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毕竟骂过也睡过，没什么可端着。 林奕然扫码点餐结账一条龙，然后用开水烫杯，把陈夕那套也一起烫了。 服务员先上了两碟凉菜，林奕然摆弄餐具，替陈夕把筷子掰好。 陈夕装没看见，继续刷手机，心想：他还真会照顾人，不知道“照顾”过多少人。 活鱼现杀现炖上菜慢，林奕然倒了杯大麦茶，夹了口拍黄瓜，咬嘴里嚼得嘎吱响。 “这会开的真糟心，早上到现在一直没吃饭，饿死我了。”林奕然喝掉大麦茶，先灌个水饱。对关键客户破冰开场不能聊工作，要选个轻松的话题。 陈夕也有些饿，放下手机，夹了口黄瓜，没接茬。刚与甲方斗智斗勇费心耗神，他现在不想再跟林奕然周旋，之前没事儿总往林奕然办公室偷瞄，见过他囤的全麦面包，心想：你办公室放着两箱全麦面包都快长毛了，不吃饿成这个熊样纯属活该。我管你吃没吃饭，又不是我让你不吃饭的。 陈夕的白衬衫面料不是很好，领口有些开线，顺着线头能看到清晰的锁骨。林奕然移开眼，想给自己点根烟，但是餐厅禁烟。 啧，让抽烟的餐厅环境不好，不让抽烟的餐厅偏偏想抽烟；让干的不想干，不让干的偏偏总勾人。 陈夕好像不知道自己很好睡…… 眼角瞥到端鱼的服务员正在向这桌儿走，林奕然起了歪心思，喝了口大麦茶，将嘴唇弄得亮晶晶，长腿在桌儿下伸到陈夕双腿之间，屈膝。 陈夕猛地撤回腿，皱眉刚想骂林奕然，服务员端盘子过来上鱼。 林奕然火急火燎地夹了几块鱼肉，埋头猛吃，还不忘抬头招呼陈夕：“你愣着干嘛啊，不饿么？” 陈夕一股气闷在嗓子眼儿，把没骂出口的话跟鱼肉一起吞到肚子里。 鱼肉鲜嫩确实好吃，就是怪噎人的。 25多岁的小年轻不需要控制饮食就可以维持良好的体态，35多岁的中年男人需要严格控制饮食配合健身计划才能维持自己的外在形象。 俩人沟通完全不同频，陈夕完全理解不了林奕然的特殊爱好，林奕然也没指望陈夕理解他。 刚让你骂了几句，现在跟你拉进距离顺利破冰，一会儿帮你处理完客户问题，咱俩这“账”就结清了。你别总想着离职，别跟我划清界限，往后还要一起工作，日子还长呢。 陈夕在冰柜里拿了两瓶宏宝莱，给林奕然一瓶，林奕然让他换瓶矿泉水。 之前不是挺爱喝宏宝莱的么，现在怎么改喝矿泉水了？口味变得快，性向也变的快，不定性的老流氓。 林奕然吐出块鱼排，上面丁点儿没有肉，吃的非常干净。就像那晚，把陈夕压榨的一滴都不剩，也是吃的非常干净。 刚在电梯间问甲方情况时，林奕然已猜的八九不离十，但没直接告诉陈夕。 KA要独当一面，要能控局，而陈夕现在还不够。 授人以鱼不如授人以渔，他要锻炼陈夕独立思考的能力。 “刚你怎么谈的客户？来，我当你，你当客户，把情景还原下，我替你仔细分析。” 提到关键客户，陈夕霎时进入状态，放下筷子，学孙兴顺那笑面虎，咧嘴儿朝林奕然乐：“你能给我多少？” 林奕然咽了口吐沫，心脏又犯突突。 小笨蛋，虽然你笑得挺好看，但是嘴角沾了饭粒你知道么。 “能给出让你满意的。”林奕然伸手弄掉陈夕嘴角的饭粒。 陈夕的注意力都集中在客户上，没留神他的小动作，心想：我们一开始都没正面回复甲方，我这块没说错。 “澜海在你之前有销售找过我，我嫌他油嘴滑舌，就看你好，没想到你也跟我绕弯弯。”