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毕竟也只有两个人，两个摊子铁定是顾不过来的。 两人将五十瓶陶瓶摆出摊。 其实家中还有余下两百来瓶，但是今日只是作个宣传，所以只带出来这么点，等今天买回去的人试过后过几天销量才会增多。 “洗发水、洗发水，不能错过的洗发新品。” “洗发用它发生香，头发柔顺又清爽，自信秀发更健康，选择我，选择美丽。让你的头发，更飘逸！” 楚清听着赵月柏的叫卖声，忍俊不禁，这人是怎么想出的这么奇怪的词，听着却也有趣。她也跟着赵月柏喊了起来。 本来大家都是用草木灰洗头已经习惯了的，对于甚么洗发新品也不在意，但是赵月柏这些叫卖的打油诗着实好玩，倒是吸引了些许人也。 以前常来两人摊上买菜的人和一些小娘子就会过来瞧上几眼。 “你们今日怎么不卖菜啦？” “你昨日没来吧？赵小子昨日说了菜全被包下啦！”老主顾们吵吵嚷嚷的，一问一答。 “洗发水可是说的草木灰水”几个小娘子上前来，她们听见什么美丽、飘逸的才过来的，其中一个小娘子说道，“我们洗头都用草木灰水，很容易就能得到的。” 说罢她瞅了赵月柏楚清两人一眼，脸上露出怜惜叹惋之色，这两人长得这么好看，莫不是傻子么，草木灰简单方便，竟在什么洗发水上多费功夫，还拿出来卖，傻子才会买。 楚清柔柔解释道：“洗发水是我们所制的专门用来护发洗头的，只是个简称，并非草木灰水。” 赵月柏眼见有客户上门，爽朗一笑道：“表妹说的不错。小娘子，草木灰虽好，却没有我们制的洗发水好。” “敢问几位小娘子，你们可会时常感到头发干燥，头皮刺激？”赵月柏沉吟片刻，语重心长地问道。 面前的几个人面面相觑，“是了，不过人人都会有，其中有何怪的？” “可惜，可惜。”赵月柏惋惜叹道：“可惜几位小娘子花容月貌，却被这草木灰拖了后腿。” 这男子说话便好好说话，突然来这一遭是作什么！ 几个女子突然没由来的羞赧，如果不是看在赵月柏一脸正经真诚的样子，她们都以为这厮在调戏撩拨她们。 其他围观的人也咂舌，这小赵会说话。 赵月柏见她的话起了作用，又道：“草木灰里的特殊成分，会导致头发失去水分，变得干燥和脆弱。同时它还可能会刺激头皮，引起红肿和炎症等不适感觉。” “若是长期使用可能会导致头发受损，引起断裂和分叉。” 楚清接着赵月柏的话茬说道：“各位可以对比自己身上是否有我表兄所说症状。” “我们都是亲自用过的，见有效，于是又自行做了这么多，希望能帮的上大家。” 赵月柏暗赞楚清这话接的聪明，她并没有直接说自己的头发多么好，而是说有效，让人自己去对比症状，这样容易拉进人的好感。 其他人闻言，都悄悄去看他们二人的头发，果然柔顺飘逸，果然比他们的好上不少。 有人便耐不住了，问道：“这真是有用？” 赵月柏笑道：“自然好用。童叟无欺。” “这怎么卖的？”刚刚被赵月柏夸了的一个女子脸红问道，这男子长得又好看，说话又好听，见他一头头发确实飘柔，便打定主意买着试试。 楚清见赵月柏还在乐呵地笑，虽然知道她是因为做生意才这样，心里还是忍不住恼。 怎么，她赵月柏和别人说话就不倔不傲，还把人夸得有来有回的。 楚清微笑道：“这一瓶正常来说能用六七次的，约是半个月量，便定了十二文一瓶。”边说着她边不留痕迹地稍稍往赵月柏前面挪了挪。 “是的，数量有限，欲购从速呀。且今日作活动，十二文一瓶，二十文两瓶，仅限今日噢。”赵月柏笑道，伸手一挡把楚清拦在身后，暗暗吐槽道这女人也不怕挤到，靠她们那么近作什么。 “各位莫急，我先示范一下怎么用。”赵月柏拿起一瓶，拔出木塞，倒出一点点在手心上。 楚清适时地浇了点水过去。 “先倒在手心，再混点水，如此这般揉搓一会儿，便能起泡，头发打湿后就能洗头了。一瓶需在两个月内用完。” “这起泡的玩意不会是用皂荚的吧？不过它怎么这般香？” “用皂荚洗头可有这般清香？且用了这些后每次无需再烧火煲煮皂荚等，岂不方便？”楚清柔声道：“如此一来也能省下不少柴火。” 众人一思索，确实如此。 十二一瓶、二十文两瓶的定价不贵，普通人家里是能承受起的。 “给我先来两瓶，我今晚回去试试。” “那给我来一瓶。” 来买的人大多都是女子，不一会，便卖了三十来瓶出去，这速度是大出所料。 赵月柏忽地听到一夹子音问道：“我也要一瓶。“这声音让她起了身鸡皮疙瘩。 周梧被楚清眼刀扫过，心里暗暗叫苦，主子，她虽会易容，但变声不精呀，只能做到这个样子，下次一定要让周墨来干这种活，继而又哀叹如今她竟到了偷摸给人打广告的地步。 她家主子不知道怎么了，好像挺喜欢这种生活，还陪着那个赵月柏出摊。 奇也怪也，难不成主子喜欢那个抠搜男？！ 