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江盼带几人来到积木区，指着展示台上组装好的积木跟客人讲解：“此物为积木，是由一块块木头零件组装而成，除了您看到的这些类型， 本店积木还包括房屋、草木、动物、花卉、人偶、风景图等不同的类型， 这些您可以卖组装好的， 要是感兴趣也能自己动手组装。” “还能自己组装？在这里就能组装？”客人打量了几眼周围， 没看到可以休息的地方啊。 江盼：“可以的，咱们二楼有个体验区， 您随我前去观看一二。” 几人来到二楼，男女共十六个体验屋此时客满，只有外面开放式体验区还有几个空位。 上头已经有几个小孩趴在桌前组装，大人们坐在边上照看孩子。 江盼带上来的客人见此十分好奇， 问：“只要是想尝试的都能来组装，若是组装坏了怎么办？”若如此， 这家店还赚不赚呢？ “并非如此，咱们这是消费项目。”江盼见客人问的直接，便说的直白：“体验活动分时间和成品两种方式收费， 成品则是组装完一整套积木，体验价一百五十文，当然，不得超过两个时辰，超时则按时收费；按时收费则是每个时辰一百文，不论是否组装成套或几套。” 客人啧啧称奇，敬佩这家店老板有这等奇思妙想。他家也是做生意的，只不过做的寻常生意，没这么多点子。 这家木艺馆，布置不用说，在城安县肯定首屈一指，里面的货品更是新颖奇特，最让他服气的是各种经营思路，又是套圈引流，又是体验区的。 这体验区的好处，他一想便明白，都花费时间金钱组装了，看着自己亲手完成的成品，还能忍住心动不带回家？ 若要带回家，想必又会按成品价收钱吧。他这样想着，试探着问了一句。 果然，江老板笑眯眯道：“没错，若要带走，则按成品价。组装是体验价，当然，体验过程物品非恶意损耗，不用客人负责。” 客人：“那带回去的多吗？” 江盼但笑不语。 客人：……得，问了句傻话。 “您可要上手一试？”江盼笑着邀请：“您跟贵公子共同组装一套积木，带回家，也是很有意义的一件事。” 客人被江盼说的心动，本来就想体验一番，这朝听江盼这样说，就更想试了：“那你便拿一套我们组装试试，就按套收费吧。” 江盼：“您想要组装什么类型的？初次组装不建议您选过于复杂的，可以选一套简单的尝试一二，等学会了，再把喜欢的拿回家，对着说明书自己慢慢组装。” “说明书？” “是，就是组装说明指引。”江盼拿了一套小兔子初级积木，拿出里面的说明书解释道：“我们每套积木里面都配了产品的详细组装指引，只要耐着性子，按步骤组装，成功的概率是非常大的。” 成功的概率非常大。客人默默品着这句话，江老板果然是位妙人。 “那便你手上这套吧。” 江盼引着父子二人落座，歉意解释道：“今日客多，体验屋已满，只能让两位在此体验。下回您可以带着夫人一起过来，我提前给您预留一间，到时候免您雅间费。” 客人再次无语，雅间还单独收费。但仔细一想好像还真的没啥毛病，果真能开这么一家店的人非等闲之人啊。 江盼安排好客人，让木冬照应着，就去楼下了。 -- 江盼在一楼转了一圈，见几位销售做的井井有条，木店木元在收银台忙活，一切都有条不紊地进行，没有要江盼插手的地方，他又晃悠到外面。 套圈区此时相当热闹，刚走出去，人群中爆发一阵掌声，围观群众大声喝彩：“好！”“又中了。”“太厉害了。”“这都第几个了？” 江盼走过去，问了时远归，才知道怎么回事。 原来他走后，套圈区一直不温不火，买套环的人不断，但能套中的少，偏偏有些客人人菜瘾大，套不中还想继续套，于是一直就那几个人轮番套，却也套不中。 直到前不久来了一个客人。 这人身着一身劲装，眼神中映着一股萧杀之气，甫一照面，时远归就猜来人跟他一样同是上过战场之人，只眼前这人血煞之意比他初时更甚。 他掩下心中思绪，上前招呼。此人听后二话不说买了十个套环，开始往出丢。 开头几个偶有偏差，并未套中。 围观人群似乎早料到如此，没有大惊小怪，甚至还有人出言指点，偏了，用力太猛，姿势不对等等。 来人不曾言语，也并未受人群影响，只按着自己的方式往出丢套环。 时远归是懂些拳脚功夫的，此刻隐隐看出些门道，这人丢套环东一下西一下，看似毫无章法，实则在不停地调整，没发现准头越来越好么？ 果然，在扔出去五个套环后，下一秒- “中了！” “又中了！” “三个了 ！” “这都已经三个了，不能再中了吧，前头有人最多十环中二，这都超了。” “说不好，你没看这人中的东西都不重样么，一看就是心里有把握的。” “你说要是剩下两个全中，老板会不会不兑现啊？” “说不好，万一要是等下中了最中间的积木风车和摇椅，那江老板要是都兑现，不得亏死？” 