陈夕加重“油嘴滑舌”几个字，复述孙兴顺的话，同时也在骂林奕然。 “我是挺好。”林奕然边吃鱼边说，“我其他合作的日均广告投放过万的客户也这么说，消费高的客户都看好我，不仅是因为我不会说假话，还有就是跟我合作能赚到钱。” 陈夕愣住。 林奕然短短两句话，在驳回甲方嘲讽的同时又夸了甲方，并且还抬高了自己的身价！ 这老流氓确实有点儿东西，我与他也确实有差距。 “我也挺想跟你们澜海合作，但是其他渠道公司都给20%返点，在线本相同的情况下，你们没返点我不好与老板交代。”陈夕再次抛出难题。 林奕然嘴里嗦鱼头，口齿不清道：“线本一样啊……那线索有效率呢？渠道户的线索精准度有我们高么？要不一会儿我去跟咱们网络部盘一盘数据啊？” 陈夕又愣住。 对啊，孙兴顺这不要脸的愣说线本一样，我不好意思当面对质，忘记考虑线索精准度问题。只要现在能与他们网络部复盘数据，孙兴顺肯定懵圈。 我走后，这笑面虎肯定要重新验证我PPT给他看的数据。不过这也说明他之前没详细评估过澜海的运营效果。 这我当时怎么没想到！ 陈夕低头思考时皱眉眨着眼睛，睫毛忽闪忽闪的。林奕然知道他的睫毛很长，抱在怀里时睫毛会经常扫到他的肩膀，痒痒的。 林奕然此时心痒痒的。 桌子下的长腿又伸过来，陈夕回神，这次确定：林奕然是故意。 不要脸的老流氓！ 陈夕刚要发作，林奕然咽下鱼肉，说：“既然您想跟我合作，那我这儿肯定不能差事儿，但是20%的返点确实高，我那日均消费过万的户返点才2%。哎，我也想跟您合作，您说这可怎么整，要不您给我指条路吧。” 陈夕完全呆滞。 林奕然看似将谈判的主动权交给甲方，实则是逼甲方替他做决定。他每句话都说到点子上，却又不那么刻意。他总是能恰到好处地说出让甲方能接受的话，看似漫不经心，实则步步紧逼，不给甲方回圜余地。 只要甲方指路，这单基本就定死了。 这该死的男人他好会！ 桌儿下的腿若即若离地擦过他的膝盖，林奕然两片薄唇被鱼油润得亮晶晶，剪裁得体的白色衬衫领口开两枚扣子露出性感的喉结。 肌肉勃发的腿，滚动低喘的喉结，说混账话的嘴……好想坐在你的腿上掐住你的喉结狠狠咬你的嘴。 “林哥，我之前没压住，甲方让我回来找领导审批政策，这怎么整？”刚听林奕然打电话，说一会儿要去见甲方。现在他顶多还能跟我聊10分钟，不能色令智昏，得珍惜时间，挑重点说。 林奕然说：“你想怎么整？”你想让我帮你去谈？ 甲方每停推一天，陈夕就会损失大几千毛利，现在有求于林奕然不得不说两句好听的：“林哥，甲方如果在澜海恢复投放，会有助于KA大盘广告消费达成。我，我怕我谈不好这单，你能不能帮我去谈？” “我能，但最好不要。”林奕然道，“如果我去谈，甲方就会认为你起不到决策作用，以后有事儿都会找我。甲方不会重视你，以后你去谈判就更难了。” “林哥，以后再说以后的，现在我想闪耀与澜海快速合作，完成这季度任务考核。”你是怕甲方找你，耽误你时间吧。你宝贵的时间是要陪老婆，还是出去“照顾”别人啊？ 陈夕心中猛然窜出股火，压着火劝自己：我不能跟他喊，要冷静，现在是求他帮我谈单解决问题。 “甲方电销团队40人，每天人工成本就大几千，不能没有线索。渠道公司线本高，晚一天与澜海合作，他们就损失一天利益。”