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“给我也来一块尝尝！”贵人老爷都吃的饼，我如何吃不得了！ 一口咬下，热气腾腾的干饼混着鲜美多汁的肉，饼香味浓，肉质细腻，咸香适口，美味极了！而且还便宜！ “再来一个！”一口过后，三口两口囫囵吞下，迫不及待再来一块。 门庭冷落的小摊顿时热闹起来。 【作者有话说】 贺兰定的自我定位：迎宾小二，门面担当。 贺兰定的实际定位：打手保镖，引流托儿。
第二十七章 贺兰部落小吃摊第一天开张, 生意火爆，真正数钱数到手抽筋——铜钱装了一箩筐。 未到晌午，提前准备的豆花和干饼全卖得精光。没吃上的食客大呼可惜, 没货卖的阿塔娜和阿英等人也是长吁短叹。 “早知如此好卖, 连夜也要多备些的！”阿塔娜悔得直拍腿。她何曾见过这般赚钱如流水的情景, 只恨自己没多磨些豆子、多包几个馅儿饼。 “咱们这会儿回去再做些玉容膏吧。”阿英是个行动派, 恨不得立刻磨出两大锅豆浆来。 可是做豆腐不是一件容易的事情, 从泡豆子到最后点豆腐，起码要忙活个一天一夜，哪里是说做就做的。 “大家先歇一会儿吧。”贺兰定却知道钱是赚不完的。且今日是开张第一天, 大家花钱吃个新鲜。今日又是集市, 人流量多, 自然卖货卖得快。等过了今日，钱就没那么好赚了。 “难得集市，大家都去逛一逛吧。”说着，贺兰定指着装钱的箩筐, “人人有份，一人拿二十钱, 看到喜欢的物件就买。” 贺兰定豪爽了, 现场却无一人上前拿钱。众人你看我，我看你，都等着观望旁人的反应。结果就是没一个人上前拿钱，反倒都往后缩，好似箩筐里装的不是五铢钱, 而是毒蛇。 见族人们畏惧的表情, 贺兰定猛然意识到自己未来需要面对的一大难题：族中收益如何分配。 如今的贺兰部落说得好听一些是同居共财的组织形式, 说得难听其实就是落后的奴隶制。 族里的牛羊财产, 甚至是族人，全归族长首领所有。由首领以赏赐的形式将生产资料分配给族人。 这种生产方式的确可以集中力量办大事，可同时也会降低族人们的生产积极性。 此外，这种分配方式还可以加强首领的权威性、巩固首领的地位。但是毫无疑问，这种分配方式是不公平的。 权威还是公平？贺兰定的心中是一场拉锯战。 这场拉锯战一时半会儿不会分出胜负，贺兰定压下心中所想，锐利地眼神扫过全场，沉声道，“我说过，跟着我，不会让你们饿肚子。” “今日才仅仅是个开始，以后的日子会越来越好。人人吃饱穿暖，不是一句空话！”说罢贺兰定给阿史那虎头使了个眼色，让他带个头。 “多谢郎主！”阿史那虎头喜滋滋走上前，弯腰数了二十枚钱币，直起腰杆后冲贺兰定抱拳行礼，“愿贺兰部昌盛永远！” “愿贺兰部昌盛永远！”有了阿史那虎头打头阵，族人们也胆子打了起来，上前从箩筐里取钱。 “今日赚的每一枚钱币，都沾着大家的汗水。你们的付出，值得这二十钱！”贺兰定趁热打铁，鼓励族人们，“只要努力，咱们就能堂堂正正活在天地之间！还能活得好!” ——好好过日子，不要总想着去□□烧！ “谢郎主！”族人们齐声道谢，这一刻，他们脸上的笑容都是真诚的。 “阿英，咱们去逛逛！”青云拉住阿英的手，拖着她往热闹的集市去。 阿英是南边来的流民，家人在大地动中都没了。青云是她为自己选的新的家人，一个热情直爽的鲜卑青年。 “不去。”阿英紧紧握着手里的二十枚钱币，握得滚烫滚烫的。 “去吧。正好看看有没有夏布买。给你做套新衣裳。”青云鼓动着。 “不去。”阿英不为所动，反将青云拉回来，小声劝道，“族里吃喝不愁，没什么要买的。咱们把钱好好存着，以后再用。” 青云笑道，“你都说了，族里吃喝不愁，以后也没花钱的地方啊。” “花钱的地方多了！”阿英情不自禁摸摸自己的小腹，已经结婚多日，自己的肚子却迟迟没有动静。不过没关系，自己和青云身体都不错，孩子是迟早的事情。只要有了孩子，自己便真正是部落的一员了。 “阿英？！”青云的目光顺着阿英的眼神落在了阿英的小腹上，“我、我、我....这这这.....”激动得都结巴了。 “没呢！”阿英嗔声一拳轻轻打在青云的胸口，“但是早晚都会有的...到时候.....”饶是阿英这般活泼大胆的姑娘说起孩子的事情依旧是羞红了脸。 “咱们总不能让他也一辈子放羊吧。”阿英是有野望的，她希望自己孩子可以过上不一样的生活。 “为什么不？”青云不解，“放羊不是挺好的么。” 阿英羞红的脸顿时一白，嘴唇一抿，改了话头，“我是说，孩子总要娶媳妇的吧。咱们总要攒聘礼吧！” “娶个你这样的媳妇就挺好的。”青云本意是想夸夸阿英。 谁知阿英却误解了丈夫的意思，心里一寒，眼睛发涩，上下嘴唇颤颤，问道，“我这是家里遭难才....才.....”一分钱聘礼没要的自己倒显得低贱了。 “不是的！”听出妻子的哭腔，青云一下慌了手脚，低头去瞧，果见妻子红了眼眶，连忙解释，“我是说你很好，没说聘礼的事儿，不是说没聘礼娶的媳妇就不好，我是说....”小伙子口拙，越说越不对劲。 “哎呀！”青云懊悔一声，掏出刚刚焐热的二十枚钱币塞进阿英的手中，“反正你很好，你别多想，以后家里的钱都归你管。你说花就花，说攒着就攒着。” 握着沉甸甸的二十枚钱，阿英这才破涕为笑，解释道，“我没有要你钱的意思，就是想为以后做打算。” “以后有什么可打算的呢？！”青云也有些恼火了，“咱们在族里吃喝不愁，只要跟着郎主就能过好日子。你要打算什么呢？！” 见青云真的恼火了，阿英垂头抿嘴，不敢再多言。 贺兰定还不知道自己给每个族人发的“工资”引发了小夫妻之间的一场小争端，此时的他静静看着已经售空的小食摊陷入了沉思：以后的路要怎么走？ 人无远虑必有近，身处乱世，贺兰定需要考虑到更多。比如收益的分配，比如部落未来的发展。 倘若豆腐生意做得顺利，族中必然财源滚滚。可是身处乱世，手握重金，却无与之匹配的武力相互。那就是一场灾难。 “贺兰”的姓氏护不了自己，身为镇将的外公也护不住自己。只有握在自己手中的利刃尖刀才能保护自己。 “拉汉！”一声呼唤打破了贺兰定的沉思，寻声看去竟是贺六浑，也就是高欢，与他并肩同行的还有两个年轻男子。 两个年轻男子模样打扮俱是不凡，一看就不是普通人家出生。只是..... 贺兰定的目光落在高欢的身上，脑中不由想起阿史那虎头上次的诽谤：那小白脸肯定是被某个风流俏寡妇给看上了。 由不得贺兰定不乱想，只因高欢今日的打扮着实不俗，比之自己更像官宦富贵子弟。 可是，高欢仅仅是小小守门小兵，家中是出了名的穷困，连一匹马都没有。这样穷困潦倒的他如何置办得起这样一身高档的行头呢？ “拉汉，也是来寻新鲜吃食的？” 高欢一行三人走上前，贺兰定连忙收了心思，起身笑脸相迎，问道，“你们说的新鲜吃食可是玉容膏？” “正是。”高欢说自己是闻讯而来，“听说那羊羔馅儿饼鲜嫩异常，且只要两个钱。” “某身无长物，口袋拮据，也请不请大餐，便带着两位好友来寻那新鲜吃食。”对于自己的穷困，高欢倒是非常坦然。 高欢又介绍同行的两人，“这位是司马子如，如今是怀朔镇省事。”这位青年看着二十来岁的模样，目光清澈，嘴角含笑，看着很亲和。 “这位是贾显智，父亲是沃野镇长史。”这位青年看着稍微年少一些，长相周正，气度不凡。 高欢接着向同行的二人介绍贺兰定，“贺兰部落的首领，外祖父乃是如今的怀朔镇将。” 出门在外，身份要么是自己给的，要么是家里给的。眼下聚在一起的四人都是如此情况。 只是贺兰定心中好奇，作为守门小兵的高欢是如何结识长史之子，甚至是省事的呢？ 难道这就是龙傲天的主角光环？ 贺兰定心中吐槽，面上却一派自如，冲三人道，“今日已经售罄啦，要吃的话，明日再来吧。” “明日来，我做东请客，不收你们的饭钱。” 高欢三人才知这小食摊竟然是贺兰定的产业。 面对三人诧异的眼神，贺兰定做羞赧模样，“族中人口多，今岁族中又接连遭难，便琢磨了这么个法子。” “赚点小钱，聊胜于。” 贺兰定理解他们的诧异和疑惑。大魏仿汉族的门阀制度“分定姓族”，“贺兰”是“勋臣八姓”之一，地位与汉人大姓中的卢、崔、郑、王“四姓”相同。 而贺兰定还是首领，竟然摆摊卖吃食！这冲击力不亚于南朝的王谢子弟当垆卖酒，乌衣巷成了美食一条街。 高欢比其他两人的承受能力要强些，毕竟之前贺兰定有与他谈论买卖之事。当初高欢还提醒贺兰定商贾贱业可由族人代劳，无需自己出面。 谁知贺兰定竟然浑然不在乎这些，竟然自己亲自路边叫卖，如何不令人侧目。 贺兰定不理会众人心中的惊骇，笑道，“日后还请多多光临，报我的名字，一律打折！”免单是省不得的，稍微给个九折还是能接受的。 看着笑容满面，浑然不在意的贺兰定，其余三人也笑了，朗声道，“祝贺兰首领生意兴隆！” 【作者有话说】 其他人：商贾贱业！ 贺兰定：欢迎光临！
第二十八章 大集过后, 客流量猛减，小食铺的生意顿时萧条许多。幸而贺兰定提前给族人们打过预防针。 可是即便有言在先，经历过赚钱如流水的第一天后, 面对当下的清冷, 众人还是免不得有心理落差。便是阿英的吆喝叫卖声都多了几分沉重。 “没事。”贺兰定道, “如今这样才是正常状态, 做生意赚钱是件细水长流的事情。” 针对小食铺的营业情况, 贺兰定做了两项调整：经营商品调整以及人员调整。 小食铺的吃食新增了可外带打包的豆腐。豆腐的销售方式更加多样化，可以两铢钱买一块豆腐，也可以用家中粮食等重量换取豆腐。且无论是粟米还是豆子都可等重量换取豆腐。
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