此刻江盼刚听完时远归低语，劲装男子斜睨了一眼江盼，手上动作不停，手臂一伸，套环飞了出去，落在-- “摇椅！” “是价值仅次于风车的摇椅，那个得值不少钱吧？” “听说要一二两银子，那椅子是可缩放的，能躺能坐。” “乖乖，江老板这还会兑现吗，不会不兑现了吧？” “江老板不会不肯兑现了吧？”劲装男看着江盼笑道，只是那笑容很淡，未达眼底。 江盼直觉收到了挑衅，眉头一动，他心里越攒着劲，面上笑的越亲和：“贵客说笑，只要你能套的中，都带走，套多少都行。” “套多少都行？” “多少都行。” “若我再买二十个套环呢？”劲装男挑眉道：“你的搭档可是见过我前面准头，别到时候反悔。” 江盼被“你的搭档”四字取悦，眉目舒展，眼睛微弯，朗声道：“这有何不可？贵客若是将台上物品都套中，尽可全部拿走，也让我等随围观众人瞻仰一番贵客身手，一饱眼福，大伙说对不对啊！” “对！” “是，都拿走！” “江老板好样的！” “江老板大气，必须支持江老板生意。” “对，等会儿就去店里。” 劲装男眉头微动，似是未曾想会是这番走向，他抿了抿嘴唇，不置可否：“江老板好气魄，好胆量。” 势已造起，江盼不过多纠缠，比了个手势：“请。” 伴随着江盼的请势，圆环凌风而出，“哐”地一声，稳稳落在台子中心积木风车之上。 台下一片寂静。 “好！好手法。”江盼拍手称赞，打破了这诡异地沉默。 劲装男挑眉，英姿飒爽。 江盼跟时远归对视一眼，时远归将套环拿过来，江盼先将此前套中的五样货品兑换签交于对方：“这是兑换签，贵客稍后可前往柜台兑换，要成品或非成品皆可。” 又将套环递过去，笑着道：“贵客可要再试试？先拿二十个？” 劲装男这才露出一个真诚的笑意，摇了摇头：“不用，有这五样就行。” 江盼挑眉。 “江老板好气魄，”劲装男再次称赞，笑着道：“在下沈群，县衙铺头。先前接群众举报，说你们在此行骗术，我这才过来查看，如今误会解除，倒是我误会你们了。” 江盼：“……”无语，就很无语，哪个红眼病举报他的？一定是自己既菜又瘾大花了钱没套中，才去举报！ “原来是沈铺头，失敬失敬。”江盼抱拳行礼，苦笑道：“沈铺头您也看到了，我这就是搞个开业活动，明码标价，各项规则说的清清楚楚，店铺一切手续都是按规矩办的，怎会是行骗？您可问问围观之人，看我是否有一句假话。” 不等沈铺头回应，围观人群已纷纷表态-- “怎么可能？我从早上看到现在，前头套中的人都兑现了。” “对，第一个套环的少年还是江老板指点后才套中的，怎么可能是行骗。” “沈铺头，你可要为江老板做主啊，这么好的人竟然被冤枉。” “就是，那人也太缺德了，竟然还去举报，沈铺头应该把人抓起来！” 第76章 双更 众人七嘴八舌地说着， 沈群无奈，好像他把江老板如何了一样。 而且他也无法做主，举报之人用纸包着石头丢进了县衙， 他们并未看到人。因着此处离县衙不远， 又是闹市区， 他便过来查看。 沈群也知道这就是一场栽赃，有人故意诬赖江老板， 于是他说了几句安抚的话， 便打算告辞。 谁知江盼早已让时远归将他套中的五样东西打包好拿了出来，因东西多成品不好带，江盼拿的全是非组装品。 看出沈群眼里的推拒，江盼笑着解释：“这是贵客您套中的，刚刚说了， 咱们的活动明码标价， 童叟无欺， 不能因为您是铺头， 反倒对您特殊特对。” 沈群拒绝：“事情已经查明，误会一场， 此物便不用……” “两码事儿。”江盼笑着打断：“您若不收，倒显得咱们有猫腻，您踏实拿着，这才是应尽之意， 大众可以作证，都是您自己花钱套中的， 可不是本店平白赠送。” 众人：“对，是你自己花钱套的，你就该拿着。”“没错！” 江盼将东西塞他手上， 解释道：“五样东西多，若都是组装好的成品不好拿，我做主兑换了非组装品，内有说明，回去后您可以照着指引自行组装，有不清楚的，可随时到门店询问。” 沈群抱着五样积木，对着江盼点点头，转身离去。 小插曲过后，刚刚的叫好声又为套圈区引了新的客流，加上前头进店的客人都陆续消费完毕出来兑换套环，此时尤为热闹。 套圈区热闹不断，店里客流不绝。 -- 开业头一日，生意火爆收尾。 送走最后一波客人，江盼让木店和木元领着店里其他员工对账、盘点、整理，他和时远归出去买吃的。 开业头一日，生意火爆异常，店员忙碌一整天，都很累了，此时再自己做饭太不厚道，江盼就打算出去买点。 也没有去自家串串店，虽说离的不远，走过去也就几分钟的时间，但江盼还是拐到了其他家。 一则店铺男性多，加上累了一整天，肯定想吃点瓷实饭菜，串串解馋还行，不扎实；二来么，江盼不太想把两个店铺搅和到一起，还是分开为好。他若过去付钱也是要报销，不付钱也不行，还不如干脆在外面买点，在木艺馆记账。
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