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这些东西她自己整就可以，看程斐的鼻子都肿了，她去拿了面霜过来，让她涂上，不然这样频繁摩擦，皮肤容易皲裂。 “你去躺着吧，剩下的也没什么着急的了，订单相关的我做完后你再看，有什么问题我再改。” “你说的轻松，我这边还有工作呢。” 程斐已经打开了电脑，处理她那边的工作，有些主导性的工作她还没有交给梁倩。 比如约客户九月初的时间，到时候Leo还有接替冯谢的童丽真都会到岗，她需要带着他们去见客户高层，相关的会议资料需要提前准备。 除此之外，还有比较重要的，就是红联的事情。 因为舆论的推动，红联开始和一些大厂商重新谈合作，其中就有盛星。 其实红联负责他们品类的采购总贾莲云有她的联系方式，两人之前也对接过，可是因为她曾侮辱过程斐，也不好直接找她谈合作，只一直催高明过去谈。 高明告诉贾莲云了，说现在大客户还是程斐负责，让她直接找程斐。可是贾莲云拉不下面子，就先去批发市场高价买了一批货放进店里。 现在风口浪尖上，她也不敢买刮码货，买的全是带二维码的，若是厂商去投诉，一投一个准。如果被投诉引起流货经销商产生罚款，以后不会有二道贩子敢把货出给她，所以贾莲云这事干的也是胆战心惊。 可是她也没办法，不知道犯了什么邪，那些地方网红揪着他们不放。 她也找人去打点了，可那些人为了流量根本就看不上她给的那三瓜俩枣，还说再敢贿赂他们就给她曝光。 她老板雷皓凡知道后把她骂得够呛，现在她就是风箱里的老鼠，两头受气。 这些事情高明一直关注着，有了消息就同步给程斐。 这么好的时机，程斐不想错过，不出意外的话，Leo九月初就会来芝江，毕竟目前区域里生意额最大的，就是芝江。她想在Leo来之前，把这个事情搞出个大概来，万一被问起来，也算是有些进度。 她还有一个担心，如果没有提前进入谈判，Leo可能会插手，到时候事情不一定会按照她预想的往下走。 “梁倩，明天开始，你就开始准备红联的谈判资料，这个客户我准备直接交给你负责。” “我？Are you sure？” 那可是谈客户合同，她什么都不懂，怎么谈啊？ “大的方向我会把控，不过最晚下周二我们要去一趟林州，见一下客户。你需要做的，就是先根据公司对于大客户的合同条款规定，还有一些审批流程，查阅红联资料，暂定出一个合同条款来。完了周二去听客户诉求，看客户怎么说，再把这些东西整合起来，给老板做谈判进度汇报。” 这些话又让梁倩想起了程斐最开始教给她的事，在芝江要多听少说。 “可是，我行吗？”她怕自己听不懂客户的弦外之音，再给老板表述错了。 第041章 职场雌竞 “你行, 我会让高明陪你一起去。”程斐说的斩钉截铁。 “为什么一定得是我啊？” “你们不是三个月要做一次汇报吗？九月底就到三个月了，如果红联能在九月底恢复合作，那它就可以成为你汇报工作的主题, 也够份量。” 听到这里，梁倩沉默了。 她没想到程斐竟然知道她每个季度末都要向公司高层做汇报的事，这事她没给程斐说过，倒是冯谢提醒过她一次, 让她要争取单管一个客户，不要做程斐的跟班。 “如果红联谈成了，给我是够份量, 可是放在你身上不也是加分项吗？说不定你能升职加薪。” 程斐并不打算继续留在盛星, 更对所谓的升职加薪没了欲望。所以红联这个客户能不能恢复合作，谈成怎样的条款，对她来说意义不大，她想搞贾莲云的目的已经达到了。 “我手里已经有两个大客户，他们已经足够有份量, 不需要红联的加持。” 话虽如此, 可是梁倩心里还是没底, 觉得压力很大，眉头皱着，沉默的做着手头上的工作。 工作的这两个月，她一直都是躲在程斐的背后, 基本上只用对接程斐一个人, 相当于程斐的助理, 没有太多压力。可是如果她直接管理客户, 还是红联这样难缠的，那她就要开始对外, 压力倍增。 但是在她选择成为销售的时候，这些事情她已经预想过了，大概是这两个月的日子太安逸，让她忘了自己本来的职责。 她和程斐同级，台前幕后的工作是都要做的。 一旁的程斐也觉察出了她的压力，可是她早晚都要走这一步，现在还只是负责一个客户，如果她走了，她将一个人带三个客户。 资本主义家的薪水不是这么好挣的，再说公司高层对于梁倩的期许可不止一个区区的大客户经理，她的职业道路要比这长远的多，也许她会成为下一个Leo或者will。 只是她职场的第一站，是从这里起步而已。 午饭后程斐吃了药，没多久就开始觉得困，跟高明约好了下周二的时间，她手里就没有特别紧急的事情。高层会议资料，现在她脑袋跟浆糊一样，也做不明白，打算回卧室睡觉。 