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于是，他也只能莫测高深地捋了捋自己的胡子，“老夫也不知小侯爷今天的葫芦里卖了什么药，诸位不妨再等一等，等人到齐了，小侯爷也应该就到了，到时候小侯爷自然会为我等答疑解惑。” 如此，这些商户老板们，也只能继续面面相觑地坐在包间里，为了掩饰尴尬，顺便猜测侯爷的深意，只能借着喝茶的动作来掩盖。 店小二们也穿梭在其中，时不时给他们上茶，上糕点。 有做糕点生意的老板注意到了，今天的甜茶似乎与寻常的不同，糕点里用的糖，好像也不太一样。 他想跟大家讨论一下，可这里都不是同行，想说这甜茶和糕点不对劲，他都不知道该从哪里聊起。 实在是不太熟啊。 他们哪里知道，他们都是祁秋年精挑细选出来的商户，保证他们和三皇子晏云耀，没有任何的关联。 而且，他们这些商户老板，做生意都是属于那种比较实在的，不是什么奸商。 今天来的人，比上次来抢活字印刷的还要多，包间里都快坐不下了，祁秋年这才姗姗来迟。 老板们赶紧起身，拱手给祁秋年行礼，从前还是小县侯，如今都是男爵了。 他们也不敢怠慢侯爷，礼数还是要周全的，别看小侯爷脾气好，但他们也不敢轻易得罪。 祁秋年没拒绝他们的行礼，他在这时候也摆上了自己的侯爷架子，受了他们这一个礼。 紧接着，祁秋年却走到龚尚书身边，微微拱手，“龚老哥。” 工部尚书也赶紧站起身，抱拳微微，互相行礼。 “不知小侯爷今日叫老夫过来，来是所为何事呀？” 在商户们看不见的角度，他又露出了他标志性的，奸商般的笑容，“龚老哥看着就是了，工部不是缺钱吗？那今日，本侯爷就是来给你搞钱的。” 工部尚书这下可就激动了，双手都在发颤，几乎失态，没办法呀，工部太穷了，前段时间找户部批款项，被人阴阳怪气，最后还只拿了一半的钱。 可是陛下的命令都下来了，他们耽搁不起了呀，别到时候误了工期，被陛下责罚。 还是这小侯爷好啊，虽然在工部就挂了个闲职，但是他知道帮工部搂钱呢。 今天来了这么多商人呢，按照小侯爷的尿性，今天这些商人，不扒掉一层皮，可能都走不出食之禅的大门。 离得近的商户们也听到了祁秋年的话，眼角都抽搐了两下，这小侯爷还真是，说这么直白，搞得他们都不知道用什么表情去面对了。 这导致，他们脸色都有些怪异，皮笑肉不笑的。 当然了，这祁秋年小侯爷，进京将近一年的时间，风评都很不错，他们也知道，小侯爷要他们出钱，必然不是让他们白出那个钱。 只不过他们也会衡量，他们可以出钱，但侯爷给出的筹码，值不值得他们去出这笔钱，那筹码，值多少钱，都是商人，心里都有自己的算盘。 还有的，想起了前段时间，他们明里暗里地去偶遇小侯爷，小侯爷那时候就让他们准备一点钱了。 祁秋年让大源清点了一下人数，除了少有几个不知道是因为什么原因没来，其他的都到齐了。 差不多了，不来就不来吧。 祁秋年也不再废话了，“诸位老板，来自各行各业，但都是商场里沉浮过后留下的精英。能把生意做大做强，诸位也有自己的本事，今日，本侯请大家前来，也是为了跟大家谈一笔生意，诸位先请落座，这生意，咱们慢慢谈。” 听到是做生意，不少老板的心都落在了实处，做生意嘛，你来我往，价格谈得拢就做，谈不拢就算逑，以后有机会再合作。 反正侯爷也不是强人所难的恶霸。 祁秋年也跟着坐下，“诸位觉得今日的甜茶和糕点如何？” 那原本就做糕点生意的庞老板就站了起来，“里面用的糖，不是我们常吃的红糖或糖霜，也不是蜜糖和麦芽糖，还请侯爷解惑。” 祁秋年笑了笑，“庞老板聪明，不愧是做糕点生意的。” 庞老板略微惊讶，这小侯爷居然记得他的姓氏和行业，居然让这个做了几代糕点生意的庞老板有些受宠若惊的感觉。 庞老板：“小侯爷可是要做这糖的生意？” “确实如此。” 庞老板却有些退缩了，如果是糖的生意，他有固定的供应商，他们是做高端糕点的，也就是客户群体都是京城里的贵人，除了极个别特殊的糕点，大多都是用的蜜糖和糖霜。 今天他品尝到这茶点，里面用的糖，应该是和糖霜差不多。 如果是差不多的东西，他还是更倾向于用自己原本的供应商，毕竟稳定，也合作多年，他也不愿意得罪合作伙伴。 除非小侯爷给出的价格，比从前低很多。 其他的商人也面面相觑，他们有的生意上根本用不上糖，从前也没想过要涉足这个行业。 这…… 做杂货生意的，倒是有点想法，他们家虽然是做杂货，看起来上不得台面，可他们家的杂货生意遍布十几个州府，底下县城，小镇，都有他们家的店。 他们家也算是大家族了，那些店面，都是各个旁支分支在打理。 如果多一个糖的生意，对他们来说，也不妨事，如果价格合适，也能赚一笔。 祁秋年也不废话，直接让店小二给他们一人上了一小碟子的白砂糖。 “诸位不妨先看看这砂糖。” 