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林业成也是有想法的，否则当时那么多人得了辣椒，怎么就只他一个人种了出来？刚刚那些话只是谦虚之语，见江盼把话说的如此透，便不再扭捏。 他想了想问道：“若是自己种了卖，你那边可收，价格如何？” 江盼就知道对方是有想法的，见他如此问，便道：“若自己卖，目前我按每斤二十文收，收多收少不保证，你也可以卖给其他人；若再有其他人种辣椒，因着咱们同村，又是亲戚，我优先找你购买，只是价格得按市场价来。” “若跟你合作呢？可有章程。” “与我合作，须得听我安排；你负责辣椒种植部分，我提供种子和技术指导；田地可租可买，算作成本；后期辣椒酱买出后分你一成净利，合作十年。” 林业成和他爹里正对视一眼，对江盼说地直接：“要不你们稍坐片刻，我跟家里人商量下？” 江盼点头。 林业成和里正出去，屋里剩江盼跟时远归两人，时远归问江盼：“你觉得他会选哪种方式？” “跟我合作。”江盼说的笃定：“自己种自己卖，风险太高；他技术不成熟，万一辣椒种植失败，损失惨重，即使没有失败，能否售卖出去还是两说，市场瞬息万变，说不定明天又会有其他人学会种辣椒，都是未知。跟我合作就不一样了，除了前期时间成本，几乎不需要他担任何风险。” 时远归点点头。 不一会儿，林业成和里正来了，果不其然，选择了第二种方式，跟江盼合作。 合作方式确定，刚好在里正家，写好契书，江盼给林业成交代：“林三叔，你这两天打听下有没有田地出售，如果有最好，没有就先租几亩；地找好后一定要给地里施一遍肥，等地施肥的过程你按着我说的法子育苗，地醒好后就开始种辣椒，差不多到十月份就能收了。” “行，我明天就去问。”林业成应道。 “多招几个人，辣椒种好后一并结账。”江盼道：“辣椒种植的事就交给你了，有问题你就跟世忠带个话，我再过来。” 林业成：“好，种植的法子你都跟我讲过一遍了，应是没有大问题，若有其他事情，我会找你的。” “行，那咱们就等着十月辣椒酱买了后分钱！” -- 从里正家出来，江盼跟时远归又去了张娘子家，他找的第二个合伙人是张娘子。 张娘子这边好办许多，江盼直接道明来意：“……做辣椒酱的事情就都由张婶子你负责，我会把相应的流程和配方都交于你，你按着我的法子来就好。等辣椒酱买出去后，分你一成净利。” 张娘子被惊的不轻：“这，一成净利？我就只需找人做酱？这……这也太多了吧？” “当然也是有要求的，虚得保证辣椒酱的质量，最重要的是干净，再就是用料要严格按照我说的来，不能偷工减料，你得做好监督工作。最后便是保密，我把方子交给你，你就不能外泄。”当然，江盼也不怕张娘子把方子泄出去，有方子没材料也白搭，就算有材料也未必能做出一样的味道，更何况他还有其他配方。 张娘子连忙道：“这是肯定的，你就放心吧。” “行，那明天咱们找里正立个契书，这事就这么定了，等辣椒种出来，你这边就开始做酱。”江盼道：“这段时间你可以找人把我家后院的辣椒酱工坊修整一下，以后制酱就在那边了。” “嗳。” -- 没几天，林业成就找了十亩地，上等田，江盼花了二十两银子买下，有林业成着手种辣椒，他就不再操心。 此时江记和姜记两家串串店正在斗法-- 江记辣椒酱限购额度放宽到八罐，姜记就放宽到十罐；江记消费满一百文，送酸梅汤一壶，姜记就消费满一百文，送米酒一壶；江记给消费的客人送面包，姜记就送糕点…… 林进宝简直无语到极致，竟然有人如此厚脸皮，就跟着他家屁股后面捡现成的，改都不带改一下的。 “哥，咋办啊，我实在想不出其他法子了。”林进宝抓狂，除了辣椒酱限购额度放宽的法子，其他都是他想的。 他当时提出来时他哥给他好一顿夸，整的他都有点飘，以为自己是天才，果然是经商的料，当然，活动推出后效果也很好。 结果，不等他高兴两天，对面就跟着推出一样的活动，他实在想不出其他的了啊。 江盼见林进宝满脸憔悴，一脸焦灼的样子，心软了。 本来他还打算再逼逼林进宝，激发他的潜力，不过看他这个样子，还是算了，能做到现在这样已经很不错。 加上他的辣椒酱计划已经实施，他也不瞒着林进宝，跟他简单说了下：“……所以，你也别着急，咱们有辣椒酱，他没有，这就是咱们家的制胜法宝，我们家现有的辣椒酱剩的不多，他们家剩的更少，着急的该是他们。” “可就算没有辣椒酱引流，我们家客人也没有之前多了，有些还是会去对面，对面比我们便宜。” 林进宝满脸不甘，江盼就打算好好给他讲讲道理，少年人，得失心不能这么重。 “你这种想法要不得。”江盼不赞同地摇摇头：“不是姜记，也会有张记王记李记，你能拦着其他人做生意？