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等消息再传回江盼耳朵里时，已经变成了“听说时光木艺馆的老板有神通，五月初一要在店门口表演活人钻小圈，大家千万不要错过，一定要去看啊。” 江盼：……离谱，就很离谱！ 不过钻圈就钻圈吧，好歹店铺开业的消息是传了出去！ 嗯，怎么能不算出名呢。 -- 奇思-- 五月初一，时光木艺馆开业。 十四名店员加江盼和时远归两位老板早早就在店里忙活准备，新店开业，照例请了舞狮队在门口热场子。 因着之前的宣传以及一早上敲锣打鼓，舞狮结束后店铺门口早已人满为患，众人摩拳擦掌想要一睹这家店的老板大显神通，看看活人如何钻鼠洞。 是的，已经传成时光木艺馆的江老板现场表演钻鼠洞了！ 江盼不顾围观众人面上的打量和好奇，等舞狮结束人群安静时踏上门口提前搭建好的临时舞台。 整个舞台用一人高木板挡着，看不见里面情形，前头留出一人站位。江盼理了理身上的新衣服，走上去。 他刚站稳，安静的人群出现一阵骚乱，不知谁喊了一句：“江老板，是什么表演钻鼠洞啊。” 大家顿时哄笑一片。 江盼也跟着笑了，等笑声过去，江盼抬手抱拳行礼，朗声道：“各位乡亲们，大家好，在下江盼，身后这家时光木艺馆的老板，鄙人没有钻鼠洞的神通，但今日门店开业大酬宾，特意拿出五只会打洞的木老鼠供大家玩乐，稍后看看谁会是哪个幸运儿！” 江盼一席话，台下立马炸开了锅-- “原来不钻鼠洞啊，这谁传的话啊。” “老鼠还有木头的？还能玩乐？” “什么是幸运儿啊。” “幸运儿想必就是幸运者吧，看谁能拿到木老鼠谁就是幸运儿。” “那怎么才能拿到木老鼠啊？还有木老鼠究竟长什么样？” “是啊，江老板快给我们看看……” 江盼很满意台下人热情和好奇，当然少不了提前找的托。 他抬手往下压了压，众人意会地没有再说话，人群安静了，江盼才继续道：“众位都别着急，待我慢慢说来。” “时光木艺馆今日开日，给大家准备了三重惊喜：其一，凡进店消费满五百文，可获得十五个套环；凡进店消费满一两银子，可获得二十个套环加价值五百文木艺根雕一件；凡进店消费满二两银子，可获得二十个套环外加价值一两银子的积木小屋一套。” “我身后舞台上摆放着套圈物品，用套环完全套中者，可将其带走，里面就包含刚刚我说的会钻洞的木老鼠，现在请伙计将木板移走，大家可上前一观。” 江盼话比，木喜和木笑二人上前将挡板移开，舞台上的货品出现在大家面前，站在最前面的几人齐齐吸了一口气，惊叫：“那什么？竟如此别致？最中间的那个是水车吗？怎地还会动？” 江盼等他们惊叹完，才笑眯眯地解释：“台上摆放之物皆为木艺馆的货品，有你们看到这些根雕木艺，也有挂了标签代替的家具，更有新设计的积木，最中间那个便是积木风车，价值五两，其余物品价值在一百文到三两银子不等。能带走哪件，就看你们能套中哪件了。” “是要用你说的套环套吗？若不进店消费，或消费达不到额度，该怎么获取套环？” 对啊，大家都很好奇这个问题。 “这就是我们木艺馆为大家准备的特殊福利了。”江盼笑地像个奸诈的老狐狸，朗声道：“今日开业酬宾，套环买五赠五，只需花二十文钱，便能获得十个套环，就有可能将价值五两的积木风车带回家！” 有人比较理智，问：“那套环有多大，怎么才算套进去？若十个套环都套了东西，只拿一样还是都能带走。” “套到多少带走多少，至于套环的大小么，”江盼让时远归把套环拿过来，对着其中一个物品比划：“像这样套中，完全覆盖就算套进去，像家具等大件，就套中上头的名牌就算。” 又有人道：“物品在舞台中间，离咱们站的这里还有这么远的距离，怕是套不进去哦。” 江盼没说话，给时远归点头示意。 时远归走到刚刚说话的人旁边，二话不说就往台上物品区丢圈，连丢三个，每个都完全套中，其中一个还是偏中间的大件名牌，是一把摇椅。 “好！”围观众人大喝，掌声雷动。 江盼：“像这样，就算套中，这几件物品都会归你。” “给我来十个，我试试。”一个精瘦的少年挤在前头，丢给江盼二十文铜板，时远归爽快的递上十个套环。 少年学着时远归的手势，往前一丢，丢偏了；再丢，飞远了，继续丢，丢到一个积木花束上，差一点。 少年受了鼓舞，一口气往那束积木花连丢四个，都没圈中，人群中嘘声一片。 少年脸色涨的通红，他想套中那束花，送给他的心上人，可看着手里只剩三个套环，他犹豫了。 能套中吗？ 若套不中，他没有多余的钱再买套环，改套其他离的近的，还有希望。 可万一呢，万一套中，阿箬应该会很喜欢那束花的吧…… 围观人群还在喊：“继续丢啊，快套啊。”“换那个小兔子吧，小兔子好套。”“还是那个木塔，那个尖尖的好套。”…… 人声混乱，少年不知道如何选择。 