那么多年，您对我们公司那套东西也很清楚。我呢家是外地的，对咱们目前的经营状况不是很了解，不知道咱们目前品类生意额大约有多少，这些相关的信息能聊聊吗？” 贾莲云也知道三个点是狮子大张口，不过现在事情已经让她搞得一团糟，如果再和厂商拿不到比之前好的条件，就重新引进，她也不好给上层交代。 但是现在迫于舆论，她也急需要扩充经营的品牌，盛星作为品类TOP是她必要要拿下来的，而且这个时间要快。 几经权衡下来，她也很难做，只能软硬兼施。 “行，我让我助理把最新的月报资料拿给你看看，你也知道，月报上的生意肯定真实，按说是不能让你们看的，所以你出去要保密，且要争取给你老板要到三个点。只要咱们恢复合作，对于你的职业发展肯定是有助力的，小姑娘，咱们是合作共赢的关系，而非你死我活，反正公司的费用也不从你兜里出，多给客户些，以后你也好做。” 这套理论放在程斐这种老油条身上肯定没用，但对于梁倩这种小姑娘说不定就能奏效。 梁倩面上忙感激的附和，说感谢支持工作什么的。 高明担心她被贾莲云忽悠，趁贾莲云出去找助理要资料的时候，他忙小声提醒梁倩。 “加三个点肯定不行，你不要答应她。” “我知道的哥，你放心，咱们就听听她能给的东西。” “贾莲云这个人承诺给的东西也会随时翻脸不认的，签好的合同在她那里说不执行就不执行，不认账的时候就是几张废纸。” 红联在业界是出了名的不讲武德，也没有什么契约精神，贾莲云更是说翻脸就翻脸的人。 每个跟红联合作的厂商都很痛苦，可是碍于他们在林州的江湖地位，又不能不合作。 贾莲云给的资料很片面，只有一些汇总数据，品类生意额和她们之前打听到的差不多，五千多万。 “姐，是这样哈，目前咱们这个生意额，就算合作后我们能拿到50%的份额，生意量也就两三千万。这个生意量在我们公司的客户划分里只能排到C级，别说增长三个点，就是延续之前的合同，都可能有点问题，不过我会尽力去争取。” 梁倩委婉的表达红联也就那样。
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