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郑晓光：“之前听说朱苟仁一觉醒来就骨折了，昨晚又倒了大霉，别真是缺德事儿做多了，这厢遭报应了吧？” 前头骨折的手还没好利索呢，一下又崴了脚，连带着他夫郎胳膊脱臼，这一连串的瞧着就玄乎。 “这谁说得准呢？兴许还真是。”沉川做出一副不知情的样子，“唏嘘”道。 郑晓光不察，正聊得起劲儿。 两人没唠多久，午间卖完东西收摊回家的阮哥儿去而复返，满脸喜色。 “沉大哥，梅阿哥！我方才得了准信儿，东西今晚就能到货栈，你们可要去走一趟？还是明日再说？” 西北的硝石，到了！ ------- 作者有话说：大家好，介绍一下，我是晋江作者矣河过[捂脸笑哭] 服了我自己，每次立flag都……[化了]
第68章 训小孩 入夜, 一队二三十人的客商行在土路上，很快上了官道，看见岭安府的城门, 紧绷月余的神经不由放松下来。 “前头就是岭安府, 大欢应当到货栈打点好了, 抓紧点到地方休息！” 领头的中年男人何老三一开口，疲惫不堪的众人强打起精神，心里有了盼头。 一鼓作气到了牙行，何老三口中的大欢果然打点好了, 十数个脚夫等在货栈，他一招呼，脚夫相继过来卸货。 “终于到地方了, 也不知道怎么回事儿, 成日除了赶路就是赶路，却觉着比心最黑的王庄主家下地还累。”等着卸货的年轻汉子不由感慨。 “让你去给庄家种地你又不肯，非要跟我们几个要养家糊口的出来, 多不安生。”大欢笑话人一声, 又说：“得了这儿不用你看着, 进屋洗刷去。” “有三叔和欢哥关照我才跟来的嘛，等我攒些钱成家了，也要养家呢。”年轻人嬉笑，“那我先进去了欢哥, 给你们留热水。” 大欢：“别, 给他们留, 我不要。这地方热得的……” 其他二十五六的汉子都道自个儿用冷水，何老三笑说：“都用冷水，等你们年纪上来就该失悔了。” 外边说着话, 那年轻人又从屋里探出头来，问：“欢哥，桌上这些东西，是夜宵吧？你叫的吗？” 大欢想起什么，与何老三道：“傍晚时候阮牙人家哥儿带来了两夫夫，说是姓沉，开茶馆饭馆的，想与我们做生意，提了些茶叶来。我先没答应，说等三叔你到了再说。” 何老三还记得阮牙人，从前与人打过交道，后来听说人去世了，不成想他家哥儿能干这个。 沉川三人离开后，大欢向货栈掌柜问了问。 掌柜的言他家生意好得很，估摸着人是来打听硝石的，还替人说了几句好话，“天热，我都几日没去沉老板那儿吃茶了，还怪是念想。要是沉老板买到硝石，制了冰出来，那我可要跑去花销一番。” 大欢：“之后我又询问了几个打听，都说他家好，没人说一句不好的，想来人品应当可信。” 说罢又道：“我也觉着他家人不错。他们问我你们到货栈的大体时辰时，我只当人要按着时候过来，结果半个时辰前，几个跑腿送了他家饭馆的菜食来，另有他们茶馆里的几样饮子，让人带话说天晚就不来打扰了，等明早再来拜访。” “倒确实会做人。”何老三点点头，“明日再看看。这回带的货多，要能谈妥了，销给他家也成。” 心里的秤已很是倾斜，思忖着人要是一口气能吃下三四百斤硝石，那便能谈价；但再少就不成了，不如另谈一家。左右他们是来得最早的一批硝石商，再看这边天气，不愁卖。 脚夫卸完货，客商一行进了屋，闻到若有若无的饭菜香，等不及洗漱，先坐到了饭桌上。 桌上点了两盏油灯，只模糊看得见有些什么菜，待下了筷子才发觉，菜色多为菜籽油炒出来的，又有几个凉菜、卤肉、炙肉，都是极适合冷吃的。 何老三吃到一筷子炝羊肉，忍不住道：“他家是本地人？这羊肉炝得地道，跟咱那儿的口味像了七成。” “我没问到这个啊，”大欢吃得狼吞虎咽，抽空给人夹了一筷子肉，“这个，三叔，卤牛筋，跟镇上咱常去吃的那家也像极了！” 一行人已经离家两个来月，回去时车马轻快，也要一个半月，中途能吃上一口正宗家乡菜，令人再动容不过了。 满满当当三桌菜，教二十来个壮年人风卷残云吃了个干净，一个个打着饱嗝，又还启了茶馆送来的饮子喝，个个吃喝得尽兴。 “难怪都说他家好话，做事熨帖，吃喝滋味又好，还没见着面呢，我都觉着与人亲近了不少。” 同时心里想着，便是人要不了三四百斤那样多，只要不是少得太过分，能上一百斤，他都跟弟兄几个商量商量，咬牙卖给他。 第二日早晨，辰时刚过一刻，让何老三牵肠挂肚一夜的沉川登门拜访了。 “沉老板何沉夫郎是吧？幸会幸会。”阮哥儿给双方介绍了，何老三多热情地与人打了照面，“二位孩子都这样大了，当真是年轻有为啊！” 沉川吿歉：“家里没人看孩子，我夫夫俩只能走哪儿带哪儿，还望何三叔不要怪罪。” 