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于是，女人每天天不亮就从贺兰家的豆腐工坊拿货，赶着骡子通过昆都沟越过大青山，去山那边的村庄去卖货。晌午过后，又赶着骡子捎带一些山南的特产回来，或是一段布头，或是一斛粟米，每每进城都会被抢购一空。 于是乎，这桩买卖便就成了。小食摊卖出了更多的货物，女人则靠着每日辛勤地南北倒卖为家庭赚到了一笔意外之财。 除了将货品卖给“代购”来增加销量，阿英还开发了两种新吃食：素牢丸和凉拌乳饼。 牢丸就是饺子。阿英没见过饺子，更没吃过饺子，她琢磨出素牢丸的灵光来自于馅儿饼：把馅儿饼的皮子擀得更薄，包进更多的馅儿料。然后改良改良着就成了饺子。 北地少水，清汤和红汤水饺一经面世就大受欢迎，比之干巴巴的馅儿饼，大家更爱带汤带水的水饺，一口下去有皮有馅儿有汤水，别提多美。 因此哪怕素牢丸的价格远高于馅儿饼，却每天供不应求，开摊没多久就会全部售空。 凉拌乳饼，其实就是小葱拌豆腐，作为夏季傍晚特供，加工好了的凉拌乳饼买回家直接吃，一点儿不用另外麻烦。 在库姆和阿英的努力下，生意平平的小食摊渐有起色。如今两个人见着贺兰定也不像是老鼠见着猫一般贴墙走了，腰杆子都挺直了。 两人一边手里忙着活计，一边聊着之前的事情，说着说着都笑了。 阿英又看向不远处正在登记做工人员信息的阿昭，抿嘴一笑，轻声道，“真好。以后我也让家里崽崽学认字。”末了又补充一声，“男孩儿、女孩儿都要学。” 贺兰部落羊毛工坊的招工非常顺利，已经过了农忙，镇民手头上都没什么繁重的活计，许多人都报了名去做工——完工一件就能赚8铢钱！8铢钱可以买四块豆腐，或者六两粟米，够全家吃好几天了。 “郎主，收不到羊毛了。”阿史那虎头一脸忧愁地向贺兰定汇报工作。随着羊毛工坊的火热，草原部落们都意识到，羊毛是好东西，是能换钱的好东西！如此，自然不肯像之前那样用羊毛换素肉干了。 “不过，这么长时间下来，草原上的羊毛都已经被我们收购得差不多了。我就是担心明年。” “万一明年他们不仅不卖我们羊毛，还学着我们一样加工成马甲去卖。那可怎么办？”阿史那觉得生活可真难，以前穷得叮当响，挨饿挨冻，日子难。 如今生活好了，赚钱了，有吃有穿了，可日子还难——每天忧愁的内容变成了：怎么才能将这样的好日子维持下去。 贺兰定冥思苦想了一会儿，缓缓道，“做出来，还要卖出去。”不怕其他部落学自己，就怕刘记商行对所有部落一视同仁。到时候自己可就什么优势都没有了。 “咱们要两条腿走路。”一方面加强和刘记商行的合作关系，另一方面要开拓出一条掌握在自己手里的销售商路。 闻言，阿史那虎头低头看了眼自己的腿，疑惑：这不是一直都是两条腿么？！ “记得我之前说的收益分配吗？”贺兰定却提起另外一件事情，“收益的五成用作武备资金。” 当时开会，族人们的主意力都聚焦在自己能分多少钱上面，竟是没人多问武备资金是个什么，为什么要放这么多的预算。 “武备资金就是专门用来招兵买马的钱。”贺兰定向阿史那虎头细细解释，“我们部落不仅要创造财富，还要守住财富。” 空有财宝而无与之相匹配的武力加持，便如稚童抱金于市，不会有好结果的。 “我准备壮大草原商队，让儿郎们去更远的地方。你们是天上的鹰，也是草原的狼。”除了要有如苍鹰一般洞察一切的敏锐，还要拥有野狼一样撕碎一切的勇武。 贺兰定看向阿史那虎头，“我会提供充足的资金支持，免你后顾之忧，对于扩大商队，你有什么想法。” “！”来了！来了！郎主的绝命杀来了！ 面对提问，阿史那虎头浑身僵硬，头皮发麻，张嘴无言：想法....想法...我能有什么想法。 贺兰定拍拍阿史那虎头的肩膀，“你是我最信任的人，如左膀右臂一样重要。工坊里做工的族人们是羊，你们则是保护整个部落的狼犬。” “不要着急，慢慢思考。我相信你可以的。” 阿史那虎头胸脯一挺，如同打了鸡血一般激动，高声道，“放心郎主，一定完成任务！” 【作者有话说】 贺兰定：唉，我终究成了自己最讨厌的那种人（画饼的领导），可是，真爽！真香！
第四十章 当第一片雪花落下的时候, 贺兰部落终于完成了所有的出货，所有的毛毡全部制作加工完成，为贺兰部落换取了大量的钱币。 贺兰定对这个时期钱币的稳定性不放心, 在和刘记商行结算的时候便提出一部分货款用粮食和布匹来结算。 大批粮食入库, 贺兰定松了一口气。看着阴沉得要掉下来的天空露出了笑容：手里有粮, 心里不慌。无论这个冬天多么难捱, 族人们都不会饿肚子了。 连轴转忙活了快三个月的贺兰定准备给自己放过小假, 就躺在暖烘烘的毡房里，什么也不干，什么也不想, 放空两天再思日后。 谁知多日不曾联系的高欢和孙腾却上门拜访, 贺兰定还未能和两人坐下说话, 刘掌柜也来了。竟是全都扎堆在一块儿了。 “拉汉有客来访，我们就长话短说。”孙腾绕过寒暄，直奔主题，“上次拉汉托我们找的人, 找到了。” “？”贺兰定脑子里冒出一个问号，完全记不得是什么事儿了。 “拉汉贵人多忘事。”高欢笑道。 贺兰定忙道, “真对不住。近日真的是忙疯了。”贺兰定摸摸自己的脸颊, 嘟囔道，“你们看，都瘦成瓜子脸了。” 高欢和孙腾齐齐看向贺兰定那张棱角分明的脸，都绷不住笑了：真没加过四方形的瓜子。 气氛一下子松散许多，孙腾继续道, “便是上回给贺兰家食铺抹黑的幕后之人。” “那人也真是能忍, 躲在草原几个月都没有进城。”后来估摸是见贺兰部落迟迟没有反击动作, 又忙活着做毛毡马甲, 这才放松警惕再度进城。结果刚进城就被从未放松盯梢的孙腾给发现了。 “龙腾兄大义！”贺兰定起身向孙腾重重一拜，“为小弟我费心了。” 孙腾摆摆手，只道无妨，君子守诺，应下的事就该去做。 “怕打草惊蛇，我的人只远远跟了他一路，并未上手。”孙腾沉声道，“那人是乌丸部落的。拉汉自己要小心。”贺兰部落和乌丸部落的冲突已经不是第一次了。 贺兰定再谢，“劳兄长费心了，接下来我会想想办法处理这件事的。”说罢，贺兰定要留二人用饭。 “不了，拉汉还有客。”两人推辞，只道下次再约。 “明日我进城找两位哥哥！”贺兰定拉住两人的手，心中感激不已。对于将自己放在心里的人，贺兰定也想要同等的回报之。 送走高欢和孙腾，贺兰定去见刘掌柜。 一见面，刘掌柜就冲上前，急急问，“那毛毡披风还有吗？” “哈？”贺兰定愣住，“那披风不是卖不掉，销售量不行么。” 