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他停顿一下：“我当然也很乐意为他分担一些压力。” 叮一声，电梯停在八层，程曜自然而然地走出去，落下一串话：“陆总如果有空，先别急着整顿我整顿业务组了，抓紧抽调几个人过来，装修的事不能总靠虞总一个人撑着吧。” 程曜走了出去，陆淮川停在原地许久，张大了眼。他错愕不已，然后才是觉得难堪和愤怒：新来的职员不受老板训话，还倒打一耙说起老板的过错，这是从没有过的事情。 陆淮川气冲冲的，第一反应便是赶紧把这个人踢出公司，他老早看程曜不顺眼了。 他冲到杨兴办公室，开口问杨兴要程曜的入职资料。杨兴看一眼他脸色，站起身去给他找，一边扭过头，小心地问他发生了什么。 陆淮川把程曜的简历拽在手里翻了几页，冷静下来了，觉得刚才的表现确实有些上火，就这么个理由贸然把人开了属实掉价。 他把气咽了回去，脸还是黑的：“随便看看，听说他刚入职就接了单子，还是有点能力在的。” 杨兴喜笑颜开：“我不会看错人的，我再抓紧培训培训，他业务一定跟得上去。” 陆淮川语气一沉：“那你就好好培训，不要让他出去插手别的组的事情。这个人能力是有的，就是性格太散漫，太狂妄了，连基本的企业文化都没学好——公司领导都不尊重，拿什么尊重客户？” 杨兴听到这里，慢慢回过味儿来，陆淮川在他欲言又止的眼神里话头一转：”你最近要是有空，就和王涛他们几个，去给虞连搭把手，装修快收尾了，我看他最近一个人忙里忙外挺辛苦的。” 杨兴答应下来：“行，我晚点看看，这不最近小程也老跟着他来着……” 他正说着，程曜和虞连的对话就隔着绿植飘进门里。 程曜：“我这杯也给你。” 虞连咕嘟嘟吸了一口杯子：“买了干嘛不喝。” 程曜：“今早喝了杯咖啡，忘记得控糖了，再喝今天的摄糖量就超标了。” 虞连说：“哇，这么自律，你这样搞得我很有负罪感。” “可是哥多喝两杯也不会长肉，我是很容易发胖的体质啊！” 虞连咬着吸管，斜眼睨他：“不信，你一看就是偷偷做身材管理的那种卷王。” 程曜把衣袖向上挽了一些：“真的，不信你摸摸，我上周没去健身，这块肌肉就软塌塌的。” 虞连哪里驾得住这个，他低头啜奶茶，趁机捂住眼睛：“不看，你别秀了。” 程曜哈哈笑，大大方方展示他的手臂力量：“真的真的，你摸一下嘛。” “……别搞。” 办公室的玻璃还没装上，两人的对话一字不漏飘进门里。杨兴起初还竖着耳朵听八卦，嘴里补充说：“这两人还真处挺好的，也不知道他俩之前怎么认识的。” 他压低了声音，冲陆淮川揶揄：“虞连他不是不喜欢女的嘛，你说这程曜有没有可能……” 他扭过头，看见陆淮川寒气森森的一张脸。 陆淮川起身，只是撂下话说：“十分钟后开会，你组织一下。” 他走开了。杨兴看着他背影，慢慢皱紧了眉头。 茶水间的大叶绿萝隔住了视线，陆淮川大步走过来，在身后轻咳了一声，虞连回头。 “哥。”程曜叫住他。 虞连嘴边突然被轻柔地擦拭了一下。 程曜慢慢收回手，示意他道：“沾到奶油了，这里。” 虞连下意识地摸了摸嘴唇：“啊，谢谢。” 程曜抱着双臂，低头温柔地看虞连，每一丝眼神都像在描绘虞连的轮廓。 “十分钟后开会。”陆淮川停在他们跟前，声音冷下来，对他们下达了命令。 虞连说好，程曜则对他一个眼神都欠奉。 陆淮川心中一阵翻腾，走出几步后，他转身对虞连说：“下班后等我回家，我们好好谈一谈。”
第22章 浮木 会议是临时发起的。陆淮川坐在皮椅里，翻着这周的工作任务表，询问众人各项目的进程，偶尔抬头不咸不淡地点评几句。 他眼神带过侧排与虞连并肩坐着的程曜，程曜在转着笔，心不在焉。 陆淮川将手中的会议本一把合上：“程曜作为我们的新同事，刚入职表现就十分不错，他和铂尔酒店签下了第一笔订单，这是个很好的开端。” 程曜闻言，眉毛扬起来一些，很快便看见陆淮川侧头对杨兴道：“程曜这个月的提点直接按二级业务员的待遇结算吧。” 场上目光于是一起投向了程曜，杨兴压低声音，回复说道：“程曜还没正式转正，业务量和合同金额也没达到二级的水平，等下个月再加绩效会合适一点。” 陆淮川朝后一仰，脸上浮起笑来：“我觉得我们对于有潜力的业务员应该多加鼓励，小程初来乍到表现就这么好，绩效上涨一点完全是没问题的。” “我相信他很快就会达到一级的水平了。” 他话又一转，看向业务组其他组员。 “王涛，”他指名道姓，语气加重一些，“你这个月订单量为零，之前和新辉供销合作社的关系线还没有疏通好吗？一个月了还没敲定下来？” 王涛猛挺直了腰背，着急汇报道：“陆总，是这样的……” “具体情况你会后去和杨总谈，晚点再一起汇报给我，”陆淮川打断他，又低头翻看一下文件，“窦杰，张盛，你们这个季度的订单总金额比上季度也是缩减了非常多。” 