说完把手上提着的食盒递了过去，“今儿端午，带了些自家包的粽子来，何三叔尝尝滋味如何。” 何老三接过食盒，“哎呀沉老板真是太客气了，昨儿送了上好的茶叶来，又还给我们叫了饭菜，合心意得很，倒显得我们招待不周了。” 他们还没到时，大欢就借着请货栈掌柜喝茶试探打听了，这尚品茗送来的茶叶是顶顶好的，且是方圆百里独一家，便是有钱也买不着，只能上他们茶馆里喝。 昨日送了贵礼，今日送些寻常的粽子，不显失礼，反而更教人觉着亲近。 几人客气寒暄几句，沉川和梅寒说明来意，何老三有意与人成事，领着二人到货栈给他们堆放货物的仓库，开了几箱硝石。 “先就听阮哥儿说三叔是实在人，果不其然，这硝石品质上乘，不见多少杂色，是好东西。”沉川看了看，只见几箱硝石都白净，少有些难去除的青白色杂质，不由夸赞了一声。 得人肯定，何老三也愉悦，互相试探一番价钱，双方都较为满意，若沉川要量不小…… “八百斤？？” 听了沉川报的数目，何老三登时瞠目，与他预想的竟是相去甚远。 转念一想也是正常，虽人只是一家小小茶馆，但卖的东西多是新颖、好滋味，便是他带班子走南闯北十来年也不曾见过，且去年来岭安府时还没听闻，想来便是这一年里起的生意，能攒下这么多银钱也是本事。 “只我们这回虽多带了货出来，但许多都是老主顾定下的，能匀出七百斤来，沉老板意下如何？”何老三说，“若沉老板要了，咱头一遭做生意，我也给沉老板让些利，与老主顾一个价钱。” 因为班子里进了几个新人，走一趟的车马粮草、几方分成，还有一年到头制硝开硝的开支更大，才冒险多带了七百斤硝石。 但跑岭安府的硝石商不止他们一个班子，各自与岭安府的财主家有交易，轻易不会做改。 只这般一次能吃下上千斤货的主顾还是少数，他们本打算待安生到岭安府了，寻看一两家相对薄资的新客，能分两次吃下七百斤就好。 再小量了卖是不成的，容易耽搁到其他硝石商到来，少不得有与他们一个打算的，那再是紧俏好销，只怕也要稍稍压价才好使。 沉川和梅寒提前问过阮哥儿，硝石单价一般在一百一到一百二十个铜板之间，要是新客，有的得到一百二十五文。 何老三给他们一百一十五的价，不是最低的，但已经很是实惠。再者便是遇着一百二十五的价，他们也是要咬咬牙买几百斤的。 沉川：“那便七百斤，多谢三叔关照，肯卖我们不说，还给这样实心实意的价钱。” “沉老板沉夫郎实在客气，这生意做得爽快利落，你们高兴，我们也欣喜。” 顿了顿，何老三想到什么，迟疑片刻，还是道：“沉老板可晓得这硝石不是用了一次便没的东西？” “虽是喜欢沉老板一回将我们硝石吃下了，只这东西还算耐用……若是专茶馆用，想来三五百斤足够用一夏了。”何老三面色不免纠结。 “三叔且放心，我二人考量过，预备过些日子开新店，这硝石只有不够用的。”这厢夫夫俩更觉得人实心眼，是可长久往来的，也与人交底。 若是一切顺利，最迟五月下旬就能开新茶馆，岭安府城这么大，人这么多，不多开几家店多可惜？ 闻言，何老三再没顾虑了，直贺二人生意兴隆蒸蒸日上。 沉川笑说：“待事情了了，我夫夫二人置席，请三叔带上弟兄几个赏光啊。” “一定一定！”何老三拍着沉川肩膀大笑。 这桩生意双方都满意，很快立了书契，一式两份，梅寒瞧了没问题，才递给沉川签字。 何老三忍不住朝沉川竖了大拇指，“沉老板能耐，娶的夫郎还能写会看的，多厉害，难怪生意做得这么好。我这头就不成了，一整个班子，就我识得几个大字，干这些都没人能搭把手的。” 要是识字人也不会跟着跑商了，随便谋个差事干着，虽挣的没有跑商多，但好歹安稳，不用天南海北地跑，家里也不必担心哪日就出了意外。 沉川笑了两声，“不瞒三叔，我也是个睁眼瞎，就晓得写自个儿名字。我们睁眼瞎躲个懒，你们识字会算的多劳累。” 两边相谈甚欢。 歇一晚差不多够了，何老三叫大欢带着人把沉川二人要的七百斤硝石称出来，又给二人送到小院去。 一家四口这头放不下，放了三百斤，剩下四百斤放在了清水秋霜那头。 卸完货沉川回屋取了银钱来结账，拢共八十两并五百文，茶馆月余的盈利投入了五十两，从山寨支的五十两账只剩下二十两，开销实在是大。 钱货两讫，夫夫俩又给帮了大忙的阮哥儿五两银子以作酬谢。 原先二人打算的是让阮哥儿和他们一起干，阮哥儿坚持不要，最后双方各退一步，折算成佣金给阮哥儿。 了却了一桩大事，夫夫俩心头很是松快，也火热，趁热打铁腾出水缸和木桶来制冰。
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