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而若是换了雀梅、青梅、结绿、螺青等亮度不高，色调偏重的妆粉，则可拿了眉刷，蘸取些许淡扫于眉上。 而夹杂在中间的，那些个颜色恰好，亮度却也恰好的，诸如庭芜绿、碧山、翠微、官绿等色……司微倒是做了妆粉，只是这些颜料被他添了糯米浆糊和蜂蜡融了做成色棒，拿来画眼线以及绘画—— 不然做什么非要这些妆娘们统一在额头上绘了花钿，在眼尾勾勒各式的眼线呢？ 一罐普通的妆粉售价八百文，除却颜料提取的原材料、蛤粉、白矾、柴薪等耗费，成本价约在一百文左右，剩下的便是些人工消耗和时间消耗。 转手，便是至少六百多文钱，再加上店里添了云母粉的、添了珍珠粉的，添了名贵香料的，在价钱便还要再往上加。 这种的暴利敛财之下，开业第一日晚上盘账的时候，刨除了成本之后的净利润，高达三百八十六两三钱银子，至于剩下的那几十个铜板，司微直接便当做零头给抹了。 而这个日利润算出来的时候，就连尤氏都跟着惊了：“这胭脂水粉里头的利钱，竟能有如此之高？” 司微摇头：“这是第一日，咱们推出的妆粉色系太多，许多不差钱的大家小姐便成套的买——这才是今天的大头。” “但妆粉这种东西，买一盒回去，至少能用上一两个月，是以只消一开始的这股子新鲜劲儿过去了，咱们账上的收入缓缓回落，到那时才算是能有个稳定的月收入。” 雪酥闻言：“那咱们原材料采买上，是不是该缓上一缓？” “不用缓，”司微摇头，“照常做，做出来的妆粉优先供给给铺子里，待慢慢的，咱们铺子里的妆粉补货率没有像今天那知府家的大小姐那般。上来便是三套五套的买，库存里的货能存住了，再往赵家的商队里铺货，运到外地去，注定了还能再赚上一笔。” “我觉着咱们接下来要注意的，是那些个穿着富贵，在店里转了一圈又一圈，却什么都没买便离开的那些个人。” 雪酥皱眉，尤氏则若有所思：“你说的这些个，与其说像是偷儿，我倒是觉着，更像是城里同开脂粉铺子们的那些个同行们过来刺探消息的。”
第91章 自古同行是冤家，甭说当下这个精神娱乐匮乏的时代，轻易有点儿什么新鲜的东西便能掀起一阵风潮，那就更别提同是做脂粉生意的那些个同行们—— 就搁后世那大学城门口的美食一条街上，突然知晓又多了一家跟自个儿做同一样小吃的，那还不得暗搓搓得多观察两眼，瞅瞅这新上的小铺生意怎么样，必要时还得花那么三五块钱来上一份跟自家的小吃对比对比，品品孰强孰弱，心里好有个底儿。 所以司微对这些过来打探消息的人还真没什么意见，买了，是他赚着银子，不买，他也没亏上什么东西。 红颜里的妆粉脂膏，主打就是一个品类繁多，颜色齐全，再一个便是有免费的妆娘帮着上妆，甚至若是带了衣裳首饰，妆娘是能将所有的妆造都给包了的。 仅是铺子里占地面积最大，按着色系摆了数十种颜色的妆粉展台，便足以碾杀寻常的脂粉铺子—— 这年头，稳定的色素提取是一件很麻烦的事。 植物性·色素在植物当中的含量并不高，所以为了染料的制取，往往也需要耗费大批量的原材料，且受制于植物染料本身，制备出来的颜料色彩相对单一。 而矿物性颜料，诸如铜绿、铅白（胡粉）、朱砂等，暂且不说其中所蕴含的毒性，便是想将这些矿石开采粉碎、研磨成粉已经是颇为不易，再加上矿石本身还含有杂质，需要水飞研磨沉淀过滤方能得到一些纯粹的色彩。 更有一些颜料本身，便是一种名贵的宝石，诸如绿松石、青金石、南红……寻常都是磨成珠子或是雕成摆件，使人拿在手里细细把玩，寻常绝不会研磨成粉来暴殄天物。 是以颜料本身，便意味着价值，意味着成本——这才是制约了胭脂水粉发展数百年、数千年，却依旧只在红粉色系的框架中发展的根本原因，则在于绯红色系能够拿来提取色素的红蓝花、苏木、茜草等价格相对低廉。 也正是因此，红颜的各色妆粉眉黛一经推出市场，对于当地的脂粉铺子形成冲击乃是必然。 司微道：“咱们铺子里用的人，一部分是从京城带来的，一部分是从充州博宜送来的，跟萦州城当地人没有什么关联。” “所以外头的人想把耳目探进红颜的后院里一时半会儿是白费力，就算来强的，铺子里也有殿下安排留守的护卫……” “而以红颜的体量，再如何也吃不下整个萦州城的市场，若行事再嚣张狂放一些，怕就得遭了同行的挤兑。” “咱们这些外乡人，想在萦州站稳脚跟，最最紧要的，就是多找几个同盟，借着利益把人跟咱们绑在一条船上。” “我们吃肉，他们跟着喝汤，真正做到共赢才算是赢，别总是想着背后捅刀子，做着把咱们红颜开膛破肚，分了心肝肠肚的打算。” 