正在这是，少年听到台上老板温和的声音传来：“手这样拿圈，丢圈时不要扔，往前推，注意眼睛、圈和目标在一条直线上，凝神静气，再试一次。” 年轻老板的声音如有魔力，少年不由自主地跟着动作，握圈，盯着花束，往前推，丢出去。 中了！ 不知谁喊了一声。 江盼笑着道：“恭喜你，获得价值五百文积木花束一套，请拿好兑换签去里面柜台兑换。” “中了？我真的中了？那束花是我的了？”少年不可置信道。 “是的，等会儿你可以去柜台兑换，到时候要组装好的也行，也可以选择未组装的，自己对着说明书组装。”江盼耐心道：“你手上还有两个套环，再试试其他的？若套中了可以一起兑换。” 少年手心冒着热汗，剩下的两个套环由于手抖歪的有些严重，可他一点都不在意，他可以送阿箬一束特殊的花了！ 少年之后，陆续又有其他人买套环，有十个未中的，也有中了几个诸如兔子，小老鼠，木雕，玩具刀枪小件的。 江盼和时远归一直留在外面台子上负责套圈，店里销售人员都是培训过的，进店的客人由他们招待。 这时候外面人不多，江盼便让时远归看着，他去里面查看一番。 一如江盼的预料，店里生意很火爆，进店的客人看衣着打扮都是有钱人，出手也很是阔绰，收银台处排了老长一队，手里都拎着物品等待结账。 经过几天培训，加上各种演练实习，新招的店员们都能很快上手，在某些介绍上可能会有磕绊和不准确，但好在没有客诉等问题发生。 熟能生巧，相信再过不久，他们会更加专业。 手作区人要比家具区多，江盼让木笑在门口迎客，木喜今日负责家具区。 江盼刚想上二楼查看一番，木喜找了过来：“老板，那边有个客人想要询问定制家具，听他描述，咱们现有库存没有，我想着咱们能不能特殊定制？” 江盼一拍脑门，他就说忘了啥。忘了昂贵的私人定制了！ “走走走，快带我过去。”江盼转身往家具区走去，木喜赶紧在后面跟上。 客人约莫二十出头，带着个三岁左右的男童由仆从抱着，男童身穿锦衣，脖子里戴着一个金锁，一看就是有钱人。 有钱人好啊。 江盼心里盘算着，走到客人面前温声道：“在下姓江，木艺馆老板，今日开业人多，招呼不周还请贵客勿怪。” 对方摇了摇头淡笑道：“哪里哪里，原是我扰了江老板才是，实在是我看贵店家具甚是别致，心里喜欢；却与我所需有细微差别，这才了解一番。” “贵客言重了，开门做生意，就怕你不来扰我。”江盼寒暄几句，顺势问道：“不知贵客想要什么样的家具，可与我讲讲你的需求，我再看看我们是否能做。” 对方想了想道：“犬子年幼，想要一个孩童床，能从上往下滑下来。家里老人宠爱幼子，找了许多木匠询问，愣是没制出来，今日从贵店窗外路过，看里面家具款式新颖，想必木工师傅是个心思灵巧之人，就来问问。” 江盼：“！！！”滑梯床，好小子，他可以！ “您看这样的是否可行？”江盼拿出围裙兜里的小本本和炭笔，“刷刷刷”几下画了个儿童滑梯床草图，上床下桌，上面是个古风小房子外形，里面安置小床；两头分设流线型滑梯和台阶，上楼走楼梯下楼用滑道；下面是一套写字桌椅，靠墙设置博古架，留出放玩具的部分，积木推销起来！ 客人一看，眼睛就亮了，连忙点头，询问多久能做完。 江盼细算了下时远归的排期，他们店铺货品目前来源有三：根雕木雕找村人及相熟木匠收了后二次加工；时远归定制打造，两徒弟辅助；积木零件非核心部分订单外派。 前后筹备两个多月，店里库存还有很多，时远归手上定制单不多。 江盼想了想给了个保守的时间：“因工序复杂，加上是大件，工期需得至少一月。” 客人想了想，虽觉得有些久，奈何好不容易碰到合适的，就答应了，又问江盼如何收费。 “若材料你们自行提供，我们这边收取设计费和定制费，十两银子。若材料需要我们提供，则材料费在市价的基础上加一成辛苦费。”江盼顿了顿补充道：“其实我建议贵客自己提供材料，想来您这边肯定有更好的木料，给孩子用也放心。” 客人想了想确实是，一般的木料家里老人估计看不上，就跟江盼约定三日后送木料过来。 江盼收了三两银子定金，给对方一个收据，承诺三日后送木料时给客人详细设计图，不合适的到时候再改一次。 定制单谈妥，江盼开启宰客（不是）关联销售。 第75章 套圈 “贵客若无急事， 不妨随我去其他区域观赏一番，遇到新奇的玩意儿可给家里小孩儿带一件把玩。”江盼笑眯眯道。 客人看这家木艺馆名字特别，店铺里面装修别具一格， 设计的相当有巧思， 本就有心观赏， 这朝老板邀请，便顺势应下。 木喜是个机灵的， 看对方带着孩子， 早早拿了份店里备着的小吃食。 这会儿客人抱着孩子，随江盼四处观赏。仆从捧着小吃食跟在后面。
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