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与聪明人沟通无需多言，凡事讲利益求证据。林奕然用手环彰显身份，就是告诉沈月生：我有政务文旅的资源；蓄意制造咬痕、与陈夕穿情侣装是在告诉他：别碰我的人。 林奕然“说的”，沈月生都懂了。 品胜人员架构不完善，澜海是配合度较高的外包公司；顾铮那边文旅人脉暂时断了，林奕然有文旅关系…… 资本主义无利不商，沈月生权衡利弊后放下手机，主动向林奕然亮出微信好友码，说：“林总刚要与我沟通什么？” 林奕然扫码加好友，手腕上的九色鹿异常夺目。 “沈总先忙，不沟通也成。”你不想听我就不说，让话题断在这里，用手环吊着你。 “林总这说的是哪儿话，澜海这些天没少为活动费心，我都看在眼里。”你想说就说，不想说就说点儿别的。 父亲得知我想搞文旅研学IP，为了在景区办事儿方便，特意从顾铮他爸那讨来九色鹿手环。文旅局局长才能弄到的手环，你怎么会有一样的？ 当乙方是甲方的唯一供应商，又或者掌握了甲方的核心资源时，乙方可以成为甲方的甲方。 林奕然掌握谈判的主动权，逐个阐述问题：“舞台灯光策划的时候动态效果，现在要用LED；投影映射可以开，但因为空气中有悬浮杂质，不保证效果；数字特效CGI应该开不了……现在能确定使用的就是常规机械装置。” 陈夕：Σ(⊙▽⊙"a！需要调整这么多？怪不得林哥刚没让我说……这要是我说，沈月生不翻脸也得从我身上扒层皮。 这些都是受不可抗力影响的客观事实，沈月生点头表示无异议，比起这些他更好奇林奕然的手环是怎么来的。 “天有不测风云，今儿个属实仓促，初次合作招待不周。”林奕然恩威并用，言下之意，澜海不会因不可控因素占甲方便宜，刚说的活动宣发就是为了弥补缺憾，送你的。 沈月生颔首：“林总客气。” 修罗场的火瞬间熄灭，陈夕一脸懵。 上次搞不懂他俩为啥“水深火热”，现在也搞不懂他俩为什么能“瞬间化干戈为玉帛”。 刚刚还担心沈月生这愣货乱说、担心他俩打起来，没想到这么和睦，这是……相逢一笑泯恩仇了？ 相逢一笑谈不上，拦个车也算不上仇。沈月生想要文旅的资源，林奕然想撬动品胜，在利益驱使下，敌人可以暂时成为朋友。 火烧连营，周瑜最先布局，诸葛亮在火还没烧的时候就猜到了局势发展，而鲁肃在火烧起来后想了几天才明白怎么回事儿。将仨人智商划等级，林奕然是布局的周瑜，沈月生是一点就透的诸葛亮，陈夕是事情发生后想了半会儿才能明白的鲁肃。 不过还好，在场的都是军师，要是换张飞乱入，可能再过三五年也不明白发生了什么。 - 真正的谈判高手不是靠谈判气场上的震慑，更不是靠重复堆叠的语言数量，而是要在悉知对方需求的基础上，条理清晰，用让对方“听懂”的语言或动作精准传递信息。 活动演出时间到，屏幕上不停变换飘渺山河，舞台四周闪烁着蓝色光带，像是飞船的航行轨迹，舞台中央，圆形柱体在全场的欢呼声中升起，柱台四周是银河轨道，群星闪烁。雨中杂质没有影响灯光效果，反而衬得偌大舞台广旷幽深，多了些神秘。 音乐变得激昂，演员上台带动巨大的机械手臂，手臂环上柱体，星球在璀璨银河中划过一道道弧线，最后所有的光点聚集在舞台中央，主持人闪亮登场。 沈月生未见过澜海舞台排练，此刻被眼前景象震慑，不得不说，物超所值。 林奕然站在飘渺银河的舞台前，对陈夕予以肯定：“做得不错。” 舞台上的灯光、道具、演员完美融合，陈夕看着自己搭建的视觉盛宴、感受全场热烈的掌声，享受这刻。 短短数日从0到1，他的心血没有白费，得到了所有人的认可。 林奕然为他骄傲，也为他着迷。 陈夕散发的魅力是巨大的，连久经沙场的自己都能着了道，没人会不喜欢，更何况姓沈的还是天然弯。 他想撕掉伪善的皮，拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿；他想占据陈夕的视线，让他只能注视自己。 但是为了签约，他不得不暂时屏蔽个人恩怨，阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。 斯文败类摆着优雅的招牌笑，掩盖扭曲阴暗的内里。 作者有话说: （1）化用poker face歌词：I'll get him hot, show him what I've got ；No he can't read my poker face.
