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你说辣椒酱太贵？不不不，一点都不贵，一斤油都要一百文，有了辣椒酱就不用单独放油了，吃面来一点，炒菜来一点，馒头饼子都能来一点。 你说搞限购不讲武德？不不不，若是不限购，怕是你我普通人根本抢不到，早被各个大户人家收走了。 你说我是专门请来的托？啊是是是，对对对，你说什么就是什么，你赶快让开，我要去江记串串消费买辣椒酱啦！ 活动一经推出，江记串串一时间客如云集，座无虚席。 就在生意蒸蒸日上的时候，店里突然来了位意想不到的客人。 第69章 合作 “江老板， 别来无恙，可还记得我啊。” 中午饭点刚过，正是店里人最少的时候， 江盼跟时远坐在大堂里看店顺便吃午餐， 一道爽朗的声音从门口传来。 江盼回头看过去， 一眼就认出了来人：“丁老板？你怎么知道我在这里？快快这边坐。” 来人正是丁熊富，之前在林家村庙会摆摊时在他们对面卖烤串， 当时江盼还提了些改进建议。 看丁熊富满身富态， 一脸春风得意的模样，想必这半年来生意很是不错。 “丁老板今日怎么过来了？”丁熊富入座，江盼倒了一杯米酒递过去，笑着道：“一别半年，丁老板愈发硬朗了。” 丁熊富尝了一口米酒， 眼睛顿亮， 赞道：“好酒。”他又抿了一口米酒， 眯着眼睛品味半响， 才道：“托江老板的福，用了上次你给改进的法子， 我这生意倒比以前好上许多。庙会结束后，一直未曾得见江老板，我这想感谢也找不到门路啊。” 江盼：“丁老板客气，我当时说的那法子也并无特别之处， 相信丁老板自己尝试一番也能想到，不值得专门道谢。” 丁熊富心里叹气， 真叫江盼说中了，那法子并无特别之处，只是他们做生意的， 都节俭惯了，没往多加调料上想过。 有他在前头探路，镇上同行见他舍得用料后生意不亏反而赚的更多，一下子就来了好多效仿的。 毕竟那料汁也真没啥特别，大家的原材料都差多，就是加多加少的事情。 不过生意之事，就在于一个’先‘字，抢得先机，就抢了客户，抢了市场，抢先赚到钱。 有了竞争后生意虽没有刚开始好，但他也确确实实因为江盼的法子大赚过三四个月，他是真心实意感谢江盼。 “江老板谦虚了，你那法子确实帮我不少。”说着，掏出一枚锦盒打开，四枚五两的银锭子躺在其中，丁熊富推到江盼跟前，“这二十两银子，是我的心意，还请江老板一定要收下。” 看着几枚白花花的银子，江盼惊呆了。 倒不是他没见过这么多钱，从店铺开业以来，他们每月净收益也有六七十两，二十两银子倒不至于让他震惊。 他主要是没想到丁熊富会专门给他送银子过来，毕竟当时就是随口一说，那法子尝过后多试几次就能调出来，不值得丁熊富特特地送银子感谢。 江盼看着丁熊富没说话。 丁熊富看出江盼的迟疑，果然，他就知道对方年纪虽小，却不容小觑，于是他放下商人的委婉试探，直接表明来意：“这银子确实是我的心意，当时你那法子，让我赚了不少钱，算是给你的报酬。当然，除此之外，我还想跟你谈笔合作。” “不知丁老板想跟我谈什么合作？” “辣椒酱。”通过这两次的交谈，丁熊富也知道江盼是干脆之人，索性不再绕弯子，直接道：“我想从你这购买辣椒酱，可以比你零售的价格再高一成，但你要保证每月给我供应一百罐，且不能再卖给坝子镇其他烤串店。” 江盼挑眉，可以啊，这就有签独家的意识了，不错不错。 不过江盼可不想签独家，而且这个方法也不好操控，“每月给你供应一百罐倒没有问题，就是没法保证不卖给坝子镇其他烤串店，我也不认识其他烤串店的人，而且就算我认识了，人家下次换个人来，还是没法嘛。” 丁熊富一噎，他倒是没想这么多，就想着这辣椒酱一定不能让其他同行发现。 江盼看丁熊富沉思，他想了想提议道：“我倒有个法子，丁老板要不要听一听？” “洗耳恭听，江老板请讲。” 江盼没有马上说话，他让时远归拿了一碗干辣椒面过来，指着辣椒面对丁熊富道：“丁老板不妨先猜猜这是何物？” 丁熊富盯着碗里的红色粉粒物，手指捻了一点，伸进嘴里品尝，刚沾到舌头，他眼睛就亮了，强按耐住激动，道：“这，这是……？” “没错，这东西叫辣椒面，是干辣椒磨制而成。”江盼笑着解释：“用此物，跟丁老板合作，不知丁老板意下如何？” 丁熊富一尝就知道这东西的好处，他是做烤串生意的，辣椒酱虽好，终究中和了其他味道，口感跟烤串不是很搭；这个所谓的辣椒面就不一样了，可以直接边烤边撒上去，还能用热油泼了调汁，里面再加入其他东西，效果岂不更好？ 江盼还不知道丁熊富只尝了一口辣椒面就触及了烤串的灵魂，他这会儿只看到对方憋的一张脸通红。 他跟时远归对视一眼，没说话，等对方反应。 丁熊富激动半响，才想起回江盼的话，他忍着激动问：“不知江老板打算怎么合作？这辣椒面作价几何？” 