|
沈月生：“林总见外，品胜未来会有很多项目与澜海合作，我们一起吃饭只能是亲上加亲。”想让品胜与澜海合作，就帮我组局。 林奕然：“啊，我们得一步步来，先把活动执行这项目干明白，在研究别的。”想让我帮你搭桥，就先把活动执行的尾款结了！ “我刚想起来微信里还有点儿零花钱，先把澜海尾款结了。”沈月生将手环还给林奕然。 陈夕火速向沈月生出示澜海收款码。 林奕然在精准判断甲方需求后，创造较为舒适的谈话环境，在看似毫无目的的谈话中时刻控局，游刃有余。要账不是逼迫，更不是苦等，而是要懂得为甲方创造合适的付款动机。 陈夕听他俩快问快答，云里雾里，收到尾款后，依然没琢磨明白俩人在打什么哑迷。 小趴菜稀里糊涂趟车把钱收了，对KA大拿崇拜的buff层层堆叠，脑袋里仨小人齐声高呼：林哥NB！ 品胜回款后，林奕然抛出准备好的饵：“前些天刘主任说他儿子高考失利，正在琢磨是要复读还是上职高。” 沈月生：“职业规划这块我虽然不算专家，但是也能给点儿择校、就业意见。品胜在职业教育板块虽然谈不上出众，但也有点儿行业内的资源。” “那敢情好啊，整好赶到这儿，要是再晚两天那傻小子指不定就去复读了。”灶王城刘主任确实是张叔侄子，他儿子也确实今年高考失利，林奕然善用资源，创造对沈月生有利的局。只有甲方觉着有利可图，才会与乙方持续合作。 林奕然笑，沈月生也跟着笑，他俩都是皮笑肉不笑。 陈夕猜不透他们在搞什么飞机，脑瓜子嗡嗡响。 或许不是人的生物之间，可以通过脑电波之类的互通吧。 舞台上的表演还在继续，舞台下甲乙双方都达到目的。 林奕然作为乙方，起了开头自然要说结尾，象征性客套两句：“沈总先忙，我们去候场监控活动，有事儿随时叫我。”别叫我，爱死哪死哪去。 “好。”我不叫你，你俩赶紧滚吧。 林奕然怕陈夕又乱说，不给他开口的机会，拎着小兔子火速跑路。 - 品胜夏令营活动即将结束，沈月生站在景区入口处的霸道旁边儿吞云吐雾。 看着成双离去的背影，很烦很躁。 这感觉就像是原本吃饭的锅坏了，好不容易买个新的，那锅还有主了。 高冷男神在潮湿的空气中吐出个烟圈，一双节骨分明的手绕到身前，两根手指夹走他的烟。 来人眉目如画，目似繁星，将他的香烟含在唇中，舌尖若有似无地扫动。 顾铮挨上他的肩膀，揽着他的腰，轻唤：“阿生。”
第69章 “你追到了。” 俩人走到凯迪拉克跟前，林奕然按下车钥匙，示意陈夕上车。 陈夕绷着脸拉开车门坐副驾，抱怨道：“林哥，我没给沈月生添麻烦，他不是什么好东西，你不在的时候往死里欺负我。” 林奕然点火发车，凯迪拉克沿着弯曲的山路开向景区出口，一路无话，眼底尽是寒霜。 沈月生狡诈多疑，陈夕所说的“欺负他”，应该不仅仅是甲方对乙方合作上的压榨。 林奕然单手开车，叼上烟点上火，深深吸了口，低骂：“狐狸一样。” 某位甲方特征鲜明，说的是谁不言而喻。 陈夕闻言嗤笑。本以为林哥运筹帷幄，游刃有余，没想到跟我一样，都是在伪装。 甲方很少讲理，销售要想签约，就得收起所有个人情绪。 林奕然每次与沈月生接触都觉着不舒服，很想与他打一架的那种不舒服。 上次拦车确实是一时冲动，这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受，难受到蜕皮后要缓好久。 蜕了皮的斯文败类打开车窗，烟灰飘在空中，声音没有丝毫温度：“毕竟是甲方，不能得罪太过。” 这次他坐庄，让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄，不会让他好过。 给台阶不下，给脸不要，觊觎我的人，还想要资源？ 呵呵。 凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。” “嗯嗯！” 每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。 不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。 林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？” 陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。” “我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？” 销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。 陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对KA而言是致命的。 