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林奕然神色淡淡道：“先找个地方吃饭。” 销售月底都会吃面条，面条顺滑，寓意诸事“顺”利。 A6停在四季面馆门口，三人要了三碗面，张元吉怕不够吃又加了三个鸡架和一盘小菜。 吃面时，张元吉想问问陈夕那边什么情况，又看“陈夕他对象”一直没动作，不好越矩，眼睛转了几圈，想了个委婉的说词：“现在还差杨哥的10W和李哥的4W，KA就完成任务了。” 事关俞城KA荣誉，刘雪莹也有点儿着急，“领导，杨哥那户我知道，今天结案能验收就差不多。李华那户有点儿悬，你说我要不要问问？” 林奕然慢条斯理吃面，嚼碎咽下才说：“不用。” “呃，林哥是不是怕李哥在谈客户，直接打电话问不好？”张元吉体贴道，“要不给小陈发个信息问问？” 月底冲单，皇帝不急俩太监急。 林奕然摇头，音量不大，语气却是很坚定：“陈夕能签。” 午饭后，群内又响 「晨曦：李华，安美旅行社收4W毛利，KA今日剩余目标：10W毛利」 张元吉拍大腿：“小陈流弊了，这月跟开挂了似的，库库签单！” 刘雪莹点头：“是啊，小陈毛利差不多过百万了吧，这季度有机会拿KA牛人奖啊。” KA牛人奖是张光明为了激励一线销售所设立的奖项，三省季度毛利超百万的所有销售按照毛利额度排序，前三名分别奖励3W,2W,1W现金。 季度超百万毛利就意味着提成超20W，奖金于KA牛人来说只是锦上添花，能刺激KA争夺牛人奖项的是荣誉。KA牛人的工作照片会上传至办公系统，澜海所有销售每天打开电脑都会看到，并且会在集团所有体系公布。 销售，业绩即尊严，KA牛人奖是澜海700名销售梦寐以求的荣誉。 林奕然说：“陈夕目前86W毛利，还差14W。刚刚第二名的北市KA回20W毛利，目前总毛利102W，陈夕要干掉他需要16W毛利。” 张元吉季度捞8.6W毛利都难，对好兄弟的进步速度深感惊奇：“86W毛利已经很流弊了，之前海哥季度也就100W左右。” 刘雪莹附和：“是啊，孟海干了10多年，季度才百万。说来惭愧，我最高才47W毛利。小陈真的很厉害了，只是激励线的额度太高……” 二人在一旁感慨激励规则，感慨对手不是人，林奕然拨通陈夕电话：“在哪？” “我发位置给你，来找我。” “李华不是开车了么，让他带你来。” KA大咖云集四季面馆门口，林奕然发号施令：“元吉车借我。” 张元吉乖乖掏出车钥匙，林奕然接过钥匙给陈夕，说：“李华送你们回公司，一会儿老杨收款，今儿个就可以收工了。” 李华看了眼自己的大众帕萨特，确实没有奥迪A6够档次，怪不得林哥要坐张元吉的车。 杨斌来电，林奕然接起，众人屏息凝神竖起耳朵听。 KA谈客户时很少给领导打电话，如果打了，就说明甲方对现有政策不满意，要找领导批复更高的政策。这时KA的话术通常是：“您给我个政策上限，咱们相识一场，我肯定尽力帮您争取。我们领导每天都很忙，我跟他开一次口，别领导同意了您这边再变卦。” 所以，这电话还有另外一层含义，那就是这单要成了。 “铃铃铃”林奕然另外一部手机响，看了眼来电提醒，将电话给陈夕。 众人：(⊙o⊙)…你俩还真是一点儿不见外！ 销售通常会准备两部手机，工作用和生活用。林奕然工作手机干的几乎都是脏活儿，陈夕见来电人是沈月生，硬着头皮接起。 “沈总好，我是陈夕，林哥现在有点儿忙，你要不……” 林奕然边打电话边跟陈夕摆手势，陈夕心领神会道：“今儿个月底冲业绩，我们比较忙。十一，十一也不行，他要旅游，是真没时间……” “我怎么知道？呃，因为他跟我去旅游。” 众人：屮艸芔茻！！！ 林奕然一心二用，心中暗骂“小兔崽子”，嘴上说道：“这政策澜海之前从来没批过，今天我要是批了，客户能回款吗？” “可以，对。什么时候打款？” “你在客户那呆着就行，看着他打款，核对收款账户没有问题后就可以直接下班。” 林奕然挂断电话后，拎着陈夕上奥迪。 吃瓜群众在帕萨特内，你看看我我看看你，似有话说但谁都不敢说。领导报复心极强，都怕哪天突然没了工作，不约而同地把这事儿咽进肚子，肠胃如遭暴击。 “一会儿杨哥的客户回款，俞城就完成规划啦！”陈夕第一次摸到豪车非常兴奋。 林奕然说：“杨斌客户不是因为结案不满意，是因为政策。刚我降了1W毛利，所以即便回款俞城KA也完不成规划。” “啊？就差那1W？”陈夕皱眉。 林奕然言简意赅：“现在让俞城KA完成规划有两种方式：一、我挪用老客户的毛利拆出来1W；二、签新单。” 挪单就是走个流程，分分钟操作完毕。既然已经能完成规划，林哥为何还要让我开A6？ 因为完成规划不是他的目的。 陈夕只顿2秒，系上安全带，点火发车，A6上高架，环路的另一端是奥莱。 林奕然轻笑：“这么懂我？” 陈夕也跟着笑：“完成规划从来不是你的目的，林哥要拿第一。” 午后澄澈的光照在白皙的面庞，陈夕一瞬不瞬地望着前方。