江盼：“一斤鲜辣椒能制两罐辣椒酱，一罐原味辣椒酱售价一百二十文，而一斤干辣椒需要五斤鲜辣椒才得，丁老板觉得作价几何合适？” 丁熊富心里默了下，若按照这种算法，一斤干辣椒就得一千二百文，去掉成本，也得一两银子。 这样下来，他就赚不了多少钱了，看来江盼不想单纯卖给他，是有其他的打算…… “想必江老板已经有合作的方案，不妨说说你的想法。” 跟聪明人谈话就是痛快，江盼徐徐道：“一斤辣椒面算你按二百文，不计吃食种类，整个坝仔镇我只供你一家。” 天大的馅饼，但丁熊富知道天下没有免费的午餐，他双手搭在桌子前，直视江盼，平静地问道：“条件呢？” 江盼：“不论你做什么生意，只要用到辣椒，我要分一成的利润，要五年。” 这话一出，不光丁熊富愣了，时远归也很诧异的看了江盼一眼。 江盼没理会其他，淡笑着等丁熊富做出决定。 “这，一成利润，这也太多了。”丁熊富有些迟疑。 “丁老板此言差矣，一成利润虽多，但我是独家供应与你，你到时候赚到的何止一成？你做烤串生意已有时日，此物的妙用想必不用我多说。舍一成利，能赚更多，这笔账丁老板肯定能算的来。” 丁熊富就是知道如此，才会犹豫和迟疑。 不过也不能江盼说什么就是什么，他咬了咬牙道：“好，一成就一成，不过只分三年，三年后我按市价从你这里购买辣椒。” 江盼本来打算的也是合作三年，可能用不上三年，过个一两年市面上就会出现其他人种辣椒，他之所以先提出五年，就是有个讨价还价的余地。 这朝丁熊富让步，江盼也就松口道：“成，就按你说的来。” “那你要保证这三年里辣椒面坝仔镇你只能供应我一家。”丁熊富再次要求道。 “这个是肯定的。”江盼声音温和，带着不易察觉的蛊惑：“咱们合作后，就是一条船上的人，把控原料，你那边生意好了，我这里收入也多啊。” 丁熊富：“江老板说的有理，不过咱们还是去立个锲据？” 江盼不置可否，丁熊富有些担心江盼生气，语气讪讪地解释道：“江老板不要介意，我不是怕你失约，只是以防万一，这也是做生意习惯了，咱们先有合约，再谈交情。” “哪里哪里，丁老板所言甚是，咱们这便去立契据，到衙门做个公正。”江盼还怕对方不签呢，现在对方提出，他就没什么好担心的了。 三人去了衙门立好契书，一式三份，江盼和丁熊富签字画押，每人一份，另一份衙门存档。 合作便定下，合约内容简单概括-- 一、江盼给丁熊富提供辣椒面，每斤独家售价二百文。 二、江盼得丁熊富名下含辣椒面营生的一成利润，分三年。 三、三年里，江盼不得将辣椒面售于坝仔镇其他食铺。 四、三年后，若有需要，丁熊富按市价优先从江盼处购买辣椒面。 其中利润按公账计算，大启朝这方面管控严格，很少有商人擅做假账，江盼便很愉快的同意了。 从衙门出来，双方都很满意，三人又回了店里。 先前的二十两银子丁熊富无论如何都要赠于江盼，江盼推辞不得，只能收下。 在店里招呼丁熊富用餐：串串，各类特色小吃，米酒，还有林萍萍烤的面包，丁熊富是尝一样夸一句，吃的两眼放光，停不下来。 吃过饭，他便打算告辞，江盼给他装了十斤辣椒面，五斤米酒，八个面包，另外加了一份醪糟汤圆。 江盼意外发现丁熊富很喜欢吃甜食，更他高大威猛的形象不符，很有反差感。 东西没收钱，算是回礼，以后丁熊富需要辣椒面，就直接来他这边采买，自己来也行，央人也行。 为防有人冒充，两人对了口信，合作谈成！ 丁熊富走后，时远归才问出了困惑半天的事情：“你怎么想到跟他合作的？还提出一成分利？若是他不同意，或者同意后不履行，怎么办？” 第70章 大卖 刚送完丁熊富， 此时两人就站在门口台阶上，江盼站的比时远归高一阶，两人看着一样高。 江盼两手从后搭在时远归脖子里， 做出让时远归背他的姿势， 歪着头漫不经心地解释道：“他一定会合作的， 之前做生意尝到了独家的甜头，已知辣椒酱我不可能单独供应给他， 辣椒面的生意他肯定不会放弃， 至于同意后不履行么……” 江盼停顿下，故意对着时远归耳朵吹了口气，揶揄道：“他若不履行，我就找一个叫时远归的人去凑他，凑到履行为止。” 时远归睨了江盼一眼：“别闹， 你好好说。” “怎么？怕打不过丁老板啊？”江盼从时远归背上下来， 将对方转了个圈， 上下打量一遍：“不应该啊， 除了没他胖，哪里不如他， 莫非是被……了，没力气了？” 中间两个字江盼说的含糊，时远归还是听到了，他简直对这样的江盼无法， 红着耳朵道：“有没有力气，你不知道？嗯？” 江盼：“那我哪里知道， 让你那啥，你总推三阻四。” 两人自从除夕夜后，偶尔也有个互帮互助， 只是江盼不经撩拨，容易动情，时远归顾着江盼身体，很少应他，不妨这人一直惦记，如今还借故打趣。
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