KA谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。” Σ(⊙▽⊙"a我什么时候拆台搅局了？ 陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。 沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！ 那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？ 搞不懂，完全搞不懂。 难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？ (⊙o⊙)…原来如此！ - 林奕然见陈夕一直不吭声，以为说重了，放柔语气安抚道：“销售都需要成长，我当年也是这么过来的。这回还好有哥在，能给你扛着。” 哈？你这角色演的挺投入啊，平日就会欺负我坏我，候场的道具都是我扛的，你扛什么了？ 林奕然这样子让陈夕不禁想起动物园里开屏的孔雀，疯狂地对雌性抖落羽毛。 小白领点点头，努力融入剧情，口不对心道：“嗯嗯，林哥最好啦。” 轿车在三环飞驰，陈夕被满脑子的黄色废料烧得脸通红，面对林奕然时他经常会脸红。受夸奖了脸红、被摸了脸红、被欺负了脸也会红…… 红彤彤的陈夕很可爱，很香草。 斯文败类暂时没了人皮，说出的话尽显流氓本色：“谈这单费的力，都会从你身上讨回来。” 道德标兵想配合老流氓搞情趣，想到些孟浪的话，说不出口。 精神分裂患者百般纠结，像只蛆在副驾上蠕动。 暴躁1号：林狗想听点儿骚话，有什么拉不下来脸的，就说呗。 理智2号：是啊，都跟他回家准备干了，还有什么说不出口的…… 孬种3号：呜呜呜，这要怎么说啊，太不要脸了。 1号叉腰：他不是说“拆他台，搅他局，差点儿就谈崩”么，我也学他，让他“也拆我、搅我、干崩我”！ 2号竖起大拇指：666啊！ 3号脸通红：我要真这么说了，不得被干住院啊？ 2号：呃……那还是谨慎点儿，别说这么狠了。 1号：林狗刚在架子后就起立了，说了一路骚话，到家肯定直接办了我。我本来就是被上司潜规则的小白领，演个6啊。 3号：也是，犯不上演，顺其自然吧。 2号：不行，林奕然人菜瘾大，基本流程都做不对，非要搞花的，我得给自己谋点儿福利。与其信任这技术烂的，还不如想想可切实落地的执行方案。 “林哥家有吃的么，沿途路过超市我们买点儿啊？”我想去超市买点儿别的。 林奕然秒懂这句话重点是“超市”而不是“买吃的”，顺水推舟道：“家里没零食，一会儿买点儿。” 陈夕乖巧地点点头。 林奕然把车停在罗森便利店的道边。 “我下去买就成，林哥在车上歇着吧。”陈夕说完小跑下车，不过片刻拎着个不透明袋子上车。 林奕然装作不经意地扒拉下袋子，听到噼里啪啦声响，故意道：“瓶瓶罐罐的，买的是罐头还是薯片啊？” “呃……”陈夕从袋子中翻出瓶可乐，试图转移林奕然的注意力，掩盖袋子中的其它东西。 林奕然看了眼可乐，哟，无糖的，真贴心，但是这玩意儿杀精你不知道么？ 等信号灯时，林奕然拧开可乐咕嘟咕嘟灌了大半瓶，喝完拿瓶身触碰陈夕两腿之间，语调轻佻：“你这是杀敌一千自损八百啊。” 陈夕扶额：你刚才说口渴，我怕那点儿咖啡你不够喝。我只是想给你买瓶无糖的水，真没想那么多。 俩人很少同频，说的话驴唇不对马嘴，代沟比马里亚纳海沟还深。 - 林奕然觉着与陈夕沟通要比关键客户还费劲，但他却乐此不疲。陈夕就像是他的玩具，刚弄到手时不会玩，不小心摔断了胳膊腿，现在拼上了怎么看怎么顺眼，恨不得天天放在床上抱着睡。 陈夕觉着与林奕然沟通不仅费劲还费肾，但他却甘之如饴。林奕然是他的销售旅途的引路人，是他苦难生活的调节剂，是他对美好爱情的憧憬，也是他对不确定未来的唯一坚定。 初秋的微风带着淡淡的凉意，窗外穿梭的人群与车内安静的二人行程鲜明对比。 夕阳的余晖映照在林奕然丰神俊朗的轮廓，指节轻轻搭在方向盘上，在涌动的人群中，坚定自己的节奏和方向。 “林哥，你好帅。”陈夕这么想着，就说了。 林奕然的发丝随着微风飘动，带有几分不羁和洒脱，身影在落日的映照下高大挺拔，宛若一座不可逾越的高山。 高山回眸，牵住他的手，五指交握。 “之前有客户说过，我这张脸，下海挂牌，绝对过万。”林奕然单手握着方向盘，笑得痞里痞气。 “哈哈，这么说，我还得给钱啊？” “昂，出力干活的是我，你肯定得付钱啊。要不，你来动，我给钱也成。” “给多少？”陈夕眼放绿光，颇有靠这赚钱的架势。 林奕然轻笑：“从关键客户那要不来钱，就来压榨你哥，可真有你的。” 陈夕笑得前仰后合：“是啊，如果不是林哥，我或许不会做销售。你让我踏上这条不归路，当然要负责。”
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
100 首页 上一页 50 51 52 53 54 55 下一页 尾页
|