林奕然说，“这时候你要绷住，等甲方主动联系你。” 陈夕脑中天人交战 2号丧失理智：万一孙兴顺不联系我，我就折了！ 1号不停地吼：都火烧眉毛了还让我等，我等你妈啊！ 3号终于不做好人：林奕然你TM出的什么馊主意！ 现在时间紧迫，软的不行只能来硬的。 陈夕眼睛扫了圈周围的空座儿，用只有两个人能听到的音量小声道：“你睡了我，又不想管我？”你都不要脸，我要脸做什么，脸皮能替我签单么？ 林奕然：…… 陈夕索性破罐破摔，恶狠狠道：“你帮不帮我？” 林奕然心想：我不是不想帮你，是真不能帮你，道理已经说的很清楚了，你怎么就不听呢。 “我……”谈判高手一时语塞，感觉这情况怎么解释都是在狡辩。 不过索性快要赴约，林奕然撂下句：“我马上要去见甲方，时间不够了。”没等陈夕说话，长腿瞬移到门口，直接开溜。 刚撩我不是挺凶的么，怎么让你谈个单就不行了？ 陈夕要被气死，睡完啥也没捞到，感觉像是被白嫖。 林奕然总是能在陈夕濒临爆发的边缘反复蹦迪。
第23章 名单 陈夕像块蓄电池，周末休息充满电，周一到周五连续耗电工作。今天是周五，即将没电的电池异常疲惫，凭借意念咬牙硬挺。 早八社畜做完操去培训，陈夕听得犯困，但是旁边的张元吉却是听得津津有味，不时会将培训重点认真拍照。陈夕想不通人脉关系户为何要乐忠于产品培训，难道张元吉要亲自谈单么？ 再看后座儿的李华、刘雪莹也是在认真听培训。KA签单拼的不是人脉么？就像林奕然每天都组局，给人喝迷糊单就签了。KA与客户谈单通常会弱化产品部分，陈夕搞不懂KA是搭错了哪根筋，这么认真地学产品知识做什么？ 海里的鱼本就不多，开航母的也要下海捞鱼，这让渔民可怎么活？ 培训结束后，李华问陈夕：“王总培训的课件你有么？” 产品知识培训课件澜海入职就会发，商务人手一份。 “李哥，你入职KA的时候没发课件么？”这才两周时间，就改口叫“王总”不叫“王爽”了，看来她没少洗脑啊。 “发，但那时也没人讲，就懒得看。”李华说，“之前没想过产品知识这么有用，多亏这几天来培训了。” 李华对谈客户、把控客户是强项，专业度确实有欠缺，但提案时遇到客户可以带着策划一起去。李华都快40岁了，学习能力不如刚毕业的大学生，对产品知识接受的慢。陈夕觉着，李华真的没有必要浪费时间学产品。 “李哥，我有培训课件，一会儿转你一份。但是你培训完了能记住么？”课件我只在入职考试时看过，要不是王爽培训，产品知识都快忘光了。 “记不住就多看几遍呗。”李华坦然，“我来澜海之前是做传统媒体的，10年前与客户谈单确实只靠‘喝’。但现在时代变了，甲方的选择渠道有很多，媒介平台也有很多，我只靠维护客情签单，确实不够。” “上个月我以行业专家的身份为甲方提供营销策划，对方操盘手问我‘CPA多少、线本多少、客资成本多少、有效转化多少？’直接给我问懵了。”李华之前卖的都是电台、报纸等展示类广告。他的客户属性与陈夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，维持品牌形象为需求，却没想到这类客户现在要求效果转化。
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