英勇无畏的战士不惧艰难险阻，目标坚定，有林奕然在他不会迷茫。 “陈夕。” “嗯？” 林奕然说：“10年前，张光明开设KA牛人奖项，我是第一个拿到这奖的。” 陈夕左手单手扶方向盘，右手握住他的手，轻笑道：“总炫耀什么，你能做到的，我当然也会做到。我不仅要拿KA牛人，还要拿第一。” 林奕然回握他的手，说：“如果我们今天想让奥莱回款，用的肯定是非常规的要钱方式，很大概率会与甲方撕破脸，奥莱未来应该不会再与澜海有合作的可能。” “KA牛人只是一个奖，关键客户失去就很难再挽回。陈夕，我希望你想清楚这样做的后果。” 陈夕拉起他的手，放在唇边亲了口，依然挂着笑：“俞城KA是我们的，不是你一个人撑起来的，这3年我一直受哥哥姐姐们的照顾，今天为团队贡献业绩是我义不容辞的责任。再说，这单本就是林哥帮我谈的，所以肯定在你有需要的时候回款。” “你说得对，我从骨子里渴望签单，不会错失机会让别人拿走荣誉。” 陈夕将他的手放在心口，掌下是剧烈的心跳。 “我要奥莱今天回款，是因为想拿KA牛人。之前说要追你，不是说说而已。”
第113章 夜闯停车场 KA考核是死线，业绩即尊严。 23年Q3季度末DDL，疯狂且刺激，煎熬又漫长。 每当出访收单的KA回澜海，留守的同事总会问：“有什么需要帮忙的？” 澜海销售系统完善，合同要与收款金额保持一致，李华和杨斌的客户都是在今天临时改的政策，涉及重新签合同。关键客户很少有像品胜那样可以直接签模版合同的，定制合同需要销售发起、合同部审批才可领取。时间紧迫为了能在DDL前确认业绩，在外奋战的KA将合同需求发到群内，留守同事负责处理澜海的合同、流程事宜。 KA一改往日懒散姿态，通力协作，聚是一团火，散是满天星。 事实证明林奕然说得对，销售潜力逼一逼总是会有的。 群内捷报连连，俞城KA在这次DDL创造了成立以来的销售峰值，单日回款比淡季一整月还要多。 空气中弥漫着浓重的紧张感，绷到极致只要稍稍一碰就会爆炸。每当有同事回款，工位上都会响起欢呼声。营销大咖们在今天久违地找回自我，对业绩的渴望想让时间静止在这刻。 「杨斌：杨斌，稻香食品收9W毛利，KA今日剩余目标：1W毛利。」 张元吉高呼：“杨哥给力！” 李华像个复读机似的不停念叨：“差1W了，就差1W，只差1W！” 马龙飞翻箱倒柜找家底，拨通15年前手写通讯录中老客户的电话：“王哥，最近咋样？今儿个给哥打电话是想说个好事儿，您跟澜海合作15年从未享受过福利，今天我们公司搞活动……” 距离完成团队规划仅有一步之遥，KA总监时刻谨记数据。 「Miss Wang：截至目前，KA本季度完成499W销售毛利，任务完成比99%。今日完成49W毛利，5人达成考核，仅有2人未上岸。」 下班时间到，KA无人离席。 500W任务，499W都完成了，哪能差1W？ KA20人，18人完成考核，怎能差2人？ 为了团队荣誉，为了考核，所有人像是上了发条的机器。 KA工位罕见地传来电话声，营销大咖谈判逼淡气势如虹，手指飞快地敲击键盘，目光灼灼恨不得刺穿电脑屏幕，尘封许久的斗志在此刻被重新点燃。 落日不是终点，而是KA冲单的序曲—— 「王丹：王丹，祈望教育收1W毛利，KA完成季度规划！」 工位传来欢呼声 17：42「林哥是我男神：收3W毛利，成功上岸，完成考核！」 18：53「我也是凯迪拉克车主：收5W毛利，成功上岸，完成考核！」 KA今日都杀红了眼，管他什么业绩考核，有业绩就确认有单就签，俞城3年蝉联第一，谁都不想败绩毁在自己手里，现在团队荣誉才是最重要的。 「Miss Wang：恭喜KA全员上岸！截止目前，俞城KA本季度完成508W销售毛利，任务完成比102%，与北市KA仅差3%。」 俞城KA季度任务500W毛利，1%的差额就是5W销售毛利，现在已经晚7点，就算干到死也弄不出来15W销售毛利。 众人心有余而力不足，都在埋怨悔恨，倘若能早些天冲业绩，再有些时间，或许就不是这种结局。 正当一筹莫展时，KA主心骨在群内发话—— 「易燃易爆：诸位辛苦，都回家吧，剩下的交给我们。」 A6在奥莱停车场绕了两圈找到李英的车，这角落跟上次的位置不同，但环境差不多——都没监控。 俩爷们在车里盯梢，嘴里嚼着面包，陈夕嗤笑：“我补业绩，你替我说什么。话让你说了，功被你抢了，领导整一手好活。” 狗比领导应该是没少干抢功的事儿，泰然自若道：“你都能替我去旅游呢，我怎么就不能替你说？” “你刚抢功抢得太明显，我就是太善良，但凡捅咕两句，你就都下不来台。”面包太干，陈夕拧开营养快线，歪头靠在林奕然肩膀，“抢功首先要PPT做得好，你那PPT做的还不如小学画报；其次要传播正能量，你每次开会都给我们施压；最重要的是不能当着正主的面，正主拿出证据你就翻船了。”
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