老板们看了这白砂糖，又捏在手里品尝了一下，然后开始窃窃私语。 “这砂糖，怎么看着跟从前的糖霜不太一样啊？” “老夫觉得这砂糖更甜了，但却没有那一种很腻的口感，反而十分清爽。” “我倒是觉得这生意能做。” “你家是做酒楼的，这生意当然能做，可我家是卖珠宝的，跟这砂糖也不沾边儿啊。” “买回家自己家里吃还差不多。” …… 有的人高兴，有的人苦了脸，有的人却若有所思地还没下定决心。 祁秋年就要静静地等着，也不催促他们讨论。 一旁的工部尚书，龚大人捋着胡须，“小侯爷，您是想卖这种砂糖的配方，还是想批发这砂糖的生意？” 祁秋年这就笑了，他怎么突然间觉得这些商人还没有工部尚书聪明呢？ 离得近的人听见了，顿时恍然大悟，并且眼前一亮。 如果是从小侯爷这里批发这砂糖，然后再出去售卖，他们与糖这个行业不沾边的，属实没有必要单独再去开一个店面。 但若是能得到这砂糖的配方，他们还是愿意去涉足这个行业的。 毕竟糖这个东西，是永远都不缺市场的。 而且他们瞧的这砂糖完全不比那糖霜差吗？那糖霜也要分好几种品质的，品质好的确实洁白如雪，但品质差一点的，有微微泛的焦黄，而且口味上还有些怪异呢。 怎么看都比不上这砂糖。 那位庞老板此刻也反应过来了，“侯爷，我庞家。愿意从侯爷这里购买这砂糖的配方，不知作价几何？成本如何，利润如何？” 其他有想法的老板也跟着站起身，纷纷表达自己的诚意。 那位杂货铺的老板，犹豫了一会儿，“侯爷，这砂糖可会批发售卖？” 杂货铺的东西千奇百怪，都是从其他商户或者百姓手里收来的，他们是没有自己的生产线的。也就是做个二道贩子，赚点差价。 所以他们也不确定，这单独给开一个生产线，是否是值当，还不如保守一些，批发砂糖去售卖，也是能赚钱的。 祁秋年笑意温和，“大家的想法我都听了，不过也别急，今天本侯爷给了大家两种选择的方式，就看大家怎么选了。”
第71章 竞标 至于这两种选择的方式，都不用祁秋年多解释。 第一个，自然是从侯爷这里批发白砂糖。 第二个，那肯定就是购买白砂糖的制作配方了。 不少商户老板的心思都活络了起来，纷纷抢先，想要拿到白砂糖的配方。 祁秋年稳坐钓鱼台，“配方确实要卖，但本侯有个规定，日后你们售卖的白砂糖的零售价，至少要低于如今糖霜市场价的一半。” “这......？”有商户老板不解，直接就问出来了，“这做生意，自然是要赚钱盈利的，这白砂糖，如今是市场上的独一份……” 加一倍的价格还差不多，怎么反而还要降价至少一半呢。 这是什么道理？ 有的商户老板想到小侯爷之前将纸张的价格拉到历史最低，又将书本的价格压了下来，从前不太懂，现在却是理解了祁秋年的用意。 有人当即表示自己的诚意。 “侯爷，我庞家愿以糖霜价格的四成售卖。”庞老板挺着将军肚，“不知侯爷这配方作价几何？成本又是多少？” 都说了是独一份，能拿到配方，即便是降价销售，自然也能赚钱，至少看赚多赚少了。 有人直呼这庞老板奸诈，他们都还在考虑呢，这庞老板都直接亮底牌了。 这要他们还怎么说？要卖价高于庞老板，那是不是就显得他们的诚意不足了？ 祁秋年带着笑意，“诸位老板，你们也先别急，这白砂糖的配方，成本大约是红糖的1.5倍左右。” 他说得还是比较保守的了。 祁秋年的话音刚落，全场再次哗然。 糖霜之所以那么贵，是因为成本太高，一百斤的红糖，那未必能熬煮出一斤合格的糖霜，多是次等的略微泛黄的糖霜，卖不到雪白糖霜的价格。 但是这白砂糖，与糖霜一样洁白无瑕，居然成本只有红糖的一点五倍左右，可是却能卖到糖霜的一半的价钱。 这简直是一本万利的暴利行业啊。 哪怕是最开始只想做批发的商户，也都动了自己的心思。有那么高的利润，单独开一条生产作坊，又有何妨了？ 谁会嫌弃钱赚得多呢？ 反正糖这种东西，永远是不愁卖不掉的。 个个都七嘴八舌地围过来，问祁秋年。 “这白砂糖的配方到底是怎么卖的？” “侯爷，您就别卖关子了。” “是啊是啊，我等还有些家底儿，侯爷但说无妨。” 祁秋年笑呵呵的，“这配方的价格，我说了不算，由诸位说了算，刚才大家也都听见了，本侯与龚大人说的话，如今工部要修路，要推广曲辕犁，要推广水力纺织机等等，缺钱着呢。所以这白砂糖的配方，要大家需要大家一起来竞标了。” 竞标，商户老板们细细琢磨了一下这个词汇。 “不过大家也注意了，今日这白砂糖的配方，本侯也只会卖给二十位老板，并且三年之内，不会再多卖，也就是说，在座的诸位老板，只有二十位能够得到这白砂糖的配方，本侯也不多说废话了，你们将自己能够接受的买这个配方的价格给写下来，最后选取出价最高的二十位。”
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