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第043章 接连被怼 反正她就是一个打工的, 又不是自己的生意，业绩好坏也不是由一人能够决定的，她没有必要上纲上线的, 最近齐遇春就想明白了这一件事。 一天的时间，两人骑着电车跑了将近十家店，直到最后齐遇春的小电驴电量飙红。 半下午，梁倩给程斐打电话说工作的时候, 顺便问了她身体情况，好在她今天没再发烧，也不准备再去医院。 那程斐身体没事了, 她自己也没有觉得有什么不适, 就没有再住在她家的必要，晚上回去她就收拾了东西准备打造回府。程斐听说她要走，还开车送她，亲自将她送到小区门口。 这让梁倩觉得，程斐这是巴不得赶快让她走。 送走了梁倩, 程斐独自回到家, 看到门口多出的一双拖鞋, 还有洗漱间多出的牙刷，桌子上多出的水杯，没吃完的零食，冰箱里剩下的水果…… 不过只在她这住了两天, 就到处是她来过的痕迹。 程斐本以为自己的心里会产生厌烦的情绪, 然而并没有, 反而因为梁倩走后, 屋子里太过安静，有些让她不适应。 就是那种热闹之后的孤寂, 戒断反应什么的。 梁倩到家后，梁实秋找出之前剩下的酒精喷雾，照着梁倩就是一顿喷，担心她身上携带病毒。 “小姑，我真的没事，这两天我一直在吃抗病毒的药，晚上睡前还补充VC，回来的时候程斐还特意给我量的体温，确认我没事才让我回来的。” 听到这话梁实秋脸上露出了狐疑，程斐是这么细心的人？ 她伸手摸了摸小侄女的额头，又摸了摸自己的，确实没什么异常。 “不过你怎么看起来这么累？” 梁倩换好睡衣出来，一整个人埋进沙发里，懒懒说道：“忙呗，小姑，这周的工作都开始让我怀疑自己了，你说我都工作两个月了，怎么还能那么多东西都不懂呢？” 梁实秋把她换下来的衣服扔进洗衣机里，又给她切了一盘水果，放在她跟前，“不是都，是才，你才工作了两个月！本来从学校到职场的过渡就很难，你们公司的节奏还那么快，你要放平心态，别太卷了。” 卷，又是卷。 职场人难以摆脱的字眼。 翌日，程斐顶着刚好的身体去了办公室，她也不想去散播病毒。可没办法，老板召唤，在Leo没来之前，Will都算是她的老板，毕竟她带着人家区域里的重要客户。 为了安全起见，程斐戴了口罩，一到办公室，就收到Ivy的问候。 “我的老天爷，程斐，两周不见，你怎么瘦了那么多？” 程斐一边将装着云城特产的袋子递给她，一边说：“我和梁倩亲自从云城背回来的，已经用酒精消过毒了，请各位姐姐放心享用。” 梁倩也来了，坐在程斐旁边，听到这话不禁有点脸红。 她不得不感叹，程斐对待办公室的这些小姐姐们，也是够费心思的。不过也不得不说，平时这些姐姐确实没有少帮她，能口头传达的作业不会让她交表，有她不清楚的事情也会耐心给她讲。 这些文职姐姐，对待别的销售，可没有那么有耐心。 借着程斐打下的这些人情基础，她也跟着受惠。 Will出了电梯，就听到办公室里传出叽叽喳喳的声音。其中还有程斐的，她好像在说什么吃的，围在一起的十几个女人看到他来了，立即都往自己的工位走，办公室瞬间变得鸦雀无声。 难道他还有降噪功能？ 本来还笑着的梁倩，看这尴尬的氛围，也不敢再笑了。 “程斐，梁倩，跟我到会议室。” 梁倩本有些抵触跟Will沟通，不过这次跟程斐一起进去，就觉得轻松很多。她们路过Ivy的时候，Ivy还偷偷向她俩挤眉弄眼，悄悄的说酸角很好吃。 看来大家对于Will，是都有些畏惧。 进到会议室，就看到Will正臭着脸刷手机，听到动静，瞟了她们一眼，还发出一声冷哼。 “梁倩，你去拿一下给Will总带的好吃的。” “哦哦，好的。” 听到这话，Will的脸色稍微缓和了一些，冲着程斐问道：“我就那么吓人吗？” 程斐知道他的意思，难得的给了他一个笑脸，“大家不是怕你，是尊敬你！再说，您是老板，如果大家都跟你嘻嘻哈哈，那不是也影响工作开展吗？” 这个道理Will当然懂，可是只要他一在办公室，大家都不敢大声说话，也不敢开玩笑，就觉得很别扭。 “我就是觉得现在的氛围有点过了，特别是冯谢一走。” 时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里当然有很多猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走冯谢的心思众人皆知，可是这事儿还真不是他干的。 冤得很他。 程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：“那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。” “我不要，你们一帮女的，我一个男的，多尴尬。” 这不要那不要，那你干嘛给我说这些？程斐不再说话。 梁倩拿着东西进来，就看到Will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两人之间，氛围有点奇怪。 “梁倩，今天连你的电脑。” Will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，“这东西哪里都能买到，还用你们特地背过来？” “老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？” 程斐看Will吃着她千里迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。 Will心里正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：“程斐，你什么意思？” 梁倩看两人马上要掐起来，连忙出言缓和道：“程斐选的是当地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。” 可惜Will并不买账，“梁倩，我告诉你，某人的工作能力你可以学，臭脾气不要学。” “Will，我们还是开始聊工作吧。”梁倩觉得Will再挑衅下去，程斐可能不会忍。 毕竟她老板有多勇她知道。 “行，开始聊工作，民尚和正美的事情解决了，说说接下来的红联怎么做？” 聊到工作，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我准备交给梁倩做，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？” 话题就这样转到自己身上，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事情，她以下班不能聊工作为由呛了她。 现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。 真的是一个小气又记仇的女人。 Will的视线在她俩身上扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？” “没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。” Will靠在椅子上，对梁倩做了一个请开始的手势。 本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。 “这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。” Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。 她只能硬着头皮继续说，“我是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。” Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？” 梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。 “我看了公司跟客户的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两个点。” “如果客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？” 追命连环问是will管用的招数。 “目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。我们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两个点是为了给下次谈判留出空间。” “我不建议留空间，如果这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多谈一次，说不定毛利点还能继续往上涨，这种扯皮的谈法你什么时候能把合同签下来？” 第044章 有负期待 面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更不知道客户会问她什么。 不经大脑的论述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子下的手都快抠烂了。 程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给我们一些可操作空间。” “我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回款正常, 这两个点我们就给，不配合就不给，主观一些。” 梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。 她心里就觉得有些不舒服。 程斐明知道今天Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样。 程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同条款明细出来，分销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出来，我们再聊，十点我还有个会议。”
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