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而谢诚言采取的是全然不同的策略，他主推的是徐清秋参与研发的Nova系列新产品，事实上这是一次相当冒险的尝试，价格总和与罗海峰的最终报价相差不大，性能也相当优越，各方面指标全都适配。可问题在于，Nova系列的仪器操作系统是公司内部自主研发的，和市面上现有的同类机型完全不一样。就好比在ISO系统出现前，每个人都用惯了安卓系统，忽然要换成新的，绝大多数人都需要有个适应期，很多人即使在用了一段时间后，依然会不习惯。 罗海峰正是掐准了这一点，对客户心理展开了猛攻，“我们公司Nova系列是主打创新设计，操作系统做了改良和升级，而T系列是公司最经典的产品，经过了十几年的沉淀，已经有无数位客户验证了它的品质，操作系统还是沿用了大家最熟悉的SV系统，非常容易上手，免除了重新适应的过程。” 谢诚言从容不迫地起身，把幕布上的画面切换成Nova操作系统，“各位老师可能会对交互性方面有顾虑，我们研发团队在开发之初也考虑了这个问题，如果各位老师不介意可以扫一下右下角的二维码，大家可以在手机或者电脑上实际感受一下Nova操作系统。” 众人纷纷拿出手机。 罗海峰狠狠皱了一下眉头，据他所知，公司从来没有提供这么便利的演示方式。 谢诚言两宿没睡，可不是只做了十几页的PPT，他向研发部申请了临时模拟权限，而后把模拟程序做成了一个专门的展示操作页面，并且设置了二维码网页跳转，这样一来，相当于人手一台设备，而不用乌泱泱挤在实机面前，你一嘴，我一手研究半天。 “Nova系列是触摸显示屏，系统还配备了蓝牙和wifi传输功能，同时可以在Excel等常用软件中，实时录入数据，用手机和电脑就能直接对数据进行查看。后期的计算、分析，打印、清洗全自动化，一步到位，节省了人力成本。根据庞大的数据处理量，我们还扩充了存储量，是同类型产品的三倍。这些是其他厂家不具备的优势，目前只有Nova可以实现。”虽然看似是小功能，但效率提高了非常多。 很多实验仪器还停留在非常老式的操作方式上，繁琐且耗时。Nova界面上的图标和操作系统可以说是傻瓜式的，节约了巨大的学习成本。再也不需要花几堂课的时间手把手的教实验员们，从哪里看测试速度，从哪里设置测定范围，一排排按键，上下左右摁着翻页、查找。 优秀的人不管在哪里都会脱颖而出，谢诚言非常懂得利用自身优势，同为理工科的他比起普通销售更加了解其中切实存在的问题，一语中的，直击客户痛点。 这一记强炮轰下来，一众教授顿时心动不已，可话又说回来，用惯了老年机的人，让他们用触屏机，也不一定能很好的适应。 意料之内，教授中有些对Nova系列非常感兴趣，有些则认为老式系统用了几十年，早就适应了，没必要求新。 谢诚言一直观察着底下教授们的神情，听着他们跟研发团队交流。实际上，他远没有看起来那么冷静，在众人看不到的地方，他捏了捏手掌，握住了一手的汗。 可如果不兵行险招，又怎么能在险中求胜呢？ 徐清秋在又一次和谢诚言对上视线时，带着鼓励的，轻轻点了一下头，做得不错。一如曾经，在每一次演讲完后，无论好坏，两人都互为彼此最捧场的人。 谢诚言松开手，朝他小幅度的笑了一下。 徐清秋突然有些感慨，谢诚言，长大了啊。 从曾经遇到演讲会拉着他一遍遍在教室里演练的少年，变成如今在面临竞争对手不断施压的环境中，还能沉着镇静的应对，游刃有余的反击的青年。 心里莫名有种吾儿初长成的欣慰，与之而来的还有一阵莫名的心酸。短短几年，他蜕变迅猛，背后遇到过多少艰辛和磨砺，徐清秋不得而知。 可他知道，所谓成熟，不过是在天真之外加了层厚重的保护壳，从此将懵懂囚困在无人可及的樊笼里。 教授们没有当场做决定，表示要再回去商讨一番。 宋教授在等电梯时和身旁的谢诚言聊了两句，两人先前仅有过一面之缘，平时虽有邮件往来，但脸和名字还是对不上号，不过她在谢诚言侃侃而谈的时候认出了他。 “你前几天邮件里问我的那个问题，我当时回复你的是M由标量函数诱导……回头我又想了一下，它还可以……”宋教授是个很有气度的老太太，没有因为谢诚言已经出了校门，就无视他的问题，而是很耐心的把他思考中的局限补全。 说到往上研究的时候，谢诚言眼中满是不可掩盖的失落。 宋教授理解他的心境，碍于现实不得不放弃热爱，是件很残忍的事。她从口袋里掏出一颗润喉糖，抿进嘴里，又拿出一颗放在谢诚言手上，笑说，“即使走上那条路也不见得顺风顺水。多的是教授被生活压弯了脊梁，最后转行做起了金融。科学这种东西研究生打底，PhD起步，就算熬到博士毕业，出了社会还是菜鸟一只。很多从事科学行业的人一生中收入的90%都来自退休前的十年。” 谢诚言不介意自己的生活过的清贫，只要能做喜欢的事情，他甘之如饴，可他不是孤身一人，不能自私的以自己的想法为先，对此他不甘心却又无能为力。 宋教授看出了他的挣扎，宽慰道，“有梦想什么时候开始都不晚。你还年轻，机会、选择都很多，未来还可以尝试不一样的职业，不一样的生活，试错了也没关系，谁生来面前就摆满了正确选项。” 谢诚言目送宋教授出门，有一簇火光在他满是灰烬的世界中，小幅度的亮了一下。 ---- 徐清秋：哎呀，孩子长大了呀。 *事业部分，我争取两章搞定，不拖进度！ 搞完事业后很快会带到谢诚言回忆视角……