后面来摊子买的人便少了许多，两人又喊了会儿赵月柏创的叫卖打油诗，最后一瓶卖出去已将近巳时末。 离饭点还有一个时辰，两人拉着驴车往书肆的方向走去。 书肆的客流量并不高，来来去去也是一些读书人，偶尔来些买话本子的。内里古朴雅致，进去就是一股书味。 柜台附近的书店掌柜百无聊赖地翻着书，也没发觉铺里来了人。 “掌柜的。”赵月柏过去打了声招呼，“是我们。” “两位好久不见，将近一月过去，可是写出话本了？”那书店掌柜见人来，起身迎道。 “小女子拙作。”楚清翻开包裹，拿出第一册 来，递了过去。 那掌柜伸手接过，潦潦翻开第一页，就震得说不出话来，这字，写得也太好了些。“这是姑娘你写的字？” “当然是她写的，”赵月柏莫名自豪。 “两位请随我来，我们进去谈。”那书店掌柜翻着话本，半晌后将两人引入隔壁的茶间内，为两人沏了茶。 “两人叫我郑海就好，莫要叫我掌柜啦。”郑海笑道：“还不知如何称呼两位？” 三人了解一番后。楚清轻声道：“不知我的这话本可会有人爱看？” “不管写得怎样，总会有人看的，何愁无人耶？”郑海朗声笑道。 书肆收话本子一般有两种收法，一是买断，二是提成。 “那两位想按买断来还是提成来？若是提成却不知收益几何，买断的话我现下就付给楚姑娘八两银子，等完本了再付七两，二位看如何？” 赵月柏一听这话，心下暗骂这个老狐狸不说楚清这话本写的怎样，又故意把买断说的比提成好的样子，且买稿费还往少了说。 这不明摆着以为他们不懂想坑人么？ “我们不缺钱用，不急一时。”楚清笑道，“不若按提成来。” 赵月柏附声道，“不错。” 郑海没得逞，还叫人看扁了，尴尬道：“我能全负责印刷售卖，也可只负责单独一项，根据不同情况分成也不同。” 赵月柏楚清两人一对视，都明白了各自所想。 “那便劳烦郑掌柜负责印刷售卖事宜，我们便七三分吧。”楚清一锤定音。 郑海点点头，心里也是满意。这姑娘说话做事带了一股不容置喙，自身还能拿到三成也已经很多了，值。他看过的话本没有一千也有八百，眼光还是可以的。 楚清表示等第一册 售发的三天后便会将二三册送来。 郑海抚掌大笑，道：“你们小夫妻俩皆是十分伶俐聪明之人呐，愿这次合作愉快。” 小夫妻这几字把赵月柏劈得外焦里嫩。 她耳根燥得厉害，说话也结结巴巴的：“郑掌柜，我们，我们不是夫妻。” 赵月柏反应这么大，看得楚清啧啧称奇。 “郑掌柜，你就别逗我表兄了。”楚清笑道，“她这人容易羞。” 赵月柏听了楚清的话燥热更燎，不是，谁容易羞了？
第13章 日常 如赵月柏所预料一般，洗发水的反馈很好，两人又重新摆摊的时候，来者如云。 周梧上次得了楚清的令让她俩去大肆宣传后，她俩把整个镇子都闹得知道了洗发水这个东西。 楚清不好直接派人来将赵月柏的东西全部买下，依赵月柏的性格，等以后知道了是她派人做的肯定会生气。 还好宣传的效果不错，得亏他们的存货多，否则一下都撑不起这个市场需求。 一番功夫下来挣得不少，秋吉镇人多，单价十二文一瓶的洗发水一天能卖个一两百瓶，再加上每天供给林府的蔬菜，统共每天约有四两银子收入。 这是还没算上楚清的话本的，因为还在印刷中，并没有收入。 卖得很快，收摊也快。 两人顺便在一个馄饨汤店前把午饭吃了，赵月柏胃口好，一碗马上就见了底，如今两人也不缺钱，也就没省着。 “老哥，再来一碗！”赵月柏道。 “好嘞！” 边吃着边听旁边的人讲些市井八卦，哪家媳妇又生了个女儿、哪对男女私通被抓之类的。赵月柏听得津津有味。 楚清见她一副耳朵都要立起来的模样，无奈一笑，以前怎么没发现这人还有爱听八卦的小喜好。 因着听八卦，两人吃的也就慢了些。 旁边两个身穿短褐的人继续聊道：“咦，你知道王大石这货最近多惨么？叫老子心里痛快死了要。” “好像是他小厮被人抽了一鞭子，听说现在还疼呢。” “谁敢下这老痞的面子？” “不知道啊，这事还是那小厮自己说的，王大石的好面子脾气哪里忍得了这种事情到处传，后来那小厮又被王大石叫人打了一顿。” 吃瓜吃到自己头上，赵月柏面色尴尬，又因为馄饨热烫，脸上竟出了些细汗。 “呆瓜。”楚清柔声道，拿出自己的帕子贴在赵月柏的额头上，“出了这么多汗，擦擦。” 面 前的女人神色温柔，叫赵月柏晃了晃神，剩下的八卦也没听清楚多少，好像是什么王大石摔断了腿。 真是活该。 赵月柏心中高兴，接过了楚清的手帕，绣帕料子很好，上边还纹了只漂亮的鸟，但她一时记不起来，只觉得眼熟。 帕子有了汗的痕迹，赵月柏突然有些不好意思，擦完后道：“我洗干净再还给你。”
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