业务组的人面面相觑，一时都不敢吭气，杨兴也有些懵，只得与他解释最近是市场淡季，各个单位或者企业的采购需求有所减少，又急忙说晚点会与组员进行沟通，看有哪些新的关系链可以利用起来。 陆淮川不置可否，他再次看向程曜：“我相信杨总制定的市场方向肯定没问题，但是为什么新加入的组员无视市场淡旺季的问题，短时间内接洽得如此顺利？各位在职的老同事们是否要反省一下，自己还有没有刚入职时的那股动力，有没有当初势在必得的那种决心？我相信，在座各位的经验阅历肯定是要比程曜更久的，但是——” 他耷拉下眼皮，半笑不笑，上扬的嘴角抿着一丝狠意：“但是，这位新人身上的业务精神正是大家所遗忘和缺乏的，所以希望大家重新重视起来，该学习的地方还是要向程曜多多学习。” 业务组全员只得低头称是，暗地里一口牙都快咬碎了。 程曜领会到他的用意，目光冷冷的，与陆淮川投来的视线交汇。 程曜看一眼身旁眉头蹙起的虞连，还是接了一些场面话，也给了自己一个台阶：“谢谢陆总赏识，但有一说一，这笔订单能成完全是杨总牵的线，我能签下来全凭运气，论起功劳还得属杨总。” “而且我是初来乍到，各位都是我的前辈，很多地方还要靠几位前辈帮助，要学习也是我向大家学习，所以还请财务组的张姐正常核算我的工资，我不需要越级增加绩效，杨总的功劳怎么能记我头上？这不合规矩，陆总怕不是手里事情多，忙忘了。” 这给杨兴说得怪尴尬的，他讪讪打了个圆场：“小程挺谦虚的哈……” 陆淮川没拿程曜的话当回事，他转脸对着财会，屈指敲了敲桌面：“就按我之前说的做吧。” 张燕一下有些拿不准他们的意思。虞连突然出声打断说：“下个会议内容是什么？” “陆总，你会后不是还有事要和我交待？”他抬腕看一眼表，又对着陆淮川道，“时间不早了，如果还有重要的事情，大家抓紧时间梳理一下。” “哦……” 陆淮川低头，片刻缓缓道：“说个竞标方面的事。这一段时间鸿远工业园的采购项目，我已经在甲方对接人那里拿到了其他三家公司的底价，还有一家没报价，情况还不明，另外三家的报价都要比我们低，我计算了一下，如果要拿下这个标，我们报出的底价需要比给到往常任何一家甲方的都低。” 陆淮川把手里的招标文件拿给虞连。虞连抓紧翻看一下，没有立即作答，他阅读后将文件依次往下传递。 鸿远是当地规模较大的工业园，对茶叶的年需求量也很大，是公司重点关注的客户。 这本来属于业务组的讨论范围，只是他们刚才挨了批，一时没人敢贸然发表意见。 众人沉默，会上冷场足足五分钟，文件又轮回了虞连手上。虞连低头在纸上写划片刻，问陆淮川说：“陆总心里已经有合适的底价了吗？” 陆淮川没回答，虞连看着他冷峻的侧脸，一边揣摩他心意，一边给出建议道：“另三家公司的价格是接近的，不过竞价取低，单位按斤论的话，其实我们价格定在230至240元的区间就已经有一定胜算，这样也不会说拉低市场价格过多。” 陆淮川的样子像在考虑，他说：“目前还有一家没报价，我拿捏不好他们的底价，我觉得还要再往下调才有完全的胜算。” 他给出一个数字，虞连拿笔迅速计算，想了想还是否定了陆淮川的意见：“我不建议再下调了，如果价格再往下调，去除成本和税费我们利润点整整缩减了13%，这完全是公关费用的占比了，当然公关这块是你和他们谈的，你具体给出了多少我不知道，但如果从长期合作来看，不排除每年毛尖的茶价略略上浮的可能性，那么我们的利润空间还会缩小。” “总体弊大于利。” 他看陆淮川仍然犹豫，虞连再次分析说：“稳住这个标并非只有下调底价一个途径，评标标准里除了报价这块占比较大以外，资质证书、企业荣誉记录这两项的占比也不小，和我们竞争的这家公司我知道，是一家成立不到一年的新公司，不可能在短时间内取得很多奖项，我们将这两个分项再优化一下，竞标的胜算也会增大。” 陆淮川似乎有所动，他拿过虞连手里的文件，说：“我想一想……” “我同意连哥的说法，”程曜插话，附和说道，“距离截标日期还有一点时间，上个星期听徐姐说，电视台这周准备对我们公司做企业专访，可以考虑把这段采访记录加入进去，借这个主题我们自行制作一个奖牌，作为一个加分项，也不是不可以呀。” 虞连眼睛一亮：“我觉得完全可以试一试，错了也不扣分。” 他歪过头，与程曜对视一眼，两人相视而笑：“小程的思维很活，接受能力特别强。” 这才夸了两句，程曜登时又高兴了。他不好意思地假装喝茶，把脸埋在杯子里，嘴角压都压不住。 王涛再也忍不了了，拉过身边的同事小声蛐蛐他：“看到没，看到没，我就说他特会拍马屁。” 会上还有人也不喜欢这一幕。陆淮川把文件往桌上一按，突然毫无理由地怼了程曜一句：“你的面子很大吗，电视台的名气说蹭就蹭？”
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