第五十五章 ：鸿门宴 罗海峰从谢诚言手里抢下来得那笔单子，成了。最终合同敲定，款项很快汇入了公司，这笔订单足有150万，当然给对方的回扣也颇为丰厚。这可把罗海峰高兴坏了，成天在办公室里得瑟的不行。 有了这单的加持，他就稳了，年底顶替掉张立兴的位置是板上钉钉的事情。 他周末请办公室里的同事吃了一顿烧烤，又按照各个领导的喜好给人送了几盒茶、几瓶酒，不收礼的领导那边，他也去表了番衷心，什么多亏栽培啦，全仰仗您的赏识啦，从上到下面面俱到。 如此一来，众人心里也有数了，南区销售部里的风向发生了微妙的转变。 那天吃饭只有两个人没到场，一个是张立兴说是要在医院照顾他偏瘫的老妈，一个是谢诚言以跟客户有约为由推辞了。 这顿饭少了这两个人还有什么意思？比起真真假假的恭维，对手咬着牙给他陪笑的模样才更加真实。心有不甘之下，罗海峰再次约了两人。 “想吃什么，你们定。”罗海峰大剌剌地趴在张立兴桌前的挡板上，随手抄起他桌上的全家福合影端详着。 再推脱就说不过去了，老张从他手里拿回那张全家福，掸了两下，从他微微一笑，“行啊，我都可以，你和小谢定吧。” “小谢想吃什么？哥请你。”罗海峰晃到谢诚言桌边，用脚勾过他的办公椅，扶着椅背，把人转向自己。 谢诚言撑住桌沿，不让他再动，“我不挑，什么都能吃。” “这多没意思，这样吧，哥请你吃观月楼，你肯定没吃过吧？老牌淞沪菜馆，老贵了，你上网搜搜，我可是下血本啦，带你去见见世面。”罗海峰咧嘴一笑，摆出一副高高在上的姿态，指着谢诚言的电脑，手掌不重不轻地在他肩上拍了几下。 谢诚言去过的菜馆还真不多，但不包括这家，不久前徐家双亲带他去吃过。只是他没有说破，嘴角噙着笑，点点头，顺着罗海峰的话往下说，“好啊，那就麻烦峰哥带我去见见世面了。” 罗海峰被他的识时务给取悦到了，满意的离开。 晚上，张立兴开着那辆有年头的银色Toyota轿车，驶入街口，观月楼位于市中心，车位难找不说，处处都是单行线，他围着东新大街绕了三圈，最后才挤进了观月楼门口的顾客停车位。 谢诚言最先到，他没车，在市区里公共交通的效率反而最高。 罗海峰开着崭新的SUV姗姗来迟，是辆快30万的车，纯黑色，车不算高调，可架不住人高调，天天送这个女同事，接那个女同事的，谁都知道他买车了。 走到观月楼门口，罗海峰眼尖地瞥见张立兴的小轿车里贴了张提示条，他凑过去趴在玻璃上往里看，然后“扑哧”一声笑了，隔着一段路，冲着门廊底下的张立兴大声嚷嚷，“哟，我说老张啊，你还赚外快，开网约车？一个月能赚多少啊？” 来往的行人纷纷朝罗海峰看了眼。 老张眼神黯了黯，粗糙的手指攥着钥匙扣塞进口袋里，面上还是笑呵呵的样子，“赚不了多少，贴补点家用，这不，请了个护工照顾我老妈。” 见他这副油盐不进，泰山崩于前而色不变的模样，罗海峰失了兴致，示意两人跟他进门。 老厨师长从水缸里捞出一条鲜活的大鱼，水沥沥拉拉淌落，鱼在网兜里凶猛地跳跃，它还不知道自己很快就会成为某桌的盘中餐。 他们和厨师长擦肩而过，谢诚言朝厨师长礼貌的点头致意。 老厨师长还记得他，于是也笑眯眯地和他点了点头。 罗海峰皱了皱眉头向后看去，恰好捕捉到谢诚言还未放下的嘴角，眉头皱得更深了，他还认识这家的主厨？若不是知道谢诚言是从南临边上的小县城里出来的，他都要疑心谢诚言是谁家出来体验生活的太子爷了。 先是国际知名数学家宋教授，再是淞沪老牌餐馆的主厨。 进了包厢，罗海峰上下打量了一番谢诚言，疑心道，“刚刚那个厨师长，你认识？” 谢诚言无意透露他之前来过，既然人家都认定他是没什么见识的“土包子”一个，他总不好拂了人家的兴致吧。他敛了微笑，摇摇头，“不认识，视频里见过，峰哥不是让我去搜嘛，那我肯定得做足了功课再来。” 罗海峰轻嗤了一声，恢复了春风得意的笑容，就说，他怎么可能让谢诚言这种小地方来的人打了脸。 不过多时，两道小菜，三道热菜和一盆米饭上齐了。 罗海峰启了瓶汾酒，拧开瓶盖，给张立兴的酒樽里满上白酒。 轮到谢诚言时，他抬手盖住了杯口，摇了摇头，“我一会儿还得回去，喝不了。” “啧，你打车回去呗。你怎么不买辆车呢？多方便啊，不懂没事，我可以帮你挑啊。”罗海峰又拱了拱谢诚言的肩，朝旁边的张立兴挤眉弄眼，嘴里特别欠地说，“再说，可以让老张送你啊，人家不是在开网约车嘛，你给他增加点业绩，他也给你打个折，两全其美。”
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