贺兰部落一共推出了三种毛毡制品，销量最好的是毛毡芯儿的马甲，毛毡软底鞋次之。至于科技含量最高的毛毡斗篷却一直是无人问津的状态，成了滞销品。刘记商行便将其做为员工福利发给了押货走商的伙计们。 “啊呀，谁知道哪些士族公子们啊。”刘掌柜着急拍腿，“一天一个念头，要了人的命了！” 刘记商行那边是把毛毡芯保暖马甲作为主推产品的，着实花了不少力气去宣传。贺兰定旁敲侧听地打听刘记商行的营销手段，虽然刘掌柜嘴巴很紧，但是贺兰定还是从他忍不住露出的只言片语中窥伺到了些许痕迹。 此时南北停战，两国都是一派歌舞升平的景象。南梁的士族们有钱有闲，每日更是绞尽脑汁吃喝玩乐，大小宴会不断，清谈之音绕梁三日而不绝。 然而，七月流火，九月授衣，天气渐渐寒凉。飘零的红叶中，萧瑟的秋风一吹，那些穿着仙气飘飘广袖长袍的名仕们少不得起了一身鸡皮疙瘩，哆嗦间身形举止便少了几分从容和潇洒。 这个时候在寒风中巍然不动，身姿挺拔如劲松，衣袖飘然若流云之人便成了全场的关注：他是谁家子弟？为何容止如此出色却从未闻其名？ 所有的疑惑最后都汇成了一句话：他如何不惧瑟瑟寒风？ 稍作打听之后，刘记商行的保暖马甲便出现在世人面前。那些傲娇的名仕们，嘴上说着欺世盗名、有辱斯文，私下却让家中仆役赶紧去采购——大冷天的，旁人都如仙鹤一般亭亭而立，自己哆嗦着像个鹌鹑算怎么回事？ 很快，刘记商行的保暖马甲一售而空，赚得个盆满钵满。滞销的毛毡斗篷也无所谓了，通通发给自家伙计做福利了。 冬日降临，万物寂静，就连熊瞎子都钻洞里去冬眠了。可是人类的活动却不会因着寒冷而停下脚步。尤其是商人们，无论酷暑，无论霜寒，他们总是在路上。在这样风刀霜剑的日子里，赶路之时裹上一件厚实的毛毡斗篷，从脖子一直暖和到脚，舒坦极了。 听到这儿，贺兰定骄傲附和道，“对啊，别看他丑，但是可实用了！” 刘掌柜叹气，心道，连贺兰首领看自家东西都丑，那些名仕贵人们怎么就眼瞎得喜欢呢？ “您现在是要追加订单？”贺兰定无奈道，“可是眼下没有原材料了啊，得要等到明年了。”大冷天的，谁也不愿意给自家的羊儿剃毛。没有蓬蓬毛发的羊儿们是熬不过严酷的冬季的。 “没有也要有！”刘掌柜咬牙，“尽量弄些吧。那些小祖宗们得罪不起啊。” 贺兰定好奇，“到底怎么回事？” 原来那日初雪，一群士族子弟于郊外亭台中煮酒清谈，欣赏美景。细雪纷飞，雾霭蒙蒙之中，一支商队从氤氲的天地间走出。 不知是哪家子弟眼尖先瞧见了，指着于冰天雪地间缓缓行走的商队高声道，“看！像不像一群仙鹤！” 商人们披着厚重的毛毡斗篷，顶着风雪艰难前进着，洁白的雪花落在深色的斗篷上，黑白交织间，远远看去宛若仙鹤。 “雪隐峰麓，有鹤来仪。” 就因着这么个事儿，刘记商行的门槛都被踩烂了，都是去买毛毡斗篷的。可是刘记商行总共就定了一百件斗篷，还都分掉了。且那斗篷制作繁琐，表面的凹凸褶皱只有贺兰部落会制作。 说到着，刘掌柜擦了一把脸，掩去嘴角的苦涩。他没有告诉贺兰定的是，那一百件被分掉的毛毡斗篷已经全部被世家大族要了去。
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