|
说完就抬起了手。 而陈言也迅速喊道：“一二三，茄子！” 于是，在易磐完全没反应过来的时候，这张照片已经拍完了。 等到汤取把相纸上的图像甩出来，只见来来往往的人群里，两个少年站在校门口，其中一个侧着脸看向另一个，看不清眼神，但侧脸线条很柔和。另一个则笑容灿烂，伸手在对方头顶比了个V。 易磐凝神看着自己头顶好像一对兔子耳朵似的V，又看了看汤取和陈言，问：“你俩串通好的？” 陈言揽住汤取的肩，一脸得意：“这就叫兄弟之间的默契。” 汤取假模假样地安慰易磐：“你不是怕把我颜值比下去么，现在只露出半张脸不是正好？现在我们俩势均力敌了。” 易磐这下是真正的无话可说了。 汤取笑着把照片收进书包里。 后来，这张照片被他顺手贴在了毕业纪念册的第一页。 校门口和陈言一家分开后，汤取坐着易磐的小电驴回了小区，在手机店旁边的冰淇淋批发店里买了两根甜筒，易磐一根他一根，迎着夕阳边吃边走回了家。 拧开门锁进屋后，汤取才发现，结婚后就经常神龙见首不见尾的梁宝香今天竟然难得地在家，没出去打牌。 夏日傍晚褪去燥意的风透过阳台纱窗吹进来，客厅里的风扇开着，晃悠悠地摇着头。 梁宝香正翘脚坐在餐桌前玩手机，听到动静回头，看是汤取回来了，连忙收起手机，上前来迎他。 “儿子，回来啦？今天考完了吧？” “嗯。”汤取低声应着，换上拖鞋，刚要卸下肩上的书包，还没怎么用力就已经被梁宝香殷勤地提起了书包肩带。 汤取只好顺着力道抽了手。 梁宝香取下书包，放到一旁的凳子上，招呼汤取去餐桌边，拿开盖在桌上的网罩，露出下面的菜。 “妈亲手做的，你回来得正好，现在不冷不热，正好入口。” 桌上三个菜加一盘凉面，到了饭点，汤取确实饿了，刚才进肚的甜筒仿佛一阵粉色的冰冷烟气，轻飘飘的，没有饱腹感。 加上他已经很久没吃过家里的味道了，便依言坐了下来。 梁宝香先给他夹了一碗凉面，见他埋头吃着，就又夹其他菜放进他碗里，边说：“别光吃面，菜也多吃。这阵子辛苦了吧，多吃点。” “嗯。” 梁宝香关切地问：“这次考得怎么样呀？” “还不错。”汤取说。 成绩这事梁宝香不懂，也不知道怎么把话题继续下去，犹豫了下，轻声道：“那天，妈妈也不是故意的，不知道那些人会那么嚣张，跑到家里来，幸好没影响你考试……” 汤取不想和她一起回顾那些事，说：“我知道，没关系。” 他抬起头来，乌黑的眼睛望向梁宝香，抿了抿唇，道：“妈，你以后少打点牌吧。你现在不上班，易叔叔看起来也不是很可靠的样子，现在又欠了债，那些人再上门他也保护不了你。” 梁宝香面色有点尴尬，勉强笑道：“你叔其实没你想的那么不靠谱，他有工作，每年冬天都帮朋友的果园做事，年下订单多，几个月的收入顶其他人一年了。” “是么？”汤取不置可否。 “是啊。你叔虽然脾气不怎么好，平时还是很听我话的。”梁宝香道，接着又信誓旦旦地承诺，“以后绝对不会再发生这种事了，你放心。” 汤取没再说什么。 他很清楚自己不熟悉正常的家庭模式，也不了解长辈们的婚姻。他在今年初已经成年，这个家只是短暂的栖息地，短则几年、长则十几年之后，他就会有自己的新家，符合自己价值观和审美的家庭。 梁宝香或许感到孤独，或许缺乏依靠，所以选择半路婚姻。既然她认可现在的伴侣，或许其中有旁人不知道的温情和甜蜜吧，汤取虽然是儿子，可这世上没有雏鸟教成鸟怎么飞的道理，劝过无用，就只有尊重祝福了。
第0027章 高考后的第二天，所有高三学生都回到学校，统一估分。 汤取得到一个还不错的结果。 陈言的预估分数也不错，心情大好地问汤取暑假什么计划。 汤取想了想，说：“大概率要一直打工还债了。” 之前一而再再而三地欠易磐的钱，之所以一点都不着急，是因为他早就有了暑假打工的计划。 陈言提建议：“你成绩好，可以去做家教呀，一次性收几个学生，同时上课的话时薪就高了。” 汤取摇头：“我和小孩子气场不合。” 也许是从小到大身边就没有弟弟妹妹的缘故，汤取对年纪比自己小的，缺乏耐心和关爱。 他性格温和，与人为善，但这个建立在有来有往的前提上，说文雅点就是，投之以木瓜，报之以琼瑶。 对小孩好则是没有反馈、没有结果的，他们往往理所当然地享受、兴致高昂地破坏、毫不客气地颐指气使。 另一方面，从收益上考虑，现在刚高考完，高三毕业生扎堆，做家教的竞争肯定很大。相比之下，家长更信任大学生，在高考成绩出来之前，高三生估计也喊不起价，就算忙活一个月也赚不了多少。 况且，给小孩子补课，纯粹是他在输出，自身学不到什么东西。 他早就看好了一家健身房，就离高考那几天住的那家酒店不远，比较知名的一家连锁品牌，这是近期才开的新店，一直在招店员。 他准备去试试。 这几年不是流行办健身卡么，如果卖这种卡，提成应该不差。 