第68章 “阿生。” 充满科技感的舞台与表演艺术相结合，科技与研学共同构建完美的未来世界，学员们的目光被舞台牢牢吸引，这正是沈月生想要的。 乙方的谈判胜利，绝对不是压制甲方，而是建立在甲方认可的基础上，尽可能多地争取利益。只有这样，才能持续合作。 林奕然审时度势，趁热打铁，主动伸手对沈月生道：“期待未来更多合作。” 沈月生点头与他握手：“一定。” 陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈，也学林奕然趁热打铁，对沈月生道：“你要是觉着澜海干活儿还行，能不能先把剩余的款结一下。”我要拿灶王城的激励！ 沈月生：…… 林奕然扶额：布好的局被你搅乱，小笨蛋不是趁热打铁，是趁火打劫！ “要账”是销售过程中不可或缺的重要环节，不同客户的回款方式不同，销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户，常规销售流程是：谈单、签约、付款、执行。 销售为达目的用尽一切方法，甲方见目的达到为了赖账不择手段，双方对峙公堂，近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱，但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款，有的以未达验收标准为由克扣尾款，更有甚者直接拖了几年，拖到公司倒闭。 很多关键客户是上市名企，有自己的OA系统，供应商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用，对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼，就是甲方NB就听甲方的，甲方不NB就听澜海的。 “要账”有讲究，要得太凶甲方有可能不会再合作，要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情，很多KA季度末天天跟甲方吃饭，软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质，听着轻巧做起来难。 陈夕这种直来直去的要账方式在中小客户尤为常见，但品胜不是中小客户。沈月生先是被陈夕拒绝驳了面子，现在又被撒了一脸狗粮，内心不痛快自然不会付钱。 沈月生淡淡道：“周末财务没上班，等周一的。” 陈夕盘不明白逻辑线，看沈月生对林奕然这么客气，越想越觉着不对劲。 事出反常必有妖，这狐狸精该不会，该不会是想睡林哥吧？ 滥情的死给，见过两次面就说想睡我，没准儿对林哥见色起意，想为爱做0呢？ [○｀Д′ ○]滚！！！ - “内，内个，你要是对公转不方便，扫码也成，我们公司二维码……”陈夕翻手机找澜海收款码，气势汹汹要钱。 沈月生挑眉道：“我银行卡密码忘了，不过你要是说两句好听的，兴许我就想起来了。” 陈夕：“这是什么烂……”理由，你能要点儿脸么？ 林奕然再次捂住陈夕的嘴，心想：小祖宗你可别再说，澜海的脸都被你丢光了。 高冷霸总不想看这俩糟心的玩意儿，转身欲走，林奕然火速补了句：“陈夕明个下午跟我一起去吃饭么？文旅局张叔组的局。” 陈夕一脸懵，心想：今儿个跟你回家，明天能不能起来床都两说……张叔是哪个，以前没听你说过，不见父母先见张叔是怎么个意思？ 林奕然一直捂着陈夕的嘴，根本没让他说话的意思，自顾自说：“灶王城项目就是张叔搭的桥，景区刘主任是他亲侄子。” 沈月生闻言驻足，转身问：“林总能接洽到灶王城？” 林奕然放开陈夕，点点头。 在面对甲方“要账”时，销售无贵贱，但KA大拿与营销顾问的处理方式显然不一样。 陈夕这时候琢磨过来味儿：这狐狸精对文旅资源感兴趣，原来林哥的话是说给他听的。 原来沈狐狸是为了要文旅资源，不是想睡林哥。 ε(′ο｀*)))松了口气 小趴菜故意夸大其词，使劲儿舔领导，叉腰挺胸傲娇道：“当然啊，林哥人脉广。今年俞城重点打造的冰川沟项目就是林哥的，明年还有灶王城。林哥在文旅局的关系硬着呢，哪个景区有预算就去哪个景区取钱！” 文旅隶属政务口，每个景区预算都是固定，招标需要三方比价，采购、审计流程完善，就算顾铮他爹都不可能直接取钱，更何况外人。 沈月生看向林奕然手腕，觉着手环可能只是长得像，不见得是一样的九色鹿。 牛皮吹爆，还好没深交，原来是骗子。 陈夕一顿操作猛如虎，先是给林奕然拆台，现在又给他戴高帽，林奕然太阳穴突突跳，腹稿全乱，只得借题发挥，努力往回圆：“张叔与我父亲是故交，从小看着我长大，刘主任跟我是小学同学，我们就是呆着没事儿一起吃顿便饭。”刚吹得太过，他必须讲清楚文旅口的关系线，坐实布的局。 林奕然转动腕间的九色鹿手环，继续道：“张叔是省文旅局退休骨干，我前几天去他家吃饭偶然看到这手环，觉着好看就要来戴几天。”送了张叔二两黄金芽。 沈月生从年初开始走访各省文旅厅，迄今为止几个主要省市已经布局完毕，现在只等一个恰当的时机推出IP。理想中的研学文旅IP要横跨数省、全国联动，但碍于现在人脉有限，只能一点点疏通关系。 沈月生向来谨慎，怕搭错了桥，瞎了大半年的心血，品胜的沉没成本太高，他承受不起。 “林总的手环，能借我看看么？”销售未达目的不择手段，如果你为了要尾款，伪造手环，品胜永远不会再与澜海合作。 “当然。”林奕然摘下手环。 原本好好的局，可以吊着沈月生慢慢磨，陈夕几句话搅得谈判风向急转直下，林奕然不得不交底，在主动权上矮了甲方一头。 在谈判中，只学会皮毛判断错甲方需求的营销顾问，比刚入行不敢吱声的高级销售代表还要可怕。 - 沈月生拿着手环，笑道：“林总如果方便，可以组个局，这顿饭我请。”手环是真的，看来是我多虑。 林奕然故作诧异：“这哪好意思，我们家里人吃饭，怎好让外人拿钱。”
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