尤氏抬了眼，眼底透着些许担忧：“你想要分出去一口汤，就得防着，这些人从你身上撕下一块肉。” “更何况，我们初来乍到，我只怕是……割肉喂鹰，喂大了他们的胃口。” “不，娘，能喂大他们胃口的，是整个萦州城的市场，而不是咱们这么个刚起步的脂粉铺子，”司微道，“来者是客，红颜之于整个萦州城是客，那些个脂粉铺子的东家掌柜的，在我们这也是客。” “对生意人来说，只要是客，那就有能谈的生意，有能谈的生意，就有了共同的利益，有了共同的利益，那就足够把人绑在一条船上。” “都在同一条船上，凿穿了船底，沉得，可不止是咱们红颜一家。” 雪酥叹了口气：“别卖关子了，说说你怎么想的。” “不同颜色的胭脂到底是怎么做出来的，娘跟雪酥应该都有数，为了提高色粉出粉率，我在用白矾蛤粉固色吸附的同时，还增添了粉英的添加比例……” 说白了，不同颜色的胭脂，也不过是用白色妆粉吸附植物染料中的色素，在白色米粉的基础上，将其染了个色重新晾晒脱干。 “也就是说，只要有足够的粉英，我们完全可以在这个基础上，进行二次加工，缩短出货周期。” “这就是我说的，能让出去的那口汤，至于咱们自家吃的这口肉，则要落在这个上面。” 说着，司微推了几根不同颜色的眉黛过去。 这些被制成黛笔模样的色棒如今虽还叫眉黛，功能上却和传统的眉黛相差甚远，更多是被拿来勾勒眼线、晕染眼妆和画花钿——毕竟不是所有人，都能拿着能用来画叶子脉络那般纤细的叶筋小笔稳稳在眼尾勾出适宜的眼线。 掺合了糯米黏浆和蜂蜡制成的黛笔，小小一根，则能卖上百文的价钱，用的时候也很方便，在皮肤上淡淡那么一划，便能留下一道印迹来。 “雪酥这两天带着人研究一下在脸上作画的妆容，譬如清风明月云卷云舒，再譬如晴空一鹤排云上，还有什么芙蓉牡丹、千里江山之类的画作，将这些融入进妆面里，咱们推一把这种创意彩妆。” 司微拿着黛笔在手背上稍稍勾勒几笔，大致便能看出画的是一个人的眼睛，只是眼尾处勾勒几道卷云纹，绘了一只简略的仙鹤，眉眼之间淡淡的蓝透出一股仙气。 “这么一根黛笔，省着用能用上挺长时间，但若是当真当做颜料来用，在脸上开始大面积涂抹，这一张妆面下来，大半根黛笔也就跟着没了，更别提拿黛笔作画笔，往往用的不止是一种颜色。” “相比较而言，妆粉这种东西却极是耐用，一盒粉胭脂能正儿八经的用上一两个月，更别提那些个不差钱的，三五套的全色妆粉往回买……想把这些妆粉用完，三五个月都不可能。” 三五个月用不完，那也就意味着，来过一次的肥羊三五个月、甚至大半年都有可能再不来第二回，这和客户流失又有什么区别？ 做生意，谁想只做头回的生意，不培养些老顾客？ “所以我们完全可以放下一部分粉英的制作，把这部分活计外包出去，让别人给我们做代加工。” “原材料的采买费用，再加上一部分工费的支出，却把红颜每日最繁琐、需求量大、味道大且浸泡制作周期太长的一部分分割出去，节省下来的人力转投入其他活计里，总是比耗在粉英上面来得更加划算。” 雪酥皱着眉有些艰难的转换其中的人力消耗，算来算去，一时竟是教纠结住了。 反观尤氏，这会儿却已经摆了算盘，按着司微所说，删删减减开始噼里啪啦的算账。 最后得出来的结果，确实如司微所说： 粉英的制作关键，需求量大，但横向对比，却也是人工耗费最大，回报占比最低的一个。 尤氏看向司微，眼底透着几分复杂，最后终究归于一片平静：“那微儿，你打算什么时候，开始采买粉英？” 司微想了想，摇头：“这种事，上赶着不是买卖，就看这萦州城里，开脂粉铺子的那些个东家、掌柜的，能有多沉得住气……” 以红颜色彩丰富的妆粉、眉黛以及脂膏等物，凭借着新奇和好用，想来想要风靡整个萦州城也不是什么难事，待那时，在整个市场环境的改变与新产品的冲击之下，就得看萦州城的那些个同行们，打算什么时候找上门来。 而这一天，司微也并没有等太久。 大概就在红颜开张约莫有一个月，知了开始趴在树上嚎得撕心裂肺的时候，司微接到了一张帖子。 一张邀请他到会宾楼赴宴的帖子。 落款，是萦州城最大的脂粉铺子的掌柜，姓杨，杨兆鑫。 而在看到这个名字的一瞬间，司微笑了： 既然按着秦峥的打算，要在萦州扎根，司微顾着铺子里生意的同时，却也没落下多少有关于萦州城里的事—— 托他后门口每日派发骨头汤的福，这些个在街头混的小孩子们，跟一些上了年纪的孤寡老人，很是愿意跟司微说些萦州城的过往，还有些坊间流传着的小道消息。 旁的不说，见司微对萦州城里开脂粉铺子的那些个东家、掌柜的好奇，便也都挑着些自个儿知晓的跟后头打听来的消息传闻跟司微说了…… 此时的司微，虽还不曾真正跟萦州城里的同行们打过交道，但对着城里各家开脂粉铺子的身份来历，却多少也算是摸了一遍底。 ——杨兆鑫，萦州城最大的脂粉铺子悦芳菲的掌柜的，能教他亲自设宴相请，不仅给足了司微面子的同时，借此也能看出红颜在萦州城开业的这一个多月里的地位，和受欢迎的程度。
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