下午两点开始的主管会，她让梁倩自己上会。 公司内部的流程和人员，梁倩都需要先搞清楚，先锻炼让自己能从容的面对内部的同事，面对客户时候才有可能不怯场。 “我给你点了奶茶，一会儿外卖会送过来，柜子里有零食，饿了可以吃。” 交代了几句，她就回了卧室，至于梁倩，只能眼巴巴的目送她离开。 主管会议三点开始，主要是市场部讲，大客户这边如果有需要沟通的事情，也可以上会。 梁倩提前和负责市场部的杨茹云说自己大约需要二十分钟的时间，杨茹云就把她放在了第一个，等会议开始后，杨茹云给大家介绍了今天会议的主要内容，最后说把接下来的时间交给大客户组的梁倩。 参加线上会议的有上百号人，梁倩提前翻看了登陆会议的人员，看到了will的头像。 除此之外，各城市群经理也都在，梁倩有些紧张。 “大家好，我是梁倩，今天主要跟大家沟通正美和民尚整合经销商后，订单流程上的调整……” 虽然不是面对面，但梁倩只要想到有那么多人都在听自己说话，嗓子眼就开始发紧，她觉得自己的声音都透露着紧张，过程中还有几次磕巴。 “基本的流程就是这样，大家看下有什么问题吗？” “梁经理你好，我是芝西的史鹏飞，我想问一下如果我们有紧急团购，经销商能临时往大仓送货吗？因为现在马上中秋节了，门店没有那么多的库位，之前由当地经销商供货的时候，我们都可以下临时订单，当天就可以到货，那现在改成大仓集中配送，如果遇到这种情况我们该怎么解决？” 团购的问题梁倩确实没想过，一下子不知道该怎么回答，紧张的手心冒汗。 “鹏飞你好，我是程斐，这个问题我来回答。在更换配送模式的时候，我们已经和采购还有经销商沟通过，节庆期间门店有团购的话，由门店和采购沟通单独下团购直送订单。如果大仓的预留库存可以满足的话，大仓会根据日配流程送货，大仓库存不够的话，经销商会立即配送到大仓，或者经过物流直接配送到门店。” “好的，谢谢程经理，我这边没有问题了。” “程斐，我是芝南的王栋梁，我想问一下，之前当地经销商配送的时候，门店如果有老货的话我们可以直接和当地经销商调货，现在咋整啊？” 这个问题梁倩之前有准备，她开了麦克风回答，“栋梁你好，我是梁倩，统一供货后采购可以直接调拨门店库存，比如你A店库存高可以调拨到B店，但是最好下单的时候要关注下门店库存。目前客户的库存系统也在更新，门店下单的时候系统会推算出该单品的库存天数，库存天数高的不要下单。” 本来只预定二十分钟的时间，因为大家的问题比较多，愣是延长到了四十分钟。 大部分问题都是梁倩准备好的，极个别回答不上来的，程斐会给她兜底。 好不容易挨到没有问题了，她直接下线，感觉身体都有些虚脱了，精神高度紧张后的那种虚脱。 休息片刻后，她直接推开了程斐的卧室门，她知道她没有睡。 程斐正在看手机，她本来想睡的，可是担心梁倩被问的下不来台，还是用手机上了线。 梁倩皱巴着一张小脸进来，直接扑倒在程斐的床上，隔着被子抱着她的腿，嘴里还念念有词，“程斐，没有你我该怎么活啊？” 不知道从什么时候，她叫程斐叫的顺了口。 程斐不习惯跟人这么亲密，就叫梁倩起来，可是梁倩就跟八爪鱼一样缠在她身上，甩都甩不开。 “好程斐，你就让我抱一会儿吧，我真的觉得特别累，需要抱着你充充电。工作怎么这么难啊？人为什么需要工作？我就不能做一只咸鱼吗？” 这么多话，还说自己累，程斐是不相信的，她艰难的往边上挪了挪身子，依靠在枕头上，看着埋在她被子里的梁倩。 “你要是累了就去外面沙发上躺会儿。” “不，我就要躺在这里。” “梁倩！” 梁倩听程斐语气变得严肃，再抬头看她的脸色，不太好。 她撇了撇嘴，从被窝里爬起来，踱着步子往门外走。 将人赶走后，程斐抻了抻自己已经发麻的腿，低声轻叹，她的性格真的不适合带人，特别是新人。大概是她已经忘了自己刚进入职场时的样子，也可能是已经历经过太多困难，导致她完全共情不了现在梁倩遇到的这些小挫折。 当初她是新人的时候，不止一次悱恻过为什么老员工那么没耐心，那么不愿意带新人。 现在换成了她是老员工，去带职场新人，发现她又觉得是新人太难带了。 人真的是，年纪越大越冷漠，别说共情别人，甚至共情不了曾经的自己。 会议还没结束，就有人给她打电话，问今天群里will突然冒泡给梁倩撑腰，还有让梁倩主持切换经销商的订单会议，她是不是被谋权篡位了？以后就要靠边站了？ 程斐无语，说是因为自己病了，那边才关心几句挂了电话。 自从冯谢走后，外界传言很多，有说程斐能安然无恙的活下来是因为Will力保，还说Will保她是因为梁倩羽翼未丰……
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