闻言，陈言的重点却是在旁的上面，道：“你那易家弟弟不是比你小么，你怎么和他谈得来？” 汤取愣了愣，这才想起易磐居然比他小两岁。 他笑一声，对陈言说：“你俩要是一起去测心理年龄，说不准他还比你大两岁。” 陈言捶他肩一拳：“靠，滚你的。” 应聘健身房的工作对汤取而言难度并不算高，店长见他外形条件出挑、说话斯文有礼、个性亲和，开了个基本工资、谈好提成之后就让他上岗了。 这是汤取第一次做销售工作。 前半个月，他一直拿着传单到处发，小区、商场、路口，跟往大海里撒盐似的，还是头顶大太阳、脚底蒸热气地撒。 同一批还有两个实习生，一个干了一天，另一个干了三天，都走了。 后来健身房又找了几个职校的学生兼职发传单，日结工资，也是没干几天就全不见人影。 只有汤取一直坚持了下来。 直到半个月后终于有客户到店，报的是汤取的名字，他才算终于打开了局面，渐渐在外面跑得就没那么多了。 几个客户谈下来，汤取慢慢摸清和客户打交道的套路，后面加量就没有一开始那么艰辛。 等到第十个人在他手上办了卡，那天晚上汤取请易磐吃了小区门口的麻辣烫。 “从前我以为要说服一个人掏钱很不容易，现在发现似乎也没那么难。多数人本身就有隐性需求，只是等待被激发而已。”汤取边吃边总结这十次成交的经验，“然后就是最后放价格的时候，一定要让客户以为自己赚到了便宜，错过即无的便宜。” 易磐拧开矿泉水瓶，给他倒满一次性杯子，说：“看来你已经踏出了致富的第一步。” 这麻辣烫不辣，就是咸、入味，汤取空出一手端起杯子喝了半杯水，语气带笑：“那当然，不然怎么舍得请你吃饭。” 如果说成交第一个客户有可能是运气好，瞎猫碰上死耗子，那成交十个应该可以说明他步入正轨了吧。 易磐神情淡淡：“我以为你说的吃饭，至少会在人均50以上。” “等我发了工资再说吧。”汤取爽快地承诺，“到时拿出5%资金请你吃饭。” “看来那会是一笔巨款。”易磐捧场地点点头，又提醒道，“你抽空记得去银行办张卡，钱以后自己存着。” 之前藏的钱被偷还历历在目，他这话确实是个很实用的建议。 汤取“嗯”了一声，道：“今天店长跟我说以后发工资会打到卡里，让我把卡号报上去。我明天就去办。” 易磐打量了他一眼，突然道：“最近太阳大，紫外线强，你出门撑把伞。” 汤取低头看看自己短袖外面的胳膊，确实比之前黑了不少。 实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了，每天跑无数地方发传单招揽客户。 但也不是茫无目的地瞎转悠，他分析了健身房前期客户的情况，发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体，办公室一族和女性较多。 于是，根据这些特点，他筛选了人流量较大的地方，跑了不少写字楼旁边的商场、美容会所、母婴店等等。每一天提前规划要去哪里，奔波一天下来感觉比跑一场马拉松还累。 半个多月过去，他整个人瘦了一圈，皮肤也晒成了小麦色。 汤取自己倒不很在意这些，但考虑到客户普遍更信任和喜欢帅气白皙甚至带点秀气的男生，沉吟了会儿，对易磐道：“你能在淘宝上帮我买支防晒霜吗？最便宜的就行。” 他现在的手机根本不能网购。 易磐瞥他一眼，问：“你是不是忘了，我没有银行卡？” 汤取“哦”了一声。 他确实忘了，对面这家伙还未成年呢。 “那我找陈言算了。”他说着，又想起一件事，“为什么连辛辰都叫我哥，你却不叫？”
第0028章 易磐低头吃麻辣烫，神情很从容：“谈感情伤钱，我们还是保持纯粹的借贷关系吧。” 汤取才不吃这一套，戳穿他：“我看你是小小的年纪一颗大大的野心，心里说不准认为自己才是大哥。” 易磐不置可否，说：“那你叫一声哥来听听。” 汤取直接拒绝：“叫了又没好处，不叫。” 易磐道：“欠款给你98折。” 还有这等好事？ 犹豫一秒都是对钱的不尊重，汤取很爽快地喊了声：“磐哥。” 他才不在乎这个呢，这阵子在外面发传单、谈客户，都数不清叫了多少声“哥”“姐”了，称谓算什么，有好处才实际。 “嗯。”易磐应了一声，喝了口水。 见他这平淡的反应，汤取问：“老板满不满意？不满意的话……哥？易哥？易哥哥？磐哥哥？哥哥？” 易磐嘴里的水差点喷出来，呛咳着说：“98折是底线了，多叫一百遍也不会继续打折的。” 汤取不以为然地摆摆手：“你想多了，98折就行，我这人，主打的就是让客户感到物超所值的服务理念。”说着，又有些惊奇地凑近了打量，笑问，“哎，磐哥，你这是脸红了？害羞吗？”
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
97 首页 上一页 19 20 21 22 23 24 下一页 尾页
|