再说了，不是所有的客人都喜欢咱们家这个味道，之前没得选，都来咱们家，如今有的选，肯定会选更适合自己口味的，你要记住，咱们做不完所有人的生意，只做合适的人的生意。” 林进宝：“可是咱们家生意没有以前好了。” “那怕什么，我不是又给你加了半成分红嘛，你的收入又不会少，店里其他人的收入也不会少，至于我嘛，”江盼笑眯眯道：“我在串串店拿的少了，在辣椒酱方面自然会挣回来。” “可是……” 江盼打断他：“你别可是了，调整下心态。与其盯着别人赚不赚钱，不如专注自家；想想看吃食还能不能改进，员工的服务能不能提高，给客人的体验能不能更好，能不能再做点创新。咱们做吃食店，味道和口碑才是王道，把这两样做好，做精，客人自然会来。” 林进宝抿着嘴没有说话。 “心态放平和一点，就当姜记在帮咱们宣传辣椒酱。那些流失的客人就当是给他们的报酬，他们其实在给我们打工。”江盼给林进宝传授阿Q精神法宝。 林进宝果然笑了：“哥，你真是。对面起这个名字，你都不生气嘛，他明明不姓姜！” “这有什么好生气的，他要忘了祖宗改名换姓，生气的该是他的祖先才对，咱们就别替别人教训儿孙后辈了。” 林进宝：“……”他早该知道的，他哥怼起人来嘴太毒，骂人都不带脏字的！ 不过这么一打岔，林进宝心情倒是好了很多，他知道江盼在用心叫他为商之道，他感激道：“谢谢哥，你说的我都记下了。” “不用这么客气，我教你也是对你有图谋的。”江盼笑着道：“萍萍志不在串串店，安安在书院读书，我要顾着其他的，串串店以后得交由你打理，我教你，并不白白教你，是为着串串店好。” 林进宝无语，他哥真是嘴硬。明明就是为别人好，偏偏要明码标价，等价交换，对店里几人是，对村里人更是。 算了，他哥死不承认，他知道就好。 “我知道的，哥，你不用多说了，我都知道。” 江盼：“……”傻孩子哟，他知道个啥，知道他在实行PUA大法吗？ 林进宝不知道什么是pua，他只知道他哥是对他最好的人，也是他最敬佩的人。此时面对最敬佩的人，林进宝还是颤颤巍巍地问出了苦恼良久的问题：“哥，你跟时远归，你们两个……” “就是你想的那样。”江盼回的干脆。 林进宝：“……” 不管林进宝脑中小人怎么打架，江盼跟他说接下来的打算：“手上的辣椒酱马上完了，过几天咱们继续搞预售。” “不过，咱们这次换一种玩法！” 第81章 双更 江记串串店继上次预售后， 又推出了新的预售活动，只是这次活动内容有所改变-- 【为酬谢广大客户，江记辣椒酱联合江记串串推出新老客户答谢活动， 预存送好礼， 存的越多， 送的越多，名额有限， 先到先得， 详情如下： 一、凡在江记串串店预存五百文，送五十文，可预订五十罐辣椒酱。 二、预存一两银子，送一百五十文，可预定一百罐辣椒酱。 三、预存二两银子， 送四百文， 可预定二百罐辣椒酱。 四、预存五两银子， 送一两银子， 可预定五百罐辣椒酱。 赠送金额与预存金额共同计入预存账户，消费时可用；此次预售辣椒酱十月中旬上市， 货款预定时付三成，交货时付七成。】 有了之前成功的预售经历，这次活动推出，大家对是否兑现不再担忧， 只是好奇预存是怎么回事- “预存？是要先把银子存到你们店？我一下子花不完怎么办？” 江盼解释：“不用一下子花完，分几次用完都行， 不限时间的。” “那我们如何知道什么时候用掉多少，还剩多少，用多用少的， 还不都是你们说了算。” 江盼拿出提前准备好的预存卡解释道：“大伙请看，此物名为预存卡，您存多少，上头就给您写多少，每消费一次减去一笔，直到预存金额减完为止。此物一式两份，中间加盖江记印章，也不怕有一方作假。” 江盼说完，就有人道：“这个法子倒好” 又有人担心问：“要是预存卡丢了怎么办？里面的银子岂不是用不了了？” “对啊。”“是啊，万一丢了怎么办。”有人附和。 江盼：“这倒是不怕，我们在预存时都会详细登记信息，若预存卡丢了，本人可到江记补办，跟登记的信息核对上即可；当然，要付十文钱作为补办预存卡的费用。” “如此倒也不怕丢了。” “那银子存的也太多了吧，我们可以吃一次付一次啊。” “大叔说的不错，确实可以吃一次付一次钱。”江盼笑着道：“只是咱们这次是酬谢新老顾客的活动，只要预存，不仅可以预定辣椒酱，还能白得银子，岂不划算？” “前些时日买的辣椒酱还没吃完呢，不用再预定。” 江盼：“大爷，您要这样想，现在预定十月中旬才有，到那时您手上的辣椒刚好吃完，新的又到了，冬天用来煮菜烫菜吃，岂不快活？若此时不预定，到时候别人有，单就你没有，那你得多馋啊。” 大伙顿时被江盼的说辞逗笑，气氛热闹不少。 又有人问：“一下子存那么多银子，自己又吃不完，可以让朋友来吃吗？”
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